值得注意的是，按照中國(guó)直銷法，中國(guó)國(guó)內(nèi)只允許單層次直銷，而美國(guó)直銷行業(yè)允許的多層次直銷(MLM,即Multi-Level Marketing)在中國(guó)國(guó)內(nèi)被界定為傳銷，這是非法的。小猴發(fā)現(xiàn)，還沒(méi)拿到直

【直報(bào)網(wǎng)北京8月8日訊】(新民周刊)值得注意的是，按照中國(guó)直銷法，中國(guó)國(guó)內(nèi)只允許單層次直銷，而美國(guó)直銷行業(yè)允許的多層次直銷(MLM,即Multi-Level Marketing)在中國(guó)國(guó)內(nèi)被界定為傳銷，這是非法的。小猴發(fā)現(xiàn)，還沒(méi)拿到直銷牌照的愛(ài)睿希，不僅堂而皇之在中國(guó)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，而且也把美國(guó)的多層次直銷的方式帶到了中國(guó)，這就可能涉嫌傳銷!

上周五，一位只在朋友圈點(diǎn)贊之交的女性朋友突然約小猴下班后喝咖啡，小猴屁顛屁顛就去了。誰(shuí)知?jiǎng)傋拢俏慌笥延掷瓉?lái)了一位女鄰居，分坐在小猴的兩邊，拿出紙筆，開(kāi)始講解她們即將開(kāi)展的“大健康副業(yè)”——愛(ài)睿希(ARIIX)。

說(shuō)實(shí)話，小猴是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，所以耐著性子聽(tīng)那位初次見(jiàn)面的女鄰居娓娓道來(lái)。小猴瞥見(jiàn)那位朋友(似乎是女鄰居發(fā)展的下家)在一旁用手機(jī)錄音，大概是想學(xué)習(xí)一下女鄰居的“話術(shù)”吧。

女鄰居自始至終沒(méi)有在咖啡館吃過(guò)任何東西、也沒(méi)有喝過(guò)咖啡館的飲料。她表示自己現(xiàn)在出門隨手帶著愛(ài)睿希的倍凈凈水瓶。

小猴覺(jué)得這不就是一個(gè)普通的水杯嘛!當(dāng)?shù)弥蹆r(jià)500多元(濾芯還要定期更換)后，就可以理解女鄰居不在外面喝飲料了的原因了，否則怎么顯示這個(gè)杯子的價(jià)值和她的智商呢?

兩小時(shí)后，聽(tīng)得云里霧里的小猴對(duì)愛(ài)睿希這家美國(guó)直銷公司有了大概了解，當(dāng)那位朋友問(wèn)小猴是否也愿意成為愛(ài)睿希的會(huì)員而登上人生巔峰時(shí)，小猴表示要回去查查資料再回復(fù)，她通過(guò)微信就發(fā)來(lái)了愛(ài)睿希的PPT介紹……

好吧，既然朋友這么有誠(chéng)意，小猴就干脆好好研究一下這家公司。結(jié)果不查不知道、一查嚇一跳——這家成立僅8年的美國(guó)直銷公司不但在中國(guó)沒(méi)有直銷牌照，而它吹噓的“最高提成比例”也有傳銷之嫌。

8年前美國(guó)誕生，目標(biāo)市場(chǎng)在中國(guó)

愛(ài)睿希的歷史很短，2011年7月成立于美國(guó)猶他州。

愛(ài)睿希在美國(guó)猶他州的總部大廈

愛(ài)睿希產(chǎn)品也是直銷企業(yè)通常選擇的那些——營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、護(hù)膚品、個(gè)人生活用品等。

照理說(shuō)，美國(guó)直銷企業(yè)林立、老牌企業(yè)根深葉茂，怎么還有后來(lái)者的市場(chǎng)?但愛(ài)睿希具有“站在巨人肩膀上”的先天優(yōu)勢(shì)——

根據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)中國(guó)直銷》2017年的報(bào)道《愛(ài)睿希的獨(dú)立之路》，愛(ài)睿希從管理層到經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，基本都來(lái)自另一家美國(guó)直銷企業(yè)優(yōu)莎娜(USANA)。這是一家成立于1992年、總部也是位于美國(guó)猶他州的直銷公司，主營(yíng)也是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、食品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等(熟悉的配方，熟悉的味道)。

