伴隨著健康意識(shí)覺醒與消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)于“健康生活”的定義也更加精細(xì)化與高標(biāo)準(zhǔn)。人們已經(jīng)不僅僅是在進(jìn)行“健康消費(fèi)”，而是在進(jìn)行“健康投資”，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于提高自身健康的需求呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，也給到相關(guān)行業(yè)更多機(jī)遇和可能。

來源：泰合資本/ibrandi品創(chuàng)/36氪

編輯：太白

據(jù)泰合資本、36氪、品創(chuàng)等消息，近期醫(yī)療健康科技品牌“zdeer左點(diǎn)”完成超億元人民幣融資，由泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。2023年以來，左點(diǎn)已連續(xù)完成兩輪融資，2023年初的A++輪融資由天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投等老股東追投；2023年年中完成的B輪融資，由中金資本旗下中金匯融投資。

兩輪融資總金額已經(jīng)超億元，資金計(jì)劃用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈以及渠道拓展。

左點(diǎn)是成立于2014年，定位于專注家庭健康的智能科技公司，提供聽力健康、睡眠健康、口腔健康等家庭健康場(chǎng)景的產(chǎn)品解決方案。目前，左點(diǎn)已形成科技醫(yī)療與健康生活兩大產(chǎn)品體系：其中健康生活以“養(yǎng)”、“護(hù)”的疾病主動(dòng)管理為主，產(chǎn)品包括智能艾灸盒、刮痧板、口腔噴霧、足浴桶等；科技醫(yī)療以家庭場(chǎng)景的“療”為主，產(chǎn)品包括助聽器、睡眠儀、鼻炎儀等。

左點(diǎn)產(chǎn)品矩陣圖，圖源：左點(diǎn)

疫情后，家庭健康消費(fèi)場(chǎng)景一度激增。據(jù)阿里健康研究院此前發(fā)布的一項(xiàng)家庭診療健康報(bào)告顯示，2022年健康電商平臺(tái)器械類用戶占比達(dá)到65.1%，線上消費(fèi)規(guī)模增幅達(dá)30%以上。此外，“家用”、“智能”的相關(guān)產(chǎn)品搜索量增速分別為113%和70%。

人民數(shù)據(jù)研究院在《現(xiàn)代都市人生活與健康方式研究報(bào)告》中指出，頸腰椎病已成為現(xiàn)代都市人最容易患的十大職業(yè)病之首，占比高達(dá)66.51%。

此外，還有38.50%的打工人被睡眠障礙所困擾，脫發(fā)、頭痛、鼻炎等也分別有31.64%、27.28%、23.54%的打工人受到困擾。

更精細(xì)化的健康需求已經(jīng)出現(xiàn)，為此，左點(diǎn)也在不斷擴(kuò)充與完善著自己的產(chǎn)品矩陣。目前，專注科技醫(yī)療與健康生活的左點(diǎn)，分別打造了智能科技醫(yī)療與健康生活兩大核心產(chǎn)品體系，來滿足用戶多元化的健康需求。

但眼下走出疫情，健康需求又會(huì)有怎樣的變化？創(chuàng)始人朱江濤表示，疫情雖然結(jié)束了，但消費(fèi)者對(duì)“健康”卻有著更高的關(guān)注度和要求標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在對(duì)健康定義已不止“不生病”，健康管理也從基礎(chǔ)的家用常備小藥箱，到更為進(jìn)階的身體護(hù)理，保健理療、醫(yī)學(xué)美護(hù)、進(jìn)階護(hù)理如睡眠類、運(yùn)動(dòng)等類目。

在朱江濤看來，接下來健康需求會(huì)越來越大。一方面，老齡化人群持續(xù)增多；此外，現(xiàn)代生活方式帶來的年輕人亞健康問題凸顯，過去家庭醫(yī)療產(chǎn)品滲透率很低，疫情加速了興趣電商的發(fā)展，為家庭醫(yī)療新品類的爆發(fā)提供了很好的土壤。

左點(diǎn)已全面布局線上線下全渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者多點(diǎn)觸達(dá)。線上覆蓋天貓、京東等傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)的同時(shí)，也積極拓展抖音、快手等新興電商渠道和阿里健康、丁香醫(yī)生等專業(yè)電商渠道；線下則與眾多機(jī)場(chǎng)連鎖店、連鎖大藥房等相關(guān)專業(yè)渠道合作，實(shí)現(xiàn)渠道端的持續(xù)滲透。

在直播電商興起背景下，左點(diǎn)渠道也全面鋪開，除入駐天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)之外，還與小米有品、網(wǎng)易考拉、一條、有贊等線上精品平臺(tái)達(dá)成合作，同時(shí)也是京東自營(yíng)、阿里健康、蘇寧、天貓超市、華為商城等渠道的合作供應(yīng)商。

線下渠道方面，左點(diǎn)主要針對(duì)全國(guó)性大型KA和零售終端采取分銷模式。除與大潤(rùn)發(fā)，武商、沃爾瑪、Costco等大型商超達(dá)成深度合作外，還與眾多醫(yī)療專業(yè)渠道達(dá)成戰(zhàn)略合作，例如圓心、九州通、大參林、同濟(jì)堂等。此外，助聽器線下布局也已完成初步搭建，已與多家藥房達(dá)成合作，已完成助聽器OTC線下驗(yàn)配的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)模型。

此外，左點(diǎn)還在河南和湖南擁有兩座自建工廠，并以此形成其特色的正向銷售模式，即“先出樣品—粉絲體驗(yàn)官體驗(yàn)—反饋互動(dòng)—修改定型—工廠下單出大貨—消費(fèi)者購買—體驗(yàn)反饋—收集信息—產(chǎn)品再革新”正向循環(huán)模式。朱江濤表示，左點(diǎn)接下來將持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，鞏固自身技術(shù)壁壘。

伴隨著健康意識(shí)覺醒與消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)于“健康生活”的定義也更加精細(xì)化與高標(biāo)準(zhǔn)。人們已經(jīng)不僅僅是在進(jìn)行“健康消費(fèi)”，而是在進(jìn)行“健康投資”，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于提高自身健康的需求呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，也給到相關(guān)行業(yè)更多機(jī)遇和可能。

行業(yè)的朝陽屬性毋庸置疑，同時(shí)在產(chǎn)品之外，同等重要的是包括技術(shù)壁壘、渠道建設(shè)等支撐品牌的內(nèi)生力量，這些考驗(yàn)也決定著品牌穿越周期的決心與能力。

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// 本文來源：泰合資本/IBrandi品創(chuàng)/36氪

// 編輯：太白

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