近年來，互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)成為了市場(chǎng)推廣及銷售的主流方式，很多的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者也在嘗試著通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售和推廣農(nóng)產(chǎn)品。雖然一些生鮮電商虧損等信息接連爆出，但實(shí)際上，一些小型農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品電商還是有一定收益的，而且還有不少的電商爆品都是農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長屈冬玉在介紹利用互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難問題時(shí)就已經(jīng)表示：“要想抓住互聯(lián)網(wǎng)彎道超車的機(jī)遇，小農(nóng)戶生產(chǎn)方式通過互聯(lián)網(wǎng)組織起來，推銷特色農(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，這是最經(jīng)濟(jì)、最方便、最有效的，這就抓住了要害。”

在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)銷售模式中，農(nóng)產(chǎn)品從田間到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過許多的渠道運(yùn)轉(zhuǎn)，這其中產(chǎn)生的人工、運(yùn)輸及存儲(chǔ)等多項(xiàng)附加的費(fèi)用，導(dǎo)致在這個(gè)流通過程中，始終存在著生產(chǎn)者沒有獲得多少收益，而消費(fèi)者支出居高不下的現(xiàn)象。而通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售農(nóng)場(chǎng)品，可以實(shí)現(xiàn)買家與農(nóng)戶之間的直接接觸，減少了一些中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)也可以直接反應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷信息的對(duì)稱。那么互聯(lián)網(wǎng)電商銷售農(nóng)產(chǎn)品需要滿足哪些要求?都有哪些注意事項(xiàng)?

1、品質(zhì)

農(nóng)產(chǎn)品也叫土特產(chǎn)，有很明顯的地域特征，那么在銷售的時(shí)候要注意，不管你是農(nóng)民自營還是代理商推廣，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要把控好，生鮮要注意新鮮度，干貨要注意挑干凈殘次品。

有很多特產(chǎn)應(yīng)該附上食用方法、烹調(diào)辦法，網(wǎng)絡(luò)上的賣農(nóng)產(chǎn)品的很多，但還是有很多人去實(shí)體店買，就是因?yàn)榭梢宰灾靼芽仄焚|(zhì)，眼見為實(shí)的優(yōu)勢(shì)在實(shí)體店比較明顯，如果電商的品質(zhì)能做到和實(shí)體店一樣，我相信復(fù)購的概率還是很大的。

2、價(jià)格

農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格一直是冰火兩重天，拼多多、淘寶上九塊九包郵的產(chǎn)品也有，京東生鮮、每日優(yōu)鮮的同類產(chǎn)品也有賣一兩百的，這其實(shí)是不理性的表現(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)剛需產(chǎn)品，性價(jià)比是最主要的參考因素，很多人都在用各種方式提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品的性價(jià)比才是最好的品牌。好吃還價(jià)格合適，才是農(nóng)產(chǎn)品的生存之道，全有機(jī)、最珍貴這些噱頭還是不要作為農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)因素了。產(chǎn)品性價(jià)比高了，消費(fèi)者自然高興，成為回頭客，價(jià)格如果太離譜，只能賣給個(gè)別特殊需求的消費(fèi)者，這樣的小眾產(chǎn)品肯定不會(huì)成為爆品。

3、包裝

包裝也是農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)重要因素，電商物流的特殊性、農(nóng)產(chǎn)品外觀的不標(biāo)準(zhǔn)化屬性，都給包裝帶來一定的挑戰(zhàn)。

除了包裝嚴(yán)密，還要考慮包裝的精美、實(shí)用以及包裝的便捷性，比如小米類的雜糧可以用小布袋子包裝，既結(jié)實(shí)又環(huán)保，還可以再次利用。生鮮水果的包裝最好帶破壁、剝皮工具，這個(gè)做的最好的是三只松鼠的干果。其實(shí)在農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售中，個(gè)性化包裝也是非常也優(yōu)勢(shì)的，農(nóng)產(chǎn)品的天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)，再配上包裝的個(gè)性化，也可以吸引消費(fèi)者眼球，成為爆品。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和個(gè)人收入的增加，現(xiàn)在人們都在追求著品質(zhì)生活，購物時(shí)越來越忽略品牌價(jià)值，偏向于高性價(jià)比、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品想要做好互聯(lián)網(wǎng)電商，就要了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，做電商不同于把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，以次充好和壓低價(jià)格都是傷害市場(chǎng)及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的雙刃劍，只能讓越來越多的農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)滯銷，或者高價(jià)不出貨，真正的生產(chǎn)者和消費(fèi)者都不能得到收益，所以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)電商來銷售農(nóng)產(chǎn)品一定要注意以上三點(diǎn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品，你怎么看呢?

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