近年來大健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起背后，傳統(tǒng)藥企跨界經(jīng)營的熱潮涌動不息?！按蠼】怠边@一熱門詞匯，頻繁出現(xiàn)在公眾視野，已成為眾多藥企發(fā)展規(guī)劃中的重要一環(huán)。

深入探究不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)藥企的生存環(huán)境正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。藥品行業(yè)的特殊性，使其在許多方面未能完全市場化。此外，前期漫長的科研、試驗階段所需巨額投入，更加劇了傳統(tǒng)制藥領(lǐng)域的經(jīng)營困境。

但與此形成鮮明對比的是大健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。自2008年中國人均GDP突破3000美元以來，人均收入水平的提升促使人們消費模式向追求生活質(zhì)量轉(zhuǎn)變，為大健康行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。人口老齡化使家庭健康消費顯著增加，同時，生活節(jié)奏的加快和社會壓力導(dǎo)致的普遍亞健康狀況，也讓人們更關(guān)注健康問題。全社會興起的“治未病”和自我保健的風(fēng)潮，為大健康產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的消費環(huán)境，使健康產(chǎn)業(yè)成為名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。

面對原有市場的不樂觀和發(fā)展放緩，許多醫(yī)藥企業(yè)選擇跨出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以擴大市場并追求利潤增長。進軍大健康領(lǐng)域，既是形勢所迫，也是大勢所趨。

在大健康領(lǐng)域的拓展中，企業(yè)自身的資源整合能力至關(guān)重要，而咨詢公司的戰(zhàn)略賦能同樣不可或缺。近期，根據(jù)策劃咨詢公司在大健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)客戶數(shù)量、多元性、市場實績以及戰(zhàn)略咨詢理論等多方面因素，權(quán)威機構(gòu)公布了一個“大健康策劃公司排名”。凱納咨詢、葉茂中、特勞特、奇正沐古、采納等公司，憑借自身的專業(yè)實力和市場實績脫穎而出，成功上榜。

從對這份榜單的解讀和對這些上榜“企業(yè)引航者”的了解，我們可以看到，今天的企業(yè)進軍大健康，需要策劃咨詢公司進行三個維度的戰(zhàn)略賦能。

一、做大健康，品牌產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)

企業(yè)在開拓市場時，產(chǎn)品是基石。然而，一系列關(guān)鍵問題隨之而來：如何選擇賽道以最 大化企業(yè)的品牌優(yōu)勢？如何構(gòu)建產(chǎn)品定位體系？怎樣提煉核心功能訴求以迅速占領(lǐng)消費者心智？以及如何基于黃金單品逐步構(gòu)建產(chǎn)品矩陣……這些都是塑造產(chǎn)品核心競爭力的戰(zhàn)略關(guān)鍵點，也是對策劃咨詢公司戰(zhàn)略賦能能力的考驗。

大健康產(chǎn)業(yè)的品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，可以分為兩大類，第 一大類是以傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)為主體的醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，此次排行榜前列的凱納咨詢，成立20余年來，先后全案服務(wù)云南白藥、片仔癀、東阿阿膠、上藥集團、神威藥業(yè)、東北制藥等超過50家國內(nèi)頭部藥企，以*的客戶數(shù)量優(yōu)勢*其他策劃咨詢公司，在醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品的市場運作上，擁有更豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

第 二大類，是醫(yī)藥企業(yè)之外的更多元化大健康品牌產(chǎn)品企業(yè)，從這種廣度范圍來看，排行榜上各個策劃咨詢公司就存在一定客戶差異，如凱納咨詢服務(wù)了百威英博、三得利、娃哈哈、九陽等，葉茂中服務(wù)了舒膚佳、銀鷺、相宜本草等，特勞特服務(wù)了老鄉(xiāng)雞、妙可藍(lán)多、香飄飄、徐記海鮮等。

對于企業(yè)黃金單品的品牌化打造，凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁先生認(rèn)為，黃金單品需要與企業(yè)自身核心基因和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢有很強的正關(guān)聯(lián)性，在此基礎(chǔ)上，通過黃金單品的成功運作，來實現(xiàn)企業(yè)對大健康產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略拉動。

二、做大健康，系統(tǒng)營銷傳播是關(guān)鍵

當(dāng)下市場，企業(yè)想要在大健康領(lǐng)域脫穎而出，需要戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的一體化賦能，才更有把握實現(xiàn)成功。這其中就包含要進行系統(tǒng)性的營銷傳播規(guī)劃，即在產(chǎn)品營銷和傳播的各個環(huán)節(jié)進行全方位、動態(tài)化的市場運作驅(qū)動，從而幫助構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢、提升品牌影響力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

