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那些回鄉(xiāng)賣花草茶的年輕人如今怎么樣？

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月06日 23:03

早上八段錦，中午花草茶，晚上泡腳……

近年來，

人們對健康養(yǎng)生的追求不斷提升，

中式養(yǎng)生越來越受到年輕群體的青睞，

在休閑、工作時(shí)來上一杯健康的花草茶

已然成為一種潮流。

打開拼多多搜索“花草茶”，

眾多花草茶的發(fā)貨地

不約而同地指向了安徽亳州，

這里是華佗故里、中醫(yī)藥文化的重要發(fā)源地，

健康養(yǎng)生文化底蘊(yùn)深厚。

這里的中藥材種植、加工、經(jīng)營歷史悠久，

至今已有兩千多年。

拼多多上的“早C晚A”茶

亳州是如何憑借自身的優(yōu)勢、搭上電商的快車，發(fā)展本地的花草茶產(chǎn)業(yè)的呢？

數(shù)據(jù)顯示，2018年亳州花草茶的年遞寄送業(yè)務(wù)量是3500萬件，到了2022年攀升到2.13億件，2023年業(yè)務(wù)量達(dá)到3.55億件，產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億元。這巨大的數(shù)字背后，便是亳州花草茶產(chǎn)業(yè)在近五年內(nèi)一路狂奔。

從“配角”到“網(wǎng)紅”

拼多多爆改亳州花草茶

作為全國最大的中藥材集散中心，亳州發(fā)展花草茶產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，早在上世紀(jì)九十年代，就有亳州人開始探索花草茶領(lǐng)域。但僅僅是往來的客商在采購中藥材時(shí)，偶爾做點(diǎn)花草茶生意。

2017年，亳州花草茶產(chǎn)業(yè)迎來了一次“爆紅”的機(jī)會(huì)。

白金州是亳州當(dāng)?shù)厝耍?017年，他在亳州經(jīng)營著一家花草茶店鋪，每日的訂單維持在兩三百單。偶然的一次機(jī)會(huì)，白金州從快遞小哥的口中了解到拼多多，白金州抱著試試的心態(tài)，在拼多多開店并上架了一款花草茶，“拼多多和傳統(tǒng)電商的操作流程大概差不多的，相對來說可能還要簡單點(diǎn)。然后搞了十多天，差不多一天能賣1000多單” 。

白金州認(rèn)為，保證質(zhì)量的前提下，只要價(jià)格合適，在配合平臺(tái)的大促政策，比如上一些9.9元的特價(jià)商品，日均訂單做到5000-10000，并非難事。拼多多提供的低門檻、低成本的運(yùn)營方式，讓更多的創(chuàng)業(yè)者在拼多多上實(shí)現(xiàn)了簡單經(jīng)營、輕松上車，為整個(gè)花草茶產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈的繁榮提供了極大的助推力。

像白金州一樣的亳州商家還有很多，他們大都在2018年前后成為了首批入駐拼多多的花草茶商家，緊緊抓住電商這一“風(fēng)口”，才讓曾經(jīng)的“配角”花草茶逆襲成了“網(wǎng)紅”。

同樣是2017年，大專畢業(yè)的武闖回到亳州，與兩個(gè)發(fā)小開設(shè)了第一個(gè)拼多多個(gè)人店鋪。“剛開始做的時(shí)候，一天可能只有幾百單，但很快日均訂單量大概有15000單”武闖說。

為獲得穩(wěn)定產(chǎn)能以及價(jià)格優(yōu)勢，武闖和他的團(tuán)隊(duì)很快建起了自己的工廠。2018年，武闖和他的團(tuán)隊(duì)推出了一款干檸檬片，新品上市后日訂單很快沖到了2萬單。

武闖工廠生產(chǎn)的干檸檬片

“拼多多當(dāng)時(shí)不需要（商家）推廣，只要你有優(yōu)質(zhì)貨品，平臺(tái)就有流量傾斜，我們也算是吃到了平臺(tái)紅利,那個(gè)時(shí)候流量也很好獲取?！蔽潢J認(rèn)為，這是拼多多較其他平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)。

這一年，亳州的花草茶代工廠數(shù)量井噴，花草茶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的中藥材交易到以電商為主導(dǎo)的花草茶銷售的轉(zhuǎn)變，當(dāng)?shù)厣碳依闷炊喽嗟牡统杀具\(yùn)營和巨大流量，迅速打開了市場，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮S和產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年的亳州市譙城區(qū)規(guī)模較大的花草茶生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)400多家。

