文｜IPO日?qǐng)?bào) 吳鳴洲

對(duì)于不少80后、90后來(lái)說(shuō)，周杰倫這個(gè)名字就是一段青春的符號(hào)，周杰倫更是他們心中的傳奇偶像。即使近年來(lái)，周杰倫的發(fā)歌數(shù)量有所下滑，但是影響力仍然不容小覷，演唱會(huì)“一票難求”是常態(tài)。

近日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（下稱“巨星傳奇”）向港交所遞交了招股說(shuō)明書(shū)，擬登陸港股。這家與周杰倫深度綁定的公司也切實(shí)展現(xiàn)了周杰倫的影響力。

IPO日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，巨星傳奇不僅業(yè)務(wù)圍繞周杰倫展開(kāi)，其股權(quán)結(jié)構(gòu)也與周杰倫有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。但令人想不到的是，巨星傳奇的核心產(chǎn)品是咖啡。

那么，這家“周杰倫概念”公司會(huì)給資本市場(chǎng)講一個(gè)怎樣的故事？

據(jù)悉，巨星傳奇成立于2017年，是一家新零售運(yùn)營(yíng)商，主要通過(guò)微信等社交電子商務(wù)渠道銷售健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚產(chǎn)品，產(chǎn)品包括魔胴防彈咖啡及護(hù)膚品品牌達(dá)人悅己、摩肌博士及茶小姐等。

所謂“魔胴防彈咖啡”，根據(jù)其官網(wǎng)介紹，是一款健康減脂飲品，主要成分有初榨椰子油、中鏈甘油三酯MCT油、新西蘭草飼黃油等優(yōu)質(zhì)油脂。魔胴咖啡無(wú)需復(fù)雜分解即可直接提供能量給身體和大腦使用，能夠?yàn)樯眢w提供極為優(yōu)質(zhì)的油脂，幫助身體從燃糖模式快速切換到燃脂模式，使人體進(jìn)入“吃油減脂”狀態(tài)，從而達(dá)到純減脂肪、不減肌肉的目的。

防彈咖啡這個(gè)新奇的說(shuō)法并不常見(jiàn)。據(jù)說(shuō)因?yàn)楹攘诉@種咖啡之后不會(huì)產(chǎn)生饑餓感，“身體像穿了防彈衣一樣堅(jiān)強(qiáng)”，所以才叫防彈咖啡，其他防彈飲料也是類似的效果。

2020年3月-6月，戶外真人秀節(jié)目《周游記》在浙江衛(wèi)視上線，節(jié)目主要圍繞周杰倫與好友的旅行記錄進(jìn)行展開(kāi)。在節(jié)目中，周杰倫與老友們暢談人生，同時(shí)帶出魔胴防彈咖啡的產(chǎn)品植入、廣告等。

此外，2020年，公司還在寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜內(nèi)投放不連續(xù)的魔胴防彈咖啡植入式廣告。

因?yàn)橹鞔驕p肥功能、再加上周杰倫的加持，自2019年4月起，公司在全國(guó)范圍內(nèi)正式推出魔胴防彈咖啡后，魔胴防彈咖啡迅速獲得了消費(fèi)者的青睞。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2020年，按總商品交易額計(jì)，巨星傳奇為中國(guó)防彈飲料市場(chǎng)最大的公司，市場(chǎng)份額為40.6%。

受益于此，公司近年來(lái)的盈利能力增長(zhǎng)較快。

2018年-2020年及2021年上半年（下稱“報(bào)告期”），巨星傳奇實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收分別為9468.2萬(wàn)元、8658.5萬(wàn)元、4.57億元、1.66億元，同期凈利潤(rùn)分別為876.5萬(wàn)元、2271.9萬(wàn)元、7563.1萬(wàn)元、829.3萬(wàn)元。

可以看出，公司的業(yè)績(jī)波動(dòng)較為明顯。2020年，公司的收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)427.74%、232.9%。但到了2021年上半年，公司的收入和凈利潤(rùn)又出現(xiàn)大幅下滑，同比分別下降了46.74%、87.4%。

對(duì)此，巨星傳奇表示，在2020年受疫情影響的“宅家”熱潮下，消費(fèi)者的偏好明顯轉(zhuǎn)向通過(guò)社交媒體購(gòu)買貨品（如食品及護(hù)膚品），眾多新的終端消費(fèi)者嘗試使用巨星傳奇的產(chǎn)品。因此，疫情在一定程度上對(duì)其2020年新零售業(yè)務(wù)的收入產(chǎn)生了積極影響。

但從2020年下半年開(kāi)始，一方面銷售及營(yíng)銷活動(dòng)減少，另一方面是廣告及促銷活動(dòng)、商標(biāo)注冊(cè)以及員工成本等多個(gè)方面產(chǎn)生額外經(jīng)營(yíng)開(kāi)支，公司的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下滑。

