澳大利亞自然健康品牌Swisse正在掀起新一輪針對中國市場的營銷攻勢。

繼邀請迪瑪希、劉燁、《奇葩說》網(wǎng)紅馬薇薇參加品牌活動，以及贊助全國多個城市的The Color Run之外，該品牌又宣布中國影星范冰冰成為其在大中華以及澳大利亞地區(qū)的品牌大使。

在不久前的投資者會議上，Swisse所屬的健合集團（1112.HK）曾明確提出，今年是Swisse的市場營銷關(guān)鍵年，品牌建設(shè)和渠道拓展將成為兩大發(fā)力方向。該集團還表示，下半年會在中國重點市場投放一系列廣告，因此預(yù)計下半年Swisse的營銷和廣告費用將有所提升。

本土化營銷

作為一個來自澳大利亞的品牌，此前Swisse的品牌大使和合作伙伴陣容中已擁有奧斯卡影后、澳洲女演員妮可·基德曼（Nicole Kidman），澳洲板球國家隊隊長里奇·龐廷（Ricky Ponting），意大利足球明星馬爾基西奧（Claudio Marchisio）和法拉利F1車隊。

“為了深入中國市場，我們其實一直在籌劃面向中國市場的本土化傳播?！苯『霞瘓F有關(guān)負責(zé)人告訴小食代，在中國內(nèi)地尋找品牌大使，將幫助進一步提升Swisse品牌在中國市場的知名度和滲透率，實現(xiàn)品牌落地。

該人士表示，相信通過與范冰冰的一系列合作，將有效拉近Swisse品牌與中國消費者的距離。

據(jù)公開資料顯示，此前Swisse在中國香港地區(qū)已經(jīng)簽了女星楊千嬅作為品牌大使，拍攝新的廣告片，同時配合在香港地區(qū)的屈臣氏和萬寧開設(shè)銷售Swisse產(chǎn)品的專柜。

該集團認為，上半年通過不斷推動品牌宣傳和營銷活動，對Swisse等業(yè)務(wù)在現(xiàn)有市場的增長、進軍新市場以及提升全球消費者對品牌認知方面發(fā)揮支持作用。

線下標桿店

健合集團在上述投資者會議上曾透露，今年以來Swisse品牌的渠道結(jié)構(gòu)已比去年更加豐富，2017年4月Swisse通過一般貿(mào)易的進口方式在上海落地，目前終端下線店已達3000家，包括Ole'、屈臣氏、萬寧等。

公司認為Swisse在渠道開拓方面還沒有成功經(jīng)驗可借鑒和復(fù)制，因此眼下目標是先把標桿店做起來。

比如，目前Swisse部分產(chǎn)品已進入一些護膚美妝店，并認為美妝店消費人群結(jié)構(gòu)和藥店有明顯差異，對于營養(yǎng)品來說是一個全新的、很好的渠道。

有望加速增長

小食代留意到，自2015年被健合收入囊中后，Swisse對該集團的銷售貢獻占比一直在增長。

財報顯示，2015年，Swisse在集團整體銷售收入占比17.6%，2016年上升到41.2%；2017年上半年占比41.3%，銷售收入達到14.66億元人民幣，同比增長14.2%。

中泰證券日前發(fā)布研報指出，看好Swisse產(chǎn)品和渠道的發(fā)展?jié)摿?。該機構(gòu)認為，Swisse產(chǎn)品品類多樣且功能性較強，避開與傳統(tǒng)保健品的正面競爭，同時健合集團加大營銷力度，引入代言人并參與電商購物節(jié)等活動提升知名度，效果頗為顯著。

今年4月，Swisse和天貓國際簽署6億人民幣的戰(zhàn)略合作計劃。

該機構(gòu)還認為，相比線上的高速增長，目前Swisse在線下市場仍處于導(dǎo)入期。目前線下15個SKU以一般食品在屈臣氏、Ole’等商超渠道銷售，收入貢獻較小，主要為提升品牌曝光和為線上引流的作用。“我們預(yù)計ANC（成人營養(yǎng)及護理用品分部）業(yè)務(wù)全年增速在15%左右，未來2-3年有望加速增長?！?/p>

早些時候高盛也發(fā)表報告稱，健合上半年純利同比升12%至4.01億元人民幣，優(yōu)于該行預(yù)期。集團旗下Swisse二季度銷售同比升27%，該行認為該品牌在網(wǎng)絡(luò)渠道仍具優(yōu)勢，線上直銷也穩(wěn)步擴張。

高盛上調(diào)健合集團今年嬰兒產(chǎn)品及Swisse銷售增長預(yù)測，維持EBITDA率展望分別為20%和30%，同時上調(diào)今年至2019年每股盈利預(yù)測10%至14%，目標價由25.1元升至27.5元。

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