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參與者：冷蕓時(shí)尚圈5群群友

時(shí)間：2018.8.12

本次莊主：凱麗

討論提綱

Q1

何為有調(diào)性的品牌？

Q2

這些有調(diào)性的品牌如何保持活力？

Q3

調(diào)性和商業(yè)化如何兼顧？

中國(guó)服裝有真正意義上的“品牌”時(shí)裝嗎？若有，為什么品牌風(fēng)格會(huì)嚴(yán)重同質(zhì)化？若有，為什么產(chǎn)品風(fēng)格會(huì)不停地變化？若有，為什么中國(guó)消費(fèi)者很難找到與自己風(fēng)格吻合，可以永遠(yuǎn)追隨的中國(guó)時(shí)裝品牌，卻能清晰地知道，哪個(gè)國(guó)際大牌更適合自己？若有，為什么中國(guó)服裝品牌很難像國(guó)外品牌一樣長(zhǎng)久？

到底什么是品牌，如何正確找到自己品牌的調(diào)性？品牌如何與商業(yè)兼顧？

有調(diào)性的品牌，如何避免“曲高和寡”

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

一

何為有調(diào)性的品牌？

a、

目前市場(chǎng)上有調(diào)性的品牌有啊些？

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

首先我們來(lái)看看什么是有調(diào)性的品牌。大家覺(jué)得目前市場(chǎng)上有調(diào)性的品牌有哪些呢？可以拿出來(lái)分享。 今天討論的有調(diào)性的品牌，包括獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、商業(yè)化品牌中有調(diào)性的、奢侈品牌，或者其他你覺(jué)得有調(diào)性的都可以。

北京 一白 渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

先明確一下什么是品牌調(diào)性吧？

Alice-廣州-媒介

我覺(jué)得是一直有自己風(fēng)格的品牌。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

比如Supreme，出什么產(chǎn)品都被粉絲瘋狂搶購(gòu)。

Alice-廣州-媒介

江南布衣，我覺(jué)得不錯(cuò)。

孔凜-嘉興-服裝銷售

Yeezy。

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈

設(shè)計(jì)師品牌像密扇啊，商業(yè)化品牌有調(diào)性的像地素、Mo&Co。

青岳 杭州 設(shè)計(jì)師

茵曼。

Alice-廣州-媒介

之禾也很贊呀，他們家的衣服簡(jiǎn)約又大氣。

凱麗-杭州-五群副群主

江南布衣以銷售總額計(jì)，在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)排名第一。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | ?我覺(jué)得簡(jiǎn)單講就是品牌對(duì)外展示的個(gè)性。

凱麗-杭州-五群副群主

這些是江南布衣旗下的一些品牌：

（圖片來(lái)自江南布衣財(cái)報(bào)）

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

從“不合”看品牌調(diào)性，就是先入為主的辨識(shí)度。

凱麗-杭州-五群副群主

@一白-北京-渠道管理 | 對(duì)的。品牌調(diào)性就是一個(gè)品牌的辨識(shí)度。

tibby-長(zhǎng)沙-電商

圣迪奧S.DEER。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

有調(diào)性是否在于品牌有特定目標(biāo)消費(fèi)群體？然后會(huì)講故事？江南布衣、茵曼的衣服都是我喜歡的，但我不會(huì)買。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@堅(jiān)-東莞-自由制板人 | 調(diào)性講究個(gè)性（對(duì)外）和一致性（不同途徑對(duì)外風(fēng)格等一致）。

tibby-長(zhǎng)沙-電商

堅(jiān)持設(shè)計(jì)和風(fēng)格。

凱麗-杭州-五群副群主

色系以黑色為主，面料以棉麻為主。

凱麗-杭州-五群副群主

@堅(jiān)-東莞-自由制板人 | ?為什么不會(huì)買呢？我在大學(xué)的時(shí)候有關(guān)注過(guò)電商圣迪奧，但現(xiàn)在好像是一種不瘟不火的狀態(tài)。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

不適合自己，但欣賞他們。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

Thom Browne，用剪裁和秀場(chǎng)占領(lǐng)時(shí)尚高地，用襯衫、衛(wèi)衣、帽衫收割消費(fèi)者。

凱麗-杭州-五群副群主

Superme、Yeezy這些應(yīng)該都是屬于潮牌類里特別火的。

b、

這些品牌的特點(diǎn)是什么？

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

大家在說(shuō)品牌的時(shí)候，可以提一下為什么覺(jué)得這些品牌有調(diào)性？

Nlice-廣州-設(shè)計(jì)師

圣迪奧很都市，沒(méi)感覺(jué)特有的調(diào)性，調(diào)性應(yīng)該是傳遞一種特有的文化屬性，不僅是外在，而是講究?jī)?nèi)在與消費(fèi)者的感觸。像星巴克就傳遞了一種舒適、溫馨的感覺(jué)。

凱麗-杭州-五群副群主

嗯嗯，還是要以適合自己為主。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

歌莉婭不錯(cuò)。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

茵曼也是有調(diào)性的，茵曼主張“素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)”的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，推崇原生態(tài)主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為“屬于世界的中國(guó)棉麻生活品”。一說(shuō)茵曼就想到棉麻。

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈

@一白-北京-渠道管理 | ?我覺(jué)得你總結(jié)的這個(gè)只是品牌自己的包裝，還稱不上是調(diào)性，或者是說(shuō)并沒(méi)有把調(diào)性做出來(lái)。在我心里“調(diào)性”是一個(gè)求其上而得其中的意義。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

是定位和產(chǎn)品風(fēng)格，店鋪設(shè)計(jì)，圖片等等的統(tǒng)一。

Tina-廈門(mén)-1號(hào)群副群主

@一白-北京-渠道管理 | ?這個(gè)更像是在說(shuō)品牌定位，而調(diào)性，個(gè)人感覺(jué)像是從消費(fèi)者角度來(lái)看的。

孔凜-嘉興-服裝銷售

我覺(jué)得Yeezy的調(diào)性完完全全來(lái)源于Kanye。

Nlice-廣州-設(shè)計(jì)師

當(dāng)你在用某些東西或者感觸的時(shí)候，你們不由自主的想起一個(gè)品牌有著相同的感觸和感受，這才是真的調(diào)性感觸。

Alice-廣州-媒介

調(diào)性也體現(xiàn)在用色方面吧。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

速寫(xiě)在男裝里很好的傳承了江南布衣的調(diào)性。棉麻材質(zhì)，仙風(fēng)道骨的剪裁。在市場(chǎng)上還都是Jack Jones和Selected天下的時(shí)候就敢這么干。等消費(fèi)者開(kāi)始往這個(gè)“性冷淡”方向轉(zhuǎn)移的時(shí)候，速寫(xiě)已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)品類。

Jay 重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

COS我覺(jué)得不錯(cuò)，極簡(jiǎn)、干凈。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

歌莉婭開(kāi)有生活體驗(yàn)館，我覺(jué)得那里很有調(diào)性。

Alice-廣州-媒介

茵曼和之禾很像。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

Supreme是最高至上的意思，美國(guó)滑板Hip Hop文化的產(chǎn)物，很酷。

孔凜-嘉興-服裝銷售

我覺(jué)得調(diào)性是來(lái)源于消費(fèi)者穿上這個(gè)品牌的衣服后，對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生的一種認(rèn)同。

凱麗-杭州-五群副群主

對(duì)消費(fèi)者而言，品牌，是對(duì)其商品及企業(yè)持有的知識(shí)。對(duì)其企業(yè)而言，是提供一個(gè)或多個(gè)賣方的產(chǎn)品或服務(wù)的，品牌是用以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、象征，或是他們的組合應(yīng)用。

調(diào)性是品牌的印象感受，目的是為商業(yè)目標(biāo)服務(wù)，幫助達(dá)到商業(yè)目標(biāo)；有同定化、評(píng)價(jià)、聯(lián)想、喚起感情、忠誠(chéng)的功能； 定位在于設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品服務(wù)以及形象，從而在目標(biāo)顧客的印象中占有獨(dú)特的價(jià)值地位。

