目前市場(chǎng)中流行的巧克力因其獨(dú)特的風(fēng)味和功效，一直以來是休閑零食中長(zhǎng)盛不衰的經(jīng)典產(chǎn)品。通常思維中巧克力賣點(diǎn)通常以女人和小孩為中心，經(jīng)過時(shí)代的進(jìn)步和商家的營(yíng)銷，巧克力逐漸演變成了如情人節(jié)的禮物、生日禮物、朋友交往禮物。我在89年小孩一歲時(shí)，購(gòu)買了一箱金錫紙包裝的大的紀(jì)念章樣的巧克力送給所有同學(xué)一個(gè)。至今回想起來記憶還是那么深刻。而巧克力與男人有什么樣的關(guān)聯(lián)，很少有專門的報(bào)道和宣傳。今天我在這里給大家來做一個(gè)回憶和探討。

一、男人是購(gòu)買者這一點(diǎn)是肯定的

1、比如在情人節(jié)日里購(gòu)買巧克力的主要都是男性；

購(gòu)一些巧克力禮物送給朋友及心上人。

2、平時(shí)周未下班為家中小孩帶回禮物也是做父親的偶爾任務(wù)。

3、朋友生日禮物購(gòu)買也會(huì)有男人的身影。

但是吃好像，，，

二、男人不僅僅是購(gòu)買者

1、 上班族早上來不及吃早飯隨身帶一塊巧克力補(bǔ)充能量，現(xiàn)在不僅僅是女人的專利，男人在這個(gè)市場(chǎng)也占很大比例。

2、 在運(yùn)動(dòng)健身時(shí)食用低糖巧克力，補(bǔ)充能量的同時(shí)還不用擔(dān)心增肥，這些與巧克力有關(guān)場(chǎng)景里現(xiàn)在這都出現(xiàn)了男性的身影。

三、未來值得關(guān)注的男人喜好巧克力市場(chǎng)細(xì)分分析

1、越來越多的研究表明巧克力對(duì)人體健康有積極的作用，如，純黑巧克力中的類黃酮物質(zhì)擁有對(duì)人體多種調(diào)節(jié)免疫力的作用，增強(qiáng)免疫力所有人自身健康的第一要求。男人也不

2、黑巧克力對(duì)心血管的食療作用，可有效改善血壓、降低血栓和中風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn)，十分適合事務(wù)繁多、壓力超大的各類人群食用，比如喜歡獨(dú)自承擔(dān)壓力，把所有辛苦放在心里的中年男性人群。 身體需要時(shí)及時(shí)食用可可固形物70%左右的黑巧克力，既能補(bǔ)充身體所需要的基本能量，同時(shí)對(duì)于自身健康也是有很大幫助的。

3、性別細(xì)分市場(chǎng)有待開發(fā)

A、網(wǎng)上資料顯示，現(xiàn)在雖然有很多巧克力品類，但還沒有一款專用于男人的巧克力產(chǎn)品。

B、有很多品牌對(duì)男性市場(chǎng)做了探索與嘗試，但細(xì)分的市場(chǎng)還不多?，F(xiàn)在恰逢我國(guó)處于零食消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)型期，這為市場(chǎng)中的男人市場(chǎng)暫時(shí)雖然不大，卻是空白的，且沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力，可以讓新品牌快速成長(zhǎng)起來。

C、細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分通路是趨勢(shì)，要早做準(zhǔn)備。面對(duì)男人專屬巧克力市場(chǎng)這一可能在未來有新突破的市場(chǎng)，我們國(guó)內(nèi)這些生產(chǎn)巧克力廠家應(yīng)該密切關(guān)注，提前應(yīng)對(duì)以滿足消費(fèi)者多元化的需求，將巧克力的品類做到更加細(xì)化。

4、更加注重內(nèi)在品質(zhì)：隨著男人消費(fèi)自主自我意識(shí)的覺醒，男人對(duì)于自身亦屬于巧克力消費(fèi)主力也有了認(rèn)識(shí)，他們產(chǎn)生了新的巧克力消費(fèi)需求。

5、男人巧克力市場(chǎng)消費(fèi)不斷擴(kuò)張、消費(fèi)品位也不繼持續(xù)提升、且熱衷于線上購(gòu)買巧克力。

四、男女在購(gòu)物需求上的區(qū)別

1、女人通常把款式、流行、時(shí)尚放在購(gòu)物要求的首位。

2、男人通常會(huì)把品質(zhì)放在第一位，普遍對(duì)價(jià)格敏感度不高，更愿意為好品質(zhì)的巧克力及喜歡的用品買單。

因此，針對(duì)男人市場(chǎng)著力去提高巧克力的品質(zhì)，并提升產(chǎn)品品味內(nèi)涵，找出更容易迎合男性消費(fèi)需求的產(chǎn)品，建立男人的購(gòu)物忠誠(chéng)度。

（今天不寫婦女小孩等巧克力市場(chǎng)主要需求者的分析。主要針對(duì)男人市場(chǎng)細(xì)分）

五、針對(duì)男人的主要購(gòu)物通路，我認(rèn)為還是在線上。

1、正常傳統(tǒng)用途：男性對(duì)巧克力的主要需求還是體現(xiàn)在送禮和給小孩購(gòu)物上，傳統(tǒng)的商超便利店還是一種選擇。對(duì)那些臨時(shí)產(chǎn)生送禮需求的男人（父親）應(yīng)是一種首選。

2、專屬通路：健身房也將會(huì)是效果不錯(cuò)的動(dòng)銷渠道。戶外運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店。救生急用品專營(yíng)店都可以是男人市場(chǎng)細(xì)分的終端。

3、不斷增長(zhǎng)的線上銷售。線上消費(fèi)因其便捷性，在消費(fèi)者購(gòu)買方式占比中迅速增多，男人也不例外，在線時(shí)長(zhǎng)明顯增加。消費(fèi)者大多通過網(wǎng)上購(gòu)物滿足自己的消費(fèi)欲，線上銷售渠道必將是今后一些時(shí)間的主要通路。

4、對(duì)那些計(jì)劃性購(gòu)買和針對(duì)性購(gòu)買人群，線上購(gòu)物更加適合。

5、很多品牌商通過直播使消費(fèi)者不僅可以方便地了解到產(chǎn)品的各類信息，而且減少了線下選購(gòu)成本。而從線上購(gòu)買商品也是男性消費(fèi)者購(gòu)物的特點(diǎn)之一，預(yù)計(jì)在未來線上銷售將會(huì)成為男性產(chǎn)品銷售的主要渠道。

購(gòu)物車

6、能量補(bǔ)充型巧克力將成為男人的首選。

小結(jié)：

隨著越來越激烈的休閑零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們作為巧克力生產(chǎn)廠家。需要不斷發(fā)掘巧克力更多的新賣點(diǎn)和新消費(fèi)需求人群。并且針對(duì)不同消費(fèi)人群特點(diǎn)制定出不同的銷售目標(biāo)，調(diào)整產(chǎn)品的口味，設(shè)計(jì)更潮的包裝。以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者不斷變化的需求。增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)能力。

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