??【天極網(wǎng)信息化頻道】2015年5月11日，在深圳舉行的中國首屆農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟正式宣告成立。該聯(lián)盟專注于農(nóng)資銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，是目前國內(nèi)最大的農(nóng)資O2O聯(lián)盟。田田圈希望集合傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的力量，共同面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)所帶來的挑戰(zhàn)，并把握好隨之而來的各種機(jī)遇。

??三大原因使互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)成市場焦點(diǎn)

??自2014年以來，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)軍農(nóng)資市場，并逐漸將其作為優(yōu)先爭奪的焦點(diǎn)。其中不僅有云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)這樣新生企業(yè)，更有淘寶、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這些來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過它們所擅長的網(wǎng)上直銷、低價(jià)搶購等方式，直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占農(nóng)村市場，特別是農(nóng)資市場。

田田圈互聯(lián)網(wǎng)公司生態(tài)顧問、迅雷CTO陳磊

??田田圈互聯(lián)網(wǎng)公司生態(tài)顧問、迅雷CTO陳磊認(rèn)為，農(nóng)村市場巨大的人口紅利是吸引互聯(lián)網(wǎng)狼群的一大原因。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)質(zhì)上一直都有賴于巨大的人口紅利，在過去十年間，正是得益于中國龐大的人口總數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才得以如此飛速的發(fā)展。無論是淘寶還是騰訊，其崛起都與人口紅利息息相關(guān)。但如今，城市的人口紅利幾乎已瓜分殆盡，唯有農(nóng)村地區(qū)尚處于未開發(fā)階段。在互聯(lián)網(wǎng)群狼眼里，7億農(nóng)村居民的人口紅利就像新鮮出爐的大蛋糕，散發(fā)出誘人香氣。

??其次，農(nóng)資市場的高毛利也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)垂涎的原因，其中農(nóng)藥的渠道毛利更是高達(dá)80%以上。這在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中是一個(gè)難以想象的數(shù)字，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的毛利不超過10%，小米手機(jī)從生產(chǎn)成本到零售價(jià)的毛利不到5%?；ヂ?lián)網(wǎng)公司最喜歡來這種毛利高的地方，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，縮短中間環(huán)節(jié)，重新分配毛利是它們最擅長干的事。

??此外，農(nóng)資銷售中的金融市場也是吸引力的一大來源。農(nóng)資市場以賒銷為主，給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了巨大的商機(jī)，很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都看中了這個(gè)市場，希望能通過農(nóng)資貸款賺取10%甚至更高的息差。

??互聯(lián)網(wǎng)巨頭搞農(nóng)業(yè)并不可怕

??盡管有著巨大憧憬和深厚實(shí)力，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的農(nóng)資之路可能不會(huì)走得那么順利。陳磊表示，對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，這些氣勢十足的市場闖入者，并沒有看起來那么可怕。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司不了解農(nóng)村，不了解農(nóng)民，不了解農(nóng)業(yè)，他們做的事情是不接地氣的。

??首先，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣尚在形成之中。田田圈曾針對(duì)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)使用情況做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱。事實(shí)上，智能手機(jī)在以農(nóng)資零售店為主要農(nóng)藥購買渠道的農(nóng)民中的普及率非常低，在這種情況下，讓農(nóng)民養(yǎng)成在淘寶買農(nóng)藥的習(xí)慣是很難的。

??更重要的是，農(nóng)資銷售并非單純的零售業(yè)務(wù)，蘊(yùn)含其中的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)才是行業(yè)的基石。農(nóng)民買的不僅是農(nóng)藥，還有如何施用，在什么情況下施用等信息，買的其實(shí)是生產(chǎn)技術(shù)和知識(shí)。農(nóng)資零售店的老板，以及各個(gè)村莊里的種植達(dá)人，在農(nóng)村實(shí)質(zhì)上起到了醫(yī)生和老師的作用，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了不可或缺的技術(shù)服務(wù)。

??而最核心的一點(diǎn)是，農(nóng)資銷售講究的是信任。一個(gè)新的品牌的農(nóng)藥和化肥，就算配方是一樣的，農(nóng)民也是不敢買不敢試的，他們只會(huì)從信任的人手里買信任的品牌。而這種信任關(guān)系，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)所無法建立起來的。

