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中國伽合商學院

每周干貨分享，刷新認知

封面設(shè)計｜木晴 文編 ｜寇老師

第00130篇干貨分享：全文1861字 ｜5分鐘閱讀

前言

古人云成大事要有“天時、地利、人和”。“天時”在前，“地利”次之，最后才是“人和”。對于瑜伽行業(yè)來說，“天時”就是大環(huán)境、大時代，當今健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，無論是黨中央的政策，還是普通老百姓的意識，身體健康不再僅僅是一句祝福，越來越多的人開始投資健康，作為健康產(chǎn)業(yè)大家庭的一員，瑜伽行業(yè)正在迎來她的紅利期，你趕上了好時代，趕上了瑜伽這個朝陽產(chǎn)業(yè)，未來會有好的發(fā)展，這就是瑜伽行業(yè)創(chuàng)業(yè)者最佳的“天時”；“地利”就是你瑜伽館的位置，它是不可逆的投資，關(guān)乎你未來瑜伽館的生死存亡，因此你要學會經(jīng)營管理；“人和”就是你的團隊，是否是一支敢想、敢干、敢沖的隊伍，這需要你不僅懂經(jīng)營管理，還要學會培訓(xùn)；關(guān)注中國伽合，教你如何做好瑜伽行業(yè)。

”

很多時候，我都會聽見身邊的人說“瑜伽館經(jīng)營管理太難了”“瑜伽館拓客太難了”“瑜伽館賺錢太難了”！其實瑜伽館真的沒有那么難，但你說的難就難在哪里呢？一是你不了解這個行業(yè)，二是你不懂得如何經(jīng)營管理好一個瑜伽館，你或許僅僅只是因為喜愛瑜伽而開了這個瑜伽館。但只有喜愛而沒有后面的經(jīng)營，那叫沖動！不叫創(chuàng)業(yè)！僅有喜愛，你離成功還是有著不小的差距。

今天單獨拿選址來跟大家說，是因為選址是不可逆的，是很關(guān)鍵的！

你的瑜伽館賺不賺錢其實在你一開始選址的時候就已經(jīng)決定了。你想著瑜伽追求“天人合一”“梵我合一”，沒錯！可你把瑜伽館開在山上，你只滿足了你的愛好，你沒有想過你接下來怎么經(jīng)營，怎么宣傳，怎么招人，怎么拓客？你找客戶難，其實客戶找你更難。所以，你開了瑜伽館，你就不要想當然，你需要考慮的是你的市場在哪，你的會員在哪，他們是怎么想的。

先來說說瑜伽館選址選錯了對你意味著什么？

各項成本的增加

KEY WORD

招人的成本、拓客的成本、能耗的成本，甚至于試錯的成本都在增加。如果你把館開在一個很偏僻的地方，招人是否受限？瑜伽館的本質(zhì)是人，是要找到客戶，你的店員就意味著你拓客的手段就相對少，效果就會差；這時你就不得不選擇主動拓展市場，你的銷售人員派個單、做個展、搜集個資料，都需要坐15分鐘，甚至半小時的車，那是否太遠了？再比如說寫字樓，為什么選擇陽面呢？選擇陽面，你可以降低能耗啊。如果你選了陰面，到了冬天，你是否需要開更多的暖氣來維持溫度，這樣你的成本是否又增加了呢？這些都是你瑜伽館經(jīng)營過程中的硬成本，是你每天都要消耗的！

帶來后期經(jīng)營的困境

KEY WORD

如果你的營業(yè)額不高、容納會員人數(shù)有限、場地利用率不夠，你發(fā)展得就慢，影響力的建立就費勁；再或者你的瑜伽館面積過大，千八百平米，甚至兩三千平米，你的影響力是有了，但支撐你后期運營的成本勢必要高得多。

通過行業(yè)調(diào)查和分析，瑜伽館的經(jīng)營面積在350平米是評效最高的。

350平和500平相比，多出來的150平多半是功能區(qū)，就是會員休息區(qū)、淋浴區(qū)、更衣室、走廊的空間，你會發(fā)現(xiàn)這些地方都是你的消耗區(qū)并不為你帶來收益，真正給你帶來收益的就是教室的面積，如果你沒有培訓(xùn)，只有大課、小班和私教的話，我的建議就是350平左右。

KEEP LEARN

選址不好，前期預(yù)售也比較難

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眾所周知，伽合也有預(yù)售團隊，一般我們會提前看場地，看了場地再決定是否做預(yù)售。因為有些會館開的位置說得不好聽一些，你換誰來做都做不起來，這就是你選址出現(xiàn)了問題。

在我們的實際過程中，大家往往還會有個誤區(qū)：

如果你的瑜伽館是百十平米、一百來平的工作室，你就沒有必要大肆地做銷售了。第一，營業(yè)額不會沖得很高。第二，沖高了，你后期接不住，反而帶來不必要的麻煩。我們的預(yù)售價格比較便宜，在壓縮你之后的利潤空間，瑜伽館又是區(qū)域性的市場，前期做得很好，后期你的二次開發(fā)能力不足，就會出現(xiàn)很大的問題。這就是低于兩百平的瑜伽會館，我們不接預(yù)售的原因，自己的銷售團隊做業(yè)績就行。

選址不對，瑜伽場館的定位不清晰

KEY WORD

瑜伽館的定位不清楚，那么你的瑜伽產(chǎn)品就不知道是否滿足周邊人群的需求。產(chǎn)品定位不準、影響你產(chǎn)品的定價，勢必帶你帶來的就是風險。

那如何選址才是正確的呢？

伽合給你的方案是：

KEY WORD

一、做調(diào)研。

做調(diào)研的中心思想是“以人為本”。一個瑜伽館最重要的是人的構(gòu)成，人流量是一個很重要的指標。比如：大型商超、居民區(qū)、寫字樓等，只要人流大，哪怕是底商都可以考慮。你要想開社區(qū)店，沒有前期會員的積累、沒有人流，還是建議慎重！

二、鬧中取靜、鬧市取偏。

人流量有了，接下來如何選擇呢？原則就是“鬧中取靜、鬧市取偏”。選擇離大型商超、居民小區(qū)、寫字樓不遠的比較安靜的地方。一方面，你派單、做展走3-5分鐘就到了，會員也好來這體驗；另一方面你的經(jīng)營成本也會比商場里面或者底商低得多。

總之，創(chuàng)業(yè)不容易，經(jīng)營更不容易！但只要你塌下心來，用心去做就一定能成功！古人云“用心聽石，可聞天籟”就是告訴我們用心才能做好一件事，努力可不一定哦！

每天學習成為更優(yōu)秀的自己，越努力越成功！

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