作者：藤遙

運(yùn)營(yíng)：鐵兵

監(jiān)審：范慧新

在后疫情時(shí)代，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。許多品牌和渠道面臨著開(kāi)拓新客戶、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的困難。特別是在母嬰市場(chǎng)，由于消費(fèi)人口急劇下降，品牌需要穩(wěn)固定位并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)變得極具挑戰(zhàn)性。然而，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇！企業(yè)如抓住這次快速擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，也成為關(guān)注行業(yè)焦點(diǎn)。

7月10日，健合集團(tuán)在長(zhǎng)沙舉辦了一場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)標(biāo)志性的年度盛會(huì)——2023全球合作伙伴年會(huì)暨高端營(yíng)養(yǎng)健康發(fā)布會(huì)。這次大會(huì)以“穩(wěn)健前行，贏領(lǐng)未來(lái)”為主題，健合集團(tuán)攜手多位嘉賓一起分享了一線經(jīng)驗(yàn)和思考，深入洞察行業(yè)的先機(jī)，幫助從業(yè)者積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；同時(shí)，也幫助品牌和渠道在2023年面臨的挑戰(zhàn)中找到應(yīng)對(duì)策略，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。這次會(huì)議是行業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)思維碰撞，是共同探索行業(yè)的新動(dòng)力，也是一場(chǎng)了解行業(yè)趨勢(shì)、拓展商機(jī)的盛會(huì)。

2023全球合作伙伴年會(huì)暨高端營(yíng)養(yǎng)健康發(fā)布會(huì)

01

迎難而上，把握機(jī)遇

母嬰市場(chǎng)中現(xiàn)在面臨較為關(guān)鍵的問(wèn)題就是出生人口下降，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，各大企業(yè)也都在改變策略、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。雖然出生人口不斷下降，但是新生代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和健康意識(shí)都有所改變。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展，已然成為了新消費(fèi)領(lǐng)域中重要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)背后，是消費(fèi)者對(duì)特殊食品、功能性食品、寵物食品等健康產(chǎn)品需求的不斷提升，并且需求不斷與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)養(yǎng)健康企業(yè)面對(duì)不斷發(fā)展的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)突破？

健合敢于迎接挑戰(zhàn)，并且擅長(zhǎng)抓緊機(jī)遇，從今年發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，截至2022年，集團(tuán)營(yíng)收127.8億元，呈報(bào)增長(zhǎng)達(dá)10.6%，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.4%，占集團(tuán)總收入74.9%，嬰幼兒、成人寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)。其中，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）營(yíng)收13.9億元，仍貢獻(xiàn)集團(tuán)最大營(yíng)收占比。

健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛表示，全球化發(fā)展的底層邏輯沒(méi)有變，從“比較優(yōu)勢(shì)”思考著手，每個(gè)市場(chǎng)都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)全球離不開(kāi)中國(guó)，中國(guó)需要世界，他也因此總結(jié)了健合秉承著自身的長(zhǎng)期主義：深耕中國(guó)，布局全球；聚焦?fàn)I養(yǎng)，健康未來(lái)；價(jià)值共創(chuàng)，持續(xù)發(fā)展。

健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛

健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)始終是健合全球板塊非常重要的一個(gè)“中心”，未來(lái)健合中國(guó)將滿足中國(guó)消費(fèi)者，聚焦高端營(yíng)養(yǎng)賽道。她深入剖析當(dāng)前韌性時(shí)代的中國(guó)消費(fèi)前景明確，指出中產(chǎn)階級(jí)壯大、高端化延續(xù)、消費(fèi)更明智、產(chǎn)品為王的消費(fèi)者特征。而依托三大業(yè)務(wù)，將全球高端營(yíng)養(yǎng)的頂尖產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)。

健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷

此次會(huì)議旨在繼續(xù)為營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)奉獻(xiàn)“健合方案”，以“穩(wěn)健前行，贏領(lǐng)未來(lái)”為主題，健合始終堅(jiān)持與渠道伙伴攜手共贏,共謀發(fā)展，全面賦能渠道，實(shí)現(xiàn)持續(xù)生意發(fā)展。

02

重磅來(lái)襲！

合生元全家族新品上市

許多品牌在新國(guó)標(biāo)實(shí)施后面臨著困難和嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。新國(guó)標(biāo)對(duì)奶粉的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化和提高，并對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提出了更為嚴(yán)苛的要求。

