在健康消費(fèi)浪潮持續(xù)奔涌的當(dāng)下，保健品賽道宛如一片炙手可熱卻也愈發(fā)擁擠的 “商業(yè)紅海”。11月21日，天貓健康攜手國藥勵(lì)展，共同舉辦了2024天貓保健品趨勢發(fā)布暨生態(tài)合作大會(huì)，深入剖析了行業(yè)的機(jī)會(huì)賽道，并發(fā)布了天貓健康的新商激勵(lì)政策和行業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。為了進(jìn)一步優(yōu)化健康生態(tài)，助力商家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的確定性增長，天貓健康計(jì)劃在2025年投入億級資金，聚焦于“新人群、新商家、新增長”三大行業(yè)風(fēng)口。這一盛會(huì)，在為保健品領(lǐng)域注入強(qiáng)心針的同時(shí)，也讓我們不禁思考，面對越來越擁擠的保健品賽道，直銷行業(yè)如何破局尋機(jī)，在這場“健康保衛(wèi)戰(zhàn)”中脫穎而出？

回首往昔，保健品市場仿若一片被持續(xù)開墾的肥沃田野，消費(fèi)需求蓬勃生長，催生了琳瑯滿目的產(chǎn)品品類與五花八門的商業(yè)模式。從傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的固本培元，到現(xiàn)代營養(yǎng)補(bǔ)充劑的精準(zhǔn)干預(yù)；從線下藥店專柜的悉心陳列，到線上電商平臺的便捷選購，保健品行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，吸引著各方資本、企業(yè)逐鹿其中。

然而，當(dāng)下的保健品賽道卻陷入了“甜蜜的煩惱”。一方面，消費(fèi)者健康意識全面覺醒，對健康產(chǎn)品的訴求不再停留于基礎(chǔ)功能，而是向個(gè)性化、高品質(zhì)、強(qiáng)科技感攀升。養(yǎng)生“新青年”們苛求產(chǎn)品契合快節(jié)奏生活、助力職場續(xù)航；銀發(fā)一族期盼產(chǎn)品能切實(shí)緩解歲月帶來的機(jī)體衰退，這使得產(chǎn)品研發(fā)難度與成本水漲船高。

另一方面，電商巨頭憑借流量優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)洞察，在營銷推廣、供應(yīng)鏈整合上占盡先機(jī)，傳統(tǒng)線下渠道亦不甘示弱，通過強(qiáng)化體驗(yàn)、深耕社區(qū)等方式死守陣地，市場競爭趨于白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，新入局者舉步維艱，老牌企業(yè)亦需不斷創(chuàng)新求存。

曾幾何時(shí)，直銷憑借獨(dú)特的人際傳播魅力、面對面的產(chǎn)品講解與貼心服務(wù)，在保健品推廣領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。直銷員穿梭于社區(qū)鄰里、社交圈子，以信任為紐帶，編織起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，諸多品牌借此扎根市場，收獲忠實(shí)擁躉。

可如今，時(shí)代巨輪滾滾向前，直銷行業(yè)面臨前所未有的“成長煩惱”。在信息爆炸時(shí)代，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品資訊的渠道多元且便捷，直銷員過往“信息壟斷” 優(yōu)勢不再，專業(yè)度稍欠火候便可能在網(wǎng)絡(luò)科普、達(dá)人評測面前黯然失色。

監(jiān)管政策與時(shí)俱進(jìn)，對直銷經(jīng)營模式規(guī)范、產(chǎn)品宣傳合規(guī)、退換貨機(jī)制完善等提出更高要求，稍有疏失便可能觸碰紅線，危及企業(yè)生存根基。

加之新興營銷模式，諸如直播帶貨的直觀吸睛、社群團(tuán)購的裂變傳播、私域流量運(yùn)營的精準(zhǔn)觸達(dá)，不斷分流客源，搶占市場份額。

直銷行業(yè)的“舒適區(qū)”被無情打破，傳統(tǒng)運(yùn)營架構(gòu)、營銷打法亟待革新重塑。

正是在這般“內(nèi)憂外患”卻又充滿機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)刻，第二十屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇肩負(fù)使命、應(yīng)運(yùn)而生。本次論壇精心籌備，旨在匯聚各方精英智慧，深挖直銷行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的“富礦”，為行業(yè)在擁擠保健品賽道中“殺出重圍”繪制藍(lán)圖。

監(jiān)管層解讀最新政策風(fēng)向，助直銷企業(yè)嚴(yán)守合規(guī)邊界、行穩(wěn)致遠(yuǎn)；科研專家分享營養(yǎng)健康科研新突破，賦能產(chǎn)品升級革新，讓直銷產(chǎn)品憑“硬實(shí)力”脫穎而出；頭部企業(yè)剖析實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型案例，講述如何在擁擠賽道中另辟蹊徑，借助數(shù)字化工具優(yōu)化直銷員管理、拓展客源、重塑品牌形象，用創(chuàng)新營銷打法激活市場。

論壇現(xiàn)場，互動(dòng)研討環(huán)節(jié)將碰撞出思想 “火花”，聚焦焦點(diǎn)話題，從不同視角“拆解”難題、“拼接”出路。無論是深耕行業(yè)數(shù)十載的老牌直銷勁旅，還是懷揣壯志、試圖彎道超車的新入局者，都能在此汲取靈感、收獲人脈與資源，為自身在擁擠保健品賽道中找準(zhǔn)方向、加速騰飛積蓄力量，攜手讓直銷行業(yè)于時(shí)代浪潮中破繭成蝶、煥發(fā)生機(jī)，續(xù)寫輝煌篇章。

在保健品賽道千帆競發(fā)之際，第二十屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇即將拉開大幕，誠邀各界有識之士共赴這場關(guān)乎直銷行業(yè)未來命運(yùn)的“思想盛宴”，同尋方向、共創(chuàng)明天。

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