編者案：不消說(shuō)，健身減肥是件難事。難堅(jiān)持，見(jiàn)效慢，讓眾多肥胖人士折翼。怎樣用互聯(lián)網(wǎng)的交互平臺(tái)幫助用戶(hù)健康減肥？咕咚網(wǎng)創(chuàng)始人申波認(rèn)為只有建立有效的鼓勵(lì)機(jī)制和保持用戶(hù)粘度才能幫助用戶(hù)堅(jiān)持健身，保持體態(tài)。咕咚網(wǎng)通過(guò)健康意識(shí)的樹(shù)立、跟蹤數(shù)據(jù)和好友的監(jiān)督、社區(qū)應(yīng)用的鼓勵(lì)來(lái)幫助用戶(hù)減肥和健身。利用健身追蹤器來(lái)幫助用戶(hù)記錄減肥效果，將垂直SNS和終端結(jié)合起來(lái)，形成了物聯(lián)網(wǎng)SNS。咕咚網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)的這一新模式會(huì)成功嗎？本期Talks訪談，讓申波給你植入物聯(lián)網(wǎng)SNS概念。

咕咚網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部分成員（TechWeb配圖）

TechWeb:在創(chuàng)業(yè)之初，是怎樣發(fā)現(xiàn)減肥社區(qū)這一用戶(hù)需求的？定位減肥社區(qū)，你認(rèn)為減肥是長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求嗎？

申波：應(yīng)該說(shuō)不是減肥社區(qū)，而是健身互動(dòng)社區(qū)。減肥只是我們的一個(gè)重要組成部分。減肥可以是階段性的，但保持身體健康卻是長(zhǎng)久的需求。

身為70后，現(xiàn)在自己也感覺(jué)到自己的精力不如以前，即使是我深刻理解身體健康的重要性，但是由于工作忙或者自己懶惰，始終沒(méi)有辦法堅(jiān)持鍛煉。所以我一直在尋找一種方法，可以讓人堅(jiān)持鍛煉。當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)的小游戲流行之后，我就在想如何用這類(lèi)游戲來(lái)驅(qū)動(dòng)大家鍛煉，這樣既鍛煉了身體，又可以享受快樂(lè)。這樣可能會(huì)讓用戶(hù)長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，并形成一個(gè)良好的生活習(xí)慣。我認(rèn)為這同樣是很多用戶(hù)需要的東西。

TechWeb:  咕咚網(wǎng)用健身追蹤器實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與Web端的互動(dòng)，這樣的硬件設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)成本相對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要高很多，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，咕咚網(wǎng)的成本和自信從哪來(lái)？

申波：生產(chǎn)成本只是一個(gè)方面。同時(shí)它也帶來(lái)了銷(xiāo)售收入。目前來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相對(duì)軟件，用戶(hù)更愿意為硬件產(chǎn)品買(mǎi)單。對(duì)一些初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，做硬件也容易更快盈利。當(dāng)然，做硬件的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)軟件要大，研發(fā)，生產(chǎn)，采購(gòu)都是一系列要解決的問(wèn)題。

我曾分別在上海貝爾、思科、諾基亞和西門(mén)子網(wǎng)絡(luò)等公司從事研發(fā)、管理、架構(gòu)方面的工作，因此對(duì)硬件開(kāi)發(fā)的流程是比較熟悉的。團(tuán)隊(duì)也是偏硬件技術(shù)型的，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)健身終端和Web可以結(jié)合的地方非常多，所以我一開(kāi)始就主張從硬件切入。通過(guò)硬件互動(dòng)，每銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)帶來(lái)一個(gè)忠誠(chéng)的用戶(hù)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是普通互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)無(wú)法比擬的。

TechWeb: 咕咚網(wǎng)通過(guò)銷(xiāo)售健身追蹤器獲得部分銷(xiāo)售額，與用戶(hù)互動(dòng)，如果沒(méi)有健身追蹤器，咕咚網(wǎng)就無(wú)法體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)管理功能。而健身追蹤器的價(jià)位并不便宜，這樣的做法，不是加高了咕咚網(wǎng)的門(mén)檻嗎？對(duì)銷(xiāo)售健身追蹤器和咕咚網(wǎng)的用戶(hù)體驗(yàn)之間，咕咚是怎樣平衡的？據(jù)了解，目前沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)SNS很成功的例子。

申波：雖然SNS在國(guó)際國(guó)內(nèi)都發(fā)展的很好了，而物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)還是最近才興起的一個(gè)行業(yè)，所以成功的網(wǎng)站暫時(shí)還未出現(xiàn)，這也正是我們的機(jī)會(huì)所在。

對(duì)應(yīng)硬件的成本，大家知道，任何的硬件產(chǎn)品初期成本會(huì)比較高，但一旦起量，成本就會(huì)下降，售價(jià)也會(huì)更加合理。目前我們網(wǎng)站的服務(wù)都是基于健身追蹤器，所以用戶(hù)需要用我們的產(chǎn)品才能獲得最好的服務(wù)。

通過(guò)健身追蹤器，用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)計(jì)步器的所有功能，包含記錄行走的步數(shù)、距離和消耗的卡路里。此外還可以記錄佩帶者通過(guò)做家務(wù)、工作等各種徒手運(yùn)動(dòng)方式消耗的卡路里。在夜間休息時(shí)，它可以通過(guò)感應(yīng)用戶(hù)的細(xì)微動(dòng)作來(lái)分析和判斷其正處于深睡眠還是淺睡眠，給你的睡眠質(zhì)量打分。

