首頁(yè) 資訊仙樂(lè)健康在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的全球化策略與挑戰(zhàn)

仙樂(lè)健康在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的全球化策略與挑戰(zhàn)

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年08月30日 17:50

011. 全球化布局下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

1.1 ▍ 全球化戰(zhàn)略的雙刃劍效應(yīng)

在全球營(yíng)養(yǎng)健康食品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，仙樂(lè)健康科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“仙樂(lè)健康”）憑借其前瞻性的全球化布局和持續(xù)的研發(fā)投入，一度成為行業(yè)的佼佼者。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，仙樂(lè)健康正面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。公司通過(guò)收購(gòu)美國(guó)Best Formulations（BFs）、德國(guó)Ayanda等公司，迅速擴(kuò)大了其海外生產(chǎn)基地和研發(fā)中心的數(shù)量與規(guī)模，這種戰(zhàn)略布局為公司帶來(lái)了顯著的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，特別是在美洲和歐洲市場(chǎng)。

然而，全球化進(jìn)程中，不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)、文化習(xí)俗與國(guó)內(nèi)存在顯著差異，這對(duì)仙樂(lè)健康在海外市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)和管理帶來(lái)了不小挑戰(zhàn)。此外，匯率波動(dòng)、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等因素也對(duì)公司的海外業(yè)務(wù)產(chǎn)生了不利影響。2024年三季度，公司毛利率同比下滑1.6個(gè)百分點(diǎn)至29.6%，這主要?dú)w因于中國(guó)區(qū)訂單波動(dòng)所導(dǎo)致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時(shí)，BFs的減虧進(jìn)度遲于預(yù)期，凈利潤(rùn)約為-1800萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于預(yù)期水平。

同時(shí)，歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈。本土專(zhuān)業(yè)制造商如CAPTEK、Eurocaps、VitaQuest等占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。盡管仙樂(lè)健康在技術(shù)上具備一定的優(yōu)勢(shì)，但在品牌認(rèn)知度和客戶(hù)忠誠(chéng)度方面仍需進(jìn)一步努力，能否在全球化道路上取得真正的突破，仍然是個(gè)未知數(shù)。

1.2 ▍ 研發(fā)創(chuàng)新的亮點(diǎn)與隱憂

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，研發(fā)創(chuàng)新是仙樂(lè)健康保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。公司不斷加大研發(fā)投入，力求在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域取得突破。仙樂(lè)健康在研發(fā)方面的投入不可謂不深。2023年，其研發(fā)費(fèi)用高達(dá)1.10億元，占總營(yíng)收的3.1%。這支由337名研發(fā)人員組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，包括14名博士和71名碩士，已累計(jì)取得75項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和94項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)。公司提出的E立方理念——Effective功效增值、Experience體驗(yàn)增值、Expand應(yīng)用增值，彰顯了公司在研發(fā)方面的前瞻性。

然而，盡管如此，仙樂(lè)健康在將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面仍面臨挑戰(zhàn)。2024年三季度，公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)僅為1.6%，扣非歸母凈利潤(rùn)更是下滑4.6%。這反映出公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化等方面的瓶頸。同時(shí)，新產(chǎn)品上市速度的緩慢及市場(chǎng)反應(yīng)不如預(yù)期，也制約了銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

更為關(guān)鍵的是，公司在研發(fā)過(guò)程中過(guò)度依賴(lài)外部合作和技術(shù)引進(jìn)，自主創(chuàng)新能力相對(duì)較弱。雖然與多所高校和科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，但在核心技術(shù)的掌握上仍存在不足。

022. 市場(chǎng)困境與應(yīng)對(duì)策略

2.1 ▍ 市場(chǎng)表現(xiàn)的困境

2024年前三季度，仙樂(lè)健康雖實(shí)現(xiàn)了30.5億元的營(yíng)業(yè)收入和2.4億元的歸母凈利潤(rùn)，同比分別增長(zhǎng)21.8%和29.5%，但成績(jī)背后隱藏著諸多問(wèn)題。盡管公司收入上有增長(zhǎng)，但中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)客戶(hù)如醫(yī)藥保健、直銷(xiāo)等渠道的需求下滑，導(dǎo)致Q3中國(guó)整體收入有所下滑。同時(shí)，公司在新客戶(hù)拓展上雖有進(jìn)展，但線上新銳客戶(hù)的把握能力有待提升。

此外，下游大客戶(hù)對(duì)全年訂單預(yù)期的調(diào)整，進(jìn)一步加劇了中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)壓力。而公司在東南亞等新興市場(chǎng)的布局尚未形成規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)難以貢獻(xiàn)顯著營(yíng)收增長(zhǎng)。因此，仙樂(lè)健康需重新審視其發(fā)展戰(zhàn)略，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.2 ▍ 仙樂(lè)健康的發(fā)展策略

面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的多重挑戰(zhàn)，仙樂(lè)健康需重新審視其發(fā)展戰(zhàn)略，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，特別是針對(duì)東南亞、俄羅斯、印尼等新興市場(chǎng)加大投資力度，建立生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以完善全球供應(yīng)鏈。在全球化過(guò)程中，仙樂(lè)健康需更加注重本地化運(yùn)營(yíng)和管理，以應(yīng)對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)和文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

此外，加強(qiáng)匯率波動(dòng)和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力也是確保海外業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。在研發(fā)方面，仙樂(lè)健康需加大對(duì)自主研發(fā)的投入，推出更多符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。通過(guò)與高校、科研機(jī)構(gòu)的合作推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加快科研成果轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，以保障公司的技術(shù)領(lǐng)先地位。

仙樂(lè)健康在供應(yīng)鏈管理方面仍需進(jìn)一步優(yōu)化以提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)水平。公司應(yīng)持續(xù)推進(jìn)信息化系統(tǒng)建設(shè)，通過(guò)APS高級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃排程系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與計(jì)劃間的閉環(huán)管理，并引入精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理措施，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，拓展新興渠道也是仙樂(lè)健康的一項(xiàng)重要策略。仙樂(lè)健康應(yīng)積極利用電商直播等新型營(yíng)銷(xiāo)方式，增強(qiáng)品牌的線上影響力，并探索與其他行業(yè)的跨界合作，以開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)這些努力，仙樂(lè)健康有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。