文章一：平安好醫(yī)生：做有良心的互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療平臺(tái)

2016年底，平安好醫(yī)生先后被爆料營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)10億元和進(jìn)行B輪合作。那時(shí)距平安好醫(yī)生宣布完成上一輪5億美元A輪合作僅有半年。平安好醫(yī)生的營(yíng)收、B輪合作也未見(jiàn)官方回應(yīng)。

平安好醫(yī)生究竟在做什么？業(yè)務(wù)布局的邏輯是什么？做得怎么樣？日前，平安好醫(yī)生總裁特助鄧遠(yuǎn)德與36氪、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道聊了聊這些問(wèn)題。一個(gè)基本的結(jié)論是，平安好醫(yī)生讓健康與醫(yī)療、內(nèi)容與服務(wù)并行，并開(kāi)始走“平臺(tái)”路線(xiàn)了。

以下是訪談部分：

直播、頭條、評(píng)測(cè)，培養(yǎng)用戶(hù)信任感、打造醫(yī)生IP

Q：為什么想要做健康？

鄧遠(yuǎn)德：重醫(yī)療、輕健康是供需雙方均存在的普遍現(xiàn)象，因?yàn)楸绕疳t(yī)療，健康頻次更高、需求空間巨大，但用戶(hù)市場(chǎng)需要培育周期。中國(guó)老百姓的健康知識(shí)非常匱乏。這個(gè)匱乏帶來(lái)的表現(xiàn)形式是什么？身體不舒服，第一種是選擇扛，先扛一下，看看明天有沒(méi)有變化，后果是小問(wèn)題拖成大毛??；第二種是憑借經(jīng)驗(yàn)去藥房買(mǎi)藥，吃一下得了；第三種是實(shí)在扛不住了去醫(yī)院，而且大部分都去三甲醫(yī)院。他們覺(jué)得去三甲醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院花一樣的錢(qián)，但更權(quán)威。這就導(dǎo)致三甲醫(yī)院人滿(mǎn)為患，社區(qū)醫(yī)院門(mén)可羅雀。

對(duì)我們平臺(tái)來(lái)講，通過(guò)直播、頭條等內(nèi)容，培養(yǎng)了用戶(hù)關(guān)注健康和疾病的習(xí)慣。直播從人性上來(lái)講，解決了用戶(hù)跟內(nèi)容提供方基于互動(dòng)上的信任問(wèn)題。比如今天看到新華醫(yī)院講乳腺癌的防治，怎么預(yù)防、怎么看醫(yī)生，把乳腺癌從病理、醫(yī)理講得非常清楚。用戶(hù)有需求才看直播，同時(shí)他們希望與主播醫(yī)生對(duì)上話(huà)，如果有問(wèn)題咨詢(xún)就立馬找TA，在互動(dòng)的過(guò)程中建立對(duì)醫(yī)生的信任，以前電視解決不了這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)直播，作為服務(wù)主體的醫(yī)生也建立了個(gè)人大眾品牌。

Q：直播的主播和頭條的作者都是什么樣的人？

鄧遠(yuǎn)德：主播都是我們深度合作醫(yī)生，他們分兩類(lèi)。一類(lèi)做健康管理，像女孩子喜歡的減肥、練瑜珈；另一類(lèi)把醫(yī)療的內(nèi)容健康化，這部分請(qǐng)的是三甲醫(yī)院的專(zhuān)家，包括韓寶三博士。我們希望將名醫(yī)打造成IP，因?yàn)槊t(yī)在學(xué)術(shù)上很專(zhuān)業(yè)，但是在用戶(hù)那里未必有知名度。這就是中國(guó)老百姓習(xí)慣認(rèn)醫(yī)院，而不是認(rèn)醫(yī)生。每個(gè)科室都有擅長(zhǎng)治療某個(gè)疾病的專(zhuān)家，未來(lái)我們?cè)诿總€(gè)疾病領(lǐng)域都要有成百上千的名醫(yī)IP。

Q：你們直播和頭條的效果怎么樣？

鄧遠(yuǎn)德：自健康直播上線(xiàn)以來(lái)，減肥健身、婦幼保健、中醫(yī)、名醫(yī)訪談成為用戶(hù)喜愛(ài)的四大直播節(jié)目。僅2016年，平安好醫(yī)生就提供了1800小時(shí)的直播，相當(dāng)于1200個(gè)知名電視節(jié)目養(yǎng)生堂的時(shí)長(zhǎng)。有趣的是，20-35歲的“宅男”也高居活躍榜。

