點(diǎn)擊“簡(jiǎn)七讀財(cái)”，發(fā)送消息“理財(cái)小工具”
免費(fèi)領(lǐng)取“40個(gè)賺錢工具資源包”
晚上好呀~
前段時(shí)間，有小伙伴問，能不能推薦些創(chuàng)業(yè)的文章。
估計(jì)他是打算趁著低迷的行情，大干一番。
確實(shí)，創(chuàng)業(yè)不分時(shí)間。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，雖然讓銷售變得不易，但優(yōu)勢(shì)也顯而易見，比如房租、制造成本更便宜了。
那些能將低價(jià)資源整合起來、找準(zhǔn)需求的人，說不定能挖到「金礦」。
今天來和你聊一部創(chuàng)業(yè)相關(guān)的影片——《富豪谷底求翻身 第二季》。
它是《富豪谷底求翻身》的續(xù)集，和之前的規(guī)則一樣，挑戰(zhàn)者不能暴露真實(shí)身份，不準(zhǔn)動(dòng)用之前的一切資源，會(huì)空降到一座陌生城市，目標(biāo)是90天里賺到100萬(wàn)美元。
初始裝備老三樣：100美元、一臺(tái)卡車、算上攝像組給的背書。
第二季在疫情期間進(jìn)行，難度加大不少，挑戰(zhàn)者擴(kuò)充到三位。
億萬(wàn)大佬練小號(hào)的結(jié)果如何呢？
看完影片，說不定你離百萬(wàn)富翁，也只有100塊的距離——
01
這季新加入了兩位女性創(chuàng)業(yè)家，留給我的印象都挺深的。
第一位叫伊蓮，是地產(chǎn)設(shè)計(jì)師，30多歲就成了億萬(wàn)富翁。
在男性為主導(dǎo)的建造業(yè)，她毫無懼色，渾身干勁滿滿。
來到陌生的城市，首先要解決晚上睡哪兒。
伊蓮提出「以工抵債」，說服旅社老板讓她用清潔工作抵扣房費(fèi)，住宿問題就這么解決了。
接著進(jìn)入正題，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，她計(jì)劃從老本行建筑業(yè)入手，通過裝修翻新，提高店面「身價(jià)」，獲得更高租金。
逛了幾天后，她把目標(biāo)放在下榻的旅社上。
這家叫「牧羊人」的青旅，本來還有酒吧、餐廳，但疫情打亂了這一切，目前只能做旅社業(yè)務(wù)。
如果能將酒吧改成熟食店，餐廳改成雜貨店，生意不會(huì)受到疫情影響，旅館的空間也能利用起來，給老板羅素帶來更多租金收入。
老板為了養(yǎng)家糊口，每天得額外兼職12小時(shí)，很辛苦，因此也同意改造，死馬當(dāng)作活馬醫(yī)。
但改造資金幾十萬(wàn)美元，裝修又不能單打獨(dú)斗。錢和人從哪里來呢？
伊蓮直接「就地取材」：
找外部投資人無果后，她向老板開口，讓他申請(qǐng)小企業(yè)貸款，拿到15萬(wàn)美元作為「啟動(dòng)資金」；
又把旅社里的住戶、廚師、調(diào)酒師拉來，拼湊出一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
有人、有錢，總算能開干了。
不過，裝修過的小伙伴都知道，房屋改造細(xì)節(jié)太多了。
這幫雜牌軍，幾乎把能踩的坑全踩一遍，每集都能看到伊蓮暴走。
比如工人一個(gè)不小心，就導(dǎo)致冰箱6000美元的食材全部報(bào)廢；或者是沒量好設(shè)備尺寸，連旅舍大門都進(jìn)不去。
遇到心梗時(shí)刻，伊蓮罵歸罵，首要任務(wù)還是解決問題。
好在豐富的建筑和管理經(jīng)驗(yàn)，讓她能隨機(jī)應(yīng)變：
設(shè)備太高，那就拆門、拆輪子；員工不能勝任工作，就根據(jù)專長(zhǎng)調(diào)崗。
團(tuán)隊(duì)成員沒有工資，那就讓廚師提供美食，廚師也能憑借手藝，抵扣改造后上漲的租金，得以繼續(xù)住下去。
大家的齊心協(xié)力下，伊蓮的店面在第90天趕工完成，剛好獲得百萬(wàn)估值。
一路上，伊蓮收到了很多質(zhì)疑，從異想天開的改造方案、到不可能的工期，讓她和團(tuán)隊(duì)倍感壓力。
