文檔簡介

1/4健康管理公司營銷戰(zhàn)略方案1一、營銷戰(zhàn)略目標1、在全省范圍內(nèi)逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達到80。2、運用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。4、把健康管理公司建設成一個專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務市場各方面專業(yè)人才的“大學堂”，即培訓、營銷、管理為主。5、把健康管理公司建設成全省各級醫(yī)院市場部的外設機構，即承擔醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓等服務需求。為確保營銷目標順利實現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個階段第一階段XX年9月XX年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成45個樣地級樣板市場。第二階段XX年1月XX年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整2/4階段，在原有基礎上，再建成810個強勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。第三階段XX年8月2016年8月快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。二、營銷戰(zhàn)略策劃原則營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據(jù)市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則1、正本清源，渠道入手如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務落到實處。找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。2、因地制宜充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力充分利用全國地區(qū)媒體及公關優(yōu)勢充分利用長沙市便利的健康服務優(yōu)勢。3、重點突破。集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。3/4重點在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。三、營銷戰(zhàn)略制定市場細分及目標市場選定健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據(jù)。心理因素主要考慮消費者生活格調(diào)、健康價值觀行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點，經(jīng)過市場細分，選定首批區(qū)域市場、團體客戶為目標市場。目標市場涵蓋戰(zhàn)略采用集中市場營銷戰(zhàn)略從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。產(chǎn)品戰(zhàn)略分為兩大部分1、有形產(chǎn)品2、無形產(chǎn)品1、有形產(chǎn)品指具體的健康管理公司產(chǎn)品產(chǎn)品定位策略定位于優(yōu)惠、實用、體檢、系列健4/4康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個性和印象。產(chǎn)品差異化策略在產(chǎn)品特色方面以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢，構筑渠道的廣度與深度。在產(chǎn)品種類上根據(jù)不同消費者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設計、生產(chǎn)不同的

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