“對(duì)專業(yè)連鎖藥店的爭(zhēng)奪早已開始，阿里健康產(chǎn)業(yè)不只是互聯(lián)網(wǎng)+，更多指向OMO（注：線上線下融合模式）?！?中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)百人研究會(huì)輪值主席、華方醫(yī)藥原執(zhí)行總裁夏軍告訴健康界。

6月25日晚，阿里健康發(fā)布公告稱，將向漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司（下稱漱玉平民）注資約4.54億元，其中3408萬元將用于增加漱玉平民的注冊(cè)資本，42032萬元將用作漱玉平民的資本儲(chǔ)備。增資協(xié)議交割后，阿里健康將持有漱玉平民9.34%權(quán)益。雙方將共同探索和拓展地區(qū)內(nèi)醫(yī)藥新零售模式，觸及醫(yī)藥零售市場(chǎng)更多消費(fèi)者。

“阿里健康最早在河北進(jìn)行智慧藥房試點(diǎn)，是基于區(qū)域性平臺(tái)建設(shè)的需要。此次是阿里健康第一次入股實(shí)體藥店，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，意在搭建OMO平臺(tái)。像24小時(shí)醫(yī)藥上門、1小時(shí)送貨到家等，其實(shí)不是單純地和實(shí)體藥店結(jié)合，而是通過實(shí)體藥店，加上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、智慧藥房、配送到家等形成整體的服務(wù)閉環(huán)?！痹谙能娍磥?，阿里健康入局實(shí)體藥房，是連鎖藥店發(fā)展歷程中的“4.0版本”。

醫(yī)藥新零售探索起步

據(jù)悉，漱玉平民主要從事醫(yī)藥零售連鎖業(yè)務(wù)。截至2017年12月31日，漱玉平民及其運(yùn)營(yíng)附屬公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)超過1200家藥房。

對(duì)于此次投資，阿里健康方面表示，其使命是“讓健康觸手可得”，通過連接中國(guó)醫(yī)藥保健市場(chǎng)的參與者，旨在實(shí)現(xiàn)“讓大數(shù)據(jù)助力醫(yī)療，用互聯(lián)網(wǎng)改變健康，為10億人提供公平、普惠、可觸及的醫(yī)藥健康服務(wù)”愿景。通過本次投資，阿里健康將與目標(biāo)公司共同探索和拓展地區(qū)內(nèi)醫(yī)藥新零售模式，觸及醫(yī)藥零售市場(chǎng)更多消費(fèi)者，并為其提供更多、更廣、更便捷的醫(yī)藥服務(wù)。

“共同探索和拓展地區(qū)內(nèi)醫(yī)藥新零售模式”，成為本次投資成行的核心驅(qū)動(dòng)，不難看出零售藥店在當(dāng)前語境下所具有的投資價(jià)值和戰(zhàn)略價(jià)值。而“地區(qū)內(nèi)”的表達(dá)則意味著，阿里健康的新零售進(jìn)程與線下布局呈正相關(guān)關(guān)系，“阿里健康+漱玉平民”式的戰(zhàn)略合作將成為阿里健康實(shí)現(xiàn)新零售的最短路徑。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，漱玉平民或許只是阿里健康對(duì)實(shí)體藥店投資的第一站，不久的未來，或用資本方式打造一個(gè)升級(jí)版的“O2O聯(lián)盟”。

就在同一天，阿里健康與安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（下稱華人健康）簽訂戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議。阿里健康投資部負(fù)責(zé)人在簽約儀式上表示，在過去半年的接洽籌備中，阿里健康非常認(rèn)同華人健康領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)醫(yī)藥零售行業(yè)的認(rèn)知，并深刻感受到華人健康對(duì)行業(yè)發(fā)展高瞻遠(yuǎn)矚的布局策略和戰(zhàn)略眼光，以及從上之下發(fā)展的決心。“這也是我們選擇華人健康作為線下第一筆重要投資的原因?！?/p>

資料顯示，華人健康旗下全資子公司安徽國(guó)勝大藥房連鎖有限公司目前門店數(shù)300余家，發(fā)展規(guī)模位居安徽前三。華人健康以醫(yī)藥營(yíng)銷、零售、管理服務(wù)為核心，布局全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，目前企業(yè)人數(shù)近3000人。

一天之內(nèi)完成兩筆投資，在阿里健康傾力打造的新零售模式中，實(shí)體藥店成為不可或缺的重要元素，預(yù)示著雙方的關(guān)系將因此逐漸從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合?！鞍⒗锝】等刖謱?shí)體藥房，是連鎖藥店發(fā)展歷程中的4.0版本?！痹谙能娍磥?，連鎖藥店的發(fā)展迄今為止分三個(gè)階段：

1.0：僅為多個(gè)藥店的實(shí)體連鎖；

2.0：實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)管理的實(shí)體連鎖；

3.0：互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康中的醫(yī)、藥、人形成閉環(huán)，即可實(shí)現(xiàn)實(shí)體店服務(wù)，又可接互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院處方、空中藥師服務(wù)、配送到家的智慧連鎖。

“4月28日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)關(guān)于促進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康 ’發(fā)展的意見，讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在名稱和形式上正式得到官方認(rèn)可，未來處方外流的市場(chǎng)空間巨大，這對(duì)于阿里健康在實(shí)體醫(yī)療方面提前布局具有重大意義?！毕能姺治龇Q。

