值得注意的是，按照中國直銷法，中國國內(nèi)只允許單層次直銷，而美國直銷行業(yè)允許的多層次直銷(MLM,即Multi-Level Marketing)在中國國內(nèi)被界定為傳銷，這是非法的。小猴發(fā)現(xiàn)，還沒拿到直

【直報網(wǎng)北京8月8日訊】(新民周刊)值得注意的是，按照中國直銷法，中國國內(nèi)只允許單層次直銷，而美國直銷行業(yè)允許的多層次直銷(MLM,即Multi-Level Marketing)在中國國內(nèi)被界定為傳銷，這是非法的。小猴發(fā)現(xiàn)，還沒拿到直銷牌照的愛睿希，不僅堂而皇之在中國開展直銷業(yè)務(wù)，而且也把美國的多層次直銷的方式帶到了中國，這就可能涉嫌傳銷!

上周五，一位只在朋友圈點贊之交的女性朋友突然約小猴下班后喝咖啡，小猴屁顛屁顛就去了。誰知剛坐下，那位朋友又拉來了一位女鄰居，分坐在小猴的兩邊，拿出紙筆，開始講解她們即將開展的“大健康副業(yè)”——愛睿希(ARIIX)。

說實話，小猴是第一次聽說這個品牌，所以耐著性子聽那位初次見面的女鄰居娓娓道來。小猴瞥見那位朋友(似乎是女鄰居發(fā)展的下家)在一旁用手機(jī)錄音，大概是想學(xué)習(xí)一下女鄰居的“話術(shù)”吧。

女鄰居自始至終沒有在咖啡館吃過任何東西、也沒有喝過咖啡館的飲料。她表示自己現(xiàn)在出門隨手帶著愛睿希的倍凈凈水瓶。

小猴覺得這不就是一個普通的水杯嘛!當(dāng)?shù)弥蹆r500多元(濾芯還要定期更換)后，就可以理解女鄰居不在外面喝飲料了的原因了，否則怎么顯示這個杯子的價值和她的智商呢?

兩小時后，聽得云里霧里的小猴對愛睿希這家美國直銷公司有了大概了解，當(dāng)那位朋友問小猴是否也愿意成為愛睿希的會員而登上人生巔峰時，小猴表示要回去查查資料再回復(fù)，她通過微信就發(fā)來了愛睿希的PPT介紹……

好吧，既然朋友這么有誠意，小猴就干脆好好研究一下這家公司。結(jié)果不查不知道、一查嚇一跳——這家成立僅8年的美國直銷公司不但在中國沒有直銷牌照，而它吹噓的“最高提成比例”也有傳銷之嫌。

8年前美國誕生，目標(biāo)市場在中國

愛睿希的歷史很短，2011年7月成立于美國猶他州。

愛睿希在美國猶他州的總部大廈

愛睿希產(chǎn)品也是直銷企業(yè)通常選擇的那些——營養(yǎng)補(bǔ)充品、護(hù)膚品、個人生活用品等。

照理說，美國直銷企業(yè)林立、老牌企業(yè)根深葉茂，怎么還有后來者的市場?但愛睿希具有“站在巨人肩膀上”的先天優(yōu)勢——

根據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)中國直銷》2017年的報道《愛睿希的獨立之路》，愛睿希從管理層到經(jīng)銷商團(tuán)隊，基本都來自另一家美國直銷企業(yè)優(yōu)莎娜(USANA)。這是一家成立于1992年、總部也是位于美國猶他州的直銷公司，主營也是營養(yǎng)補(bǔ)充品、食品、個人護(hù)理產(chǎn)品等(熟悉的配方，熟悉的味道)。

愛睿希創(chuàng)辦人兼CEO(首席執(zhí)行官)范庫伯(Fred Cooper)博士，曾在優(yōu)莎娜服務(wù)13年，其中擔(dān)任CEO一職3年。

2011年9月，庫伯在一次電話會議中表示之所以拋棄七位數(shù)的工資、離開老東家成立愛睿希，是因為想要做“更有前景的事業(yè)”。

那么，愛睿希的產(chǎn)品如何呢?小猴沒用過，反正希望吸引新會員(發(fā)展下家)的老用戶都說好。在咖啡館，那位自稱外企工作十幾年的女鄰居對小猴表示，她生完二胎后吃了愛睿希的營養(yǎng)補(bǔ)充劑，幾個月腰圍就瘦了10厘米，以前的慢性咳嗽也好了，小朋友生病吃了也就不用去醫(yī)院了……

