首頁資訊超輕“科技瘦身”玩轉(zhuǎn)“店中店”連鎖模式，全球50國開店的Hypoxi異軍突起

超輕“科技瘦身”玩轉(zhuǎn)“店中店”連鎖模式，全球50國開店的Hypoxi異軍突起

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月16日 13:18

這是美業(yè)觀察的第396期內(nèi)容；新朋友請點標(biāo)題下藍(lán)字或搜索微信號mygc360關(guān)注。

國際案例

無論是國內(nèi)還是國外，儼然屬于消費者“剛需”的瘦身市場都已是一片紅海：傳統(tǒng)的拔罐針灸、運動健身、食療代餐、手術(shù)抽脂、醫(yī)療設(shè)備減脂……

試想一下，如果在此時此刻創(chuàng)立一個新的瘦身連鎖品牌，你選擇怎么做？做減法減到極致，還是把這些瘦身方式都結(jié)合在一起？

我們來看一個非常有啟發(fā)性的“科技瘦身”海外案例：Hypoxi。

從2005年在澳洲發(fā)跡，到如今遍布全球50多個國家和地區(qū)，10多年的時間，Hypoxi已然成為全球性的瘦身連鎖品牌。亞洲的馬來西亞、新加坡和香港也已有它的身影。而在此進(jìn)程中，Hypoxi的輕業(yè)務(wù)模式和"Hypoxi+多業(yè)態(tài)店中店"的連鎖模式功不可沒。

2015年，Hypoxi選擇進(jìn)軍美國。在瘦身品牌如此繁多的美國市場，“新物種”Hypoxi能否生存下去？“Hypoxi+健身”“+生美”“+醫(yī)美”的“店中店”打法能否在紅海中破局？一起來看Hypoxi的獨特發(fā)展之路。

編譯 /《美業(yè)觀察》牟松松

?1998年，Hypoxi最早在奧地利誕生，創(chuàng)始人為運動科學(xué)家Norbert Egger。Norbert Egger所在的工作室一直致力于研究“定向循環(huán)增強(qiáng)”法，例如通過真空按摩和淋巴排毒的方式達(dá)到皮膚緊致和保水的功效。Hypoxi的設(shè)計原理，很大程度上有賴于工作室的這項研究成果。

Hypoxi 創(chuàng)始人 Norbert Egger

?Hypoxi推出的器械原理在于——采用非侵入性的器械，利用真空技術(shù)和壓縮技術(shù)激活身體并加速脂肪團(tuán)的燃燒。其針對身體不同部位，設(shè)計了4款不同的儀器。如此，在瘦身領(lǐng)域擁有了獨特的競爭壁壘。

?2005年，Hypoxi被引入澳大利亞，在澳洲迅速擴(kuò)張。10多年的時間里，Hypoxi從1家工作室發(fā)展成為80家的連鎖機(jī)構(gòu)。與此同時，其全球化的腳步也從未停止。目前，Hypoxi遍布全球50多個國家和地區(qū)。

Hypoxi模式到底有多輕？

?“科技范兒+營養(yǎng)學(xué)+輕運動”是構(gòu)成Hypoxi業(yè)務(wù)方法論的三大部分。“運動”的理念無需多解釋，在Hypoxi方法論中，“科技”+“營養(yǎng)”兩個部分更讓人好奇。

?Hypoxi的“科技范兒”主要體現(xiàn)在其具有時尚感的四款器械上面——這四款器械主要針對的部位各有側(cè)重：TS120、TL250和Vacunaut是瘦身器械，瘦身的部位包括腿部，臀部，胃部等，這些器械每次課程需要30分鐘；HYPOXI-Dermology是緊致皮膚的器械，每次課程需要20分鐘。所有的器械都與相應(yīng)的真空服裝進(jìn)行組合，搭配使用。

Hypoxi器械與服裝

?而為了打造其“營養(yǎng)學(xué)”版塊的服務(wù)，Hypoxi專門建立了MyHypoxi網(wǎng)站，并邀請專門的營養(yǎng)師為Hypoxi的會員們提供配餐服務(wù)。會員只需登錄網(wǎng)站，填寫課程信息及個人相關(guān)信息，就能在每次課程之后得到相應(yīng)的食譜推薦。

MyHypoxi營養(yǎng)學(xué) 網(wǎng)站

?進(jìn)入Hypoxi工作室，感受其服務(wù)流程，得出的結(jié)論只有兩個字：便捷。顧客無需特別準(zhǔn)備，來到工作室之后，服務(wù)人員會協(xié)助其穿上特制的服裝，引導(dǎo)其開始選定的課程，30分鐘的課程時間里，顧客可以閱讀、看電視或者查閱郵件。而在離開工作室之前，Hypoxi會將定制的營養(yǎng)指南交由顧客手中。

?可以觀察到：一方面，Hypoxi課程的服務(wù)設(shè)計十分“輕”，給運營減少了很多的麻煩。與傳統(tǒng)勞動密集型的服務(wù)業(yè)相比，其優(yōu)點不言而喻。另一方面，Hypoxi的課程標(biāo)準(zhǔn)化程度極高，可復(fù)制化程度極容易，其瘦身效果因此也可量化且便于評估。