具體而言大健康企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)營銷傳播系統(tǒng)創(chuàng)新？這需要策劃咨詢公司以獨特方法理論來進行體系化戰(zhàn)略賦能。像“大健康策劃公司排名”上的凱納咨詢，倡導(dǎo)跨界戰(zhàn)略，通過打破傳統(tǒng)邊界，跨界性地戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局。立足跨界戰(zhàn)略，凱納咨詢以“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實效戰(zhàn)術(shù)落地”的全案策劃服務(wù)，幫助企業(yè)從產(chǎn)品、營銷、傳播等多維度進行一體化市場運作。

此外，在品牌營銷傳播上，葉茂中倡導(dǎo)沖突理論，認(rèn)為沒有沖突就沒有營銷。運用沖突理論，葉茂中拍攝了眾多廣告片，尤其是腦白金、馬蜂窩旅游網(wǎng)的廣告都非常出圈。特勞特倡導(dǎo)西方市場戰(zhàn)略理論，進行戰(zhàn)略定位差異化傳播，比如加多寶“預(yù)防上火的飲料”的定位推廣。

大健康案例鏈接：云南白藥牙膏的大健康市場系統(tǒng)化運作

凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁先生在其戰(zhàn)略專著《跨界戰(zhàn)略》一書，對云南白藥的大健康產(chǎn)業(yè)跨界進行了詳細(xì)解讀。從書中可以看到，凱納咨詢作為云南白藥全案戰(zhàn)略合作伙伴，將白藥牙膏的定位精準(zhǔn)鎖定解決“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷” 三大核心口腔健康問題，與國際品牌形成差異，挖掘出“國家保密配方”的獨特訴求支撐，其次，在傳播上從線下到線上持續(xù)推進白藥年輕化品牌戰(zhàn)略，并以多元化的營銷俘獲老中青三代，打造從營銷布局到品牌傳播的非傳統(tǒng)運營體系。同時，在云南白藥牙膏與凱納策劃長達(dá)20年的戰(zhàn)略合作中，堅持對品牌定位、廣告訴求、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷推廣、公關(guān)傳播等維度不斷進行非傳統(tǒng)升級，最終實現(xiàn)了累計突破700億的銷售成果。

三、做大健康，生態(tài)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是目標(biāo)

海爾創(chuàng)始人張瑞敏曾說過“不能只有產(chǎn)品，要做出生態(tài)?！睂τ诳缃绱蠼】档尼t(yī)藥企業(yè)來說同樣如此。在當(dāng)今這個快速變化的時代，成功跨界打造出明星單品后，企業(yè)往往會自然進行系列產(chǎn)品的延伸，逐步實現(xiàn)橫向和縱向一體化戰(zhàn)略生態(tài)布局，為企業(yè)帶來更多的可持續(xù)發(fā)展內(nèi)生力。

然而，生態(tài)的構(gòu)建要求企業(yè)具備全局視野和長遠(yuǎn)規(guī)劃，同時還需擁有強大的資源整合能力。以《跨界戰(zhàn)略》一書中的案例為例，凱納咨詢的戰(zhàn)略合作伙伴——云南白藥，就是從一支牙膏起步，逐步拓展至口腔健康護理系列，再進一步延伸至日化洗護、皮膚護理等領(lǐng)域。通過多元業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，以及橫向縱向一體化的產(chǎn)業(yè)布局，不斷鞏固在大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的核心競爭力。

未來大健康企業(yè)的發(fā)展動力將在很大程度上源自于生態(tài)優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢的深度融合。因此，咨詢策劃公司需從生態(tài)的宏觀視角出發(fā)，重新定位自身在服務(wù)企業(yè)中的角色與價值。同時，還需要咨詢策劃公司具備全局觀和未來觀，能夠敏銳捕捉市場需求的變化，洞察新興技術(shù)的趨勢，通過激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力和資源整合能力，推動產(chǎn)業(yè)向生態(tài)化布局轉(zhuǎn)型，從而開拓新的市場空間和機遇。

綜上所述，在全民追求健康的時代背景下，企業(yè)若想在大健康領(lǐng)域立足并實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，需要策劃咨詢機構(gòu)的強力支持。特別是那些在大健康策劃公司排名前列的咨詢企業(yè)，從品牌產(chǎn)品、營銷傳播、生態(tài)產(chǎn)業(yè)三個維度為企業(yè)提供戰(zhàn)略賦能，助力企業(yè)探索更多新的發(fā)展路徑和可能性。

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