在美國，一股名為#UnderconsumptionCore（低消費核心）的消費趨勢正悄然流行。這一趨勢倡導的是一種理性、節(jié)儉的消費方式，其核心在于只購買真正需要的東西，追求一種更為可持續(xù)的生活模式。在TikTok上，#Underconsumption話題已有上萬相關(guān)作品，全球瀏覽量近4000萬。

這股“消費降級”的潮流不僅限于美國，從降價的奶茶到銷售疲軟的新興消費品，再到1688和拼多多等平臺的日益受歡迎。隨著收入預期的降低和消費者行為的緊縮，近年來，“消費降級”“平替”等話題同樣成為了我國社會的熱議點。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧也坦言，“平替”消費潮對公司造成的沖擊很明顯，年輕消費者更傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品，而非單純追求品牌。

隨著消費者與品牌感知的錯位，許多年輕消費者的消費觀逐漸成熟，“我可以買貴的，但我不能買貴了”的理念逐漸成為共識。這種“平替”趨勢正深刻影響著眾多行業(yè)的供給端和銷售端。在業(yè)內(nèi)人士看來，這一過程也是行業(yè)“祛魅”的體現(xiàn)。如今，“平替”已成為消費者的主動選擇，他們并非負擔不起高價，而是更加看重性價比。

在平替產(chǎn)品和品牌崛起的同時，中高端品牌卻逆勢上揚，扭轉(zhuǎn)了人們對消費降級的認知。天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”購物節(jié)開售1小時內(nèi)，共有12個戶外運動品牌銷售額突破億元大關(guān)，其中不乏多個中高端品牌的身影。在戶外品牌銷售排行榜上，北面品牌獨占鰲頭，緊隨其后的是KOLON SPORT、哥倫比亞、凱樂石、CANADA GOOSE以及始祖鳥。

顯然，消費降級并未降低消費者的欲望，中高端品牌的消費始終存在。

近日，中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2022-2027年中國皮鞋行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預測研究報告》指出，當前國內(nèi)皮鞋市場以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品多依賴進口，并預測至2026年，國內(nèi)皮鞋產(chǎn)量將縮減至17億雙。對此，業(yè)內(nèi)專家指出，國內(nèi)皮鞋企業(yè)需向高端市場尋求突破。

回顧中國品牌的發(fā)展歷程，同質(zhì)化競爭愈發(fā)激烈，精準并持續(xù)地塑造差異化價值已成為品牌脫穎而出的關(guān)鍵。歐睿發(fā)布的《中國男士皮鞋行業(yè)白皮書》顯示，中國男士皮鞋行業(yè)正不斷謀求轉(zhuǎn)型：奧康通過推出“運動皮鞋”引領(lǐng)潮流，艾思萊薩則以“商務健步鞋”的開創(chuàng)性理念獨步市場，紅蜻蜓亦不甘落后，推出GONGJI休閑鞋品牌拓寬產(chǎn)品線。中國皮鞋行業(yè)正以多元化策略探索新的發(fā)展路徑，尋求新的增長點。

在高端鞋履領(lǐng)域，艾思萊薩憑借對消費者需求的精準把握，精準定位中高端市場，其“總裁級商務健步鞋開創(chuàng)者”的獨特品牌定位深入顧客心智。在消費降級的背景下，引領(lǐng)高端商務鞋履品牌破浪前行。

穩(wěn)抓細分人群，深耕精英商務市場

艾思萊薩品牌負責人指出：“其實縱觀整個市場，高端奢侈品牌和性價比高的平價品牌依舊占據(jù)市場熱銷榜，相比之下，面臨挑戰(zhàn)主要是中端品牌。而對于中高端品牌而言，想要打破這一市場僵局，首先需要專注于產(chǎn)品戰(zhàn)略的深化和市場的逐步拓展。特別是在已樹立品牌認知的基礎(chǔ)上，更需要精細定位市場，精準篩選目標客戶群。”

