管理客戶的合理技巧+高效開發(fā)率=每日平均3
管理客戶的合理技巧+高效開發(fā)率=平均每日3-5個詢盤 (理論篇)
繼續(xù)上一篇理論篇的分享,這次我要分享我的操作方式:
第一步.把這些從b2b里得到的資源全部“手工”提取出來,就是把他們的郵箱,姓名,聯(lián)系方式 抄錄到txt文檔里,按照個人的指標設(shè)定對客戶的星級標準,如果對方的郵箱是企業(yè)郵箱,對方的聯(lián)系方式屬于正規(guī),也就是有完整的公司名稱,電話,傳真,或者地址,還有對方對產(chǎn)品詢問的詳細度來判斷給這個客戶打星,一般如果這個客戶符合自己的所有指標,那么評級為5星,如果缺少一樣的話評級為4星,以此類推,把這些客戶合理的區(qū)分開來,這個只是第一步。如圖所示:
第二步.尋找一些你們的新產(chǎn)品,我指的新產(chǎn)品一定要對口的,也就是你所屬行業(yè)或者你的客戶所需求的產(chǎn)品,我知道國外客戶也是中間商,那么為了顯示出自己的專業(yè),一定要把這款新產(chǎn)品的價格摸熟透了,然后編輯這款產(chǎn)品的所有信息,比如產(chǎn)品號,品名,產(chǎn)品尺寸,產(chǎn)品包裝,包裝尺寸,裝箱量,毛凈重,外箱尺寸,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)規(guī)格,以及最后的大貨生產(chǎn)時間等等,用圖片的形式轉(zhuǎn)變成一個完整的報價單,然后這張圖片的大小盡量控制在100k左右,以便更好的發(fā)出去,不會由于圖片太大而導致退信或者發(fā)不出。樓主自己做消費電子產(chǎn)品,如圖所示,希望大家可以借鑒一下,其實很簡單:
第三步.完成上面兩步驟之后,那么可以開始編輯主題和開發(fā)信內(nèi)容。一般樓主對于這么多的客戶和不能確定的潛在客戶,樓主本人都是通過群發(fā)郵件的形式完成的,我大家都在用什么樣的郵箱,不管個人郵箱也好還是企業(yè)郵箱也好。樓主自己用的企業(yè)郵箱是網(wǎng)易的,我其他郵箱是否有這個功能,我的網(wǎng)易企業(yè)郵箱里有一個群發(fā)單顯,好像個人版的也有。通過這個功能實現(xiàn)群發(fā)單顯的效果。一般這類b2b的,樓主也有自己特定的主題,一般都是新款的英語字樣+品名++產(chǎn)品編號+公司名稱,這樣,客人一看主題就比較鮮明,而且也不會被客人視為垃圾郵件,一般客戶對新的供應(yīng)商還是很感興趣的,特別是產(chǎn)品對位準確,那么十有八九客人就會去看。接著寫開發(fā)信的內(nèi)容,要做到言簡意賅,不要廢話連篇,就是很普通的介紹新產(chǎn)品的大概意思就可以了,最后加上這款產(chǎn)品的清晰圖片,再次提醒,圖片大小要盡量控制在100k左右,否則有些企業(yè)郵箱或者部分郵箱會發(fā)送失敗,這種情況一般都是對方客戶指定設(shè)置的,圖片太大的話,要么就是直接放入垃圾箱,要么退信,所以大家務(wù)必要注意。最后把郵箱都復(fù)制黏貼到郵件地址欄里發(fā)送出去。備注一下,有時候發(fā)出去會有幾封退信或者其他原因的退信,這是屬于正常的,請堅持發(fā)送。此外,給自己設(shè)定一個計劃,假如你有500個資源,那么請不要浪費,堅持利用起來,每周或者每個月尋找一個新穎的產(chǎn)品,然后做成精美的圖片報價單,反復(fù)發(fā)送給這些客戶,我想堅持下去一定會成功,就算沒有成功,至少混了個臉熟,以后客戶也會找到你報價,
最后,我想總結(jié)一下就是以下的這幾個字:堅持,良好的心態(tài)。
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網(wǎng)址: 管理客戶的合理技巧+高效開發(fā)率=每日平均3 http://www.u1s5d6.cn/newsview364838.html
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