四種不同器械的瘦身場景

?在其運營過程之中，Hypoxi總結(jié)出一套成型的課程設(shè)計理念，具體的量化指標(biāo)全部體現(xiàn)在其課程設(shè)置之中：

Starter Session（起步階段）：第一個月，包含12次的課程，此階段用戶體圍平均減少15-25公分，減重1-3公斤。

Results Session（初有成效）：第二個月，累計至24次課程，此階段用戶體圍平均減少25-35公分，減重3-5公斤。

Transform Session（全面轉(zhuǎn)型）：第三個月，累計至36次課程，此階段用戶體圍平均減少35-45公分，減重5-7公斤。

Lifestyle Session（生活習(xí)慣）：六個月及以上，此階段用戶體圍平均減少50公分以上，可根據(jù)需求減少課程量，將Hypoxi融入到生活日常之中。

?目前，平均一個課程的客單價為60美元，除了單一的30分鐘課程之外，其還推出了組合套餐。組合套餐的形式為：“30分鐘的脂肪團(tuán)課程+20分鐘的皮膚緊致課程”。Hypoxi認(rèn)為：快速減少脂肪團(tuán)與改善皮膚相輔相成，組合套餐可以讓瘦身的效果提升30%。

Hypoxi的課程價格

花樣連鎖：“一站式”支持+“多樣式”業(yè)態(tài)結(jié)合

全方位的支持體系

?在澳大利亞，Hypoxi對于其加盟商提供了“一站式”的加盟支持體系，從初始階段的啟動支持，到發(fā)展階段的運營支持，再到品牌塑造的市場支持，全方位的支持體系保證了其服務(wù)質(zhì)量，提升了其在業(yè)界及消費者市場的口碑。

啟動支持：

1.根據(jù)Hypoxi現(xiàn)有加盟的分布以及業(yè)態(tài)圖，協(xié)助選址

2.建立符合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的商業(yè)計劃

3.建筑空間輔助設(shè)計

運營支持：

1.Hypoxi運營培訓(xùn)課程及實操

2.Hypoxi線上營銷課程培訓(xùn)

3.器械使用專業(yè)培訓(xùn)

4.店鋪運營管理培訓(xùn)

市場支持：

1.每個州設(shè)立市場支持工作室

2.提供媒體宣傳戰(zhàn)略和建議

3.提供Hypoxi全國的營銷數(shù)據(jù)報告

4.年度交流會議

隨市場而動的靈活業(yè)態(tài)

?而提及Hypoxi的現(xiàn)有業(yè)態(tài)，眾多瘦身連鎖不得不對其刮目相看。Hypoxi現(xiàn)主要提供兩種加盟方式：一種是獨立工作室，另一種是“店中店”模式。在整個澳洲，Hypoxi現(xiàn)有超過80家的連鎖工作室。

獨立工作室：

?運營一家Hypoxi獨立工作室，要求整個空間平均在70-100m2，且包含接待區(qū)、等候區(qū)、咨詢區(qū)、治療區(qū)和休息區(qū)（淋浴和儲物）。其年營收可達(dá)25萬美元左右（約為170萬人民幣）。

?對于獨立工作室而言，Hypoxi會根據(jù)多年的實踐為其加盟商提供最優(yōu)化空間設(shè)計模板，并根據(jù)加盟者的需求進(jìn)行個性化的調(diào)整。

Hypoxi提供的空間設(shè)計模板

“店中店”模式：

?2014年，Goodlife健康連鎖收購了Hypoxi在澳大利亞和新西蘭的所有權(quán)，將其與旗下的健身俱樂部結(jié)合，打造出一種新型的業(yè)態(tài)，即“Hypoxi+健身俱樂部”模式，通過這種模式的運營，使其投資回報率快速攀升，Hypoxi便捷而又高利潤的業(yè)務(wù)模式大大降低了其現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的不可控度。

?“目前，‘Hypoxi+健身俱樂部’的組合模式數(shù)量增長到了15家。一方面，通過回收利用率不高的空間，將其打造成‘Hypoxi+健身俱樂部’的模式，與之前單獨的健身俱樂部模式相比，顯著提升了坪效。另一方面，Hypoxi對于健身房的引流效應(yīng)十分明顯，‘輕資本+低成本’的操作也改善了之前勞動密集型結(jié)構(gòu)的生存窘態(tài)?！盙oodlife健康連鎖的CEO Greg Oliver說道。

?而實際上，Hypoxi不僅僅和健身的業(yè)態(tài)相結(jié)合。在澳洲，還出現(xiàn)了“Hypoxi+瑜伽”，“Hypoxi+美容診所”，“Hypoxi+康復(fù)中心”等多元化的組合業(yè)態(tài)。

?據(jù)悉，這種“店中店”的模式對于Hypoxi的空間要求并不高，只需45m2的空間，包含咨詢室和治療室，器械的選擇以瘦身器械為主。

進(jìn)軍美國，更多業(yè)態(tài)等待解鎖

?2015年10月，亞利桑那州斯科茨代爾，Hypoxi在美國的第一家旗艦店誕生；次年1月，第二家旗艦店在鳳凰城建立。

?“Hypoxi在美國開放特許經(jīng)營是一個里程碑式的節(jié)點。Hypoxi的獨特瘦身方法僅此一家，過往的時間內(nèi)，其在歐洲和澳洲都樹立了良好的品牌，且其發(fā)展歷程已經(jīng)證明了Hypoxi業(yè)務(wù)的獨特優(yōu)勢?！盚ypoxi美國副總裁Jeff Stokes說道。

?“我們認(rèn)為，就像‘Hypoxi+健身俱樂部’的模式一樣，Hypoxi與美國的健身及其他行業(yè)，一定會解鎖更多的新鮮玩法，這是美國健身行業(yè)玩家提高收益并擴(kuò)大影響力的絕佳機(jī)會?！?/p>

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