花草茶競爭加劇

新品和平替成破局之道

花草茶的生產(chǎn)門檻低，電商崛起后進(jìn)入花草茶市場的商家明顯增多，如何從市場的競爭中脫穎而出成了商家們都需要面對的難題。

袁麗原本是一名平面設(shè)計(jì)師，2018年回到亳州在拼多多上開設(shè)網(wǎng)店，主要經(jīng)營花草茶生意。

“與初期相比，現(xiàn)在的花草茶生意肯定沒有那么好做，商家變多了，又沒什么技術(shù)含量，大家就只能卷價(jià)格。”袁麗表示。在激烈的競爭中，袁麗選擇靜下心來了解市場，精心打造出受年輕人青睞的產(chǎn)品，開辟出一條差異化的市場路徑。

“22年左右‘早C晚A’這個(gè)概念特別火，白天補(bǔ)充維生素C，晚上補(bǔ)充維生素A，能抗衰老、美白，年輕人很喜歡，我們在拼多多上做了一款組合茶，馬上大爆單?！庇唵武N售額暴增后，袁麗租下了1000多平方米的廠房，做起了自己的工廠。

袁麗關(guān)注平臺(tái)上突然爆火的季節(jié)性熱銷產(chǎn)品，利用亳州中藥材的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在三天內(nèi)完成生產(chǎn)并上架拼多多店鋪，在拼多多的供需匹配效率和市場競爭效率兩項(xiàng)優(yōu)勢的雙重加持下，袁麗成功接住熱銷品的流量，店鋪爆火。

忙碌的花草茶生產(chǎn)車間

王子豪，一位00后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，用一種新的方式從花草茶的競爭中脫穎而出。去年，某品牌上新了一款茉莉花茶，王子豪迅速上了一款茉莉花袋泡茶，用相同的口感和質(zhì)量，低廉的價(jià)格迅速打開市場。

自有工廠生產(chǎn)、拼多多平臺(tái)售賣，王子豪賺取了不低的利潤，他稱，“我們平均每袋只賣一毛錢，毛利潤仍有15%，比常規(guī)花草茶的利潤還高”。最近一年，王子豪僅靠著大牌平替，就賣出了至少10個(gè)爆款，僅這10款產(chǎn)品的銷售額就達(dá)1000多萬元。

拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過去三年，以亳州花茶為代表的花草茶銷量猛增280%，短短5年時(shí)間，亳州就將花草茶這個(gè)原本是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的配角，打造成了一個(gè)年產(chǎn)值上百億的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)厣碳以讷@得收益的同時(shí)，也參與并推動(dòng)亳州走上了產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

產(chǎn)業(yè)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型

固體飲料為亳州提供新思路

從去年開始，因花草茶市場進(jìn)入充分競爭階段，亳州的拼多多商家開始轉(zhuǎn)向技術(shù)要求更高的固體飲料行業(yè)。很多商家、代工廠都開始研發(fā)酸梅湯、冰糖雪梨，奶茶平替等固體飲料產(chǎn)品，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)完成了初步升級(jí)。

張家龍是亳州當(dāng)?shù)氐囊晃淮S總經(jīng)理，去年，他們拿下了33畝地，開始拓展固體飲料生產(chǎn)線，先后生產(chǎn)了阿膠紅糖姜茶、益生菌等固體飲料。

“現(xiàn)在也有一些工廠在往這個(gè)方向（生產(chǎn)固體飲料）發(fā)展。因?yàn)槟憷献鲱愃七@種農(nóng)產(chǎn)品藥材，你的利潤肯定是越來越少。這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身是在往上升級(jí)的，如果客戶要求生產(chǎn)一個(gè)固體飲料，亳州做不出來讓其他地方生產(chǎn)，一來一回運(yùn)輸都是物流成本。亳州有藥材供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)刈霎?dāng)然更方便，也更有優(yōu)勢。”張家龍說。

目前，亳州的固體飲料的市場仍在培育期，張家龍認(rèn)為解決市場容量之前，需要解決用戶的信任問題，電商仍然是觸達(dá)用戶最有效率的渠道。

如今的亳州花草茶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品交易，到依靠創(chuàng)新、數(shù)字化及技術(shù)三駕馬車驅(qū)動(dòng)的新質(zhì)生產(chǎn)力的升級(jí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的面貌煥然一新。在這個(gè)過程中，拼多多利用自身的流量和經(jīng)營模式，吸引了有能力的產(chǎn)業(yè)帶商家，幫助產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向上走，惠及更多用戶。

責(zé)編：劉雨婷編輯：李佳琦繼續(xù)滑動(dòng)看下一個(gè)輕觸閱讀原文