近日，愛朋醫(yī)療（300753.SZ）發(fā)布最新年報(bào)，在行業(yè)回暖、公司精細(xì)化運(yùn)營策略持續(xù)推行、營銷工作有效開展的多因素影響下，公司年度業(yè)績實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，兩大主業(yè)恢復(fù)良好，同時(shí)在對(duì)研發(fā)的大力投入下公司不斷取得創(chuàng)新成果，為競爭力的持續(xù)提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

兩大細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)同步恢復(fù)

具體來看，愛朋醫(yī)療2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.22億元，同比增加30.38%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤827.74萬元，同比增加110.89%；銷售毛利率達(dá)到65.55%，同比增加16.12個(gè)百分點(diǎn)。按業(yè)務(wù)板塊看，愛朋醫(yī)療致力于急慢性疼痛管理、鼻腔及上氣道管理兩大細(xì)分領(lǐng)域耕耘和積淀，拓展細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用智能化醫(yī)療器械產(chǎn)品生態(tài)圈以及快速康復(fù)和創(chuàng)新孵化服務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

其中疼痛管理業(yè)務(wù)在2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.21億元，占總營業(yè)收入的52.34%，較上年同期增長88.24%。愛朋醫(yī)療在該領(lǐng)域的產(chǎn)品主要包括高精度智能化的微電腦注藥泵、無線鎮(zhèn)痛管理系統(tǒng)等。

對(duì)板塊業(yè)績變動(dòng)原因，愛朋醫(yī)療表示，隨著國內(nèi)住院患者手術(shù)量恢復(fù)增長、疼痛管理意識(shí)的提升以及公司內(nèi)部運(yùn)營效率改善，公司急性疼痛業(yè)務(wù)恢復(fù)明顯。同時(shí)，在集采背景下，愛朋醫(yī)療通過精細(xì)化營銷策略提升疼痛管理產(chǎn)品在醫(yī)院的覆蓋；緊抓疼痛管理業(yè)務(wù)市場準(zhǔn)入工作，積極開展新產(chǎn)品掛網(wǎng)，麻醉深度監(jiān)護(hù)儀系列產(chǎn)品累計(jì)實(shí)現(xiàn)全國約2/3省份掛網(wǎng)。

在2023年的全國集采中，愛朋醫(yī)療的輸注泵系列產(chǎn)品在機(jī)械泵、電子泵Ⅰ和電子泵Ⅱ三個(gè)產(chǎn)品類別均以較優(yōu)價(jià)格中標(biāo)，推動(dòng)公司疼痛管理領(lǐng)域市場份額的進(jìn)一步提升。

鼻腔及上氣道管理業(yè)務(wù)方面，2023年愛朋醫(yī)療這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入1.83億元，占總營業(yè)收入的43.37%，較上年同期增長45.20%。其中，臨床業(yè)務(wù)營業(yè)收入4079.58萬元，較上年同期增長115.26%；零售業(yè)務(wù)營業(yè)收入1.42億元，較上年同期增長32.80%。

鼻腔護(hù)理板塊的業(yè)績?cè)鲩L和公司持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品的消費(fèi)醫(yī)療屬性等舉措有關(guān)。

2023年愛朋醫(yī)療通過臨床、零售藥房、電商等全域營銷打造專業(yè)品牌形象，推廣公司產(chǎn)品，諾斯清系列鼻腔護(hù)理噴霧器產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)居領(lǐng)先地位。

從業(yè)績數(shù)據(jù)不難看出，愛朋醫(yī)療的鼻腔護(hù)理從產(chǎn)品零售在渠道業(yè)務(wù)占比逐年提升，進(jìn)一步凸顯鼻腔護(hù)理產(chǎn)品消費(fèi)醫(yī)療屬性。在線下，公司的鼻腔護(hù)理產(chǎn)品在終端藥店累計(jì)覆蓋約5萬家，和超過60家百強(qiáng)連鎖藥房達(dá)成合作；在線上，諾斯清系列產(chǎn)品銷量在天貓、京東等電商平臺(tái)輕健康洗鼻器類目持續(xù)蟬聯(lián)第一。另外，公司的鼻腔清洗類產(chǎn)品已覆蓋全國多個(gè)地區(qū)的醫(yī)保個(gè)人賬戶，消費(fèi)者可使用醫(yī)保個(gè)人賬戶資金在定點(diǎn)零售藥店購買，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品在上海地區(qū)的銷售。