頭條方面，有1/3的用戶(hù)把內(nèi)容分享到了APP外部。當(dāng)下朋友圈里充斥著大量真假難辨的養(yǎng)生文章，絕大部分是商家為了推廣產(chǎn)品寫(xiě)的。相比之下，平安好醫(yī)生內(nèi)容的客觀性就出來(lái)了。我們還發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容做起來(lái)之后，在醫(yī)生那里也很受歡迎。比如韓博士跟我講，我在你這里直播，有一百多萬(wàn)粉絲看。我以前寫(xiě)文章，我怕用戶(hù)理解不了，花了三四個(gè)晚上做圖，但文章刊發(fā)后可能只有三四百個(gè)人看。如果我持續(xù)在平安好醫(yī)生做，新華醫(yī)院和乳腺外科的品牌，就被帶動(dòng)起來(lái)了。

Q：你們的健康板塊還有其他的嗎？

鄧遠(yuǎn)德：還有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生制定的健康評(píng)測(cè)，比如針對(duì)中年人可能都有的職場(chǎng)危機(jī)或者心理壓力，輸入你的表征，一步一步互動(dòng)，最后得出結(jié)論。基于這個(gè)健康評(píng)測(cè)，會(huì)有健康改善計(jì)劃。如果你開(kāi)啟了這個(gè)計(jì)劃，我們的專(zhuān)業(yè)醫(yī)生還會(huì)定期給你回訪。慢慢由輕到重。

重咨詢(xún)、AI輔助、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商，旨在解決問(wèn)題

Q：在醫(yī)療服務(wù)上，你們又都做了什么？

鄧遠(yuǎn)德：?jiǎn)栣t(yī)生是最基礎(chǔ)的醫(yī)療服務(wù)，也是一個(gè)苦活重活。完全靠外部的兼職醫(yī)生很難持久地做好，它要求及時(shí)性、專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)性，讓用戶(hù)感到滿(mǎn)意。我們有1000余名全職的醫(yī)生在做，通過(guò)真正的家庭醫(yī)生服務(wù)，讓用戶(hù)的需求沉淀在這里，最后在全國(guó)形成一個(gè)醫(yī)療的分診平臺(tái)。這還只是人工模塊。

自2015年4月APP上線(xiàn)之后，我們就開(kāi)始著手人工智能的應(yīng)用。結(jié)合國(guó)家臨床規(guī)范化診療指南和循證醫(yī)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)輔助診療系統(tǒng)。未來(lái)這個(gè)系統(tǒng)會(huì)對(duì)基層醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室的醫(yī)生開(kāi)放，提升基層醫(yī)院的服務(wù)能力。傳統(tǒng)看病之前，用戶(hù)掛了韓寶三的號(hào)，從最基礎(chǔ)的問(wèn)題問(wèn)起。我們的輔助診療系統(tǒng)開(kāi)放給醫(yī)院后醫(yī)生面診時(shí)，通過(guò)線(xiàn)上醫(yī)生+輔助診療，患者的家族史、既往病史、用藥經(jīng)歷、目前體征、家庭醫(yī)生擬診意見(jiàn)就已經(jīng)了然于胸。韓寶三就在這個(gè)基礎(chǔ)上再給用戶(hù)看病，能夠極大提高看診效率，于是醫(yī)生的生產(chǎn)能力就提高了，醫(yī)療供需倒掛的問(wèn)題就有望解決。目前，用戶(hù)在問(wèn)醫(yī)生時(shí)也有AI的初步應(yīng)用——智能分診，這是最基礎(chǔ)的。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院方面，除了已有的西南平安互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、平安青島互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，我們還在與東北、安徽等地的政府部門(mén)溝通。各地衛(wèi)計(jì)委的態(tài)度還是蠻很開(kāi)放的，并沒(méi)有受到傳言影響。當(dāng)然，每個(gè)地方的接受程度、能力都不一樣。未來(lái)，我們將建成中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院集團(tuán)，包括中醫(yī)，我們現(xiàn)在做了大量的測(cè)試，有國(guó)醫(yī)館。

另外，平安好醫(yī)生還有一個(gè)重要板塊是醫(yī)藥電商，它上個(gè)月的單月銷(xiāo)售額已經(jīng)處于行業(yè)第一方陣。未來(lái)2-3年，行業(yè)保守會(huì)突破1000億元大關(guān)。

Q：你們?yōu)槭裁匆鋈斯ぶ悄埽?

