首頁(yè) 資訊渠道與品牌，共筑湯臣倍健的崛起與成功

渠道與品牌，共筑湯臣倍健的崛起與成功

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月12日 12:48

提到如今的中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，湯臣倍健一定是一個(gè)眾所周知的存在。早在上世紀(jì)90年代，中國(guó)保健品市場(chǎng)風(fēng)起云涌之時(shí)，湯臣倍健就已經(jīng)登上了發(fā)展列車(chē)，于1995年10月正式成立。而在此后的幾年時(shí)間里，即便中國(guó)的保健品市場(chǎng)不斷洗牌，企業(yè)不斷更新?lián)Q代，湯臣倍健也始終堅(jiān)守在行業(yè)賽道之內(nèi)，并于2010年作為“國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑第一股”，正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。在長(zhǎng)達(dá)二十多年的發(fā)展過(guò)程中，湯臣倍健的成功主重要源于其“渠道”與“品牌”兩大利器。正是在兩者的相互推動(dòng)下，湯臣倍健才得以成長(zhǎng)為如今的國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)佼佼者。

在渠道選擇上，湯臣倍健獨(dú)樹(shù)一幟地選擇了非直銷(xiāo)領(lǐng)域。在領(lǐng)導(dǎo)人梁允超的帶領(lǐng)下，品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)研究直銷(xiāo)的安利紐崔萊和傳統(tǒng)渠道內(nèi)的企業(yè)及相關(guān)政策，最后于2002年開(kāi)始系統(tǒng)地轉(zhuǎn)型，突破性地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品引入中國(guó)非直銷(xiāo)領(lǐng)域，其產(chǎn)品開(kāi)始通過(guò)藥店和商超等終端渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)維膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)。而彼時(shí)的國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)在歷經(jīng)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)與弄虛作假等亂象之后，許多消費(fèi)者正在對(duì)保健品失去信心。而湯臣倍健就像一股清流，其將藥店作為銷(xiāo)售渠道的戰(zhàn)略選擇，既可以讓消費(fèi)者重拾對(duì)保健品產(chǎn)品本身的信任，同時(shí)還為品牌建立起了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

而在其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，湯臣倍健的選擇也是其品牌發(fā)展的點(diǎn)睛之筆。湯臣倍健早期就開(kāi)始積極走“體育營(yíng)銷(xiāo)”路線，2010年就以每年1000萬(wàn)的價(jià)格成功簽下了當(dāng)時(shí)頗具影響力的體育明星姚明。湯臣倍健也自此開(kāi)始了從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向“渠道＋品牌”雙驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略成長(zhǎng)模式，并開(kāi)啟了品牌的快速擴(kuò)張之路。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，湯臣倍健在2007年到2010年期間，品牌合作的藥店終端數(shù)從3415個(gè)提升至近一萬(wàn)個(gè)，且到2012年數(shù)量達(dá)到近兩萬(wàn)個(gè)；此外湯臣倍健自2010年開(kāi)始營(yíng)收增幅快速攀升；到2011年時(shí)營(yíng)收達(dá)6．58億元，數(shù)據(jù)相較上一年增長(zhǎng)了90．17％。而去年根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，湯臣倍健的零售總規(guī)模已占整個(gè)行業(yè)份額的10．3％，成功位居行業(yè)第一，再次驗(yàn)證了湯臣倍健“渠道＋品牌”戰(zhàn)略的成功。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展模式的成熟，湯臣倍健的發(fā)展也面臨著進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)此湯臣倍健也將積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，通過(guò)高品質(zhì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷助推中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的向上發(fā)展。