成功的原因，正如廚師所說：她「能讓別人拼命向前沖，是種才能和天分」。
02
和伊蓮的雞飛狗跳相比，第二位挑戰(zhàn)者莫妮卡的創(chuàng)業(yè)之路，顯得優(yōu)雅許多。
她出身貧苦，單親家庭長(zhǎng)大。目前是一家音樂公司的創(chuàng)辦人，靠賣唱片和版權(quán)，年入上億美元。
身為黑人，她接受這項(xiàng)挑戰(zhàn)的另一個(gè)目的，是給有色族群和女性創(chuàng)業(yè)家正名。
莫妮卡的創(chuàng)業(yè)方向是蔬果汁，源自她自己的飲食習(xí)慣，以及觀察到當(dāng)?shù)厝狈】凳称贰?/p>
接下來，從市場(chǎng)調(diào)研、樣品制作、到用戶反饋，她全都穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)。
對(duì)于挑戰(zhàn)者們最頭疼的找資金，莫妮卡也沒遇到啥波折。
一方面，得益于她從事投資行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富。另一方面，她一路上總能有「貴人相助」。
但這可不是運(yùn)氣好，而是她善用「身份」創(chuàng)造出來的。
莫妮卡本身有信仰，來到陌生城市的第一時(shí)間，就聯(lián)系了當(dāng)?shù)亟虝?huì)尋求幫助。
不止解決了住宿問題，還認(rèn)識(shí)了從政的教會(huì)成員，又通過成員引薦，認(rèn)識(shí)市長(zhǎng)，打開本地人脈圈。
并且，她特地選在非裔社區(qū)創(chuàng)業(yè)，在推廣果蔬汁的同時(shí)，非常強(qiáng)調(diào)健康食品對(duì)社區(qū)的意義，贏得一片好感。
除了自帶BUFF，莫妮卡還很善于合作溝通。
第一次募資，她和投資人通過視頻會(huì)議溝通，但效果很不好，計(jì)劃募到1萬(wàn)，實(shí)際只收到1250美元。
于是，她又找到從政的朋友，再次牽線，組織了第二次線下募資。
通過安排試喝、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員，拉進(jìn)了和大家的距離，成功將募集資金提升到7500美元。
等到第二次募資時(shí)，她得和風(fēng)投機(jī)構(gòu)談判。
剛開始，對(duì)方開出了非常不合理的價(jià)格，莫妮卡很有風(fēng)度地婉拒了。
而當(dāng)莫妮卡的果蔬汁大賣，證明品牌價(jià)值后，這家機(jī)構(gòu)又找上門來，開出了豐厚的價(jià)碼。
影片里，莫妮卡始終給人不卑不亢，情緒穩(wěn)定的印象，這些特點(diǎn)是她得到助力的關(guān)鍵。
最終，她的果蔬企業(yè)估值115萬(wàn)美元，輕松過線~
03
第三位挑戰(zhàn)者叫格蘭特，是房產(chǎn)商，也是成功學(xué)大師。
他的經(jīng)歷很坎坷，曾經(jīng)是癮君子，后來痛定思痛，20歲白手起家，有了現(xiàn)在的成就。
格蘭特最擅長(zhǎng)的是搞定人脈：因?yàn)槿嗣}會(huì)帶來合約，合約會(huì)帶來利潤(rùn)。
他的創(chuàng)業(yè)，可以說是一路白嫖。
首先，第一晚他就靠著攝影團(tuán)隊(duì)的大陣仗，在一個(gè)房車?yán)习寮抑胁涑圆浜取?/p>
然后，他從房車?yán)习蹇谥?，打聽到小?zhèn)上的有錢人，挨個(gè)推銷自己，一位叫馬特的老板給了他碰面的機(jī)會(huì)。
格蘭特緊接著「找準(zhǔn)需求，無償做事」：免費(fèi)幫馬特的公司促銷，忙里忙外，當(dāng)天的業(yè)績(jī)很可觀。
他的熱情和能力打動(dòng)了馬特，不但被聘為營(yíng)銷顧問，還收到1萬(wàn)美金的預(yù)支薪水。
之后，他就和馬特「深度綁定」，一起創(chuàng)業(yè)。
馬特對(duì)宣傳公司感興趣，格蘭特自己想做房地產(chǎn)，于是兩條線并行倒騰。
