為何阿里、騰訊/京東積極布局線下零售？未來(lái)與零售商合作走向何方？

為何布局線下

　　“電商巨頭與線下零售商合作的本質(zhì)還是各取所需”，北京超市發(fā)董事長(zhǎng)李燕川對(duì)記者表示。

　　對(duì)于電商巨頭而言，李燕川說(shuō)到，阿里和京東已經(jīng)掌控了線上零售大多數(shù)的份額，市場(chǎng)趨于飽和，且線上流量紅利逐漸減少，擴(kuò)張零售行業(yè)市場(chǎng)份額就變得十分重要。因此，電商巨頭發(fā)力線下零售，尋找新的流量入口也就不難理解。

　　“但線下零售本身就已處于多家零售商混戰(zhàn)，加之電商巨頭對(duì)從線上電商到線下電商，對(duì)線下零售的理解無(wú)法一步到位，與線下零售商尋求合作便是推進(jìn)其線下零售發(fā)展，深度發(fā)力線下零售的一個(gè)最好的辦法?！崩钛啻ń榻B說(shuō)。

　　首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授陳立平也表示，線下數(shù)據(jù)資源也是巨頭入局線下零售不可忽視的一個(gè)原因?！熬€下數(shù)據(jù)更加真實(shí)，接近老百姓的日常生活。能了解消費(fèi)者周期性、規(guī)律性的購(gòu)買(mǎi)行為。這是線上數(shù)據(jù)比較難做到的。”

　　對(duì)于零售商而言，與電商巨頭合作也包含多方面的原因。

　　零售專(zhuān)家鮑躍忠向記者介紹，當(dāng)前受眾消費(fèi)需求由大眾化的市場(chǎng)變成了分眾化、個(gè)性化。一方面是需求依舊旺盛，另一方面線下零售商不了解顧客的購(gòu)物行為與購(gòu)物理念，從而不能根據(jù)個(gè)性化的的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，中間便產(chǎn)生了脫節(jié)。

　　“通過(guò)和電商巨頭的合作，零售商不僅能借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)顧客的行為信息進(jìn)行抓取，了解顧客的需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提供商品甚至精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而且能實(shí)現(xiàn)高效的管理，提高供應(yīng)鏈的效率”，李燕川表示。

線下零售布局戰(zhàn)況

　　凱度報(bào)告顯示，中國(guó)五大零售商中，永輝超越家樂(lè)福，成為中國(guó)第四大零售商。永輝是五強(qiáng)中唯一滲透率實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的零售商，市場(chǎng)份額由去年一季度3.2%提升到2018年第一季度的3.8%。

　　當(dāng)前，零售商的巨頭入局主要分為兩大陣營(yíng)：阿里與騰訊/京東陣營(yíng)，永輝背后資本便有騰訊/京東的身影。

　　永輝2018年一季報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，江蘇京東邦能投資管理有限公司位列永輝超市第四大股東，占比5%，江蘇圓周電子商務(wù)有限公司同占比5%。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，京東邦能和江蘇圓周的第一大股東均為劉強(qiáng)東，持股比例45%，第二、三大股東分別為李婭云和張雱，持股比例分別為30%和25%。因此，京東系合計(jì)持有永輝超市10%股份。2017年12月，永輝超市也公告稱(chēng)騰訊擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份。

　　值得注意的是，2014年3月，京東上市前，騰訊便與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，收購(gòu)京東上市前15%股份。2016年，騰訊進(jìn)一步增持，成為京東第一大股東。

　　從整體來(lái)看，今年4月，華潤(rùn)萬(wàn)家集團(tuán)宣布與騰訊/京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為繼永輝、家樂(lè)福、武商聯(lián)和步步高之后又一家和京騰聯(lián)盟深度合作的零售商。報(bào)告顯示，騰訊/京東陣營(yíng)已占據(jù)21.7%的現(xiàn)代渠道份額。

　　阿里作為新零售概念的提出者，這兩年來(lái)在線下零售商的版圖也不斷擴(kuò)充。2017年11躍，阿里便以224億港元投資了高鑫零售，其次，百聯(lián)集團(tuán)、三江購(gòu)物、大潤(rùn)發(fā)等大零售商均與阿里有資本或戰(zhàn)略合作。

電商巨頭與零售商合作下一步

　　對(duì)于電商巨頭與零售商的合作，陳立平預(yù)計(jì)兩者將在顧客資源、數(shù)據(jù)資源方面進(jìn)行更深層次的合作。并且，當(dāng)前電商巨頭主要關(guān)注大的零售商，為了更多的線下流量，未來(lái)地域型的中小零售商也將得到更多重視。巨頭們下一步將會(huì)轉(zhuǎn)向并整合區(qū)域型的中小零售企業(yè)。

　　隨著電商巨頭把目光轉(zhuǎn)向線下零售商甚至是小型雜貨店，其供應(yīng)鏈也將發(fā)生更深層次的變革。

　　今年1月，第一家天貓小店在杭州問(wèn)世，運(yùn)用大數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品采購(gòu)和商品選擇，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于中國(guó)數(shù)量龐大的傳統(tǒng)食雜店的改造。

　　京東也加快了改造線下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的步伐，在4月11日舉辦的2018中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng) ”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)上，京東集團(tuán)董事局主席兼執(zhí)行官劉強(qiáng)東提出了今年年底每天開(kāi)1000家京東便利店的目標(biāo)，他表示京東的供應(yīng)鏈綜合費(fèi)用率為10%，全世界只有兩三家公司能做到如此。未來(lái)將與引入的合作伙伴共享這套體系，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)讓供應(yīng)鏈效率更高，成本更低。 

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