毫無疑問，這是醫(yī)藥新零售發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。以資本為紐帶連接的線上線下各方，相比松散的O2O聯(lián)盟更具凝聚力和執(zhí)行力，同時(shí)具有更廣泛的合作空間，甚至不排除在處方藥領(lǐng)域的合作。夏軍認(rèn)為，這是健康平臺(tái)之間的價(jià)值融合體現(xiàn)，基于平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院（實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)化），打造醫(yī)生、患者、醫(yī)師、藥師、醫(yī)藥人的服務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步打通線上線下服務(wù)。

“其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體醫(yī)療是相互成就、取長(zhǎng)補(bǔ)短的關(guān)系。健康平臺(tái)做規(guī)范，通過閉環(huán)聯(lián)動(dòng)，促使三甲醫(yī)院通過醫(yī)聯(lián)體，推動(dòng)下面的小醫(yī)院或者社區(qū)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)提高技術(shù)水平，把看病難問題解決掉?！毕能娬f。

行業(yè)玩家阿里健康

實(shí)際上，剛剛過去的2018年上半年間，阿里健康幾乎沒有停止市場(chǎng)運(yùn)作。

5月：阿里健康宣布以18.28億股作價(jià)106億港元，收購(gòu)天貓醫(yī)療器械及保健用品，醫(yī)療和健康服務(wù)等業(yè)務(wù)；阿里健康醫(yī)療AI試水慢病領(lǐng)域，上線“瑞寧助糖”人工智能醫(yī)生；上線“醫(yī)知鹿”醫(yī)學(xué)智庫(kù)，為患者解讀醫(yī)學(xué)知識(shí)和治療方案。

4月：上線“阿里醫(yī)務(wù)室”，聯(lián)手“釘釘”為企業(yè)用戶提供健康體檢等相關(guān)服務(wù)。至此，阿里健康的醫(yī)療領(lǐng)域布局，開始從大眾范圍的布局延伸至團(tuán)體性的企業(yè)化布局。

3月：成立過期藥回收聯(lián)盟。

1月：攜手默沙東加碼成人疫苗服務(wù)平臺(tái)。

值得注意的是，今年3月，在民營(yíng)體檢市場(chǎng)占有重要份額的醫(yī)療服務(wù)公司愛康國(guó)賓，接受云峰和阿里巴巴的私有化建議，以每股A類或C類普通股41.20美元或每股ADS股票20.60美元的價(jià)格進(jìn)行私有化。后續(xù)愛康國(guó)賓存在與阿里健康進(jìn)行更緊密合作的可能性，或?qū)⒅苯訁⑴c到阿里健康的產(chǎn)業(yè)鏈中。

作為阿里巴巴“Double H”戰(zhàn)略在醫(yī)藥健康領(lǐng)域的旗艦平臺(tái)，阿里健康基于淘寶、天貓、支付寶等平臺(tái)沉淀了19年的成熟用戶流量，天然地?fù)碛信c健康需求消費(fèi)者鏈接的眾多應(yīng)用入口。受惠于醫(yī)藥零售行業(yè)集中度增加及發(fā)展醫(yī)藥電商的機(jī)遇，背靠阿里巴巴電商平臺(tái)，阿里健康電商業(yè)務(wù)也成為保持高速增長(zhǎng)的板塊，并成為醫(yī)藥電商領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

與此同時(shí)，在2018年3月及4月，阿里健康重續(xù)了一系列協(xié)議，覆蓋電商、物流、信息技術(shù)等多個(gè)方面。依靠阿里巴巴體系的全方位支持，阿里健康全面布局互聯(lián)網(wǎng)健康，其布局的智慧醫(yī)療，個(gè)人健康管理及醫(yī)療大數(shù)據(jù)等多個(gè)方面未來將陸續(xù)釋放價(jià)值。

與阿里巴巴重續(xù)服務(wù)框架協(xié)議：阿里巴巴相關(guān)實(shí)體將為阿里健康提供平臺(tái)服務(wù)，涉及阿里健康用阿里巴巴各個(gè)平臺(tái)為消費(fèi)者及企業(yè)銷售醫(yī)藥保健相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。

與天貓主體重續(xù)服務(wù)協(xié)議：阿里健康將為天貓主體提供一系列外包及增值服務(wù)。

與杭州菜鳥重續(xù)物流服務(wù)框架協(xié)議：杭州菜鳥將向阿里健康提供物流服務(wù)。

與阿里巴巴重續(xù)共享服務(wù)協(xié)議：阿里健康將提供各類共享服務(wù)。

與阿里媽媽重續(xù)服務(wù)框架協(xié)議：阿里媽媽將為阿里健康提供廣告服務(wù)。

與阿里媽媽及優(yōu)酷重續(xù)代理協(xié)議：阿里健康轉(zhuǎn)介合約客戶購(gòu)買，獲得廣告服務(wù)。

與阿里云重續(xù)云計(jì)算服務(wù)協(xié)議：阿里云將提供多項(xiàng)云計(jì)算服務(wù)。

（本文素材來源中國(guó)藥店、健識(shí)局、華盛通等公開報(bào)道以及巨潮網(wǎng)信息披露）

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