最近港股上市的碧生源，發(fā)布的2018年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2018年公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.78億元。益生元營(yíng)收同比下降22.4%。公司整體虧損9347.2萬(wàn)元。
公司的市值更是從當(dāng)年56億港元跌至當(dāng)前的5.14億港元。市值縮水超過(guò)90%。兩大明星產(chǎn)品常潤(rùn)茶，腸清茶的收入，分別大幅下滑43.8%和22.9%。
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市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品類型眾多。而且競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。再加上保健品類產(chǎn)品都有生命周期。碧生源減肥茶已經(jīng)發(fā)展到一定階段，很難再為公司帶來(lái)較大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
2010年是碧生源近10年最輝煌的時(shí)期，因?yàn)闇p肥茶實(shí)在太暴利了。碧生源憑借這兩款茶幾，就能創(chuàng)下?tīng)I(yíng)業(yè)額8.74億元的峰值。其中毛利能達(dá)到7.83億。
8億多的營(yíng)收9成為毛利，這兩款具備減肥功能的茶劑，中間利潤(rùn)點(diǎn)有多厚？查查成分表就可略知一二。
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主打草本精粹，養(yǎng)生減肥的常潤(rùn)茶和減肥茶。其主要成分是番瀉葉。就算是好的番瀉葉價(jià)格是每500克10元。而市面上的常潤(rùn)茶售價(jià)為一盒45元。也就是說(shuō)成本1元卻要賣到45元。
雖然碧生源的毛利率高得驚人。但是公司并沒(méi)有賺到很多錢，反而在減肥茶的圈子越混越差。
趙一弘作為碧生源的創(chuàng)始人，他1966年出生于山西省平遙縣，在沒(méi)有成立碧生源品牌之前他擔(dān)任過(guò)康師傅方便面的所長(zhǎng)，康師傅飲品北中國(guó)區(qū)域副總經(jīng)理等職務(wù)，之后便成立了碧生源品牌。
2000年，趙一弘結(jié)束了十年的飲料銷售生涯，客居到北京房山郊區(qū)。在這里，他成立了澳特舒爾公司，并創(chuàng)立“碧生源”品牌，準(zhǔn)備大展拳腳，做中國(guó)的立頓或雀巢。
起初，碧生源籍籍無(wú)名，銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎為零。要做快消品，而且是產(chǎn)品試錯(cuò)和市場(chǎng)教育階段，需要不斷的投入設(shè)備，擴(kuò)建廠房，以獲得規(guī)模效應(yīng)。所以，碧生源一直處于虧損狀態(tài)。
袋泡茶，就像是速溶咖啡和方便面，在當(dāng)時(shí)是一種新的消費(fèi)習(xí)慣。沒(méi)過(guò)幾年光景，碧生源的銷售網(wǎng)絡(luò)就漸漸完善，品牌也日益有名。
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碧生源找到了一條通關(guān)捷徑。2007年，碧生源投入5000萬(wàn)元廣告費(fèi)，賣出1.46億元茶包，營(yíng)業(yè)額收獲1.6億元。嘗到甜頭，碧生源2008年又投入1.2億元廣告費(fèi)，銷量和銷售額都翻了一倍。彼時(shí)，電視和公交車上，全是碧生源的洗腦廣告。8年前，碧生源一度達(dá)到巔峰，靠?jī)纱栀嵙?5億，成為中國(guó)減肥市場(chǎng)第一品牌
隨著曲美、綠瘦、左旋肉堿加入減肥市場(chǎng)，五花八門的產(chǎn)品前仆后繼。碧生源作為一個(gè)廣告型產(chǎn)品，就像立志減肥的人一樣，很難持續(xù)堅(jiān)持下去。
去年12月份，碧生源將位于北京西四環(huán)的碧生源大廈作價(jià)5.55億元出售給吉寶置業(yè)子公司。
此次出售的碧生源大廈是一棟總建筑面積為11628.21平方米的11層大樓，也是公司總部所在地。根據(jù)物業(yè)評(píng)估報(bào)告，碧生源大廈于2018年11月份評(píng)估市場(chǎng)值為4.8億元。
這一切的輝煌戰(zhàn)績(jī)與衰弱，與碧生源對(duì)廣告的重視程度關(guān)系頗大。2007年碧生源廣告開(kāi)支就達(dá)到5000萬(wàn)元，占公司營(yíng)收30.1%。2008年的時(shí)候更是攀升至1.2億元。
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2012年各種廣告和營(yíng)銷成本達(dá)到了5.63億元。營(yíng)收占比高達(dá)65.6%。此后，便開(kāi)始逐年下滑。
2018年，碧生源的廣告開(kāi)支下降到5057萬(wàn)元，營(yíng)收占比也降至新低。可是業(yè)內(nèi)對(duì)碧生源的扭虧前景并不看好?？梢哉f(shuō)2019年，碧生源要扭虧為盈的可能有點(diǎn)難。
成本1元卻賣45元，十幾年賣了45億，如今虧損近億只能賣樓續(xù)命，隨著大健康的意識(shí)和知識(shí)不斷深化。碧生源東山再起的可能性并不高。返回搜狐，查看更多
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