除了新零售業(yè)務(wù)，巨星傳奇還擁有IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)。

招股書(shū)顯示，公司的IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)分部主要包括媒體內(nèi)容制作、活動(dòng)策劃、明星IP創(chuàng)造及授權(quán)。巨星傳奇與杰威爾音樂(lè)（周杰倫等眾多明星的藝人經(jīng)紀(jì)公司）訂立為期十年的IP授權(quán)協(xié)議，運(yùn)營(yíng)創(chuàng)建并營(yíng)運(yùn)以周杰倫為主的各種形式專有IP資產(chǎn)組合。比如，公司設(shè)計(jì)出周杰倫的二次元人物形象，擔(dān)任《周游記》的主創(chuàng)并擁有《周游記》的商標(biāo)，并將公司主營(yíng)產(chǎn)品魔胴防彈咖啡于《周游記》中進(jìn)行產(chǎn)品植入，還參與周杰倫各大演唱會(huì)等。

報(bào)告期內(nèi)，公司來(lái)自魔胴防彈咖啡的收入分別為0元、7192.7萬(wàn)元、3.33億元、1.2億元，占總收入的比重分別為0%、83%、72.8%、72.4%，魔胴防彈咖啡從2019年開(kāi)始就一直是公司的核心產(chǎn)品；同時(shí)，公司IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)的收入占比分別為58.5%、6.7%、20.1%、16.3%，收入波動(dòng)較大。

而在毛利率方面，魔胴防彈咖啡也最為突出。2019年-2020年以及2021年上半年，魔胴防彈咖啡的毛利率分別為71.1%、71.1%、68.8%，遠(yuǎn)高于公司其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的毛利率。

IPO日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，這或許是因?yàn)槟щ胤缽椏Х鹊匿N售價(jià)并不低。

招股書(shū)顯示，2019年-2020年以及2021年上半年，魔胴防彈咖啡平均售價(jià)為114元/盒、100元/盒、103元/盒。而每盒魔胴防彈咖啡內(nèi)有7包，一包咖啡的單價(jià)高達(dá)15元左右。

實(shí)際上，魔胴防彈咖啡的零售價(jià)格更加高昂，其官網(wǎng)售價(jià)為三盒999元。

但是對(duì)比2021年上半年和去年同期數(shù)據(jù)，公司兩大業(yè)務(wù)均出現(xiàn)明顯下滑。

這是因?yàn)樽?020年下半年以來(lái)，公司并無(wú)進(jìn)行周杰倫演唱會(huì)或者《周游記》等類似規(guī)模的銷售及營(yíng)銷活動(dòng)，導(dǎo)致魔胴防彈咖啡于2020年下半年及2021年上半年的銷售收入下滑，以及活動(dòng)策劃與IP節(jié)目所得收入減少。

除了業(yè)務(wù)方面捆綁緊密，在公司股權(quán)方面，周杰倫的身影也頻頻顯現(xiàn)。

截至最新披露，創(chuàng)始人馬心婷持有公司27.6%的股份；楊峻榮及葉惠美通過(guò)共同控制的Legend Key一共持股27.6%，兩人在Legend Key的持股比例均為50%；陳中持有公司股份比例為9.2%；巨星傳奇執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官賴國(guó)輝持股為13.8%，何志成直接持股為13.8%，何志成與張靜通過(guò)Long Precise持股為2.4%，Bradbury持股為5.5%。

需要指出的是，馬心婷、楊峻榮、葉惠美、陳中為一致行動(dòng)人，為公司的控股股東。其中，葉惠美是周杰倫的母親；而根據(jù)坊間傳聞，楊峻榮是周杰倫的伯樂(lè)。

招股書(shū)顯示，楊峻榮自2007年4月起擔(dān)任杰威爾音樂(lè)的行政總裁、董事兼控股股東，他在該公司負(fù)責(zé)為明星提供藝人管理服務(wù)，并擔(dān)任包括周杰倫在內(nèi)的明星的經(jīng)紀(jì)人，亦協(xié)助明星創(chuàng)作及制作歌曲及音樂(lè)專輯。

陳中自2005年以來(lái)?yè)?dān)任巨室音樂(lè)娛樂(lè)制作有限公司（一間主要從事藝人管理的公司）的總經(jīng)理，他在此負(fù)責(zé)為包括周杰倫在內(nèi)的多位藝人磋商代言協(xié)議，并執(zhí)行演唱會(huì)。

此外，周杰倫的“御用詞人”方文山則在2020年出任了巨星傳奇的“首席文化官”，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷和創(chuàng)意策略規(guī)劃等內(nèi)容。

版式｜褚念穎

編輯｜王瑩

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網(wǎng)址: 綁定周杰倫，這家公司賣“減肥咖啡”年入數(shù)億元，現(xiàn)要IPO http://www.u1s5d6.cn/newsview517305.html