愛(ài)睿希創(chuàng)辦人兼CEO(首席執(zhí)行官)范庫(kù)伯(Fred Cooper)博士，曾在優(yōu)莎娜服務(wù)13年，其中擔(dān)任CEO一職3年。

2011年9月，庫(kù)伯在一次電話會(huì)議中表示之所以拋棄七位數(shù)的工資、離開(kāi)老東家成立愛(ài)睿希，是因?yàn)橄胍觥案星熬暗氖聵I(yè)”。

那么，愛(ài)睿希的產(chǎn)品如何呢?小猴沒(méi)用過(guò)，反正希望吸引新會(huì)員(發(fā)展下家)的老用戶都說(shuō)好。在咖啡館，那位自稱外企工作十幾年的女鄰居對(duì)小猴表示，她生完二胎后吃了愛(ài)睿希的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，幾個(gè)月腰圍就瘦了10厘米，以前的慢性咳嗽也好了，小朋友生病吃了也就不用去醫(yī)院了……

小猴后來(lái)去查了知乎，似乎沒(méi)有說(shuō)的那么好。

愛(ài)睿希PPT介紹，他家的全衡營(yíng)養(yǎng)素(Optimals)被錄入美國(guó)《內(nèi)科醫(yī)師用藥手冊(cè)》(The Physician’s Desk Reference，簡(jiǎn)稱PDR)。而PDR是美國(guó)應(yīng)用最廣泛的內(nèi)科醫(yī)師用藥參考手冊(cè)。

小猴也上了這家網(wǎng)站，的確有愛(ài)睿希全衡營(yíng)養(yǎng)素的內(nèi)容。但網(wǎng)頁(yè)上還有一行文字說(shuō)明：These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration. These products are not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any disease.(直譯:FDA尚未對(duì)這些聲明進(jìn)行評(píng)估。這些產(chǎn)品不用于診斷、治療或預(yù)防任何疾病。)

為了表達(dá)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在當(dāng)今世界的必要性，愛(ài)睿希PPT里還特意提到了《北美營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑比較指南》(Comparative Guide to Nutritional Supplements)這本書(shū)。

值得注意的是，在知乎上，早就有人批過(guò)這本書(shū)了——本書(shū)作者Lyle MacWilliam是加拿大議會(huì)1988-1993年的前議會(huì)成員，個(gè)人學(xué)術(shù)背景是“武術(shù)介紹，市場(chǎng)研究和相關(guān)教育”(martial arts instruction, plus market research and its related education)。而且，此人曾是優(yōu)莎娜的顧問(wèn)，也就是說(shuō)，愛(ài)睿希創(chuàng)始人的前東家找了個(gè)沒(méi)有醫(yī)學(xué)背景的退休公務(wù)員寫(xiě)了這么一本書(shū)……

所以呢，愛(ài)睿希PPT宣稱的那些官方認(rèn)證，都經(jīng)不起推敲。只能說(shuō)這是一家正規(guī)的美國(guó)直銷公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，至于是否有傳說(shuō)中的功效，那就是誰(shuí)用誰(shuí)知道了……

沒(méi)有中國(guó)直銷牌照，但已經(jīng)賣了幾十億

小猴先不管愛(ài)睿希的產(chǎn)品性價(jià)比如何(至少這家產(chǎn)品的價(jià)格是同類直銷產(chǎn)品中偏貴的，女鄰居的說(shuō)法是“質(zhì)量是業(yè)內(nèi)翹楚”)，對(duì)于小猴而言，更關(guān)心愛(ài)睿希在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展如何。

自2005年直銷立法以來(lái)，沒(méi)有拿到直銷牌照的企業(yè)，是不能做直銷的。小猴查閱了商務(wù)部直銷行業(yè)管理的網(wǎng)頁(yè)，國(guó)內(nèi)目前有91家正規(guī)直銷企業(yè)(俗稱拿到“直銷牌照”)，而愛(ài)睿希并不在名單之列。