簡(jiǎn)而言之，用“品牌”定位、建立可以實(shí)現(xiàn)品牌功能的有效品牌，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。

孔凜-嘉興-服裝銷售

穿上一個(gè)品牌，會(huì)把自己代入到這個(gè)品牌文化中。

凱麗-杭州-五群副群主

對(duì)。這樣可以很好地保持用戶粘性。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

Logo簡(jiǎn)潔，有辨識(shí)度。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

有調(diào)性的感覺(jué)辨識(shí)度高。

凱麗-杭州-五群副群主

對(duì)。這樣用戶粘性也會(huì)好，有自己的品牌文化基因，而不是單單地追隨潮流趨勢(shì)。

蒜苗-深圳-形象師 自媒體

服裝界黑馬MAXRIENY，這個(gè)品牌的調(diào)性也很鮮明。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

論資格Supreme沒(méi)有Stussy老。但是在這么多街牌中Supreme很好的保持了自己的熱度、設(shè)計(jì)調(diào)性、話題度和稀缺度。所以都說(shuō)“如果你覺(jué)得Supreme的設(shè)計(jì)丑那說(shuō)明你不是它的Target Customer” 。

凱麗-杭州-五群副群主

Superme有自己的style。我覺(jué)得保持調(diào)性是自上而下的一個(gè)事情。

首先品牌創(chuàng)始人要有一個(gè)清晰的理念/愿景（要有足夠的差異化）并且為這個(gè)愿景定出其各自的戰(zhàn)略。

以之禾為例，我們的愿景是“天人合一”的當(dāng)代化。其次圍繞這個(gè)戰(zhàn)略各部門(mén)開(kāi)展自己的工作，設(shè)計(jì)部圍繞這個(gè)理念做衣服選面料時(shí)會(huì)選天然高品質(zhì)面料，工程部在做店鋪裝修的時(shí)候會(huì)選天然材質(zhì)做店內(nèi)裝修。市場(chǎng)部做營(yíng)銷策略也是圍繞這個(gè)理念選擇“Earth Man”這個(gè)主題來(lái)講故事。

孔凜-嘉興-服裝銷售

@凱麗-杭州-五群副群主 | 當(dāng)你穿上一個(gè)品牌的衣服后，你能感覺(jué)到自信滿滿。那我覺(jué)得這個(gè)品牌就是有調(diào)性的。

c、

這些品牌的現(xiàn)狀如何？

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

之禾相比江南布衣更為低調(diào)，近年來(lái)勢(shì)頭也很好。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

品牌調(diào)性的幾個(gè)主要方面及塑造手段舉例，比如這個(gè)沒(méi)什么調(diào)性。

（圖片來(lái)自淘寶）

凱麗-杭州-五群副群主

@一白-北京-渠道管理 | ?對(duì)的,這個(gè)就屬于特別大眾的，義烏小商品，沒(méi)有調(diào)性，跑量的。

Sheldon?-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

“當(dāng)你穿上一個(gè)品牌的衣服后，你能感覺(jué)到自信滿滿。那我覺(jué)得 這個(gè)品牌就是有調(diào)性的?！盋eline當(dāng)時(shí)就是這個(gè)理念——“做女人的戰(zhàn)袍盔甲”。

Alice-廣州-媒介

使顧客覺(jué)得自信滿滿，好像很多品牌就是這個(gè)理念。

凱麗-杭州-五群副群主

為自己代言。

孔凜-嘉興-服裝銷售

畢竟最大的時(shí)尚就是自信呀。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@孔凜-嘉興-服裝零售?| 我覺(jué)得讓你自信并不一定是品牌調(diào)性（個(gè)性和一致性）做得好，只能說(shuō)你滿意產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

凱麗-杭州-五群副群主

調(diào)性不是千篇一律的，各有各的不同。

北京-一白-渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

（圖片來(lái)自安家園）

這是“改版之后的頁(yè)面圖片，它給消費(fèi)者的感覺(jué)就是奢華、高貴、優(yōu)雅、完美，那么這個(gè)時(shí)候品牌就會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種感性的溝通以及心理認(rèn)同感，這樣消費(fèi)者就更愿意去買你們家的產(chǎn)品，這是調(diào)性，也是賦予個(gè)性。

凱麗-杭州-五群副群主

@一白-北京-渠道管理 | ?這張比上一張稍微好了一點(diǎn)，是做過(guò)功課的。

Nlice-廣州-設(shè)計(jì)師

其實(shí)每個(gè)事物都有調(diào)性，只是輕重、強(qiáng)烈程度不同。

凱麗-杭州-五群副群主

設(shè)計(jì)師品牌要比商業(yè)品牌的調(diào)性要強(qiáng)一些。

liam-杭州-設(shè)計(jì)師

視覺(jué)和服務(wù)的獨(dú)特化。

孔凜-嘉興-服裝銷售

@NIice-廣州-設(shè)計(jì)師 | 我覺(jué)得調(diào)性算是一個(gè)名詞，不算是個(gè)形容詞。

凱麗-杭州-五群副群主

品牌調(diào)性是什么呢？用簡(jiǎn)短的核心詞語(yǔ)表達(dá)出品牌的調(diào)性，比如：

耐克：運(yùn)動(dòng)、超越、勝利，口號(hào)：Just do it；

迪士尼：有趣的、家庭、娛樂(lè)，口號(hào)：給人類提供最好的娛樂(lè)方式；

麥當(dāng)勞：快樂(lè)、健康、樂(lè)趣，口號(hào)：我就喜歡；

可口可樂(lè)：自由、奔放、分享，口號(hào)：品味感覺(jué) Taste the Feeling。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

服裝做到有調(diào)性都是小眾的。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

關(guān)于品牌調(diào)性的一致性，舉個(gè)例子，“Papi醬接手瑞士鐘表品牌積家手表視頻廣告，一改往日風(fēng)格，不再弄出搞怪變音。網(wǎng)友紛紛表示：有點(diǎn)不太習(xí)慣，總感覺(jué)怪怪的。”——覺(jué)得怪，就是調(diào)性不合。

Alice-廣州-媒介

嗯嗯，是品牌與她的平時(shí)風(fēng)格不搭配。

Jay 重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

調(diào)性也可以是全面的一種體驗(yàn)吧，從視覺(jué)到穿著到心理的體驗(yàn)。

凱麗-杭州-五群副群主

每個(gè)品牌都有自己的品牌核心價(jià)值，品牌給予消費(fèi)者的產(chǎn)品功能需求與感知度才是我們的核心目的。要從另外一個(gè)角度看調(diào)性。

Jay 重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

也是品牌的三觀。

凱麗-杭州-五群副群主

對(duì)。品牌需要有自己的價(jià)值觀。你如果有話要說(shuō)，你的品牌就是傳遞它的最好媒介。

凱麗-杭州-五群副群主

有價(jià)值觀的品牌更容易被消費(fèi)者辨識(shí)，這一點(diǎn)非常重要，辨識(shí)度是品牌生存和發(fā)展的一個(gè)最根本的立足點(diǎn)。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

品牌的價(jià)值來(lái)源于他們?yōu)樯兑@件事情，然后能帶給客人什么好處？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | 是這樣，品牌的廣告、陳列、包裝都都在傳達(dá)品牌的調(diào)性。

凱麗-杭州-五群副群主

對(duì)的。品牌調(diào)性是一種包括品牌符號(hào)化在內(nèi)的，品牌能傳達(dá)到消費(fèi)者的印象記憶，品牌符號(hào)可以是名字、logo、顏色、字體、口號(hào)、包裝、代言人等。?

