界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

在電解質(zhì)補水、減脂等訴求之后，元氣森林又看上了睡眠這一細分需求。

近期，這個飲料公司推出一款名為“對策美夢系列”0糖營養(yǎng)素飲料，主打賣點是含有那曲4580（后生元）和99%高純GABA（γ－氨基丁酸）。乳酸菌口味的產(chǎn)品使用了便攜小規(guī)格包裝，強調(diào)適合出差、旅行和居家等場景下使用。這也意味著元氣森林在龐大的產(chǎn)品矩陣里，繼中式養(yǎng)生水之后，又進入了“助眠”食品賽道。

事實上，元氣森林在功能性飲料賽道中有過不同的嘗試。除了成了新增長曲線的外星人電解質(zhì)水之外，它還推出過一款叫作“超級燃”的飲料，其中所包含的“倍燃三角配方”可以提升使用者的燃脂效率，針對的是對身材管理有訴求的人群。而元氣森林在飲料整體研發(fā)和市場推廣上的年輕化調(diào)性，有別于傳統(tǒng)“減肥藥”的做法，也更容易讓年輕一代消費者接納。

而現(xiàn)在，它想要解決一個更大眾的需求。

在中國，助眠食品是一種“顯性需求”——從過往大眾通過電視廣告耳熟能詳?shù)摹敖衲赀^年不收禮，收禮只收腦白金”這樣的保健品，到如今很多大小品牌都在推出五花八門的助眠食品。根據(jù)中國睡眠協(xié)會發(fā)布的《2024中國居民睡眠健康白皮書》中顯示，中國有59%的人存在失眠癥狀。

與以往籠統(tǒng)的“睡好覺”產(chǎn)品宣傳不同，眼下不少產(chǎn)品都迎合了消費者“成分黨”的需求，強調(diào)添加的核心成分，產(chǎn)品在場景和目標人群上也呈現(xiàn)出更加精細化的趨勢。

比如乳制品就是參與助眠食品市場的積極品類。

今年以來，包括光明、蒙牛、伊利、雀巢在內(nèi)的大公司都推出了含有助眠成分的乳制品，比如光明的“新舒睡奶”、蒙牛的“晚上好牛奶”、伊利的“欣活優(yōu)享膳底配方奶粉”、雀巢的“怡養(yǎng)晚寧奶粉”等，成分涉及酪蛋白酶解物、茶葉氨基酸、γ－氨基丁酸、桑葉提取物等等。目標人群包括中老年人、亞健康的年輕人等等。

而在此之前，助眠食品在新消費涌現(xiàn)出一波熱潮的大環(huán)境下，也有各種新產(chǎn)品上市，而它們的一個消費者洞察是將這類“功能性食品”快消品化，瞄準那些“熬最晚的夜、吃最多養(yǎng)生食品”的年輕人。

比如睡眠軟糖品牌BUFFX自2020年4月成立后，在一年內(nèi)完成了三次融資，投資機構(gòu)包括紅杉資本、梅花資本、黑蟻資本等。

2019年6月，“旺旺夢夢水”上市，宣稱包含GABA（氨基丁酸）、茶氨酸以及春黃菊花提取物等成分。另外，Wonderlab、華熙生物旗下的黑零也曾推出過睡眠夾心軟糖、睡眠晚安飲等產(chǎn)品。

從成分上來說，上述產(chǎn)品主打的關鍵成分的確可以用于食品添加。北京大學人民醫(yī)院藥學部藥師丁慶明此前表示，褪黑素、氨基丁酸（GABA）、L-茶氨酸這三種助眠成分，都是我國衛(wèi)健委批準的新食品原料，是食品范疇，不是藥品，談不上藥用療效，目前只作為有“助眠”功效的食品成分。

丁慶明指出，目前除了特殊成分（如褪黑素）之外，新食品原料還不能證明有明確的藥用價值。褪黑素比較特殊，有按“食品原料”添加在普通食物中的（主要是糖果類的），也有按“保健食品原料“申報生產(chǎn)，作為“藍帽子——保健食品”售賣的。

而眼下，曾經(jīng)熱鬧的“功能性食品”的浪潮伴隨著整個新消費賽道降溫而變得低調(diào)。從本質(zhì)上來說，“功能性食品”的市場認知度仍然存在一定的挑戰(zhàn)。《中國消費者報》曾援引國家功能食品工程技術中心副主任陸文偉解釋了功能性食品的定義，即功能性食品在國內(nèi)不是一個法定的概念，在特定概念上，功能性食品是指具有特定營養(yǎng)保健功能的食品。

目前中國法律法規(guī)中只存在普通食品與保健食品的劃分，而沒有功能性食品的概念。《食品安全法》第三十八條規(guī)定稱，對保健食品之外的其他食品，不得聲稱具有保健功能。這也意味著，這類助眠食品在做市場推廣時，也面臨一定的風險。

不過基于仍然龐大的市場需求，助眠賽道仍然有值得深挖的潛力，畢竟“睡個好覺”已然成為現(xiàn)代人的一個主流訴求，而當下市場上仍未跑出頭部的品牌或者產(chǎn)品，市場格局還有更多不確定性。

相關知識

涉足輕食代餐：年輕人想“躺瘦”，元氣森林想“躺贏”？
“氣泡水+火鍋”，是元氣森林的銷量救星嗎？
元氣森林們的“無糖陷阱”
元氣森林“纖茶”
元氣森林合作蔡國慶，既上頭又尷尬
元氣森林背后的掘金者，沖刺A股
元氣森林出品的纖茶
100%果汁+氣+營養(yǎng)=滿分？元氣森林不愧是新消費的超級玩家
元氣森林纖茶亮相 定位輕養(yǎng)生植物茶飲
“自在水”大賣，你的健康焦慮讓元氣森林又賺了10個億

網(wǎng)址: 元氣森林想解救睡不著的年輕人 http://www.u1s5d6.cn/newsview745973.html