新國(guó)標(biāo)的要求有多嚴(yán)苛呢？據(jù)了解，新國(guó)標(biāo)對(duì)奶粉中的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)以及膽堿、DHA、ARA等成分都作出了更加詳細(xì)的規(guī)定。此外，新國(guó)標(biāo)對(duì)工廠和生產(chǎn)工藝的要求也更加嚴(yán)格。能夠成功通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的品牌無(wú)疑具備綜合實(shí)力。而健合集團(tuán)旗下合生元，目前已獲得17個(gè)配方的新國(guó)標(biāo)認(rèn)證，足以見(jiàn)其實(shí)力。

此外，在分會(huì)場(chǎng)“合生元 崢嶸歲月，恰是少年”上，健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛、健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷、健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁彭家華、健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁丁雯、健合科學(xué)交流與產(chǎn)品培訓(xùn)總監(jiān)劉威、健合全國(guó)嬰線重點(diǎn)客戶總監(jiān)匡微等嘉賓攜手親密合作伙伴，圍繞“母嬰行業(yè)洞察分享”、“母嬰KA渠道策略”、“新國(guó)標(biāo)、新機(jī)遇”、“可持續(xù)發(fā)展公益項(xiàng)目”等多元內(nèi)容探尋未來(lái)征途的增長(zhǎng)之道，并在現(xiàn)場(chǎng)掀起了熱議新產(chǎn)品、新布局浪潮。

另外，分會(huì)場(chǎng)“合生元 星光薈萃 攜手未來(lái)”聚焦當(dāng)下母嬰行業(yè)復(fù)雜多變的大環(huán)境中，凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)就通過(guò)宏觀快消市場(chǎng)及消費(fèi)者態(tài)度的調(diào)研結(jié)果，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)2023年消費(fèi)市場(chǎng)的啟示,其一是整體消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)健修復(fù)，大健康品類需求持續(xù)走高趨勢(shì)，剛需穩(wěn)定；另外，消費(fèi)者心態(tài)積極但花費(fèi)謹(jǐn)慎，持續(xù)推動(dòng)品牌和產(chǎn)品的價(jià)值傳遞；“近場(chǎng) ”“便捷” “全場(chǎng)景”的購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)成，全線觸點(diǎn)滿足消費(fèi)者需求為關(guān)鍵。

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)

健合集團(tuán)BNC創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總監(jiān)葉平分享了VUCA 時(shí)代下BNC的洞察與探索，他在挖掘嬰童市場(chǎng)增長(zhǎng)原動(dòng)力中的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)：“洞察母嬰行業(yè)的特征，需要回歸商業(yè)本質(zhì)，我們將堅(jiān)守集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的PPAE經(jīng)營(yíng)模式。并且，通過(guò)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新，多樣化渠道互動(dòng)，提升消費(fèi)者溝通。接下來(lái)，也將片區(qū)區(qū)隔分銷布局，并從新國(guó)標(biāo)奶粉布局、到營(yíng)養(yǎng)品布局，進(jìn)一步推動(dòng)多品類協(xié)同發(fā)展?！?/p>

健合集團(tuán)BNC創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總監(jiān)葉平

合生元新國(guó)標(biāo)奶粉的差異化保護(hù)力優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在多個(gè)維度。首先，在奶源方面，合生元星耀系列奶粉擁有穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，在諾曼底擁有有機(jī)天然海岸牧場(chǎng)，該牧場(chǎng)僅有6.5%獲得有機(jī)認(rèn)證，并連續(xù)三十多年獲得認(rèn)證。

在配方上，合生元星耀系列引入了乳橋蛋白LPN，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)5年的臨床實(shí)驗(yàn)證明，乳橋蛋白LPN可以減少寶寶不適，激發(fā)寶寶的保護(hù)力。新國(guó)標(biāo)配方還包括了新一代SN-2 PLUS?母乳吸收技術(shù)和乳鐵蛋白+益生菌（LF+Probiotics）的組合。此外，合生元還運(yùn)用了6項(xiàng)突破性技術(shù)來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