對(duì)此，那位女鄰居寬慰小猴說(shuō)，愛(ài)睿希已經(jīng)在申請(qǐng)直銷牌照，只不過(guò)目前還沒(méi)申請(qǐng)下來(lái)。這一說(shuō)法在《知識(shí)經(jīng)濟(jì)中國(guó)直銷》的報(bào)道中也得到證實(shí)，但過(guò)程更為復(fù)雜。

據(jù)悉，雖然愛(ài)睿希是一家美國(guó)直銷公司，但大中華區(qū)才是它的目標(biāo)市場(chǎng)——2011年11月，愛(ài)睿希在中國(guó)香港和美國(guó)同時(shí)啟動(dòng)直銷市場(chǎng)。關(guān)于首先成立香港分公司的原因，愛(ài)睿希官網(wǎng)表示：一來(lái)是政策緣故;二來(lái)，愛(ài)睿希需要香港分公司幫助開(kāi)拓大中華區(qū)的直銷市場(chǎng)。2014年10月，愛(ài)睿希運(yùn)營(yíng)總監(jiān)萊利狄馬(Riley Timmer,前優(yōu)莎娜財(cái)務(wù)副總裁)透露，大中華區(qū)是愛(ài)睿希最大的市場(chǎng)。

愛(ài)睿希運(yùn)營(yíng)總監(jiān)萊利狄馬

2013年12月，愛(ài)睿希香港分公司收購(gòu)了天之源生物技術(shù)(天津)有限公司，更名為愛(ài)睿希生物科技(天津)有限公司，作為愛(ài)睿希在中國(guó)的生產(chǎn)基地。2014年3月和4月，愛(ài)睿希香港公司先后兩次注資，將愛(ài)睿希生物科技(天津)有限公司注冊(cè)資金追加至8000萬(wàn)元(這也是拿到中國(guó)直銷牌照所要求的直銷公司注資最低標(biāo)準(zhǔn))。同年5月，愛(ài)睿希生物科技(天津)有限公司又更名為愛(ài)睿希(中國(guó))日用品有限公司(小猴已經(jīng)被改名繞糊涂了)。愛(ài)睿希香港方面表示，天津日后將成為中國(guó)區(qū)總部所在地。

愛(ài)睿希沒(méi)有效仿優(yōu)莎娜那樣“借殼”拿牌照——優(yōu)莎娜在2010年收購(gòu)了2009年拿到中國(guó)直銷牌照的美資企業(yè)葆嬰。雖然一直在模仿優(yōu)莎娜，但愛(ài)睿希在拿牌方面有自己的考慮——2016年，愛(ài)睿希中國(guó)在天津低調(diào)著手申牌工作。3年后的今天，愛(ài)睿希還沒(méi)有拿到牌照，具體原因不詳。

但愛(ài)睿希的中國(guó)業(yè)績(jī)卻突飛猛進(jìn)——2017年年初曾有愛(ài)睿希高管透露，公司2016年在中國(guó)的業(yè)績(jī)每個(gè)月可達(dá)到人民幣8000萬(wàn)元。而愛(ài)睿希PPT介紹則表示，2017年的預(yù)計(jì)營(yíng)收達(dá)到31億元人民幣。

對(duì)照直銷法，怎么看都是傳銷啊。

值得注意的是，按照中國(guó)直銷法，中國(guó)國(guó)內(nèi)只允許單層次直銷，而美國(guó)直銷行業(yè)允許的多層次直銷(MLM,即Multi-Level Marketing)在中國(guó)國(guó)內(nèi)被界定為傳銷，這是非法的。小猴發(fā)現(xiàn)，還沒(méi)拿到直銷牌照的愛(ài)睿希，不僅堂而皇之在中國(guó)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，而且也把美國(guó)的多層次直銷的方式帶到了中國(guó)，這就可能涉嫌傳銷!