智研瞻發(fā)布的《中國定制鞋市場發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景調(diào)研報告》顯示，2019年中國定制鞋行業(yè)市場規(guī)模106.67億元，2024年Q1中國定制鞋行業(yè)市場規(guī)模31.82億元，同比增長3.68%。與此同時，近年來皮鞋因“不舒適”、“不日?！?、“不透氣”及“不柔軟”等標簽，逐漸不再成為年輕人通勤的首選。

隨著95后及Z世代男性消費者的日漸成熟，他們對品質(zhì)與體驗的雙重高標準追求，正為整個行業(yè)注入全新活力，開辟出嶄新的增長點。商務消費場景的不斷多元化，以及消費者審美需求的日益多樣化，共同激發(fā)了市場對于既能貼合腳型、又能輕松駕馭多種正式場合鞋履的強烈渴望。

（商務舒適皮鞋雙密度注射工藝技術(shù)研討會暨鞋靴舒適性相關(guān)標準研討會）

艾思萊薩精準聚焦精英商務人士這一細分市場，從目標用戶的需求出發(fā)，致力于深入挖掘并滿足其精細化需求。2023年9月，艾思萊薩攜手際華三五一五公司舉辦了“商務舒適皮鞋雙密度注射工藝技術(shù)研討會暨鞋靴舒適性相關(guān)標準研討會”。會議邀請了包括四川大學石碧院士、上海國學鞋楦陳國學大師、中國皮革制鞋研究院段力民院長等在內(nèi)的眾多行業(yè)權(quán)威專家，圍繞足部健康、功能鞋應用等議題展開交流。經(jīng)過深入研討，艾思萊薩推出了既能滿足商務正式場合穿著需求，又具備健步功能的商務健步鞋。艾思萊薩商務健步鞋從細節(jié)入手，通過技術(shù)創(chuàng)新重新定義了商務休閑行走體驗，成為了商務鞋履舒適度的標桿。

近日，艾思萊薩宣布其商務健步鞋AcePro系列即將上市，再度聚焦行業(yè)目光。該系列憑借“0重力鞋艙”與“6維硬核舒適系統(tǒng)”兩大前沿科技，為現(xiàn)代精英提供既舒適又時尚的鞋履解決方案。

“卷價格”不如“卷品質(zhì)”，創(chuàng)新驅(qū)動匠心傳承

在理性消費蔚然成風的當下，消費者日益明確自身需求，單純依賴低價策略已難以維系他們的忠誠度。無論是作為市場主力的的女性消費群體，還是目標明確的男性消費者，在各大電商平臺間“精挑細選”已成為常態(tài)，他們比較的不再僅僅是價格，質(zhì)量、品質(zhì)、設計等多維度考量同樣重要。

面對這一趨勢，艾思萊薩等品牌也在不斷謀求進化，打出了自己的優(yōu)勢組合牌。

艾思萊薩是老牌鞋廠際華3515公司旗下的子公司。自1951年創(chuàng)立以來，際華3515不斷精進制鞋技藝，榮獲國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家級工業(yè)設計中心等殊榮。其生產(chǎn)廠區(qū)占地超700畝，擁有15條先進的制鞋生產(chǎn)線，年產(chǎn)量近600萬雙鞋靴，通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。

（智能膠粘生產(chǎn)線）

品牌秉承匠心傳承與創(chuàng)新發(fā)展的理念，匯聚了包括中國工程院院士石碧、著名鞋楦設計大師陳國學在內(nèi)的12位行業(yè)權(quán)威專家及200余名科研人員。截至目前，已累計獲得236項授權(quán)專利，參與起草84項標準，其中包括5項國家標準。

依托其母公司強大的科研和生產(chǎn)能力，艾思萊薩堅守品質(zhì)至上，在商務鞋履領(lǐng)域不斷取得突破。2023年5月，艾思萊薩在國內(nèi)率先建立了全景模擬步?jīng)r測試實驗中心。該中心能夠真實模擬公路、巖石、沙地、泥濘等多種路況及極端環(huán)境，通過真人穿著試驗與生物力學分析，精確獲取足底壓力、步態(tài)時相、關(guān)節(jié)角度等關(guān)鍵參數(shù)。

