在健康國策的推動下，健康產(chǎn)品的市場空間越來越大、前景更加光明，但競爭也非常激烈。在激烈的競爭中，一批有謀略、善作為的大健康品牌脫穎而出，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　近日，健康領(lǐng)域知名品牌碧生源發(fā)布了2022年中期業(yè)績公告。公告顯示，在減肥產(chǎn)品和潤腸通便產(chǎn)品版塊，碧生源常菁茶、碧生源奧利司他、碧生源常潤茶等碧生源健康產(chǎn)品的市場份額仍然名列前茅。

　　作為長期在大健康賽道上奔跑的知名老品牌，碧生源能夠持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位，靠的是“以滿足國民高品質(zhì)健康需求為己任”的發(fā)展理念，以及積極開發(fā)新品、強化營銷管理的發(fā)展策略。

　　持續(xù)開發(fā)新品，滿足多維度健康需求

　　健康產(chǎn)品雖是一片藍海，但入局者眾多，競爭也已成為常態(tài)。為了在競爭中占有一席之地，企業(yè)紛紛從廣告投放、買贈、降價、明星代言等方面進行比拼，往往是動作很大、但收效甚微，甚至入不敷出。

　　碧生源相關(guān)負責(zé)人認為，采用適當(dāng)措施進行營銷，以提高品牌知名度和促進產(chǎn)品銷售，十分有必要。但品牌要想成功出圈，最終拼的還是產(chǎn)品力，即產(chǎn)品的品質(zhì)和使用性能等產(chǎn)品屬性。對大健康產(chǎn)品而言，產(chǎn)品力包括健康價值、安全性、使用方便性等多方面。

　　自成立以來，碧生源一直堅持“以滿足國民高品質(zhì)健康需求為己任”的產(chǎn)品開發(fā)思路。2022年上半年，碧生源進一步深化“一豎兩橫”的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，聚焦“減肥與體重管理”和“潤腸通便與胃腸道健康”兩大保健功能領(lǐng)域，按照已有計劃，有序推進多款新產(chǎn)品的研發(fā)工作。碧生源研發(fā)中心重點開展已有保健食品批件維護工作，根據(jù)最新法律法規(guī)政策，通過加強試驗研究、優(yōu)化工藝參數(shù)、提升產(chǎn)品技術(shù)、規(guī)范產(chǎn)品說明等方式，進一步提升產(chǎn)品安全質(zhì)量。上半年，該集團已獲得多個產(chǎn)品的批件下發(fā)。

　　目前，為適應(yīng)多維度健康消費升級的潮流，碧生源開發(fā)出了多品類健康產(chǎn)品，已經(jīng)形成以“減肥與體重管理序列”及“潤腸通便與胃腸道健康序列”的功能性產(chǎn)品為主，“保健食品+藥品+普通食品+醫(yī)療器械”多個品類并行發(fā)展的格局。

　　下一步，碧生源將繼續(xù)深化與知名大學(xué)等科研單位的合作，積極創(chuàng)新求變，持續(xù)打造創(chuàng)新性的產(chǎn)品，用更多的高品質(zhì)產(chǎn)品呵護國民健康。

　　強化線下渠道管理，鞏固線下市場優(yōu)勢

　　碧生源是一家大健康品牌，自創(chuàng)業(yè)至今，已有22年的歷史。在成長早期，碧生源的第一銷售主板為傳統(tǒng)渠道——線下門店。為了讓消費者在家門口就能買到性價比高的健康產(chǎn)品，碧生源建立了強大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計，到2021年12月31日為止，碧生源集團線下銷售業(yè)務(wù)通過87家經(jīng)銷商和142家分銷商，覆蓋了全國31個省、自治區(qū)及直轄市的近50萬家非處方藥藥房及商超終端。

　　為了加強線下渠道精細化管理，保持線下市場的渠道優(yōu)勢，2022年上半年，碧生源OTC事業(yè)部按照“管理下沉、扁平高效”的原則，優(yōu)化調(diào)整組織架構(gòu)和市場區(qū)塊，將9大戰(zhàn)區(qū)重組為3個工作組，加強對終端市場的建設(shè)，快速掌握一線信息。OTC事業(yè)部還實時調(diào)整銷售策略，重點完成了對產(chǎn)品批號的管理。

　　在渠道拓展方面，碧生源集團在深化與NKA (National Key-Account)連鎖、LKA (Local

　　Key-Account)連鎖合作共生關(guān)系的同時，對區(qū)域性中小連鎖和單店也給予重視和關(guān)注，通過精細化管理，擴展線下市場覆蓋面，促進銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　加大電商布局，更好滿足便捷化消費需求

　　近年來，線上購物已經(jīng)成為國內(nèi)大眾主流的消費方式，這與以下幾種因素密切相關(guān)：一是網(wǎng)上商品種類多，供消費者選擇的余地大。二是網(wǎng)上選購商品方便，可節(jié)約去線下商場的時間。三是網(wǎng)店的服務(wù)機制日益成熟，退換貨比以前更加方便。四是網(wǎng)店銷售可減少中間商環(huán)節(jié)，降低銷售成本，讓消費者得到更多的實惠。

　　為了讓消費者享受到更好的健康產(chǎn)品和健康服務(wù)，在鞏固線下市場渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，碧生源積極開辟電商銷售戰(zhàn)場。2021年下半年，碧生源將電商事業(yè)部的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整為三大業(yè)務(wù)線及四大平臺。三大業(yè)務(wù)線按所負責(zé)銷售的產(chǎn)品類別進行劃分，分別為藥品業(yè)務(wù)線、四茶(即碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纖纖茶及碧生源牌清源茶)業(yè)務(wù)線、新品業(yè)務(wù)線。四大平臺按支持業(yè)務(wù)的方式進行劃分，分別為推廣平臺、內(nèi)容平臺、直播平臺及會員平臺。

　　2022年上半年，碧生源電商事業(yè)部繼續(xù)深化矩陣式組織管理架構(gòu)，以“四茶”(常潤茶、常菁茶、纖纖茶、清源茶)、藥品、新品三條業(yè)務(wù)線為核心，對各電商平臺、店鋪及經(jīng)營單元的營銷策略進行統(tǒng)籌部署，并規(guī)劃各條線產(chǎn)品的布局方案，制定統(tǒng)一價格機制。

　　碧生源電商事業(yè)部對營銷活動、銷售費用進行精細化管理，關(guān)注經(jīng)營結(jié)果，避免內(nèi)部競爭，在2022年上半年“3?18”、“6?18”等電商節(jié)活動中，取得了良好的綜合效果。上半年，碧生源僅在一家電商平臺的收入就達8500多萬元，該收入主要來自碧生源的減肥及其他藥品分部。

　　同時，在2022年上半年，碧生源電商事業(yè)部繼續(xù)強化四大通用平臺(直播平臺、會員平臺、內(nèi)容平臺、推廣平臺)的人才培養(yǎng)和專業(yè)化建設(shè)，為電商業(yè)務(wù)運營提供多維度支撐。

　　(來源：新視線)

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