傳銷(或多層次直銷)有3個(gè)明顯特點(diǎn)：拉人頭、收取入門費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。愛(ài)睿希雖然表示會(huì)員(消費(fèi)者)不囤貨，但卻鼓勵(lì)會(huì)員發(fā)展會(huì)員，賺取多筆獎(jiǎng)金。在愛(ài)睿希PPT中，宣稱愛(ài)睿希給予銷售的總提成是業(yè)內(nèi)最高的51%——

當(dāng)然，要想拿到獎(jiǎng)金，需要完成幾個(gè)步驟：

1、注冊(cè)成為會(huì)員。

按照購(gòu)買的愛(ài)睿希產(chǎn)品總價(jià)(人民幣5800-26000元不等)，注冊(cè)成為會(huì)員，對(duì)應(yīng)拿到不同的銷售積分(1分約人民幣12元)。

女鄰居對(duì)小猴強(qiáng)調(diào)，和其他直銷企業(yè)不同，愛(ài)睿希不需要囤貨，這些產(chǎn)品都可以自用。但她又說(shuō)如果有些人只是想要嘗試一下而達(dá)不到會(huì)員購(gòu)買金額(5800元)，她也可以把個(gè)別還未拆封的產(chǎn)品先轉(zhuǎn)賣出來(lái)。

2、團(tuán)隊(duì)培育獎(jiǎng)

當(dāng)然，僅僅購(gòu)買產(chǎn)品成為愛(ài)睿希會(huì)員 并不能賺錢，這就需要會(huì)員推薦會(huì)員(拉人頭)。

女鄰居勸小猴盡早“占位”，并表示如果你自己不積極推銷產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，發(fā)展進(jìn)來(lái)的人如果賣得好，你也可以躺著賺錢(至少有15%的固定抽成)。

3、對(duì)等獎(jiǎng)

而且，愛(ài)睿希最多可以允許多層次計(jì)酬到七代，當(dāng)然是每一代每個(gè)人至少要發(fā)展四位下家，這樣站在金字塔銷售頂端的你，就可以拿到公司最大的“對(duì)等獎(jiǎng)”(發(fā)展的一代四個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)中可以抽成15%，發(fā)展的二代16人中可以業(yè)績(jī)抽成10%，三代到七代抽成5%)。

而且，這一獎(jiǎng)金還能讓你的后代繼承，似乎是一份一勞永逸的事業(yè)。小猴一想，不對(duì)啊，我一個(gè)人怎么可能靠這樣的“人拉人”最終拉到16384名會(huì)員?而且，為了表明站在金字塔頂端的你未來(lái)的年薪，愛(ài)睿希PPT以2萬(wàn)人(七代不是16384人嗎?對(duì)于發(fā)財(cái)致富的人而說(shuō)，這個(gè)數(shù)字也許并不重要)為基數(shù)給你算了一筆賬——年薪人民幣312萬(wàn)元!

我也不知道女鄰居目前處于第幾代的位置，反正她說(shuō)朋友圈看到的愛(ài)睿希女會(huì)員沒(méi)做幾年就已年薪百萬(wàn)了，有的是北大畢業(yè)，有的是外資藥企出來(lái)，放棄了原本的高薪，就是看重愛(ài)睿希的時(shí)間自由和更早實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的可能……

4、全球分紅獎(jiǎng)

小猴覺(jué)得自己肯定不是拿“對(duì)等獎(jiǎng)”的料，女鄰居卻越講越興奮，因?yàn)镻PT后面畫(huà)的餅更大——全球分紅獎(jiǎng)!(數(shù)學(xué)很差的小猴已經(jīng)看不懂了，反正就是你做到后來(lái)會(huì)賺錢大大滴)

不過(guò)，小猴卻發(fā)現(xiàn)，別提自己是否能發(fā)展那么多下家了，就連保持自己的積分有效也很困難——定期就要消費(fèi)，價(jià)格不菲哦!以每28天保持100積分為例，至少一個(gè)月要消費(fèi)1200元的產(chǎn)品。

好吧，這時(shí)候愛(ài)睿希東西賣得貴是有道理的，否則你很難自己一個(gè)月用完1200元的產(chǎn)品……

(原標(biāo)題：賣了幾十億，會(huì)員年薪可達(dá)上百萬(wàn)的愛(ài)睿希(ARIIX)到底是不是傳銷?)

責(zé)任編輯：藍(lán)莓

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