直男不懂化妝品？并不，“美膚”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就是四個(gè)典型工科中年大叔。最近“美膚”獲得了百萬級(jí)天使輪融資，投資方是國內(nèi)線上最大的化妝品經(jīng)銷商（暫不便透露名稱）。

“美膚”（原美容護(hù)膚秘訣）從智能硬件切入護(hù)膚細(xì)分領(lǐng)域，打造一個(gè)由UGC話題性社區(qū)、PGC皮膚解決方案和護(hù)膚品電商組成的生態(tài)圈閉環(huán)?！吧鷳B(tài)圈構(gòu)建中重要的一環(huán)是健康大數(shù)據(jù)的搜集?！?nbsp;“美膚”創(chuàng)始人范麗志告訴36氪。健康大數(shù)據(jù)主要來源于智能硬件提供的用戶皮膚數(shù)據(jù)，“美膚”測(cè)試儀根據(jù)皮膚信息判斷膚質(zhì)及皮膚狀態(tài)，生成個(gè)人測(cè)試檔案后由美容達(dá)人給出專業(yè)解決方案，同時(shí)還能分享給同地區(qū)、性別、膚質(zhì)的其他用戶。

大叔為什么選擇做一款粉紅應(yīng)用？范麗志表示，他們和很多人一樣最初是看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)，決定創(chuàng)業(yè)后團(tuán)隊(duì)在方向問題上有很長一段試錯(cuò)期，最后選擇護(hù)膚領(lǐng)域一是瞄準(zhǔn)了巨大的女性市場(chǎng)，二是發(fā)現(xiàn)彩妝領(lǐng)域太擁擠，比如從短視頻教學(xué)切入的抹茶美妝、要做化妝品界大眾點(diǎn)評(píng)的美妝心得等等，相對(duì)來說那時(shí)候進(jìn)入護(hù)膚市場(chǎng)的玩家還不多。

事實(shí)上，現(xiàn)在很多人也看到了美容護(hù)膚這塊大蛋糕。36氪報(bào)導(dǎo)過的“臉蛋”和“微蜜”模式與“美膚”有些相似，都選擇從智能硬件切入。同樣的路徑，“美膚”怎樣做出差異化？范麗志說，“美膚”更側(cè)重打造社區(qū)的PGC屬性，把平臺(tái)做出專業(yè)的態(tài)度。具體的做法有基于硬件信息反饋和達(dá)人意見結(jié)合給出的膚質(zhì)解決方案，以及護(hù)膚達(dá)人Q&A頻道。目前“美膚”平臺(tái)上聚集了約150個(gè)美膚達(dá)人和樂于分享的愛好者，主要是一些微博美妝圈的大V。為了做到更專業(yè)，“美膚”計(jì)劃邀請(qǐng)更多知名化妝品牌的柜姐們加入達(dá)人行列。

“美膚”說要走通“智能硬件-皮膚解決方案-美容護(hù)膚社區(qū)-電商”的閉環(huán)，并不是一件容易的事。對(duì)于化妝品而言，真假問題是消費(fèi)者的一大痛點(diǎn)。我的疑問是：消費(fèi)者在得到解決方案和產(chǎn)品推薦后，會(huì)不會(huì)仍選擇從一些自己信賴的渠道購買？范麗志表示，這恰恰是“美膚”的資源優(yōu)勢(shì)，這和“美膚”這一輪的投資方密不可分。之前阿里和其他一些投資方也對(duì)“美膚”表示過投資意向，但最終范麗志選擇了這家國內(nèi)知名化妝品經(jīng)銷商，“雖然他們給的錢不是最多的”。

做出這樣的選擇，范麗志考慮的是資源共享。這家經(jīng)銷商為“美膚”提供了40多個(gè)如美寶蓮、妮維雅、蘭芝等國際知名化妝品牌的支持，中低端的定位和“美膚”目標(biāo)人群恰好吻合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“美膚” 200 萬用戶的年齡段集中在90和95后。這是件很有意思的事兒，美妝美膚消費(fèi)人群日趨低齡化意味著市場(chǎng)的增長和更多的機(jī)會(huì)。目前，這家化妝品經(jīng)銷商每周都會(huì)在“美膚”平臺(tái)上做兩個(gè)品牌的免費(fèi)試用活動(dòng)，除了吸引流量，“美膚”會(huì)對(duì)這部分用戶后期跟蹤，半個(gè)月后收集試用反饋，豐富數(shù)據(jù)庫。雙方下一步的合作是投資方會(huì)邀請(qǐng)每個(gè)合作化妝品牌派出一人解答平臺(tái)上用戶的提問，消費(fèi)者足不出戶就能享受到專柜待遇了。

“美膚” 2014 年 4 月成立，日均活躍人數(shù)只有 3 萬，不免暴露出“美膚”運(yùn)營上的缺失，而流量不僅僅是每個(gè)平臺(tái)的命門，“美膚”皮膚信息數(shù)據(jù)庫的建立也必須在此基礎(chǔ)之上。對(duì)此，范麗志的解釋是，流量小是因?yàn)榍捌谒麄儗⒅匦姆旁诹水a(chǎn)品打磨上，不光智能硬件在不斷測(cè)試，應(yīng)用也已迭代了3個(gè)版本，現(xiàn)在他們認(rèn)為產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。而產(chǎn)品取名為“美膚”也有這方面的考量，有這方面需求的用戶只要在應(yīng)用超市里搜索關(guān)鍵詞就能直接找到“美膚”了。此次融資后，作為全國線上最大的化妝品經(jīng)銷商，投資方也會(huì)把運(yùn)營資源與“美膚”共享。

據(jù)悉，美膚的流量開始與投資方的產(chǎn)品系統(tǒng)、交易系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。同時(shí)鏈條向線下延伸，與實(shí)體美容店合作導(dǎo)流，目前已有在洽談中的商戶，這項(xiàng)計(jì)劃預(yù)計(jì)在明年3月實(shí)施。

—— 36氪兼職作者陳紫冰。

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