行業(yè)前景明朗，創(chuàng)新助力長遠(yuǎn)發(fā)展

作為醫(yī)療企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。愛朋醫(yī)療重視研發(fā)工作，在2023年發(fā)生研發(fā)投入3654.91萬元，占營業(yè)收入的比重達(dá)到8.66%。2023年內(nèi)，公司新增醫(yī)療器械注冊(cè)證6項(xiàng)。截至2023年末，公司擁有Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證13項(xiàng)，Ⅱ類醫(yī)療器械注冊(cè)證19項(xiàng)。

公司在主營細(xì)分領(lǐng)域布局包括“疼痛評(píng)估”“注藥器械”“鎮(zhèn)痛監(jiān)護(hù)工具”“高分子新材料”“麻醉深度監(jiān)測”“上氣道疾病預(yù)防、診斷、治療”“麻醉穿刺機(jī)器人”等9大門類布局研發(fā)項(xiàng)目。同時(shí)重視當(dāng)下的熱門技術(shù)趨勢，如AI疼痛評(píng)估方向，公司與悉尼大學(xué)合作研發(fā)“基于電生理以及表情聲音識(shí)別的疼痛評(píng)估算法研究”，目前處于臨床數(shù)據(jù)收集階段。

除了發(fā)力經(jīng)營取得積極成果外，愛朋醫(yī)療在2023年的業(yè)績?cè)鲩L和行業(yè)整體向好也密切相關(guān)。疼痛管理領(lǐng)域方面，據(jù)東亞前海證券研報(bào)，疼痛是臨床上最常見的癥狀和疾病之一，是繼呼吸、脈搏、血壓、體溫之后的第五大生命體征。隨著大量國際先進(jìn)疼痛管理理念的引入，我國疼痛管理學(xué)科得到快速發(fā)展。分析師認(rèn)為，隨著國家提供良好的政策環(huán)境、人們對(duì)疼痛管理的認(rèn)識(shí)逐漸深入、人口老齡化趨勢明顯，疼痛管理用醫(yī)療器械市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，疼痛管理醫(yī)療器械市場發(fā)展前景明朗。

鼻腔護(hù)理方面，國內(nèi)鼻炎疾病人群規(guī)模龐大。據(jù)東亞前海證券分析師推算，國內(nèi)僅過敏性鼻炎患者及慢性鼻竇炎患者群體就分別約有2.4億人及1.1億人。但目前國內(nèi)鼻腔的日常護(hù)理尚未普及，在歐美等發(fā)達(dá)國家，鼻腔的日常護(hù)理已經(jīng)相當(dāng)普遍。分析師指出，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)以及國內(nèi)居民鼻腔護(hù)理觀念的與時(shí)俱進(jìn)，將促進(jìn)鼻腔護(hù)理領(lǐng)域市場的發(fā)展。

愛朋醫(yī)療作為國內(nèi)較早布局鼻腔護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品市場占有率行業(yè)領(lǐng)先；在疼痛管理領(lǐng)域公司長期耕耘和積淀，發(fā)展勢頭良好。未來，愛朋醫(yī)療表示將以疼痛管理業(yè)務(wù)、鼻腔及上氣道管理業(yè)務(wù)為基石，同時(shí)不斷拓展圍手術(shù)期快速康復(fù)及醫(yī)美安全、醫(yī)療器械創(chuàng)新孵化服務(wù)等醫(yī)療消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)新業(yè)務(wù)，持續(xù)打造以單病癥管理為導(dǎo)向的智能化產(chǎn)品和服務(wù)的生態(tài)圈。

本文源自：銀柿財(cái)經(jīng)

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