Alice-廣州-媒介

現(xiàn)在品牌都是穿出身份，功能性反而少吧？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

“從需要解決的問(wèn)題的角度出發(fā)，品牌調(diào)性主要為了解決什么問(wèn)題呢？在我一番嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪X（hu）力（si）活（luan）動(dòng)（xiang）之后，我發(fā)現(xiàn)品牌的調(diào)性主要是為了解決這三個(gè)問(wèn)題（用“抹掉”造句）：

①抹掉公司的LOGO，他們的產(chǎn)品看起來(lái)還是同一家的；

②抹掉公司的LOGO，他們的宣傳海報(bào)看起來(lái)還是同一家的；

③抹掉公司的LOGO，他們的文案看起來(lái)還是同一家的。”

凱麗-杭州-五群副群主

品牌的調(diào)性，就是為什么做這件事，說(shuō)自己的話。創(chuàng)立一個(gè)自己的品牌，因?yàn)槠放剖怯脕?lái)傳達(dá)個(gè)人價(jià)值觀的最好媒介，隨著商品的流通，能像蒲公英一樣散布到世界上許多角落，創(chuàng)始人想要表達(dá)的“Message”通過(guò)品牌形象的傳播和商品的交易能以最自然的方式直接、持續(xù)地影響消費(fèi)者。

這一點(diǎn)做的得不錯(cuò)的有Stella McCartney。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | ?嗯，品牌形象的無(wú)聲傳達(dá)。

凱麗-杭州-五群副群主

Stella McCartney本人有表達(dá)自己價(jià)值觀的強(qiáng)烈愿望，她希望將自己的理念傳達(dá)給其他人。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

她是在農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)大的，是素食者。

凱麗-杭州-五群副群主

維護(hù)動(dòng)物權(quán)益，倡導(dǎo)環(huán)?；顒?dòng)的星二代。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

所以她講可持續(xù)發(fā)展特別有說(shuō)服力。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

然后她在各方面“強(qiáng)調(diào)”和“傳達(dá)”。

佳人-惠州-服裝

調(diào)性是品牌的印象和感受。

凱麗-杭州-五群副群主

Stella McCartney在2001年創(chuàng)立同名品牌。自成立以來(lái)，Stella McCartney品牌長(zhǎng)期踐行環(huán)保可持續(xù)理念：

品牌的概念：

對(duì)消費(fèi)者而言，是對(duì)其商品及企業(yè)持有的知識(shí)；對(duì)其企業(yè)而言，是同定一個(gè)或多個(gè)賣方的產(chǎn)品或服務(wù)的，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、象征或他們的組合應(yīng)用。

調(diào)性是品牌的印象感受：

簡(jiǎn)而言之，用品牌定位、建立可以實(shí)現(xiàn)品牌功能的有效品牌，從而幫助實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。

調(diào)性就是品牌對(duì)外展示的個(gè)性。講究個(gè)性（對(duì)外）和一致性（不同途徑對(duì)外風(fēng)格等一致）。品牌的廣告、陳列、包裝都都在傳達(dá)品牌的調(diào)性。

目前市場(chǎng)上有調(diào)性的代表品牌如下：

江南布衣、密扇、之禾、Superme（最高至上的意思 ，美國(guó)滑板 Hip Hop 文化的產(chǎn)物，很酷 ）、Yeezy、圣迪奧、Thom Browne（用剪裁和秀場(chǎng)占領(lǐng)時(shí)尚高地。用襯衫衛(wèi)衣帽衫收割消費(fèi)者）、茵曼（主張“素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)”的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，推崇原生態(tài)主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為“屬于世界的中國(guó)棉麻生活品牌” ）、MAXRIENY、Stella McCartney（維護(hù)動(dòng)物權(quán)益。倡導(dǎo)環(huán)?；顒?dòng)的星二代）等。

二

這些有調(diào)性的品牌如何保持活力？

a、

品牌是如何塑造自己的調(diào)性？

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

接下來(lái)，我們討論這些品牌是如何做并維護(hù)品牌調(diào)性的？

其實(shí)在之前的討論，大家或多或少都有提到一些。首先我們要知道品牌是什么定位。 以之禾為例，我們的愿景是“天人合一”的當(dāng)代化。其次圍繞這個(gè)戰(zhàn)略各部門(mén)開(kāi)展自己的工作，設(shè)計(jì)部圍繞這個(gè)理念做衣服選面料時(shí)會(huì)選天然高品質(zhì)面料，工程部在做店鋪裝修的時(shí)候會(huì)選天然材質(zhì)做店內(nèi)裝修。市場(chǎng)部做營(yíng)銷策略也是圍繞這個(gè)理念選擇Earth Man這個(gè)主題來(lái)講故事的。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

Stella店的包都是人造皮的，但不影響被顧客喜歡。

凱麗-杭州-五群副群主

對(duì)，他們堅(jiān)持不用動(dòng)物皮毛。有時(shí)候算下來(lái)，成本也是差不多的。

凱麗-杭州-五群副群主

根據(jù)灼識(shí)咨詢進(jìn)行的調(diào)查，主品牌JNBY在中國(guó)被認(rèn)為是最獨(dú)特且最易識(shí)別的女士服裝設(shè)計(jì)師品牌，品牌認(rèn)知度排名第一，按重復(fù)購(gòu)買的客戶數(shù)目計(jì)，在中國(guó)十大女士服裝設(shè)計(jì)師品牌中享有最高品牌忠誠(chéng)度。

江南布衣把粉絲效應(yīng)玩得特別好。品牌組合包括CROQUIS（速寫(xiě)）、jnby by JNBY及Less，青少年設(shè)計(jì)師品牌Pomme De Terre（蓬馬）及設(shè)計(jì)師家居品牌JNBYHOME，男裝設(shè)計(jì)師品牌SAMO和時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，以使品牌組合更加完備并使之可為大多數(shù)年齡階層的消費(fèi)者提供服務(wù)。

Ran含括于企業(yè)文化內(nèi)，但調(diào)性更側(cè)重于設(shè)計(jì)和服務(wù)系列方面，是理念和價(jià)值的傳播，我是這樣理解的。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@秋宇-上海-四群副群主 | 嗯，品牌調(diào)性要相對(duì)穩(wěn)定，并在營(yíng)銷、陳列、包裝等等一致，不能給消費(fèi)者造成混亂的錯(cuò)覺(jué)。

凱麗-杭州-五群副群主

“產(chǎn)品面向中高層收入客戶，客戶要透過(guò)時(shí)尚服飾彰顯個(gè)性。 廣泛的產(chǎn)品及品牌組合創(chuàng)建了一種可以使之滿足客戶不同生活階段需求的生活方式生態(tài)圈，使之擁有了龐大及忠實(shí)的客戶群。

根據(jù)粉絲的購(gòu)買模式及信息需求，已建立主要由實(shí)體零售店、在線平臺(tái)及，以微信為主的社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)三個(gè)部分組成的全渠道互動(dòng)平臺(tái)，各部分在將潛在粉絲變成忠實(shí)粉絲的過(guò)程中均起到了關(guān)鍵作用，旨在打造一套由于顧客追求我們致力提倡的生活方式而購(gòu)買的粉絲群體「江南布衣粉絲經(jīng)濟(jì)」體系。 ”

以上相關(guān)文字資料都來(lái)自于江南布衣2017年度報(bào)告。

凱麗-杭州-五群副群主

（圖片來(lái)自江南布衣財(cái)報(bào)）

Isabella-重慶-服裝工作室

男裝，女裝，包括各個(gè)系列，還有小程序，都做的很統(tǒng)一。不過(guò)速寫(xiě)的工藝還是沒(méi)有想象中那么好。

凱麗-杭州-五群副群主

嗯嗯，@isabella-重慶-設(shè)計(jì)工作室 | ?大方向一致，各個(gè)子品牌又有自己的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。很多年前，江南布衣的衣服還被大家詬病各種質(zhì)量問(wèn)題。這兩年好了很多。

