傳統(tǒng)健身房產(chǎn)業(yè) 處在變革十字路口

一方面，健身房市場規(guī)模快速增長，即將突破千億規(guī)模;另一方面，整個行業(yè)正遭遇著的中年危機(jī)，60%以上傳統(tǒng)健身房經(jīng)營困難，面臨虧損甚至倒閉。

“賺快錢”的時代已經(jīng)過去，小而美的互聯(lián)網(wǎng)智能健身房、高端健身場館等新業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。是因循守舊，還是擁抱變革?相信聰明的資本已經(jīng)作出選擇。

扶持政策+風(fēng)險投資推動 健身房市場迎來新一輪爆發(fā)

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《健身俱樂部行業(yè)市場調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國健身房市場規(guī)模約為僅700億元，隨著我國人民健身意識的進(jìn)一步提升和健身房商業(yè)模式的進(jìn)一步成熟，我國健身房市場預(yù)計仍將保持穩(wěn)健發(fā)展，在健身俱樂部數(shù)量和會員人數(shù)迅猛增長的推動下，截止到2017年我國健身房市場規(guī)模達(dá)到了878億元。預(yù)計2018年我國健身房市場規(guī)模將達(dá)983億元。未來五年有望保持12%的年復(fù)合增長率，并且預(yù)測到了2020年我國健身房市場規(guī)模將達(dá)到1230億元。與即將爆發(fā)的市場相對應(yīng)的，卻是整個行業(yè)正在遭遇著的中年危機(jī)，60%以上健身房經(jīng)營困難，面臨虧損甚至倒閉。

2015-2020年我國健身房市場規(guī)模統(tǒng)計情況及預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

市場需求藍(lán)海 市場競爭紅海

會籍費(fèi)年費(fèi)下降，私教一對一課程客戶體驗(yàn)差，商業(yè)模式在房租和人力成本高壓下越來越難維持，諸多因素使得傳統(tǒng)健身房陷入競爭紅海。而預(yù)售會員制這一傳統(tǒng)商業(yè)模式更使得健身房多數(shù)重銷售輕運(yùn)營，而這更令該市場陷入口碑困境惡性循環(huán)。

健身房市場值得觀察的意義在于，某種程度上，中國絕大部分傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)都在深陷“健身房效應(yīng)”。巨大藍(lán)海需求之下，競爭卻陷入紅海。一方面是傳統(tǒng)舊產(chǎn)能備受詬病瀕臨淘汰卻墨守成規(guī)，另一方面是新業(yè)態(tài)推陳出新。在總體的健身大市場上，健身沒有寒冬，落后產(chǎn)能才有寒冬。

運(yùn)營健身房兩大方面壓力

行業(yè)競爭和自身壓力。由于近兩年行業(yè)突飛猛進(jìn)發(fā)展，出現(xiàn)大量健身房，而之前一些健身房做法也讓不少客戶對該行業(yè)有了偏見，這使得如今該領(lǐng)域非常難做;另一方面則是來自自身，客戶認(rèn)可壓力也大。

健身俱樂部數(shù)量是健身行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，我國健身俱樂部數(shù)量自出現(xiàn)以來一直保持較高的增長，從2010年3245家增至2017年的5000余家。雖然在2011-2013年間，由于健身市場競爭加劇導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)關(guān)門潮，健身俱樂部數(shù)量增長速度放緩甚至為負(fù)。但是，隨著近年來健身人口的快速增長和專業(yè)化指導(dǎo)需求加劇，新一輪的健身風(fēng)潮帶動行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，健身俱樂部數(shù)量也隨之迅速增長。預(yù)計到2018年我國健身俱樂部數(shù)量將達(dá)到5861家。

2010-2018年我國健身俱樂部數(shù)量統(tǒng)計及增長情況預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

中國健身市場長期存在問題分析

價格高、健身人口少、健身房不盈利、缺少體量大的公司等等。數(shù)據(jù)顯示，全國健身行業(yè)平均續(xù)卡率在15%左右。目前由于健身需求的新增流量很大，許多健身房并不在意會員的留存率問題，整體收入中續(xù)卡收入占比也較低，業(yè)績主要依靠獲取新會員拉動。該模式驅(qū)動下，整個行業(yè)遭遇信任危機(jī)。

在搜索引擎上搜索“健身房 跑路”“健身房 詐騙”發(fā)現(xiàn)這樣的新聞屢見不鮮：健身房瘋狂開設(shè)臨時場所，吸收預(yù)付費(fèi)用，之后往往采用“狗皮膏藥”式的推銷手段瘋狂推銷年卡和私教課，圈完錢之后關(guān)店了事，再去其他地方開新店。以杭州英豪斯健身房為例，3個月541條投訴，法律訴訟多達(dá)50條。但顧客維權(quán)困難，因?yàn)樵V訟成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者損失的預(yù)付款，最終只能是不了了之。