結(jié)果距離節(jié)目結(jié)束還有30天，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)黃了（房東不愿出售），營(yíng)銷客戶也沒找到。
還好有「小天使」馬特，陸續(xù)把熟人介紹給格蘭特，累計(jì)成單20萬(wàn)美元。
同時(shí)，業(yè)務(wù)多了，就需要辦公室。馬特只想租，格蘭特卻勸說他買下市中心的地標(biāo)建筑。
最終，馬特也照做了。
等到結(jié)算時(shí)，格蘭特的公司估值高達(dá)550萬(wàn)美元，價(jià)值主要來自那棟樓。
90天看下來，客戶是馬特介紹的，錢是馬特出的，宣傳公司的活兒也是馬特團(tuán)隊(duì)在干。
格蘭特真是白嫖大師。不過，他也教會(huì)馬特房地產(chǎn)的玩法，比如翻新再出租能帶來巨大價(jià)值。
04
這季因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，難度增加不少。格蘭特在挑戰(zhàn)期間感染上新冠，中斷拍攝15天，但他還是完成了任務(wù)。
在沒錢、沒人脈的不利局面下，三位主角帶給我挺多啟發(fā)——
1. 敢于開口求助
身為社恐i人，看到三個(gè)人頻繁開口要錢、要資源，屬實(shí)是打開了新世界。
特別是伊蓮，先讓羅素貸款15萬(wàn)美元給她創(chuàng)業(yè)；之后因?yàn)槭巢淖冑|(zhì)，又求助羅素，把他壓箱底的6萬(wàn)美元拿出來。
向陌生人求助巨款，我已經(jīng)覺得不可思議了。而羅素爽快答應(yīng)，更讓我大受震撼。
莫妮卡的說法挺有意思，「脆弱是一項(xiàng)資產(chǎn)」。
有困難多開口，說不定真有意外之喜。
2. 善于交換價(jià)值
當(dāng)然，別人幫忙的前提，是出于信任，相信你能創(chuàng)造對(duì)應(yīng)的價(jià)值。
沒錢的時(shí)候，三位大佬都采用「以工代酬」的方式，用勞動(dòng)換取初期的住宿資源。
同時(shí)，他們也在用行動(dòng)創(chuàng)造運(yùn)氣。
比如莫妮卡幫教會(huì)整理信件時(shí)，得到了從政會(huì)員的聯(lián)系方式；
伊蓮請(qǐng)美發(fā)師護(hù)膚，聊天時(shí)偶然得知她有18年的調(diào)酒經(jīng)驗(yàn)，意外「撿」到一枚調(diào)酒師。
留心生活中的大小事，都成為他們事業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)。
3. 利用一切資源
從上季開始，攝像團(tuán)隊(duì)對(duì)主角的推動(dòng)就備受爭(zhēng)議。
有人認(rèn)為，這么多人跟拍，會(huì)增加主角的說服力，更容易取得別人信任，這是普通人無法具備的優(yōu)勢(shì)。
格蘭特就是本季的薅羊毛高手，靠團(tuán)隊(duì)的大陣仗解決了住宿，還把節(jié)目組送的車給賣了，拿到一筆津貼。
在我看來，將身邊一切事物轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)資源，正是強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)者的必備能力。
畢竟節(jié)目里，他們也有很多限制，比如零人脈、100美元、90天，如果我們起步創(chuàng)業(yè)，不會(huì)有這些苛刻條件。
除了高光時(shí)刻，大佬們也有各自情緒崩潰、哭泣、憤怒的片段。
困難面前人人都會(huì)有情緒，重要的是繼續(xù)堅(jiān)持，朝著目標(biāo)邁進(jìn)。
值得一提的是，節(jié)目結(jié)束后，伊蓮和格蘭特創(chuàng)辦的企業(yè)仍然在運(yùn)營(yíng)，發(fā)展得不錯(cuò)，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和員工得到了持續(xù)的收益~
好啦，希望這部影片也能帶給你收獲，可以在B站搜索觀看哦，晚安
點(diǎn)擊閱讀原文，免費(fèi)領(lǐng)取7天VIP返回搜狐，查看更多
