中國(guó)人愛喝茶，但多數(shù)都是在茶館或家里用開水泡個(gè)茶葉喝，沒什么人喝袋泡。1992年，立頓進(jìn)入了中國(guó)，花了幾年時(shí)間，把咱國(guó)人喝袋泡茶的習(xí)慣給培養(yǎng)了起來。職業(yè)敏感告訴趙一弘：這袋泡茶是個(gè)商機(jī)，值得放手一搏！于是在2000年，趙一弘選擇了辭職，并創(chuàng)立了碧生源。

但袋泡茶的市場(chǎng)已經(jīng)被立頓獨(dú)占了，碧生源怎么才能分到一塊蛋糕呢？趙一弘想了很久，找到了一條出路，就做有功效的袋泡茶！我們國(guó)家有那么多胖子，就做能減肥瘦身的袋泡茶！于是，就有了碧生源減肥茶和常潤(rùn)茶這兩款核心產(chǎn)品。

碧生源的推廣套路很簡(jiǎn)單，一個(gè)是瘋狂地給自家產(chǎn)品燒錢打廣告?！翱旖o你的腸子洗洗澡吧”，這句廣告詞你一定聽過吧。碧生源減肥茶、常潤(rùn)茶都是靠廣告成名的保健品。另一個(gè)就是靠廣撒網(wǎng)的銷售模式，碧生源的經(jīng)銷商分布全國(guó)，還有跟幾十萬家藥房的合作。想想能在藥房買到碧生源，是不是證明了這產(chǎn)品很靠譜！

這樣的推廣套路效果還真不錯(cuò)，碧生源減肥茶、常潤(rùn)茶成了國(guó)內(nèi)最暢銷的減肥產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品的總銷量，在去年6月超過了40億袋。

人怕出名豬怕壯，成為爆款的碧生源產(chǎn)品果然出事了。很多消費(fèi)者反映，喝了很長(zhǎng)時(shí)間的碧生源減肥產(chǎn)品，根本沒有瘦下來。還有人吐槽喝了碧生源減肥茶，每天要跑N次廁所。有人甚至懷疑碧生源根本就是打著保健品幌子，在賣瀉藥。一時(shí)間，碧生源陷入了夸張?zhí)摷傩麄鞯匿鰷u里，銷量立刻大幅度減少。

一般來說，銷量差的商品會(huì)降價(jià)刺激消費(fèi)者購買。沒想到碧生源偏偏反著來，賣得不好反而漲價(jià)。更沒想到的是，漲價(jià)后的碧生源還真慢慢回血了。

好景不長(zhǎng)，微商和代購的出現(xiàn)狠狠捅了碧生源一刀。在朋友圈銷售的各種減肥產(chǎn)品，無情地瓜分著碧生源的減肥市場(chǎng)。碧生源砸錢做廣告，微商零成本就可以直接賣商品了。你說這聰明的趙一弘，當(dāng)時(shí)為什么沒想到讓微商來銷售碧生源的產(chǎn)品呢？而代購售賣的產(chǎn)品，由于是從國(guó)外引進(jìn)，給人一種高品質(zhì)和安全的感覺。碧生源的產(chǎn)品，根本拼不過進(jìn)口貨。很多新產(chǎn)品推出后都沒有銷量，沒多長(zhǎng)時(shí)間就停產(chǎn)，這也讓碧生源的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陷入單一化的惡性循環(huán)中。

但把碧生源逼到絕境的，并不是微商和代購帶來的沖擊。畢竟減肥的方法太多了，追求速度的可能去抽脂，想要健康的可以去健身。

你可能想不到，把碧生源逼到停產(chǎn)的，就是因?yàn)橐膫€(gè)名字。

為什么用得好好的名字非要讓改呢？因?yàn)楸＝∑沸袠I(yè)實(shí)在太混亂，政府不能放任不管了。于是食藥監(jiān)總局下達(dá)了一則通知，碧生源不幸中槍。減肥茶中含有宣傳產(chǎn)品功能的“減肥”兩個(gè)字，必須要去掉。

“減肥”這倆字不能用，無疑給了碧生源當(dāng)頭一棒。不但產(chǎn)品的功效宣傳沒法到位，花了大價(jià)錢的廣告也等于白做了。好不容易被消費(fèi)者記住的“碧生源減肥茶”，硬是給改成了“碧生源常菁茶”。而且新名字的審核要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，這款產(chǎn)品也沒法售賣，公司就只有停產(chǎn)了。產(chǎn)品的在更名期間的停產(chǎn)，直接給碧生源帶來了七千多萬的虧損，真是想哭都哭不出來啊。丟掉了響亮的名字，十幾年里也沒有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。孤立無援的碧生源，這次真有可能會(huì)被消費(fèi)者拋棄了。返回搜狐，查看更多

責(zé)任編輯：