合生元派星天呵

合生元新國(guó)標(biāo)不僅僅是符合新國(guó)標(biāo)要求，還在基礎(chǔ)配方上進(jìn)行了不斷的改進(jìn)，通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求，研發(fā)出更符合現(xiàn)代嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)需求的高端配方。作為合生元科研升級(jí)和突破的成果，合生元系列嬰幼兒配方奶粉持續(xù)以獨(dú)特的"保護(hù)力"守護(hù)著寶寶的健康成長(zhǎng)。

03

國(guó)際化之路

合生元二十年探索母乳營(yíng)養(yǎng)

科研在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中早已成為各大品牌之間的主要競(jìng)爭(zhēng)力，頭部品牌在此方面的投入不斷增大，中小品牌也陸續(xù)表明將在科學(xué)研究上進(jìn)行投入，足以證明科研在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的重要性。不僅僅是配方升級(jí)的關(guān)鍵，也是品牌在建設(shè)品牌護(hù)城河的關(guān)鍵一步。

健合從“母乳成分研究”到“生命早期營(yíng)養(yǎng)健康全策略”，已與60所全球知名研究機(jī)構(gòu)合作，多角度研究、多層級(jí)驗(yàn)證，并通過(guò)經(jīng)過(guò)二十年的研究發(fā)展，擁有50+國(guó)家發(fā)明專利、40+國(guó)際權(quán)威論文、26項(xiàng)臨床驗(yàn)證的產(chǎn)品、臨床驗(yàn)證配方。有171名中國(guó)寶寶參與了臨床實(shí)驗(yàn)，21大權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、5大國(guó)際專利和7大黃金喂養(yǎng)效果，權(quán)威驗(yàn)證備受關(guān)注，也奠定了健合行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

科研是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)不斷攻略的方向，是提升這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。所以科研是品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)發(fā)展不可或缺的存在，是行業(yè)進(jìn)步的基石。

04

健合全家營(yíng)養(yǎng)布局的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著全面健康意識(shí)的不斷提升，我國(guó)健康中國(guó)2030規(guī)劃強(qiáng)調(diào)了營(yíng)養(yǎng)在疾病的預(yù)防和治療中的重要作用 。作為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的健合不斷深耕中國(guó)市場(chǎng)，響應(yīng)國(guó)家“健康中國(guó)2030”規(guī)劃，始終聚焦“全家庭營(yíng)養(yǎng)健康”機(jī)遇，從1999年開(kāi)始以合生元益生菌起步，隨后拓展嬰童營(yíng)養(yǎng)和成人營(yíng)養(yǎng)，2020年又切入到寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)中，不斷完善全家營(yíng)養(yǎng)。

目前健合集團(tuán)旗下嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（BNC），成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（ANC），寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（PNC）三大核心業(yè)務(wù)，覆蓋高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元、源自澳洲的自然健康營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩(shī)、法國(guó)專業(yè)嬰幼兒護(hù)理用品品牌dodie杜迪、專注科學(xué)實(shí)證的進(jìn)口寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高、北美線上銷量領(lǐng)先寵物營(yíng)養(yǎng)品品牌Zesty Paws快樂(lè)一爪多個(gè)品牌。

在此次大會(huì)上李鳳婷帶來(lái)了三大業(yè)務(wù)“驅(qū)動(dòng)力”秘密，合生元通過(guò)奶粉、營(yíng)養(yǎng)品雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌“做深”。Swisse斯維詩(shī)通過(guò)從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進(jìn)一步穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提高韌性，引領(lǐng)超高端、高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌“做強(qiáng)”。

此外，2025年，還將全面強(qiáng)化組織執(zhí)行力，包括強(qiáng)化SFA一線銷售系統(tǒng)執(zhí)行、內(nèi)部渠道整合、夯實(shí)健合中國(guó)文化，不斷引領(lǐng)行業(yè)，開(kāi)啟更大的長(zhǎng)期共贏增長(zhǎng)。她還重磅展望了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)愿景——期望完成2023年100億目標(biāo)，2025年沖刺120億人民幣愿景。

2023年，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，健合既面臨挑戰(zhàn)也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。在過(guò)去24年中，健合始終積極進(jìn)取，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，不斷探索中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。為成為全球高端營(yíng)養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，健合不斷邁進(jìn)，并始終堅(jiān)持與渠道伙伴共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作關(guān)系，推動(dòng)全面賦能渠道，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)！返回搜狐，查看更多

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