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昨天看了《每日人物》關(guān)于小天才手表的深度報道，腦子里馬上就聯(lián)想到了老年智能手表，以及史玉柱、杜國楹、段永平、張京康四位洞穿人性的大神---中國式智慧養(yǎng)老的終局會是怎樣？聽俺嘮叨幾句唄~

1. Make Friends：20年來交朋友才是“智商稅”的根基

// 社交底層需求：小天才是唯一一個把“make friends”刻在手表表盤上的兒童手表

// 承載一張大網(wǎng)：安全的需要不足以承載“交朋友”這張大網(wǎng)

// 蹲下來的視角：成年人看到的是安全控制命令的下限，小天才的社交體系等級則沒有上限

這是最新的《每日人物》關(guān)于“小天才手表憑什么成了孩子社交的硬通貨？”中，黎阿姨覺得非常有道理的幾段話，背后是滿足某一群體的底層剛需：

// 小孩要聰明：背背佳、好記星、復(fù)讀/點(diǎn)讀機(jī)、小天才

// 男人要掙錢：小罐茶、E人E本、8848手機(jī)

// 女人要漂亮：OPPO、VIVO手機(jī)

// 老人要健康：腦白金、黃金搭檔、足力健

史玉柱、杜國楹、段永平、張京康

吃透小孩、男人、女人、老人心理訴求

以上耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，均產(chǎn)自于“史玉柱、杜國楹、段永平、張京康”過往20年的神奇一手，背后的共性是：

// 正向反饋：聰明、掙錢、漂亮、健康，皆為正向

// 持續(xù)感知：從購買來的第一刻起，會長時間貼身使用并成為“安慰劑”

// 魔性洗腦：央視、湖南等頭部衛(wèi)視廣告空中轟炸，地面上千-上萬銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋下沉城市

// 形成壁壘：高毛利吸引渠道、強(qiáng)廣告建立品牌、社交形成口碑

這里特別要注意的是， 上述所有產(chǎn)品都會形成主動的“社交口碑”，這就是正面反饋安慰劑的放大和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也是所謂“智商稅”交不完的根基

2. 兒童微信手機(jī)：4年賣2000萬臺，為什么是小天才？

對照來看養(yǎng)老行業(yè)，從6-7年前開始以廣東惠州/東莞一代為代表的硬件供應(yīng)商，也是用同樣的安全控制“下限”來切入中國老人們的日常生活，然后發(fā)現(xiàn)盡管最便宜的老人安全手表只要199元，但銷售上僅限于ToG“騙補(bǔ)貼”的項目包裝（是的，黎阿姨自己也幫忙干過這事兒，幫別人空手套白狼10萬政府補(bǔ)貼，事實(shí)是社區(qū)智慧養(yǎng)老項目時，連硬件供應(yīng)商都還沒找到，即0成本完全是靠政府關(guān)鍵人的關(guān)系驅(qū)動---當(dāng)然會有返利）

老人智能手表和兒童智能手表

失敗的都是從“安全管理”切入

如果你近幾年有去過北上廣的各類養(yǎng)老行業(yè)展會，就知道大小展位上出現(xiàn)頻次最高的就是所謂的“智能養(yǎng)老硬件”，其中手表是大家公認(rèn)的老人管理“入口”：

// 是誰的剛需：“Take Care”是所有中年人的上有老和下有小的最底層訴求

// 是誰來支付：從中年人出發(fā)，小沒有購買力但會被“攀比心”驅(qū)動，老具有購買力但會被“孝心”驅(qū)動

黎阿姨常說，不要把“養(yǎng)老”專門看做是為老人提供的產(chǎn)品和服務(wù)，老人也是人，同樣孩子也是人--- 是人，就都是“社會動物”，都需要滿足社交需求，也需要自己的空間不愿意被監(jiān)管，這就是為什么從中年人出發(fā)的老人小孩“安全”生意都走不通的原因

// 2019年3月：小天才電話手表國內(nèi)共累積出貨2000萬臺+→按照中國14歲以下的人口數(shù)量來算，幾乎每10個孩子里，就有一個在用小天才手表

你看，其實(shí)這事兒是做了“兒童微信手機(jī)”---因?yàn)閮和趯W(xué)校不能像大人一樣購買和使用手機(jī)，那么就有了小天才的存在

3. 小米生態(tài)鏈：可能是中國式老年智能硬件的終局

回到老人，2014年“子女換機(jī)+春晚微信紅包+公眾號快速發(fā)展”是“老人微信手機(jī)”的起點(diǎn)，走到2020年已早成定局，還會發(fā)生些什么？

// 屏幕變大：老人更多時間在家，用智能電視Kill Time + 看電視購物，是存量習(xí)慣

// 屏幕變?。?/strong>智能手表作為語音助手，同時提供“心率、摔倒”的監(jiān)測和緊急救援