品牌收集了上萬份中國人體腳型數(shù)據(jù)，通過精確的測量與實驗，聯(lián)合中國鞋楦大師陳國學量身定制了更適合中國人的鞋楦，實現(xiàn)腳部與鞋面的均勻體壓分布，其產(chǎn)品在市場上廣受好評。

AcePro系列：以硬核舒適引領(lǐng)商務鞋履新風尚

隨著現(xiàn)代工作與生活節(jié)奏的加速融合，新一代消費者對商務鞋履的需求已超越傳統(tǒng)范疇，他們渴望鞋履既能滿足職場要求，又能輕松駕馭下班后的社交場合。艾思萊薩品牌設計師精準捕捉這一趨勢，以“更舒適、更百搭”為設計導向，堅守“硬核舒適”的核心理念，持續(xù)推動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。

據(jù)品牌透露，艾思萊薩商務健步鞋AcePro系列深度融合了先進科技與人性化設計，專為追求品質(zhì)生活的現(xiàn)代精英量身打造。在選材上，品牌精選超疏水皮革、ortholite專業(yè)鞋墊（具備吸汗防臭防霉抑菌功能）及超臨界發(fā)泡材料，并創(chuàng)新采用立體鎖踝泡棉結(jié)構(gòu)于足跟部分，確保舒適性與功能性的雙重提升。產(chǎn)品設計上，艾思萊薩獨創(chuàng)“6維專利硬核舒適系統(tǒng)”，全方位增強穿著的包裹感與舒適度，真正實現(xiàn)一鞋多穿的無界體驗。

此外，AcePro系列還運用了超臨界足底壓力分散技術(shù)，通過優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，打造前掌、中底及后跟的龍骨設計，完美貼合人體腳部自然曲線，提供強有力的側(cè)向支撐，有效防止扭傷。實驗數(shù)據(jù)顯示，該設計能分散高達30%以上的力，顯著提升穿著者的行走效率與舒適度。

在皮鞋行業(yè)，舒適的認知建立在用戶的實際穿著體驗上，而非廣告口號所強化的心智定位。鑒于此，艾思萊薩在線上線下的營銷中植入了更多的消費者體驗，讓用戶能夠直觀地感受到商務健步鞋的舒適核心。

線下，從際華皮革皮鞋研究院到全景模擬步?jīng)r測試實驗中心，品牌通過展示鞋底材料、講解鞋型設計理念及設置專家互動環(huán)節(jié)，多角度、生動地展現(xiàn)艾思萊薩商務健步鞋的舒適特性。2024年6月，艾思萊薩商務健步鞋新品在天津時裝周上大放異彩，并榮獲“都市時尚獎”。

線上平臺，品牌積極布局天貓、抖音、小紅書等多個社交平臺，通過“試穿官招募”等一系列活動，廣泛觸達消費群體，并以消費者真實體驗內(nèi)容為核心，進一步提升品牌影響力。

責任編輯：kj005

文章投訴熱線:157 3889 8464  投訴郵箱:7983347 16@qq.com

相關(guān)知識

日本十大鞋履品牌：日本頂級鞋履創(chuàng)新者指南
徒步鞋十大品牌
服裝品牌故事范文（八篇）
康寶萊董瑞萍：把脈消費“升級” 讓品牌差異化成為高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)核
慕思是如何成為健康睡眠品牌的？
慕思是如何成為健康睡眠第一品牌的？
康寶萊迷航：中國市場的高光與低谷
運動鞋品牌大全
【戶外徒步登山鞋推薦】如何挑選徒步鞋，平臺各品牌對比（附選購要點指南、干貨科普）
重陽節(jié)差異化營銷：云南白藥氣霧劑品牌力“登新高”

網(wǎng)址: 艾思萊薩如何突破消費降級迷霧，領(lǐng)航高端商務鞋履品牌之路？ http://www.u1s5d6.cn/newsview760949.html