隨著人們經(jīng)濟(jì)生活的逐年富裕,人們對(duì)健康的意識(shí)也是逐漸增強(qiáng),對(duì)健身的需求也越來越明顯,這就有利于健身行業(yè)發(fā)展,尤其是連鎖健身俱樂部的發(fā)展,而健身俱樂部營(yíng)銷模式是滿足人們健身需求的第一步,也是關(guān)鍵一步。截至到目前為止,山東省已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的健身俱樂部,其中不乏一些知名甚至是省內(nèi)領(lǐng)先的單位,率先走上了連鎖化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展道路,逐步建立起了適合自身管理運(yùn)營(yíng)實(shí)際狀況的連鎖模式,即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一技術(shù)、甚至是統(tǒng)一的服務(wù),并進(jìn)而發(fā)展成為全省或者全國(guó)的連鎖營(yíng)銷模式。~([1])為了更好的讓連鎖俱樂部管理者們了解健身市場(chǎng)、掌握會(huì)員們對(duì)健身俱樂部營(yíng)銷模式選擇情況,促進(jìn)健身俱樂部會(huì)員的服務(wù),留住人、引進(jìn)人,增加會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量,在這樣的背景下,本文就連鎖性健身俱樂部的營(yíng)銷模式進(jìn)行研究,主要運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、實(shí)地走訪法、訪談法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法,以山東省連鎖性健身俱樂部為調(diào)查對(duì)象,對(duì)連鎖性健身俱樂部的運(yùn)營(yíng)狀況、消費(fèi)狀況、營(yíng)銷效應(yīng)以及選擇營(yíng)銷模式的因素進(jìn)行調(diào)查研究,然后在連鎖健身俱樂部發(fā)展的基礎(chǔ)上提出連鎖性健身俱樂部的總體思路上的營(yíng)銷模式,得出以下結(jié)論:1連鎖俱樂部的發(fā)展受到很大的限制,營(yíng)銷模式定位不夠準(zhǔn)確,偏離連鎖方向。2連鎖性營(yíng)銷模式在滿意度、知名度、忠誠(chéng)度方面較好,為連鎖模式的發(fā)展提供了空間和機(jī)遇。3以銀座和英派斯健身俱樂部為案例調(diào)查研究,數(shù)據(jù)顯示直營(yíng)、特許連鎖模式其營(yíng)銷項(xiàng)目、消費(fèi)、營(yíng)銷效應(yīng)、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷渠道都不一樣。4影響連鎖性健身俱樂部營(yíng)銷模式發(fā)展的最主要的影響因素是宣傳力度。5根據(jù)調(diào)查結(jié)果在總體思路上提出山東省連鎖性健身俱樂部在品牌建設(shè)、服務(wù)、管理、人力培訓(xùn)層面的發(fā)展對(duì)策,為連鎖俱樂部的發(fā)展提供一定的依據(jù)。根據(jù)所得的結(jié)果提出相應(yīng)的建議:1.加強(qiáng)監(jiān)督,提高服務(wù)意識(shí);2.利用連鎖優(yōu)勢(shì),發(fā)展不同業(yè)務(wù);3.借助總部的力量,快速發(fā)展;4.促進(jìn)宣傳,形成良好的廣告效應(yīng)。 （共47頁)

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網(wǎng)址: 山東省連鎖性健身俱樂部營(yíng)銷模式的研究 http://www.u1s5d6.cn/newsview815584.html