Isabella-重慶-服裝工作室

對(duì)的，就是這樣的感覺(jué)。質(zhì)量上我覺(jué)得男裝不是非常好。但是工藝和面料還是看得出用心設(shè)計(jì)。

凱麗-杭州-五群副群主

男裝類似的風(fēng)格還有單農(nóng)。都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

這是品牌調(diào)性的一致性。

Isabella-重慶-服裝工作室

品牌調(diào)性和設(shè)計(jì)風(fēng)格的一致性，我認(rèn)為是設(shè)計(jì)師成熟的表現(xiàn)。

崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

相比Supreme，Palace表現(xiàn)很強(qiáng)勁。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

Palace的造勢(shì)能力沒(méi)有Supreme強(qiáng)，雖然一樣很有調(diào)性，但是Supreme在社交媒體、聯(lián)名、饑餓營(yíng)銷等地方做的還是強(qiáng)太多。而且Supreme做的早已經(jīng)有了護(hù)城河，每一次聯(lián)名發(fā)售就是鞏固自己美潮街頭一哥的位置。

凱麗-杭州-五群副群主

Superme與各種大牌的聯(lián)名，著實(shí)不錯(cuò)。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

哪怕是Supreme里出去的人做的Noah，也沒(méi)法再?gòu)?fù)刻Supreme的調(diào)性了。

b、

品牌如何維持自己的調(diào)性？

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

要有自己的基因，而不是單單追潮流趨勢(shì)。比如去年大火的李寧和太平鳥(niǎo)。大家可以聊一聊一些品牌比較好的營(yíng)銷手段哦。

崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

李寧和太平鳥(niǎo)是靠營(yíng)銷火的吧。

凱麗-杭州-五群副群主

一個(gè)從運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型潮牌，一個(gè)從淑女裝轉(zhuǎn)型潮牌。

凱麗-杭州-五群副群主

那這一波流行趨勢(shì)過(guò)了以后，他們又該如何呢？

崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

產(chǎn)品感覺(jué)稱不上有調(diào)性。

Alice-廣州-媒介

借助品牌營(yíng)銷、時(shí)尚周、網(wǎng)紅、各類廣告。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

都是轉(zhuǎn)化成潮流品牌。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

我去逛過(guò)一次太平鳥(niǎo)，兩個(gè)銷售圍攻，一男一女，非讓我買單，不買不能走的感覺(jué)。

凱麗-杭州-五群副群主

相比之下，NIKE一直做自己的運(yùn)動(dòng)品牌，我反而覺(jué)得NIKE比較有調(diào)性。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

LV的總監(jiān)也換人了。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

“除了鞏固原有的客戶，你要不斷地去吸引一些新的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)，讓他們重新認(rèn)識(shí)品牌。”

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

也是看誰(shuí)能給品牌帶來(lái)最大話題度和收入吧。

凱麗-杭州-五群副群主

還有Adidas運(yùn)動(dòng)線、時(shí)尚線的分開(kāi)，也很好地保持了自己的調(diào)性。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

李寧、太平鳥(niǎo)品牌里沒(méi)有一種核心的價(jià)值觀傳遞，感覺(jué)是散打式的。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

太平鳥(niǎo)和GXG應(yīng)該算是同一時(shí)間熱起來(lái)的。我記得應(yīng)該是08、09年的時(shí)候。顧客被Jack Jones年復(fù)一年的不變?cè)O(shè)計(jì)弄得喪失了熱情，他們又想從運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)向更“輕熟”的市場(chǎng)，Me&City也沒(méi)做起來(lái)。森馬、以純、美邦又太休閑。GXG和太平鳥(niǎo)正好這時(shí)候填補(bǔ)了這塊空白。

liam-杭州-設(shè)計(jì)師

這樣說(shuō)的話，一個(gè)品牌其調(diào)性不一定是單一的。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@Liam–杭州–學(xué)生 | ?嗯，要打組合拳。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

所以去年太平鳥(niǎo)火應(yīng)該是營(yíng)銷的作用了，其實(shí)它很早就開(kāi)始抓到了自己需要的那撥人。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

流量帶來(lái)的問(wèn)題吧，奢侈品牌也在不斷的努力讓自己的話題度不減。

凱麗-杭州-五群副群主

是跟LV的聯(lián)名嗎？

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

LV也是用藤原浩和Supreme合作的試水后承認(rèn)了街頭年輕人的消費(fèi)力，終于決定拿下Virgil。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

一是和LV的聯(lián)名，二是本身潮流文化的推廣，年齡層次不斷打破，覆蓋的范圍越來(lái)越廣。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

另外應(yīng)該也是看到了Gucci這幾年換風(fēng)格之后，銷售業(yè)績(jī)的漲幅，按耐不住了。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@大炮-杭州-產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 | ?嗯，聯(lián)名設(shè)計(jì)就是沖著雙贏，嘗試。會(huì)和品牌以往的風(fēng)格有一致性也有不同。

凱麗-杭州-五群副群主

很明顯可以看到設(shè)計(jì)師品牌是在慢慢增長(zhǎng)的。

（圖片來(lái)自多緣觀察）

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

主要的消費(fèi)軍肯定是年輕人人群。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

畢竟上市公司有財(cái)務(wù)壓力，需要不斷嘗試，但在嘗試的時(shí)候就容易稀釋調(diào)性，流失老客戶。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

但是越來(lái)越多在24-40歲左右的中青年人群有消費(fèi)潮牌的趨勢(shì)。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

Supreme和Rimova聯(lián)名很多明星機(jī)場(chǎng)出鏡曝光。

凱麗-杭州-五群副群主

@Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷 | ?大家都在想爭(zhēng)取千禧一代和Z世代。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

所以Supreme這么多年維持住的調(diào)性才可貴，有所為有所不為。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

畢竟這部分人群的消費(fèi)能力是更加強(qiáng)勁的。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

對(duì)Rimova透明箱包印象很深。

c、

品牌的生命周期曲線是怎么樣的？

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

接下來(lái)看看這些品牌的生命周期曲線是怎么樣的？

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

的確Supreme的饑餓營(yíng)銷多年來(lái)保持不變。

凱麗-杭州-五群副群主

創(chuàng)立品牌是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，為了防止別人的產(chǎn)品取代自己的產(chǎn)品，企業(yè)就會(huì)想方設(shè)法建立自己的品牌，以便更好地控制市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，品牌的產(chǎn)生是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。品牌也像動(dòng)植物一樣，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)出生、成長(zhǎng)、成熟和衰退的過(guò)程。這種變化的規(guī)律就像人和其他動(dòng)物的生命一樣，從誕生、成長(zhǎng)到成熟，最后到衰亡。

品牌的生命周期是品牌的市場(chǎng)壽命。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸形成一定影響力，產(chǎn)生了品牌。然后，在此基礎(chǔ)上一步步成長(zhǎng)，直至最后產(chǎn)品在市場(chǎng)上失寵，品牌不再具有影響力。

秋宇-上海-4群副群主

一旦進(jìn)入成熟期就很難再突破。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | 品牌調(diào)性不單指產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一次聯(lián)名設(shè)計(jì)并不能動(dòng)搖品牌的調(diào)性，可有一定風(fēng)格交叉的合作算是嘗試，顯示包容性。

秋宇-上海-4群副群主

也要同期比較競(jìng)爭(zhēng)者和大的市場(chǎng)環(huán)境。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

包容性也可以說(shuō)是多方向性么？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

不是多方向，有一定的限制。

凱麗-杭州-五群副群主

一般沒(méi)落的前十年都是巔峰， 比如班尼路，十年前是巔峰，現(xiàn)在遭2.5億賤賣，在全勝時(shí)代，班尼路在內(nèi)地的門(mén)店多達(dá)4044家，代言人更是天王、天后級(jí)別的，像劉德華、王菲、F4等。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

長(zhǎng)期保持調(diào)性錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)紅利期之后是容易迅速平庸下去。例如暗黑奢華的Mastermind Japan，工裝機(jī)車風(fēng)的Neighborhood，軍裝Wtaps這批原宿日潮。

