隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步結(jié)合與推進(jìn)，膏劑也在不斷發(fā)展之中，膏藥被挖掘出越來越多的新用途，如降壓、減肥、避孕、治療流感、助眠等，而且隨著對傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展和人們對膏藥的認(rèn)識會進(jìn)一步加強(qiáng)。

萱郎中：2020年中國膏藥行業(yè)供需分析及發(fā)展前景

傳統(tǒng)膏藥也在現(xiàn)代化的道路上大踏步地前進(jìn)，中研產(chǎn)業(yè)研究院《2020-2025年中國膏藥行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國零售藥店外用貼膏類用藥銷售規(guī)模突破50億元。

近些年，由于小品類醫(yī)藥行業(yè)異軍突起，諸如鼻炎康復(fù)，艾灸治療等，無形之中，在技術(shù)，資金，都不是桎梏的條件下，傳統(tǒng)膏藥也在現(xiàn)代化的道路上大踏步地前進(jìn)。其制備工藝日益精湛，作用領(lǐng)域越來越廣。

2016年我國零售藥店外用貼膏類用藥銷售規(guī)模為42.52億元，同比上一年增長了4.32%，據(jù)2017年前三季度數(shù)據(jù)，全年零售藥店外用貼膏類用藥銷售額將可達(dá)48.59億元規(guī)模，同比上一年增長14.28%。

貼膏劑也成了很多企業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，這可以從許多企業(yè)的財務(wù)年報中體現(xiàn)。

云南白藥2016年報顯示貼膏劑銷售額在同類市場位居第一，2016年羚銳制藥生產(chǎn)的貼膏劑銷售額突破了10億元大關(guān)，奇正藏藥以及天和藥業(yè)等也占據(jù)了較大的市場份額。

據(jù)CFDA官網(wǎng)不完全統(tǒng)計，涉及貼膏劑類相關(guān)的產(chǎn)品有800多個批文，200來家企業(yè);其中，國外進(jìn)口注冊的貼劑類藥物有20多個品種，近30家外資公司涉足。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近兩年，我國零售藥店外用貼膏類用藥還是以傳統(tǒng)中成藥貼膏劑為主，云南白藥膏、麝香壯骨膏和消痛貼膏，零售銷售額均超過3億元。而化學(xué)類的貼膏劑相對傳統(tǒng)中成藥貼膏劑而言，多為處方藥，在藥店零售方面不占優(yōu)勢。

在各類藥品琳瑯滿目、各種劑型花樣百出的今天，你在微信朋友圈，在淘寶店鋪，在京東商城，在沿街門店，哪怕是樓道內(nèi)。到處都是各種各樣的膏藥，各種各樣的品牌，各種各樣的規(guī)格。也就是這樣，越來越多的問題出現(xiàn)了:

1、目前產(chǎn)品同類型市場泛濫，有效無效穿插，有品牌無品牌穿插，有批號無批號穿插，

就目前來看，市場繁雜，魚目混珠，以此難以體現(xiàn)好與壞，更加難以體現(xiàn)價格高低對市場及效果的參照性。

2、目前市場的渠道方式分為以下幾種方式，第一種方式是資源型人群，自身具有醫(yī)藥系統(tǒng)的資源，如具有醫(yī)院、藥店等相關(guān)渠道者，該部分人群，對市場敏感，卻相對比較保守。

對利潤要求高。產(chǎn)品傳播好，品牌傳播弱。第二種方式是投資性人群，自身不具備市場資源，但是具有一定的資金實力和眼光，同時看好市場，希望自己來做屬于自己的品牌。這樣的客戶品牌傳播性好，但是產(chǎn)品銷售量前期很低，且多數(shù)屬于倒貼市場，之后留存渠道量及低。

第三種方式是假渠道型人群，自認(rèn)為自己有很多資源渠道，比如經(jīng)銷資源，客戶資源，人際關(guān)系資源，希望通過較小的代價進(jìn)入市場，同時附加很多模式概念。這樣的客戶既不會有大的銷量也不會有主打品牌出現(xiàn)，多數(shù)在借勢營銷，但是傳播范圍廣。

3、目前市場的銷售方式主要有以下幾種:

第一種是線下分銷，如藥店、醫(yī)院、養(yǎng)生按摩會所等。

第二種方式是做線上分銷，多數(shù)以微商的形式出現(xiàn)，目前鮮有專業(yè)團(tuán)隊運作，一般是會銷方式進(jìn)行拓展，半線下會銷半線上分銷。

第三種方式是直銷方式分銷，多數(shù)拿到產(chǎn)品之后，根據(jù)產(chǎn)品的價格，制定相應(yīng)的模式政策，客戶以高額的產(chǎn)品價格和豐厚的禮品贈送吸引消費者。

第四種是線下實體店銷售，根據(jù)產(chǎn)品的類型，做社區(qū)店，街邊店，合作店進(jìn)行。

4、建議策略：

我們再給企業(yè)做品牌策劃的過程中，一般根據(jù)產(chǎn)品類型，建議客戶細(xì)分產(chǎn)品品類，并在此過程中增加產(chǎn)品價值，統(tǒng)一品牌體系，完成產(chǎn)品與品牌互動的一階系統(tǒng);

根據(jù)產(chǎn)品的運營周期和人群需求情況，設(shè)計商業(yè)模式，并在此過程中，降低產(chǎn)品的營銷成本，將營銷成本消費前置化，集中消費，避免客戶在選擇替換我們產(chǎn)品過程中，頻繁更換， 頻繁營銷，增加客戶的試錯成本，減少客戶的需求選擇。完成客戶鎖定的二階鎖客系統(tǒng)。

隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步結(jié)合與推進(jìn)，膏劑也在不斷發(fā)展之中，膏藥被挖掘出越來越多的新用途，而作為醫(yī)膏、藥膏品牌之一，萱郎中隸屬于江西聚元堂生物科技有限公司，公司始建于2012年，位于山清水冽、士美文秀的歐陽修故鄉(xiāng)，有“藥業(yè)強(qiáng)縣”譽(yù)滿江南之稱的江西省永豐縣。

公司集生產(chǎn)、科研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售于一體的企業(yè)。是以生產(chǎn)、銷售為一體的多元化發(fā)展的高新企業(yè)。多年以來，公司采用嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理體系，并建有完善的質(zhì)量保證體系，技術(shù)實力雄厚，工藝先進(jìn)，研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備齊全。在為客戶提供高質(zhì)量、高功效、安全可靠產(chǎn)品的同時，公司還投入大量資源不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)新型產(chǎn)品，及引領(lǐng)行業(yè)前沿，滿足市場的需求。

公司目前正在加緊推進(jìn)三年規(guī)劃戰(zhàn)略，強(qiáng)力推進(jìn)績效考核體系和制度管理體系建設(shè)，目前已經(jīng)建立起“產(chǎn)、銷”一體的發(fā)展流程，良好的物流陪送網(wǎng)絡(luò)，努力成為對消費者、客戶、同行、商業(yè)伙伴和社會有價值的公司，為人們的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！ 衷心感謝新老客戶對我公司的信賴，我們將會以更好的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋社會。相信你我牽手定會取得雙贏，會走的更遠(yuǎn)。返回搜狐，查看更多

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