大健康賽道上奔跑的碧生源:積極開(kāi)發(fā)新品,強(qiáng)化營(yíng)銷管理
在健康國(guó)策的推動(dòng)下,健康產(chǎn)品的市場(chǎng)空間越來(lái)越大、前景更加光明,但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,一批有謀略、善作為的大健康品牌脫穎而出,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
近日,健康領(lǐng)域知名品牌碧生源發(fā)布了2022年中期業(yè)績(jī)公告。公告顯示,在減肥產(chǎn)品和潤(rùn)腸通便產(chǎn)品版塊,碧生源常菁茶、碧生源奧利司他、碧生源常潤(rùn)茶等碧生源健康產(chǎn)品的市場(chǎng)份額仍然名列前茅。
作為長(zhǎng)期在大健康賽道上奔跑的知名老品牌,碧生源能夠持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位,靠的是“以滿足國(guó)民高品質(zhì)健康需求為己任”的發(fā)展理念,以及積極開(kāi)發(fā)新品、強(qiáng)化營(yíng)銷管理的發(fā)展策略。
持續(xù)開(kāi)發(fā)新品,滿足多維度健康需求
健康產(chǎn)品雖是一片藍(lán)海,但入局者眾多,競(jìng)爭(zhēng)也已成為常態(tài)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,企業(yè)紛紛從廣告投放、買贈(zèng)、降價(jià)、明星代言等方面進(jìn)行比拼,往往是動(dòng)作很大、但收效甚微,甚至入不敷出。
碧生源相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,采用適當(dāng)措施進(jìn)行營(yíng)銷,以提高品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售,十分有必要。但品牌要想成功出圈,最終拼的還是產(chǎn)品力,即產(chǎn)品的品質(zhì)和使用性能等產(chǎn)品屬性。對(duì)大健康產(chǎn)品而言,產(chǎn)品力包括健康價(jià)值、安全性、使用方便性等多方面。
自成立以來(lái),碧生源一直堅(jiān)持“以滿足國(guó)民高品質(zhì)健康需求為己任”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路。2022年上半年,碧生源進(jìn)一步深化“一豎兩橫”的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,聚焦“減肥與體重管理”和“潤(rùn)腸通便與胃腸道健康”兩大保健功能領(lǐng)域,按照已有計(jì)劃,有序推進(jìn)多款新產(chǎn)品的研發(fā)工作。碧生源研發(fā)中心重點(diǎn)開(kāi)展已有保健食品批件維護(hù)工作,根據(jù)最新法律法規(guī)政策,通過(guò)加強(qiáng)試驗(yàn)研究、優(yōu)化工藝參數(shù)、提升產(chǎn)品技術(shù)、規(guī)范產(chǎn)品說(shuō)明等方式,進(jìn)一步提升產(chǎn)品安全質(zhì)量。上半年,該集團(tuán)已獲得多個(gè)產(chǎn)品的批件下發(fā)。
目前,為適應(yīng)多維度健康消費(fèi)升級(jí)的潮流,碧生源開(kāi)發(fā)出了多品類健康產(chǎn)品,已經(jīng)形成以“減肥與體重管理序列”及“潤(rùn)腸通便與胃腸道健康序列”的功能性產(chǎn)品為主,“保健食品+藥品+普通食品+醫(yī)療器械”多個(gè)品類并行發(fā)展的格局。
下一步,碧生源將繼續(xù)深化與知名大學(xué)等科研單位的合作,積極創(chuàng)新求變,持續(xù)打造創(chuàng)新性的產(chǎn)品,用更多的高品質(zhì)產(chǎn)品呵護(hù)國(guó)民健康。
強(qiáng)化線下渠道管理,鞏固線下市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
碧生源是一家大健康品牌,自創(chuàng)業(yè)至今,已有22年的歷史。在成長(zhǎng)早期,碧生源的第一銷售主板為傳統(tǒng)渠道——線下門店。為了讓消費(fèi)者在家門口就能買到性價(jià)比高的健康產(chǎn)品,碧生源建立了強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì),到2021年12月31日為止,碧生源集團(tuán)線下銷售業(yè)務(wù)通過(guò)87家經(jīng)銷商和142家分銷商,覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的近50萬(wàn)家非處方藥藥房及商超終端。