凱麗-杭州-五群副群主

如果沒(méi)有強(qiáng)大的品牌基因，沒(méi)落是遲早的。

Vincent 鄭

還是要回到品牌使命感和愿景。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

Supreme就有很多很有意思的配件，像斧頭、彈珠機(jī)，很多你意想不到東西卻讓你感覺(jué)到很親切。

凱麗-杭州-五群副群主

無(wú)一例外，所有品牌都位于自己的生命周期曲線上。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@大炮-杭州-產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 | 比如Tiffany，突然有一天，出個(gè)花花的耳墜兒，再出個(gè)中國(guó)窗花的紅，感覺(jué)很奇怪了。

凱麗-杭州-五群副群主

品牌生命周期曲線有很多種。好的，永葆青春，快速成長(zhǎng)；不好的，有未老先衰，夭折，發(fā)育緩慢的。

Alice-廣州-媒介

那也要看品牌是否跟著市場(chǎng)走吧？

凱麗-杭州-五群副群主

品牌管理者應(yīng)在其品牌生命周期的不同階段采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，制定新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

如今日潮畢竟和那些年Clot出長(zhǎng)壽金銀銅線唐裝的輝煌日子不能比了。

凱麗-杭州-五群副群主

POPEYE，CITYBOY我都挺喜歡的。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

陳冠希帶動(dòng)潮流的力量還是很強(qiáng)的，確實(shí)是有在認(rèn)認(rèn)真真做設(shè)計(jì)的明星。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

陳冠希的確是中國(guó)潮流開(kāi)山鼻祖。但感覺(jué)從2011、12年Givenchy出第一代惡狗Tee開(kāi)始，風(fēng)向就變了。從日潮向玩歐美高端街頭轉(zhuǎn)移了。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

不過(guò)日潮還是有很多新牌子出來(lái)。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

@一白-北京-渠道管理 | 那比如狗年阿瑪尼等彩妝線出的中國(guó)紅系列你怎么看呢？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@Anna-武漢-奢侈品Attos銷售 | 過(guò)年各個(gè)品牌應(yīng)景，另一種說(shuō)法就是討好中國(guó)消費(fèi)者。但行為并不影響其調(diào)性。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

這些年，穿日潮的都很心酸。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

日潮和美潮有點(diǎn)不一樣吧，不能簡(jiǎn)單粗暴的比較。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

Cav Empt很有調(diào)性，現(xiàn)在風(fēng)頭很勁。

杭州 服裝設(shè)計(jì)師

余文樂(lè)這些年在中國(guó)內(nèi)地游走確實(shí)帶領(lǐng)中國(guó)一部分年輕人的穿搭方向。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

雖然我是余文樂(lè)的粉絲，但是真的是“陳冠希穿什么潮什么，余文樂(lè)什么潮穿什么”。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

重點(diǎn)是余文樂(lè)抄版抄的厲害。

江南布衣：

江南布衣把粉絲效應(yīng)玩得特別好。品牌組合包括CROQUIS（速寫(xiě)）、jnby by JNBY及Less，青少年設(shè)計(jì)師品牌Pomme De Terre（蓬馬）及設(shè)計(jì)師家居品牌JNBYHOME，男裝設(shè)計(jì)師品牌SAMO和時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，以使品牌組合更加完備并使之可為大多數(shù)年齡階層的消費(fèi)者提供服務(wù)。Ran含括于企業(yè)文化內(nèi)，但調(diào)性更側(cè)重于設(shè)計(jì)和服務(wù)系列方面，是理念和價(jià)值的傳播。

產(chǎn)品面向中高層收入客戶，該等客戶透過(guò)時(shí)尚服飾彰顯品牌個(gè)性。

廣泛的產(chǎn)品及品牌組合創(chuàng)建了一種可以使之滿足客戶不同生活階段需求的生活方式生態(tài)圈，使之擁有了龐大及忠實(shí)的客戶群。根據(jù)粉絲的購(gòu)買模式及信息需求，已建立主要由實(shí)體零售店、在線平臺(tái)，及以微信為主的社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)三個(gè)部分組成的全渠道互動(dòng)平臺(tái)，各部分在將潛在粉絲變成忠實(shí)粉絲的過(guò)程中均起到關(guān)鍵作用，旨在打造一套由于其追求我們致力提倡的生活方式而購(gòu)買的粉 絲群體「江南布衣粉絲經(jīng)濟(jì)」體系。

之禾：

愿景是“天人合一”的當(dāng)代化。其次圍繞這個(gè)戰(zhàn)略各部門(mén)開(kāi)展自己的工作，設(shè)計(jì)部圍繞這個(gè)理念做衣服選面料時(shí)會(huì)選天然高品質(zhì)面料，工程部在做店鋪裝修的時(shí)候會(huì)選天然材質(zhì)做店內(nèi)裝修。市場(chǎng)部做營(yíng)銷策略也是圍繞這個(gè)理念選擇Earth Man這個(gè)主題來(lái)講故事。

Supreme：

Palace的造勢(shì)能力沒(méi)有Supreme強(qiáng)，雖然一樣很有調(diào)性，但是Supreme在社交媒體、聯(lián)名、饑餓營(yíng)銷等地方做的還是強(qiáng)太多。而且Supreme做的早已經(jīng)有了護(hù)城河，每一次聯(lián)名發(fā)售就是鞏固自己美潮街頭一哥的位置。

三

調(diào)性和商業(yè)化如何兼顧？

a、

有調(diào)性的品牌的優(yōu)缺點(diǎn)

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

接下來(lái)，我們討論下一個(gè)話題，調(diào)性和商業(yè)化如何兼顧？

Alice-廣州-媒介

調(diào)性與商業(yè)化會(huì)沖突?

凱麗-杭州-五群副群主

有調(diào)性的品牌，其作品具有原創(chuàng)性、辨識(shí)度，并且能夠成系列持續(xù)出款。畢竟，設(shè)計(jì)意味著持續(xù)不斷的突破與不確定性，而商業(yè)則追求可復(fù)制的商業(yè)模式、可量產(chǎn)的設(shè)計(jì)，獲得最快的回報(bào)。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

調(diào)性和商業(yè)兼顧？我覺(jué)得應(yīng)該是相輔相成吧，強(qiáng)化和保持調(diào)性是手段，商業(yè)是目的。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

調(diào)性與商業(yè)化如何兼顧？首先這是建立在對(duì)立的層面，但其實(shí)我并不認(rèn)識(shí)這是對(duì)立的。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

當(dāng)然調(diào)性也會(huì)影響商業(yè)落地 。比如一個(gè)做阿美咔嘰（American Casual Wear）的品牌。市場(chǎng)就這么大，我是保持調(diào)性呢？還是擴(kuò)充品類呢？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

保持調(diào)性和擴(kuò)大品類有沖突嗎？

凱麗-杭州-五群副群主

一些設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)作不夠成熟，供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定，導(dǎo)致性價(jià)比不高。

Alice-廣州-媒介

擴(kuò)充不需要，在原有基礎(chǔ)上增加可以吧。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

調(diào)性本身是一個(gè)泛詞匯，而任何市場(chǎng)行為都是商業(yè)化本質(zhì)，這兩個(gè)我個(gè)人認(rèn)為是有關(guān)聯(lián)性，但不對(duì)立的兩件事。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

在這種情況下保持調(diào)性可能會(huì)失去的更廣的市場(chǎng)，如何能做到保持調(diào)性，又能夠擴(kuò)大自己品牌對(duì)外影響力？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

品牌調(diào)性相當(dāng)于品牌的基因的對(duì)外顯示，要個(gè)性并相對(duì)穩(wěn)定，保證識(shí)別度。

凱麗-杭州-五群副群主

這兩點(diǎn)如何相輔相成呢？

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

我理解的這個(gè)問(wèn)題是這樣的，特立獨(dú)行的小眾調(diào)性如何大范圍復(fù)制，最終形成自己的商業(yè)版圖？小的調(diào)性，大的市場(chǎng)拓展，是不是這個(gè)意思??？

