返利是廠家或供貨商為了刺激銷售和提高經(jīng)銷商（或代理商）的積極性而采取的一種商業(yè)行為下的商業(yè)操作模式。一般情況下，經(jīng)銷商或代理商都是需要達到一定的市場范圍，在一定的時間內(nèi)根據(jù)銷售額情況給予一定的獎勵。

　　返利是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容。返利就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

　　由于返利是經(jīng)銷商額外的利潤收入，而且門檻要求不高，只要銷售就會有相應(yīng)的回扣，所以可起到激勵經(jīng)銷商的作用。但獲得返利，尤其是高比例的回扣，并不容易。除了對經(jīng)銷商有銷量或銷售額的要求外，企業(yè)通常還要求經(jīng)銷商不要有嚴重的違規(guī)行為，否則將面臨扣減甚至取消折扣的處罰。

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