??打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

??這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境下，由傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商組建起來的O2O聯(lián)盟，勢必獲得足夠多的市場話語權(quán)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商們?nèi)钡氖腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的理念和方法，只要他們掌握了這些新工具和新武器，他們的戰(zhàn)斗力就將得到成倍的增長。

??田田圈則為傳統(tǒng)商家準(zhǔn)備了一整套互聯(lián)網(wǎng)思維為核心的支持體系。第一，是資金支持;第二是方法傳授，有一套具體的運(yùn)作方法;第三是金融對(duì)接，通過互聯(lián)網(wǎng)金融的杠桿讓經(jīng)銷商可以不斷的放大生意規(guī)模。第四，是產(chǎn)品保障，田田圈聯(lián)盟有豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，包括國際專利品牌;第五，通過遍布全國的種植達(dá)人，讓銷售直接做到村子里去;第六，跨界生態(tài)，在這些零售店不但可以出售農(nóng)資產(chǎn)品，還可以出售手機(jī)和大家電設(shè)備等生活物資，通過田田圈聯(lián)盟的力量撬動(dòng)行業(yè)。

??除去線下的門店體系，田田圈還推出接地氣的農(nóng)資銷售B2B?平臺(tái)農(nóng)集網(wǎng)。農(nóng)集網(wǎng)深諳現(xiàn)有的農(nóng)村市場以區(qū)域定價(jià)和分銷定投的農(nóng)資分銷模式為主的特點(diǎn)，有針對(duì)性的打造包含產(chǎn)品體系、物流配送和專業(yè)服務(wù)能力在內(nèi)的各類能力，打通農(nóng)資銷售的線上線下，并最終形成更貼近農(nóng)村市場的新的生態(tài)鏈閉環(huán)。

??至此，一個(gè)聯(lián)合了線上線下，整合了市場各方，涵蓋生產(chǎn)、批發(fā)、零售、物流、測配等全部環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈就這樣浮出水面。

??聯(lián)手獲得市場話語權(quán)

??這套線上+線下的打法，經(jīng)受住了市場實(shí)踐的檢驗(yàn)。在山東壽光，一家田田圈樣板店在掛牌當(dāng)天，就實(shí)現(xiàn)109萬元的銷售業(yè)績，而在去年，這家店一整年的總銷售額也只有40萬元。也就是說，一天的業(yè)績等于以往兩年多的銷售額。

??其他地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商聞風(fēng)而動(dòng)，在棲霞，三天開張了97家田田圈店，每一家都創(chuàng)造了當(dāng)日收入的高峰，基本上都是一天要做1-2年的生意，最多的一天銷售額達(dá)到上一年交易額的5倍。在高收益的激勵(lì)下，煙臺(tái)地區(qū)的田田圈店正在迅速擴(kuò)容，預(yù)計(jì)到年底會(huì)擴(kuò)張到800到1000家。

??不僅在零售端表現(xiàn)搶眼，在經(jīng)銷環(huán)節(jié)田田圈也展示出強(qiáng)大推力。棲霞有一名經(jīng)銷商2014年的總銷售額是1200萬，且是賒銷的模式，經(jīng)銷商在很長一段時(shí)間之后才能拿到銷售收入，而今年加入田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟后，10天業(yè)績就做到2820萬，且全部是現(xiàn)金收入。從賒銷到現(xiàn)金收入，經(jīng)銷商的收入增長超過3倍。

??田田圈就這樣用互聯(lián)網(wǎng)的方式，把農(nóng)資經(jīng)銷的各方整合到一起。銷售鏈條大為縮短，過去是從廠商到經(jīng)銷商、到零售店、再到農(nóng)民的四級(jí)體系;現(xiàn)在變成從廠商、經(jīng)銷商、零售店的聯(lián)盟，再直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。目前，田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟已包括了100多家行業(yè)最高水平的經(jīng)銷商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50億的農(nóng)資產(chǎn)品的交易額。而這個(gè)規(guī)模還將繼續(xù)以指數(shù)級(jí)的速度增長。

??未來田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟有了更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，不但在農(nóng)資行業(yè)中有更強(qiáng)的議價(jià)能力，同時(shí)還能通過地面優(yōu)勢，強(qiáng)勢的跨入生活電商等領(lǐng)域，創(chuàng)造更多的商機(jī)。

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