凱麗-杭州-五群副群主

保持調(diào)性，符合商業(yè)邏輯，以求市場(chǎng)的擴(kuò)展。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

可能是在品牌初期的時(shí)候。

凱麗-杭州-五群副群主

但設(shè)計(jì)師品牌服飾在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于發(fā)展階段，要形成一定的商業(yè)模式并不容易。成熟設(shè)計(jì)師品牌正苦苦掙扎，但眼下的市場(chǎng)上卻很久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)有潛力的新設(shè)計(jì)師品牌。這或許從側(cè)面證明，如今創(chuàng)立一個(gè)品牌雖然容易，但是要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟卻比以前更難了。

堅(jiān)-東莞-自由制版人

商業(yè)化會(huì)不會(huì)影響調(diào)性呢？商業(yè)化講求銷售收益，會(huì)不會(huì)因利益而要改變調(diào)性迎合市場(chǎng)？

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

保持調(diào)性本身就是一種商業(yè)邏輯，如果是一種很小眾的風(fēng)格，卻期待很大的市場(chǎng)接納，這本身不符合邏輯，除非你能夠?qū)⑷罕娀A(chǔ)的數(shù)量擴(kuò)大到足夠大，這樣可以大概率增加客戶數(shù)量，但如果僅僅有一個(gè)固定區(qū)域的小眾影響力，那么注定它的商業(yè)邏輯也是小的，如果小眾審美滿足了大眾品味，那么必然其中一個(gè)是錯(cuò)的。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

因?yàn)槠放菩枰^(guò)程，和沉淀。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

小眾品牌的特點(diǎn)。

凱麗-杭州-五群副群主

跟欣賞這樣的發(fā)言。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

這也是為什么潮牌店鋪沒(méi)有大范圍鋪店的原因，就像Supreme，全球好像6家吧。

b、

商業(yè)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

我覺(jué)得，調(diào)性不單單是小眾品牌才有的。一些商業(yè)品牌也有自己的調(diào)性。做得比較大的商業(yè)品牌有哪些呢？

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

Supreme是94年成立。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

調(diào)性是一個(gè)泛詞匯，沒(méi)有特定指向，就好像Visvim有調(diào)性，報(bào)喜鳥(niǎo)有，海瀾之家也有。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu) | 小眾品牌一般指“為較少人所認(rèn)知、新生的并未全方位打開(kāi)市場(chǎng)的初創(chuàng)品牌”，商業(yè)化迎合市場(chǎng)去改變調(diào)性沒(méi)必要，也不應(yīng)該，都會(huì)損害品牌形象。但品牌，品牌調(diào)性要有一致的個(gè)性，區(qū)別于其他品牌，也就是辨識(shí)度。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

比如Common Gender ，Mo&Co。

威廉-上海-四群副群主

會(huì)不會(huì)很多品牌在建立之初都有自己的獨(dú)特調(diào)性，然而在獲得成功，被認(rèn)同以后加速開(kāi)店，更市場(chǎng)化了呢？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@威廉-上海-四群副群主 | 市場(chǎng)化和保持品牌調(diào)性并不沖突。中國(guó)有很多品牌的問(wèn)題就在于，覺(jué)得什么都好，什么都要學(xué)，就沒(méi)有個(gè)性了。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

Common Gender是不是想做COS調(diào)性的東西？

凱麗-杭州-五群副群主

被資本推動(dòng)著往前走，速寫(xiě)好像也會(huì)借鑒COS。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

Common Gender不知到好不好，我覺(jué)得策劃到落地倒是挺成熟。 ?

凱麗-杭州-五群副群主

資本這把雙刃劍，能為設(shè)計(jì)師品牌“續(xù)命”，卻恰恰也是對(duì)其創(chuàng)意核心的一種“要命”的消耗。

威廉-上海-四群副群主

還是品牌設(shè)計(jì)師可能閱歷不夠，沉淀不足吧。

凱麗-杭州-五群副群主

隨著快時(shí)尚的低定價(jià)機(jī)制與奢侈品牌的年輕化“圍剿”，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的生存空間很小，在安特衛(wèi)普六君子中，除了Walter van Beirendonck，Ann Demeulemeester和Dries Van Noten，其他設(shè)計(jì)師近年已經(jīng)少有動(dòng)靜，而Martin Margiela則已正式隱退。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

就像Sarah Burton之于McQueen，庫(kù)克之于喬布斯。商業(yè)化更強(qiáng)、盈利能力更強(qiáng)了之后。就會(huì)被老粉絲吐槽喪失了調(diào)性，喪失了驚喜。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | 是啊，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)比較懂商業(yè)的設(shè)計(jì)總監(jiān)或品牌總監(jiān)，總體把控就非常重要。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

就像畢加索和梵高的區(qū)別吧。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

Alexander McQueen的風(fēng)格就保持很好，雖然創(chuàng)始人已經(jīng)不在。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

我說(shuō)說(shuō)我拿貨的心得吧，首先是排除法，我看好的全都不能拿，其次，我看著差不多的都行，最后我都看不上的肯定不拿。

凱麗-杭州-五群副群主

@劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu) | 有道理。

凱麗-杭州-五群副群主

時(shí)尚零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻變化，寡頭時(shí)代即將來(lái)臨，奢侈品快時(shí)尚以及電商巨頭爭(zhēng)地盤(pán)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，留給“小而美”的時(shí)間與空間越來(lái)越有限。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

我就像設(shè)計(jì)師，需要把逼格隱藏，然后為了口飯，迎合大眾品味，滿足更多的客戶審美，最后，實(shí)在看不上眼的真是沒(méi)底。

凱麗-杭州-五群副群主

為了迎合大眾口味，說(shuō)明國(guó)民審美還有待提高。

Alice-廣州-媒介

也都是商業(yè)化了。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

國(guó)民主要還是先要提高收入。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

國(guó)民審美也不能說(shuō)有待于提升，怎么說(shuō)呢？你越接近于大眾的平均值意味著你越安全。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

所以品牌不能太貪心呀，什么顧客都想爭(zhēng)取，什么風(fēng)格都有，往往就沒(méi)個(gè)性了。沒(méi)個(gè)性，就不容易被記住，和其他差不多，憑什么選你？ 想靠近大眾，就真的泯滅于大眾了。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

但Alexander McQueen的黑暗美學(xué)，標(biāo)志骷髏頭的手包都有忠實(shí)粉絲來(lái)買。

威廉-上海-四群副群主

真正有品味的客戶也會(huì)有自己特別中意的店家，就像中古vintage就是針對(duì)小眾啦，也不用商業(yè)化這類店。

威廉-上海-四群副群主

商場(chǎng)內(nèi)的品牌本來(lái)就是針對(duì)各層收入的大眾人群。

凱麗-杭州-五群副群主

品牌需要根據(jù)自己的定位，來(lái)確定商業(yè)策略。

Sheldon-墨爾本-市場(chǎng)營(yíng)銷

舉個(gè)公眾號(hào)的例子。比如可能很多人有關(guān)注的杜紹斐，最早是純做男裝搭配的。后期做了一些熱點(diǎn)話題（包括解放鞋、魔獸等情懷話題之后），粉絲開(kāi)始幾何增長(zhǎng)。 同期另一個(gè)公眾號(hào)叫禪市，一直專注于做品牌故事，但是關(guān)注人一直寥寥，于是近期也開(kāi)始轉(zhuǎn)型做話題度高的內(nèi)容了。 然后閱讀量就開(kāi)始上去了。也很難說(shuō)是平庸了呢，還是更成熟了？

凱麗-杭州-五群副群主

挺難把握的 ，那兩個(gè)公眾號(hào)都有關(guān)注，一直很喜歡蟬市，有態(tài)度的，沒(méi)有被污染的地方。

c、

有調(diào)性的品牌可以向商業(yè)化品牌學(xué)習(xí)哪些？

討論如下：

凱麗-杭州-五群副群主

我們接下來(lái)看看，我們可以從商業(yè)化品牌中學(xué)習(xí)哪些優(yōu)點(diǎn)呢？

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

想爭(zhēng)取更大范圍的市場(chǎng)首先要學(xué)會(huì)平庸，就好像優(yōu)衣庫(kù)，我雖然不能記住每一件衣服，但是就是特別賣貨。你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)抄優(yōu)衣庫(kù)的版嗎？