為了加強(qiáng)線下渠道精細(xì)化管理,保持線下市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì),2022年上半年,碧生源OTC事業(yè)部按照“管理下沉、扁平高效”的原則,優(yōu)化調(diào)整組織架構(gòu)和市場(chǎng)區(qū)塊,將9大戰(zhàn)區(qū)重組為3個(gè)工作組,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的建設(shè),快速掌握一線信息。OTC事業(yè)部還實(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略,重點(diǎn)完成了對(duì)產(chǎn)品批號(hào)的管理。
在渠道拓展方面,碧生源集團(tuán)在深化與NKA (National Key-Account)連鎖、LKA (Local
Key-Account)連鎖合作共生關(guān)系的同時(shí),對(duì)區(qū)域性中小連鎖和單店也給予重視和關(guān)注,通過(guò)精細(xì)化管理,擴(kuò)展線下市場(chǎng)覆蓋面,促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
加大電商布局,更好滿足便捷化消費(fèi)需求
近年來(lái),線上購(gòu)物已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大眾主流的消費(fèi)方式,這與以下幾種因素密切相關(guān):一是網(wǎng)上商品種類多,供消費(fèi)者選擇的余地大。二是網(wǎng)上選購(gòu)商品方便,可節(jié)約去線下商場(chǎng)的時(shí)間。三是網(wǎng)店的服務(wù)機(jī)制日益成熟,退換貨比以前更加方便。四是網(wǎng)店銷售可減少中間商環(huán)節(jié),降低銷售成本,讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。
為了讓消費(fèi)者享受到更好的健康產(chǎn)品和健康服務(wù),在鞏固線下市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,碧生源積極開(kāi)辟電商銷售戰(zhàn)場(chǎng)。2021年下半年,碧生源將電商事業(yè)部的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整為三大業(yè)務(wù)線及四大平臺(tái)。三大業(yè)務(wù)線按所負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品類別進(jìn)行劃分,分別為藥品業(yè)務(wù)線、四茶(即碧生源牌常潤(rùn)茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纖纖茶及碧生源牌清源茶)業(yè)務(wù)線、新品業(yè)務(wù)線。四大平臺(tái)按支持業(yè)務(wù)的方式進(jìn)行劃分,分別為推廣平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、直播平臺(tái)及會(huì)員平臺(tái)。
2022年上半年,碧生源電商事業(yè)部繼續(xù)深化矩陣式組織管理架構(gòu),以“四茶”(常潤(rùn)茶、常菁茶、纖纖茶、清源茶)、藥品、新品三條業(yè)務(wù)線為核心,對(duì)各電商平臺(tái)、店鋪及經(jīng)營(yíng)單元的營(yíng)銷策略進(jìn)行統(tǒng)籌部署,并規(guī)劃各條線產(chǎn)品的布局方案,制定統(tǒng)一價(jià)格機(jī)制。
碧生源電商事業(yè)部對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)、銷售費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)化管理,關(guān)注經(jīng)營(yíng)結(jié)果,避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),在2022年上半年“3?18”、“6?18”等電商節(jié)活動(dòng)中,取得了良好的綜合效果。上半年,碧生源僅在一家電商平臺(tái)的收入就達(dá)8500多萬(wàn)元,該收入主要來(lái)自碧生源的減肥及其他藥品分部。
同時(shí),在2022年上半年,碧生源電商事業(yè)部繼續(xù)強(qiáng)化四大通用平臺(tái)(直播平臺(tái)、會(huì)員平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、推廣平臺(tái))的人才培養(yǎng)和專業(yè)化建設(shè),為電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供多維度支撐。
(來(lái)源:新視線)
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網(wǎng)址: 大健康賽道上奔跑的碧生源:積極開(kāi)發(fā)新品,強(qiáng)化營(yíng)銷管理 http://www.u1s5d6.cn/newsview396686.html
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