將健身追蹤器通過(guò)USB與電腦相連，這些數(shù)據(jù)就會(huì)通過(guò)電腦桌面客戶(hù)端直接上傳到咕咚網(wǎng)，進(jìn)行記錄、分析和分享。在咕咚網(wǎng)，人們通過(guò)記錄日常的運(yùn)動(dòng)、飲食獲得相應(yīng)的咕咚網(wǎng)卡幣獎(jiǎng)勵(lì)。而這些卡幣，可以用于兌換禮品、參與抽獎(jiǎng)或參加社區(qū)競(jìng)賽。通過(guò)終端與SNS的結(jié)合來(lái)保持粘度。

TechWeb:  可以看到咕咚網(wǎng)是目的性很強(qiáng)的社區(qū)，如果用戶(hù)沒(méi)有在網(wǎng)站上達(dá)到減肥或者健康增強(qiáng)的目的，就會(huì)流失用戶(hù)，甚至留下差口碑。咕咚是如何鼓勵(lì)用戶(hù)堅(jiān)持鍛煉，保持身體健康的？

申波：我對(duì)咕咚網(wǎng)只要求解決一個(gè)問(wèn)題：如何讓用戶(hù)堅(jiān)持鍛煉，這是我們和減肥網(wǎng)站定位的不同之處。我們希望用戶(hù)能和朋友一起玩，一起健身，通過(guò)好玩的方式達(dá)到增強(qiáng)健康的目的。

我們激勵(lì)用戶(hù)的方式有很多種：比如利用社區(qū)中的強(qiáng)關(guān)系，讓好友，熟人來(lái)監(jiān)督，鼓勵(lì)；用運(yùn)動(dòng)積累的卡幣換取免費(fèi)的禮品；舉辦各種網(wǎng)絡(luò)比賽，團(tuán)隊(duì)比賽，鼓勵(lì)用戶(hù)參與；開(kāi)發(fā)或選取健身類(lèi)社交小游戲，讓大家樹(shù)立快樂(lè)運(yùn)動(dòng)的意識(shí)；提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)健身教練的指導(dǎo)和分析等多種方法鼓勵(lì)用戶(hù)健康減肥、健身。

TechWeb: 咕咚網(wǎng)的定位是健康運(yùn)動(dòng)社區(qū)，用戶(hù)覆蓋面廣，差異性大。咕咚網(wǎng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)上是如何平衡差異化，給用戶(hù)貼心的健身服務(wù)的？

申波：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們會(huì)逐步區(qū)分女性和男性對(duì)產(chǎn)品的不同需求；

在網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)上，我們會(huì)考慮不同人群的使用感受，在頁(yè)面注冊(cè)的時(shí)候，用戶(hù)可以根據(jù)喜好選擇寵物精靈伴隨健身，為不同年齡和性別的人找到自己的健身寵物。我們還有群功能，為不同愛(ài)好的用戶(hù)提供互動(dòng)交流的平臺(tái)。

TechWeb: 接下來(lái)，咕咚網(wǎng)的發(fā)展重點(diǎn)是怎樣的？將采用什么樣的方式推廣？

申波：我們希望今后能夠推出更多種類(lèi)的物聯(lián)網(wǎng)健身電子產(chǎn)品，比如網(wǎng)絡(luò)瘦身秤，網(wǎng)絡(luò)脂肪儀，網(wǎng)絡(luò)心率表等；開(kāi)放API，和更多的健康健身網(wǎng)站合作；不斷開(kāi)發(fā)更多的有趣的鼓勵(lì)用戶(hù)健身的應(yīng)用；推出iPhone，Android等手機(jī)平臺(tái)客戶(hù)端。

咕咚網(wǎng)需要同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的銷(xiāo)售渠道，因而推廣方式主要集中在網(wǎng)絡(luò)推廣和專(zhuān)業(yè)雜志推廣。

TechWeb: 在早前報(bào)道中看到“目前咕咚網(wǎng)收入主要依靠線下的硬件銷(xiāo)售，未來(lái)則希望在社區(qū)用戶(hù)數(shù)達(dá)到一定規(guī)模之后，找到新的盈利模式?！毙碌内A利模式是什么？咕咚是怎樣獲得盛大的千萬(wàn)投資的？

申波：我想這種模式我們已經(jīng)找到了，隨著咕咚網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量的增加，知名度的提高，在Web端，植入廣告的模式是顯而易見(jiàn)的，此外咕咚還可以提供健身增值服務(wù)和推出健身游戲。找到咕咚網(wǎng)的盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單。

咕咚網(wǎng)去年參加一個(gè)成都市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入園評(píng)估，引起盛大投資人的注意。他們看到咕咚網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)作了一年，終端+社交網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式是個(gè)創(chuàng)新，并有了一定效果，發(fā)展到50人左右的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，投資方認(rèn)為我們各方面都比較成熟，并且認(rèn)同我們的盈利模式和理念，經(jīng)過(guò)詳細(xì)溝通，敲定了投資。我們相信只要扎實(shí)完成現(xiàn)在的計(jì)劃，獲得產(chǎn)出的時(shí)間不會(huì)很遙遠(yuǎn)。（小精）

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咕咚網(wǎng)站地址：http://www.codoon.com/

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備注：Talks訪談系列，關(guān)注于國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，包括但不限于文化，傳媒，音樂(lè)，電影，互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等泛互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)新。

訪談聯(lián)系：Email or Gtalk：jinglovegrape@gmail.com;或Email or Gtalk：kexin@techweb.com.cn，謝謝合作。

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