最近港股上市的碧生源，發(fā)布的2018年業(yè)績報告顯示，2018年公司全年實現(xiàn)營收3.78億元。益生元營收同比下降22.4%。公司整體虧損9347.2萬元。

公司的市值更是從當(dāng)年56億港元跌至當(dāng)前的5.14億港元。市值縮水超過90%。兩大明星產(chǎn)品常潤茶，腸清茶的收入，分別大幅下滑43.8%和22.9%。

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市場上減肥產(chǎn)品類型眾多。而且競爭是越來越激烈。再加上保健品類產(chǎn)品都有生命周期。碧生源減肥茶已經(jīng)發(fā)展到一定階段，很難再為公司帶來較大的業(yè)績貢獻(xiàn)。

2010年是碧生源近10年最輝煌的時期，因為減肥茶實在太暴利了。碧生源憑借這兩款茶幾，就能創(chuàng)下營業(yè)額8.74億元的峰值。其中毛利能達(dá)到7.83億。

8億多的營收9成為毛利，這兩款具備減肥功能的茶劑，中間利潤點有多厚？查查成分表就可略知一二。

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主打草本精粹，養(yǎng)生減肥的常潤茶和減肥茶。其主要成分是番瀉葉。就算是好的番瀉葉價格是每500克10元。而市面上的常潤茶售價為一盒45元。也就是說成本1元卻要賣到45元。

雖然碧生源的毛利率高得驚人。但是公司并沒有賺到很多錢，反而在減肥茶的圈子越混越差。

趙一弘作為碧生源的創(chuàng)始人，他1966年出生于山西省平遙縣，在沒有成立碧生源品牌之前他擔(dān)任過康師傅方便面的所長，康師傅飲品北中國區(qū)域副總經(jīng)理等職務(wù)，之后便成立了碧生源品牌。

2000年，趙一弘結(jié)束了十年的飲料銷售生涯，客居到北京房山郊區(qū)。在這里，他成立了澳特舒爾公司，并創(chuàng)立“碧生源”品牌，準(zhǔn)備大展拳腳，做中國的立頓或雀巢。

起初，碧生源籍籍無名，銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎為零。要做快消品，而且是產(chǎn)品試錯和市場教育階段，需要不斷的投入設(shè)備，擴建廠房，以獲得規(guī)模效應(yīng)。所以，碧生源一直處于虧損狀態(tài)。

袋泡茶，就像是速溶咖啡和方便面，在當(dāng)時是一種新的消費習(xí)慣。沒過幾年光景，碧生源的銷售網(wǎng)絡(luò)就漸漸完善，品牌也日益有名。

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碧生源找到了一條通關(guān)捷徑。2007年，碧生源投入5000萬元廣告費，賣出1.46億元茶包，營業(yè)額收獲1.6億元。嘗到甜頭，碧生源2008年又投入1.2億元廣告費，銷量和銷售額都翻了一倍。彼時，電視和公交車上，全是碧生源的洗腦廣告。8年前，碧生源一度達(dá)到巔峰，靠兩袋茶賺了45億，成為中國減肥市場第一品牌

隨著曲美、綠瘦、左旋肉堿加入減肥市場，五花八門的產(chǎn)品前仆后繼。碧生源作為一個廣告型產(chǎn)品，就像立志減肥的人一樣，很難持續(xù)堅持下去。

去年12月份，碧生源將位于北京西四環(huán)的碧生源大廈作價5.55億元出售給吉寶置業(yè)子公司。

此次出售的碧生源大廈是一棟總建筑面積為11628.21平方米的11層大樓，也是公司總部所在地。根據(jù)物業(yè)評估報告，碧生源大廈于2018年11月份評估市場值為4.8億元。

這一切的輝煌戰(zhàn)績與衰弱，與碧生源對廣告的重視程度關(guān)系頗大。2007年碧生源廣告開支就達(dá)到5000萬元，占公司營收30.1%。2008年的時候更是攀升至1.2億元。

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2012年各種廣告和營銷成本達(dá)到了5.63億元。營收占比高達(dá)65.6%。此后，便開始逐年下滑。

2018年，碧生源的廣告開支下降到5057萬元，營收占比也降至新低?？墒菢I(yè)內(nèi)對碧生源的扭虧前景并不看好?？梢哉f2019年，碧生源要扭虧為盈的可能有點難。

成本1元卻賣45元，十幾年賣了45億，如今虧損近億只能賣樓續(xù)命，隨著大健康的意識和知識不斷深化。碧生源東山再起的可能性并不高。返回搜狐，查看更多

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