1、商場促銷活動策劃方案篇一：商場促銷活動方案 丸美促銷活動方案（5.1-5.5） 活動地點一、活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放 二、活動執(zhí)行時間：201X年 5月 1日至201X年 5月 5日 三、活動對象：所有顧客！ 四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。 五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。 六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。 活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！ 七、活動內(nèi)容及形式：1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會； 2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會； 購買越多，中獎越多，100%中獎！ 3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買 200送 100！ 凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200 元， 返 100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98 元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒； 巧克力絲滑潔面乳 5ml 巧克力絲滑水 7m

2、l 巧克力絲滑乳 5ml 巧克力絲滑精華 2ml 巧克力絲滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒； 高機能激白潔面乳15ml 高機能激白培養(yǎng)水 15ml 高機能激白日霜 10g 高機能激白隔離霜 5ml 凡刮中三等獎，即免費獲得價值 308元的丸美小黑瓶 EGF修護 液一瓶 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 794元的丸美彈力蛋白精華系 列(三件套)禮盒一套； 彈力蛋白潔面精華 120ml/188 彈力蛋白特潤精華 20ml/318 彈力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍L 專 業(yè)防曬(六件套)禮盒一套； 金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148 金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158 金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208 金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218 金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA+ 168 金沙海藍激白防曬精華隔離乳 45ml SPF30 PA+ 198 會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美愛美會會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡

3、一張，獲得一次 100%中獎的抽獎機會！ 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP 女性會員。 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1 袋； 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或 5ml 巧克力絲滑隔離霜一瓶； 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗盒一盒； 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精 致四件套禮盒一盒； 卡姿蘭促銷活動方案（5.1-5.5） 活動地點：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。） 活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放 活動時間：201X 年5 月1 號-5月 5號 促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置 活動對象：所有顧客 活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。 活動宣傳語術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！ 來吧！智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真! 活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！ 注：A活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包！ B每日限前 100名領(lǐng)取，送完即

4、止。 C領(lǐng)取日期：201X年 5月 1日-5 月5 日止。 活動促銷方式：活動期間，有買就有送！ 驚喜一：購滿109 元送大眼型妝專業(yè)化妝工具 A：專業(yè)睫毛夾 1個,卸妝乳小樣 1個。 驚喜二：購滿208 元送大眼型妝專業(yè)化妝工具 B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1 套。 驚喜三：購滿 328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷 1套 驚喜四：購滿 468元。大眼睛專業(yè)潮包一個 指定產(chǎn)品額外大贈送！ 買絲緞美型唇膏（69）或心動誘人唇彩（59 元）送化妝棉一盒。 買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復凝露一瓶。 溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容？ 皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。 使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的！ 贈品有限，贈完即止，快快搶購吧！ 八：活動人員：7人（專柜3 人，公司促銷 4人） 九：活動預

5、定銷售：5 天30000 元，人均消費 300元。20人*300 元*5天=30000 元。 貿(mào)易有限公司 201X 年4 月13日篇二：商場全年促銷活動策劃方案 商場全年促銷活動策劃方案(一）201X-09-14 18:27:02| 分類：商場開業(yè)活動案 | 標簽：|字號大中小 訂閱 關(guān)于節(jié)日促銷如何進行 最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？ 大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也

6、總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。 還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。 【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起 年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下：1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口 2、內(nèi)容 3月 15 日只須花 18 元就可以購買價值 49 元的減肥膠囊。 3、活動前媒體宣傳 （1）3 月12日、14日分別在當?shù)厝請笞鞔黉N活動宣傳。 （2）在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從3 月10日15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚 9：00每天25次滾動播放。 （3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為

7、3月 8日15日（一周）。 4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6 名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。 （2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。 5、活動結(jié)果 現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中 32 人當場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預期相差甚遠。 像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。 失誤俯拾即是 關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷

8、?？涩F(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。 1、 媒體選擇失誤 該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限。日報在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當?shù)卣?、機關(guān)及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由于沒有對準目標顧客，宣傳當然也無多少效果。 根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。 有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。 首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次 200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果

9、活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才 1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。 2、 地點選擇失誤 本次活動地點選在當?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。 成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。 3、 促銷價格失誤 經(jīng)銷商代理價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒 18 元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用，賣 18元是吐血甩賣了；可對消費者來說， 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49 元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在，消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？ 本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到 15 元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認真服用，或者干脆不用，導致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。 4、 宣傳內(nèi)容失誤 本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。 如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動 促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。

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