2017年健身會員數(shù)量增至近900萬人，同比增長14.97%。會員平均年齡在在30.7歲左右，健身會員的平均年齡基本沒有變化，但健身會員的年齡結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大的變化：25-29歲，36-40歲年齡段的用戶有較大增長，健身會員的整體年齡分布更加分散。預(yù)測到2018年全國健身俱樂部會員人數(shù)有望進(jìn)一步突破1000萬人。

2010-2018年全國健身俱樂部會員人數(shù)統(tǒng)計及增長情況預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

互聯(lián)網(wǎng)智能健身房頗受歡迎

此類互聯(lián)網(wǎng)智能健身房的確較受歡迎。互聯(lián)網(wǎng)智能健身房因其創(chuàng)新運(yùn)營模式，也引發(fā)了資本關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，近一年間，健身領(lǐng)域融資事件共26起，涉及融資金融14億，其中與互聯(lián)網(wǎng)智能健身房有關(guān)的融資數(shù)量有13起，占比達(dá)50%。

不過，值得關(guān)注的是，此類創(chuàng)新模式盡管看似更適應(yīng)市場需求，但占比仍然較低。從細(xì)分品類來看，健身俱樂部和私教工作室依然占據(jù)最多的市場資源并且增長穩(wěn)定，北上廣深有4225家健身俱樂部，私教工作室則高達(dá)9411家，而近兩年興起的互聯(lián)網(wǎng)智能健身房目前僅在一線城市布局，北上兩地不足400家，僅占比4%。私教工作室由于開店成本小、運(yùn)維壓力小，近年來發(fā)展非常迅速，但“快車道”帶來的同質(zhì)化競爭，也導(dǎo)致私教工作室整體存活率普遍低于健身俱樂部。

向高端場館轉(zhuǎn)型

除了互聯(lián)網(wǎng)智能健身房，向高端場館轉(zhuǎn)型也是健身房轉(zhuǎn)型的一大方向，這以精品健身房為主。此類模式主要目標(biāo)也是改善客戶體驗(yàn)，銷售與教練實(shí)現(xiàn)角色分離，場館建立獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)，教練只負(fù)責(zé)教學(xué)工作，薪酬體系變成底薪+課時費(fèi)，不再與銷售抽成掛鉤，教練實(shí)現(xiàn)課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一化。

中國健身市場將主要有四類模式

未來，中國健身市場將主要有四類模式：線上平臺，精品健身、大型健身房以及中小健身房。

大型健身房必須向上或是向下延伸，否則利潤空間會受到壓力。線上和線下結(jié)合以及中小健身房快速發(fā)展將成為市場重要變量。此類產(chǎn)品始于二三線城市，該過程越快越是可以幫助精品健身房吸引更多人群來健身。但也正因?yàn)楝F(xiàn)在新業(yè)態(tài)健身房發(fā)展速度太快，也會令部分健身房逐漸被淘汰。

健身市場具有反人性和地域性極強(qiáng)兩個特點(diǎn)。這兩個特點(diǎn)決定了互聯(lián)網(wǎng)解決不了行業(yè)問題，所以必須遵循新時代規(guī)律去建立新模式。新模式的特點(diǎn)要遵循小而美、小而全以及低成本開店。新型健身房還可以借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)方式，將管理難度降到最低，盡可能扁平化管理。另外，，縱觀全世界只有中國的健身房市場是年卡模式，而該模式將絕大部分有健身需求的人員擋在門外。健身房市場要發(fā)展就要打破年卡魔咒，必須以月卡、季卡等為基礎(chǔ)，降低對銷售的依賴性。

未來3-5年，中國健身人口滲透率依舊不會很高，再加之眼下資本寒冬，目前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為轉(zhuǎn)型陣痛將持續(xù)。

本文來源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。（若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請聯(lián)系：service@qianzhan.com）　品牌合作與廣告投放請聯(lián)系：0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

相關(guān)知識

健身房行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析
2023年中國健身房行業(yè)發(fā)展趨勢分析
2021年中國健身行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 未來行業(yè)將朝“四化”方向發(fā)展
2024中國健身房行業(yè)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢及競爭格局分析
中國健身行業(yè)發(fā)展趨勢分析2023
2016年健身房行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
2020年中國嬰幼兒輔食行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 產(chǎn)品將朝高端、有機(jī)化方向發(fā)展
健身器材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析.docx
2023健康管理行業(yè)現(xiàn)狀與市場發(fā)展前景趨勢分析
2024年大健康行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景趨勢分析

網(wǎng)址: 健身房行業(yè)發(fā)展趨勢分析 朝高端場館轉(zhuǎn)型為一大方向 http://www.u1s5d6.cn/newsview524093.html