小猴后來去查了知乎，似乎沒有說的那么好。

愛睿希PPT介紹，他家的全衡營養(yǎng)素(Optimals)被錄入美國《內(nèi)科醫(yī)師用藥手冊》(The Physician’s Desk Reference，簡稱PDR)。而PDR是美國應(yīng)用最廣泛的內(nèi)科醫(yī)師用藥參考手冊。

小猴也上了這家網(wǎng)站，的確有愛睿希全衡營養(yǎng)素的內(nèi)容。但網(wǎng)頁上還有一行文字說明：These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration. These products are not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any disease.(直譯:FDA尚未對這些聲明進(jìn)行評估。這些產(chǎn)品不用于診斷、治療或預(yù)防任何疾病。)

為了表達(dá)營養(yǎng)補(bǔ)充劑在當(dāng)今世界的必要性，愛睿希PPT里還特意提到了《北美營養(yǎng)補(bǔ)充劑比較指南》(Comparative Guide to Nutritional Supplements)這本書。

值得注意的是，在知乎上，早就有人批過這本書了——本書作者Lyle MacWilliam是加拿大議會1988-1993年的前議會成員，個人學(xué)術(shù)背景是“武術(shù)介紹，市場研究和相關(guān)教育”(martial arts instruction, plus market research and its related education)。而且，此人曾是優(yōu)莎娜的顧問，也就是說，愛睿希創(chuàng)始人的前東家找了個沒有醫(yī)學(xué)背景的退休公務(wù)員寫了這么一本書……

所以呢，愛睿希PPT宣稱的那些官方認(rèn)證，都經(jīng)不起推敲。只能說這是一家正規(guī)的美國直銷公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，至于是否有傳說中的功效，那就是誰用誰知道了……

沒有中國直銷牌照，但已經(jīng)賣了幾十億

小猴先不管愛睿希的產(chǎn)品性價比如何(至少這家產(chǎn)品的價格是同類直銷產(chǎn)品中偏貴的，女鄰居的說法是“質(zhì)量是業(yè)內(nèi)翹楚”)，對于小猴而言，更關(guān)心愛睿希在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展如何。

自2005年直銷立法以來，沒有拿到直銷牌照的企業(yè)，是不能做直銷的。小猴查閱了商務(wù)部直銷行業(yè)管理的網(wǎng)頁，國內(nèi)目前有91家正規(guī)直銷企業(yè)(俗稱拿到“直銷牌照”)，而愛睿希并不在名單之列。

對此，那位女鄰居寬慰小猴說，愛睿希已經(jīng)在申請直銷牌照，只不過目前還沒申請下來。這一說法在《知識經(jīng)濟(jì)中國直銷》的報道中也得到證實，但過程更為復(fù)雜。

據(jù)悉，雖然愛睿希是一家美國直銷公司，但大中華區(qū)才是它的目標(biāo)市場——2011年11月，愛睿希在中國香港和美國同時啟動直銷市場。關(guān)于首先成立香港分公司的原因，愛睿希官網(wǎng)表示：一來是政策緣故;二來，愛睿希需要香港分公司幫助開拓大中華區(qū)的直銷市場。2014年10月，愛睿希運營總監(jiān)萊利狄馬(Riley Timmer,前優(yōu)莎娜財務(wù)副總裁)透露，大中華區(qū)是愛睿希最大的市場。

愛睿希運營總監(jiān)萊利狄馬

2013年12月，愛睿希香港分公司收購了天之源生物技術(shù)(天津)有限公司，更名為愛睿希生物科技(天津)有限公司，作為愛睿希在中國的生產(chǎn)基地。2014年3月和4月，愛睿希香港公司先后兩次注資，將愛睿希生物科技(天津)有限公司注冊資金追加至8000萬元(這也是拿到中國直銷牌照所要求的直銷公司注資最低標(biāo)準(zhǔn))。同年5月，愛睿希生物科技(天津)有限公司又更名為愛睿希(中國)日用品有限公司(小猴已經(jīng)被改名繞糊涂了)。愛睿希香港方面表示，天津日后將成為中國區(qū)總部所在地。

愛睿希沒有效仿優(yōu)莎娜那樣“借殼”拿牌照——優(yōu)莎娜在2010年收購了2009年拿到中國直銷牌照的美資企業(yè)葆嬰。雖然一直在模仿優(yōu)莎娜，但愛睿希在拿牌方面有自己的考慮——2016年，愛睿希中國在天津低調(diào)著手申牌工作。3年后的今天，愛睿希還沒有拿到牌照，具體原因不詳。

