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渠道與品牌，共筑湯臣倍健的崛起與成功

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月12日 12:48

提到如今的中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，湯臣倍健一定是一個眾所周知的存在。早在上世紀(jì)90年代，中國保健品市場風(fēng)起云涌之時，湯臣倍健就已經(jīng)登上了發(fā)展列車，于1995年10月正式成立。而在此后的幾年時間里，即便中國的保健品市場不斷洗牌，企業(yè)不斷更新?lián)Q代，湯臣倍健也始終堅守在行業(yè)賽道之內(nèi)，并于2010年作為“國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑第一股”，正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。在長達(dá)二十多年的發(fā)展過程中，湯臣倍健的成功主重要源于其“渠道”與“品牌”兩大利器。正是在兩者的相互推動下，湯臣倍健才得以成長為如今的國內(nèi)保健品行業(yè)佼佼者。

在渠道選擇上，湯臣倍健獨樹一幟地選擇了非直銷領(lǐng)域。在領(lǐng)導(dǎo)人梁允超的帶領(lǐng)下，品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過研究直銷的安利紐崔萊和傳統(tǒng)渠道內(nèi)的企業(yè)及相關(guān)政策，最后于2002年開始系統(tǒng)地轉(zhuǎn)型，突破性地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品引入中國非直銷領(lǐng)域，其產(chǎn)品開始通過藥店和商超等終端渠道進(jìn)入國內(nèi)維膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場。而彼時的國內(nèi)保健品市場在歷經(jīng)過度營銷與弄虛作假等亂象之后，許多消費者正在對保健品失去信心。而湯臣倍健就像一股清流，其將藥店作為銷售渠道的戰(zhàn)略選擇，既可以讓消費者重拾對保健品產(chǎn)品本身的信任，同時還為品牌建立起了穩(wěn)定的銷售渠道。

而在其產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略上，湯臣倍健的選擇也是其品牌發(fā)展的點睛之筆。湯臣倍健早期就開始積極走“體育營銷”路線，2010年就以每年1000萬的價格成功簽下了當(dāng)時頗具影響力的體育明星姚明。湯臣倍健也自此開始了從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向“渠道＋品牌”雙驅(qū)動的戰(zhàn)略成長模式，并開啟了品牌的快速擴(kuò)張之路。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，湯臣倍健在2007年到2010年期間，品牌合作的藥店終端數(shù)從3415個提升至近一萬個，且到2012年數(shù)量達(dá)到近兩萬個；此外湯臣倍健自2010年開始營收增幅快速攀升；到2011年時營收達(dá)6．58億元，數(shù)據(jù)相較上一年增長了90．17％。而去年根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，湯臣倍健的零售總規(guī)模已占整個行業(yè)份額的10．3％，成功位居行業(yè)第一，再次驗證了湯臣倍健“渠道＋品牌”戰(zhàn)略的成功。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展模式的成熟，湯臣倍健的發(fā)展也面臨著進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級，對此湯臣倍健也將積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過高品質(zhì)的轉(zhuǎn)型升級，不斷助推中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的向上發(fā)展。