Alice-廣州-媒介

商業(yè)化品牌，就是快速適合當(dāng)下潮流、貨品上架快吧。

凱麗-杭州-五群副群主

沒(méi)有，應(yīng)該抄不過(guò)吧。質(zhì)量、價(jià)格，做不到性價(jià)比更高了。

大炮-杭州-服裝設(shè)計(jì)師

優(yōu)衣庫(kù)的版即使是抄，你也看不出他抄了?？蛻粽J(rèn)得是優(yōu)衣庫(kù)的品牌。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

應(yīng)該是實(shí)在不知道要抄什么。

威廉-上海-四群副群主

平庸化到極致就是精英化。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

還是抄優(yōu)衣庫(kù)的模式和服務(wù)吧。優(yōu)衣庫(kù)有自己的商業(yè)哲學(xué)。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品衣服有的款很像。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

我覺(jué)得優(yōu)衣庫(kù)，不能說(shuō)沒(méi)有品牌，但是沒(méi)有過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，靠性價(jià)比吧。

凱麗-杭州-五群副群主

性價(jià)比高大部分人都穿得起。

劉鑒-沈陽(yáng)-海外潮牌代購(gòu)

對(duì)啊，但是大部分穿得起的前提是大部分都接受。

威廉-上海-四群副群主

然而中國(guó)并沒(méi)有自己成功的快時(shí)尚品牌，是為什么呢？

凱麗-杭州-五群副群主

舉一個(gè)商業(yè)化品牌的反例，以美特斯邦威、海瀾之家、安踏等國(guó)內(nèi)服裝品牌為代表，中國(guó)服裝品牌的發(fā)跡模式是“明星代言人+中央臺(tái)廣告+代理商銷售渠道”，比拼的是誰(shuí)的聲音大、誰(shuí)的渠道能力強(qiáng)。

2011年到2012年間，高庫(kù)存、零售疲軟重創(chuàng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)業(yè)績(jī)幾乎都陷入困境。佐丹奴、班尼路以及堡獅龍?jiān)?jīng)并稱為時(shí)尚服裝的三巨頭，現(xiàn)在的狀況都不太好，班尼路以2.5億被賤賣。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

UR還可以吧。

凱麗-杭州-五群副群主

不能改善品質(zhì)，不能改善效率，不能改善設(shè)計(jì)的公司，全部會(huì)被淘汰。UR的創(chuàng)始人李明光公開(kāi)表示自己就是“Zara的學(xué)生”，從一開(kāi)始就將UR按照Z(yǔ)ara的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。與優(yōu)衣庫(kù)、MUJI等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的快時(shí)尚相比，UR更加重視在快速供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上來(lái)融合當(dāng)季的潮流趨勢(shì)。 “我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌與品牌美學(xué)的打造能力，這也是UR的核心競(jìng)爭(zhēng)力。” 感覺(jué)UR還算是成功。

ezez崔強(qiáng)-北京-平面設(shè)計(jì)

這么多年Only還在。

凱麗-杭州-五群副群主

因?yàn)楸澈笥屑瘓F(tuán)。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@Anna-武漢-奢侈品Attos銷售 | ??Vero Moda、Only、Jack Jones都是丹麥服裝集團(tuán)Bestseller旗下的品牌。上學(xué)時(shí)覺(jué)得他們是對(duì)手，就跟麥當(dāng)勞和肯德基似的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是一家。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

Only、Vero Moda，商場(chǎng)必有的兩個(gè)品牌。

凱麗-杭州-五群副群主

還有個(gè)男裝的，JACK JONES。

凱麗-杭州-五群副群主

但是一般到100億，就會(huì)碰到天花板，看看接下來(lái)發(fā)展會(huì)如何？

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | ?嗯，UR和商場(chǎng)合作很成功，和中國(guó)以往大多品牌運(yùn)作方式不同。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

一開(kāi)始逛UR，我還以為又是國(guó)外哪個(gè)快時(shí)尚品牌呢。

凱麗-杭州-五群副群主

很重要的一點(diǎn)，商業(yè)效率低下將會(huì)被淘汰。

凱麗-杭州-五群副群主

商業(yè)效率低下在服飾行業(yè)體現(xiàn)為高庫(kù)存，這通常也是國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)最棘手的問(wèn)題。

Alice-廣州-買手

據(jù)說(shuō)看快時(shí)尚品牌好不好就看有沒(méi)有人排隊(duì)買單。

凱麗-杭州-五群副群主

對(duì)于主打平價(jià)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)服飾品牌而言，他們的機(jī)會(huì)只能是將性價(jià)比做到極致，成為消費(fèi)者的一種生活方式。

凱麗-杭州-五群副群主

此外，供應(yīng)鏈體系對(duì)于品牌的利潤(rùn)起著決定性作用。一些設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)作不夠成熟，供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定，導(dǎo)致性價(jià)比不高。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | 設(shè)計(jì)師品牌講性價(jià)比是不是有點(diǎn)奇怪？一般講的都是“范兒”，我貴我有理。不過(guò)運(yùn)作不成熟和供應(yīng)鏈管理問(wèn)題導(dǎo)致成本高，利潤(rùn)率低，周轉(zhuǎn)率低倒是真的。

凱麗-杭州-五群副群主

我們店對(duì)面Y's，衣服就黑白兩色，一條半身裙賣7000+，設(shè)計(jì)師也有賣得好的。不過(guò)，這也是有調(diào)性的品牌要向商業(yè)化品牌學(xué)習(xí)的地方。

Alice-廣州-媒介

我穿的不僅是衣服，還是身份象征呀，所以才那么貴。

凱麗-杭州-五群副群主

如果論又貴性價(jià)比又高的，為什么不買奢侈品呢？

Vincent 鄭

不被商業(yè)模式框住。

凱麗-杭州-五群副群主

@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器 | ?還有什么特別不一樣的嗎？

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

在大的主流市場(chǎng)上尋找沒(méi)有被照顧好的客戶需求。

凱麗-杭州-五群副群主

品牌咨詢公司Sleuth創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Shireen Jiwan則認(rèn)為，在過(guò)去十年中，消費(fèi)者爆發(fā)性的增長(zhǎng)與長(zhǎng)期沖動(dòng)性購(gòu)物令消費(fèi)者的購(gòu)物欲已接近飽和，面對(duì)貨幣通脹與房?jī)r(jià)的高漲，千禧一代更渴望的是價(jià)優(yōu)物美等性價(jià)比高的商品。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

@凱麗-杭州-五群副群主 | 我個(gè)人覺(jué)得大部分設(shè)計(jì)師品牌不是講性價(jià)比的地方，或者說(shuō)不需強(qiáng)化性價(jià)比。設(shè)計(jì)師品牌一般比奢侈品售價(jià)低些，奢侈品牌價(jià)格高且容易撞衫，有類似消費(fèi)能力的可能更青睞于小眾品牌或者是設(shè)計(jì)師品牌。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

@一白-北京-渠道管理 | 買奢侈品的顧客有些不在意撞衫，就是要爆款。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

這是從眾心理。目前消費(fèi)者分享經(jīng)濟(jì)中的湊熱鬧，和對(duì)個(gè)性化的追求，其實(shí)不沖突。

Vincent 鄭上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

剛才說(shuō)的使命感和愿景，是所有品牌和服裝公司都走的討論 ，因此有些企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，不管是初創(chuàng)還是大的上市公司。馬路上Chanel包包比百麗的鞋可能更多。