但愛睿希的中國業(yè)績卻突飛猛進(jìn)——2017年年初曾有愛睿希高管透露，公司2016年在中國的業(yè)績每個月可達(dá)到人民幣8000萬元。而愛睿希PPT介紹則表示，2017年的預(yù)計營收達(dá)到31億元人民幣。

對照直銷法，怎么看都是傳銷啊。

值得注意的是，按照中國直銷法，中國國內(nèi)只允許單層次直銷，而美國直銷行業(yè)允許的多層次直銷(MLM,即Multi-Level Marketing)在中國國內(nèi)被界定為傳銷，這是非法的。小猴發(fā)現(xiàn)，還沒拿到直銷牌照的愛睿希，不僅堂而皇之在中國開展直銷業(yè)務(wù)，而且也把美國的多層次直銷的方式帶到了中國，這就可能涉嫌傳銷!

傳銷(或多層次直銷)有3個明顯特點：拉人頭、收取入門費、團(tuán)隊計酬。愛睿希雖然表示會員(消費者)不囤貨，但卻鼓勵會員發(fā)展會員，賺取多筆獎金。在愛睿希PPT中，宣稱愛睿希給予銷售的總提成是業(yè)內(nèi)最高的51%——

當(dāng)然，要想拿到獎金，需要完成幾個步驟：

1、注冊成為會員。

按照購買的愛睿希產(chǎn)品總價(人民幣5800-26000元不等)，注冊成為會員，對應(yīng)拿到不同的銷售積分(1分約人民幣12元)。

女鄰居對小猴強(qiáng)調(diào)，和其他直銷企業(yè)不同，愛睿希不需要囤貨，這些產(chǎn)品都可以自用。但她又說如果有些人只是想要嘗試一下而達(dá)不到會員購買金額(5800元)，她也可以把個別還未拆封的產(chǎn)品先轉(zhuǎn)賣出來。

2、團(tuán)隊培育獎

當(dāng)然，僅僅購買產(chǎn)品成為愛睿希會員 并不能賺錢，這就需要會員推薦會員(拉人頭)。

女鄰居勸小猴盡早“占位”，并表示如果你自己不積極推銷產(chǎn)品沒關(guān)系，發(fā)展進(jìn)來的人如果賣得好，你也可以躺著賺錢(至少有15%的固定抽成)。

3、對等獎

而且，愛睿希最多可以允許多層次計酬到七代，當(dāng)然是每一代每個人至少要發(fā)展四位下家，這樣站在金字塔銷售頂端的你，就可以拿到公司最大的“對等獎”(發(fā)展的一代四個人的銷售業(yè)績中可以抽成15%，發(fā)展的二代16人中可以業(yè)績抽成10%，三代到七代抽成5%)。

而且，這一獎金還能讓你的后代繼承，似乎是一份一勞永逸的事業(yè)。小猴一想，不對啊，我一個人怎么可能靠這樣的“人拉人”最終拉到16384名會員?而且，為了表明站在金字塔頂端的你未來的年薪，愛睿希PPT以2萬人(七代不是16384人嗎?對于發(fā)財致富的人而說，這個數(shù)字也許并不重要)為基數(shù)給你算了一筆賬——年薪人民幣312萬元!

我也不知道女鄰居目前處于第幾代的位置，反正她說朋友圈看到的愛睿希女會員沒做幾年就已年薪百萬了，有的是北大畢業(yè)，有的是外資藥企出來，放棄了原本的高薪，就是看重愛睿希的時間自由和更早實現(xiàn)財務(wù)自由的可能……

4、全球分紅獎

小猴覺得自己肯定不是拿“對等獎”的料，女鄰居卻越講越興奮，因為PPT后面畫的餅更大——全球分紅獎!(數(shù)學(xué)很差的小猴已經(jīng)看不懂了，反正就是你做到后來會賺錢大大滴)

不過，小猴卻發(fā)現(xiàn)，別提自己是否能發(fā)展那么多下家了，就連保持自己的積分有效也很困難——定期就要消費，價格不菲哦!以每28天保持100積分為例，至少一個月要消費1200元的產(chǎn)品。

好吧，這時候愛睿希東西賣得貴是有道理的，否則你很難自己一個月用完1200元的產(chǎn)品……

(原標(biāo)題：賣了幾十億，會員年薪可達(dá)上百萬的愛睿希(ARIIX)到底是不是傳銷?)

責(zé)任編輯：藍(lán)莓

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