Alice-廣州-媒介

不會(huì)吧，大家都那么有錢(qián)？名牌包比百麗鞋多？

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

是的。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

其實(shí)有些爆款挺好看的，不純粹是湊熱鬧，設(shè)計(jì)感，時(shí)尚感都具備。

一白，做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

嗯，比如明星同款，她穿上去很好看，我穿上去應(yīng)該也很好看。

Alice-廣州-媒介

我有段時(shí)間喜歡飄帶、帶字母的衣服。覺(jué)得特別多人穿。各式各樣的模特都有，想必自己穿也漂亮。不過(guò)奢侈品也可能撞衫，除非是定制。難道每個(gè)人都手工定制，全球限量一個(gè)。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

有可能。未來(lái)的模式會(huì)越來(lái)越多的。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

這就是“流行”。

Alice-廣州-媒介

制造爆款和時(shí)尚感。

Anna-武漢-奢侈品導(dǎo)購(gòu)

像巴黎世家的襪子鞋，穿著時(shí)尚，舒服，賣得好，顧客卻排隊(duì)要，明知道撞款可能性很大。

威廉-上海-四群副群主

對(duì)，老爹鞋也是。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

這是人的本性之一。

liam-杭州-設(shè)計(jì)師

明星款好像沒(méi)網(wǎng)紅款賣的好吧，明星款有差距感。

Alice-廣州-媒介

我很不理解為什么要買明星同款衣服。明星明顯比自己好看，皮膚白、個(gè)子高，自己穿上去就不好看了呀！但是不能否認(rèn)，明星粉絲會(huì)買單。

威廉-上海-四群副群主

流行換句話說(shuō)就是“趨同”？

William 上海 電商

我的理解是品牌調(diào)性就是品牌創(chuàng)始人的初心，保持初心是一個(gè)自上而下的事情。上面圍繞初心把戰(zhàn)略定好，下面按這個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行。而避免有調(diào)性的品牌曲高和寡是一個(gè)自下而上的事情，需要很多市場(chǎng)調(diào)研，顧客需求的分析，這些商業(yè)的部分需要跟上面的戰(zhàn)略去互補(bǔ)，去最大化商業(yè)價(jià)值。這兩方面的關(guān)系應(yīng)該是不能沖突，而是互補(bǔ)。如果變成了沖突很可能是某一方面出了問(wèn)題。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

說(shuō)到品牌調(diào)性，企業(yè)選擇和品牌個(gè)性有一定相似度的明星做代言，但是，消費(fèi)者往往更關(guān)注于明星私下里穿什么用什么。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

@一白-北京-渠道管理 | 有不找明星代言的。因?yàn)樗麄兤放频恼{(diào)性沒(méi)有明星符合。

北京-一白-做過(guò)渠道管理和創(chuàng)業(yè)者

嗯，我指的是請(qǐng)了明星代言的那些品牌，比如達(dá)芙妮女鞋，換了那么多非常有名的明星代言，但效果呢？不能拍個(gè)廣告就算了。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

我已經(jīng)不知道達(dá)芙妮的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)了，我覺(jué)得品牌調(diào)性還要為公司意義服務(wù)而不只是商業(yè)。

設(shè)計(jì)意味著持續(xù)不斷的突破與不確定性，而商業(yè)則追求可復(fù)制的商業(yè)模式、可量產(chǎn)的設(shè)計(jì)，獲得最快的回報(bào)。

如何兼顧調(diào)性和商業(yè)化：

1、粉絲經(jīng)濟(jì)

2、高商業(yè)效率

3、提供性價(jià)比高的產(chǎn)品

四

莊主總結(jié)

調(diào)性就是品牌對(duì)外展示的個(gè)性,講究個(gè)性（對(duì)外）和一致性（不同途徑對(duì)外風(fēng)格等一致）。品牌調(diào)性是一種包括品牌符號(hào)化的傳達(dá)到消費(fèi)者的印象記憶，品牌符號(hào)可以是名字，logo，顏色，字體，口號(hào)，包裝，代言人等。

有代表性的有調(diào)性的品牌有江南布衣、密扇、之禾、Superme（最高至上的意思 ，美國(guó)滑板 Hip Hop 文化的產(chǎn)物，很酷 ）、Yeezy、圣迪奧、Thom Browne（用剪裁和秀場(chǎng)占領(lǐng)時(shí)尚高地。用襯衫衛(wèi)衣帽衫收割消費(fèi)者）、茵曼（主張“素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)”的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，推崇原生態(tài)主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為屬于世界的中國(guó)棉麻生活品牌” ）、MAXRIENY、Stella McCartney（維護(hù)動(dòng)物權(quán)益。倡導(dǎo)環(huán)?；顒?dòng)的星二代）等。

設(shè)計(jì)意味著持續(xù)不斷的突破與不確定性，而商業(yè)則追求可復(fù)制的商業(yè)模式、可量產(chǎn)的設(shè)計(jì)，獲得最快的回報(bào)。

如何做到調(diào)性與商業(yè)兼顧，需要做到以下三點(diǎn)：

1、 粉絲經(jīng)濟(jì)

2、高商業(yè)效率

3、提供性價(jià)比高的產(chǎn)品

文中涉及的公眾號(hào)文章：（按時(shí)間順序）

https://mp.weixin.qq.com/s/Y1NXk-qQrD7eC4ErPKWGHA（那些與品牌調(diào)性“不合”的代言）

https://mp.weixin.qq.com/s/imis54pJdATL9QwX5mOIsA（如何塑造品牌調(diào)性）

https://mp.weixin.qq.com/s/OMIdc1ORy6m6MzIqMsnFdg（劍指年銷量20億，極為低調(diào)的ICICLE是怎么做到的？）

https://mp.weixin.qq.com/s/xQvEQiIrg9ooE0l0niQupQ（逼格滿滿的“品牌調(diào)性”到底是個(gè)什么玩意？）

https://mp.weixin.qq.com/s/SyRXI2kbhFnRiAcfK0xQTg（品牌調(diào)性中關(guān)于設(shè)計(jì)一致性的幾種展現(xiàn)方式，你造嗎？）

https://mp.weixin.qq.com/s/g7gzDzaHoR5YbzdnheiJog（竇靖童代言的SK-II），要流量還是要調(diào)性）

https://mp.weixin.qq.com/s/B3MDqWc3z8AagNNUMlFcNA（Virgil Abloh的洗腦術(shù)，Louis Vuitton的金荷囊）

https://mp.weixin.qq.com/s/MQ6yrDtE7gSMsNnPPQw7wQ（LV先是讓自己變成Supreme,現(xiàn)在要變成Off-White了）

https://mp.weixin.qq.com/s/TBbfEn5S2KxSjlJpBvgCHA（從三千塊無(wú)人問(wèn)津到2萬(wàn)塊錢(qián)搶著買，國(guó)內(nèi)最早的潮流玩家?guī)慊仡櫲障党迸频寞偪衽c覆滅）

https://mp.weixin.qq.com/s/qhelI81DRJYmffMXWn_ABg（經(jīng)過(guò)《POPEYE》造型總監(jiān)City Boy的New Balance長(zhǎng)什么樣？）

https://mp.weixin.qq.com/s/2rpd-QeADOUGb4GhdHuZIA（矮子穿日潮，哈哈哈哈哈哈）

https://mp.weixin.qq.com/s/QGdF3pwAT-nTVnMK1Ys2NA（Mo&Co.母公司旗下男裝明日上市，它將如何打動(dòng)消費(fèi)者？）

https://mp.weixin.qq.com/s/9YYtobdnYRAy9PSGNINFRQ（設(shè)計(jì)師品牌可能沒(méi)有春天）

https://mp.weixin.qq.com/s/Ge7RJA4GFoOjBUswf92ZRQ（狂風(fēng)、暴雨、泥石流，在春天中國(guó)的男人才能笑到最后？基本款）

https://mp.weixin.qq.com/s/1uE0VvV8N9wKvsuW_s8Bcg（瘋了嗎，滿大街的人都想穿得像個(gè)乞丐？）

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編輯：Ruizhi Sheng

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