鄧遠(yuǎn)德：濤總資深技術(shù)背景，他有這個(gè)情懷。未來(lái)人工智能最大的顛覆一定是醫(yī)療領(lǐng)域，在過(guò)去幾年，我們服務(wù)了上億患者、積累了幾億條咨詢(xún)問(wèn)診、處方、用藥等醫(yī)療大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)給我們?nèi)斯ぶ悄蹵I醫(yī)生學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大幫助?？上攵?，人工醫(yī)生+智能AI醫(yī)生協(xié)作看病將成為主場(chǎng)景，極大解決醫(yī)療資源不足的問(wèn)題。

Q：你們的問(wèn)診響應(yīng)時(shí)間是多久？

鄧遠(yuǎn)德：是即時(shí)的，我們有全職、全科醫(yī)生24小時(shí)在線(xiàn)。如果通過(guò)快速問(wèn)診，我們會(huì)基于算法分給醫(yī)生。線(xiàn)上咨詢(xún)最大優(yōu)勢(shì)在于用戶(hù)體驗(yàn)的提升，我們夜間（20點(diǎn)—次日7點(diǎn)）問(wèn)診量占比達(dá)到50%左右，這個(gè)時(shí)間老百姓線(xiàn)下就醫(yī)很不方便，我們剛好滿(mǎn)足了這部分用戶(hù)的需求。

Q：你們?cè)趺窗芽胤?wù)的質(zhì)量？

鄧遠(yuǎn)德：我們有一個(gè)安全委員會(huì)，每天也有科室主任值班，他們要去檢查問(wèn)診的記錄，主任的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更豐富。我們還聘請(qǐng)了前南京市第一人民醫(yī)院的副院長(zhǎng)謝紅主任來(lái)負(fù)責(zé)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)。醫(yī)生的資質(zhì)也是平安保險(xiǎn)承保過(guò)的。醫(yī)生里面有不少是主任級(jí)專(zhuān)家，有的甚至來(lái)自于瑞金醫(yī)院這樣的知名三甲公立醫(yī)院。

Q：管醫(yī)生線(xiàn)下和線(xiàn)上應(yīng)該不一樣吧？

鄧遠(yuǎn)德：都是管人，只是工作場(chǎng)景不一樣。

Q：三甲醫(yī)院的專(zhuān)家跑到互聯(lián)網(wǎng)公司接診是不是太浪費(fèi)了？

鄧遠(yuǎn)德：我們第一代互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)生都是敢于吃螃蟹的人，他們對(duì)用互聯(lián)網(wǎng)這套工具、惠及更多患者非常有成就感。而且醫(yī)者仁心，對(duì)醫(yī)生來(lái)講，重要的還是幫老百姓解決問(wèn)題。有的醫(yī)生還收獲了千里之外患者的錦旗。舉個(gè)例子，有一個(gè)用戶(hù)問(wèn)：“人如果從20樓跳下什么感覺(jué)？”，我們的心理醫(yī)生馬上警覺(jué)了，一方面穩(wěn)住他，另一方面報(bào)警。最后把他救了。

以開(kāi)放的平臺(tái)模式，迎接「快速發(fā)展」的行業(yè)機(jī)會(huì)

Q：你們的醫(yī)藥電商是平臺(tái)模式還是自營(yíng)？

鄧遠(yuǎn)德：主要還是平臺(tái)模式。

Q：平安好醫(yī)生想打造怎樣的平臺(tái)？

鄧遠(yuǎn)德：對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，就是打通健康和疾病的一站式服務(wù)。在疾病方面可以滿(mǎn)足你，在健康方面可以滿(mǎn)足你，最后在兩者之間不斷地切換。每一個(gè)細(xì)分的醫(yī)療領(lǐng)域都有我們的同行，傳統(tǒng)醫(yī)院，醫(yī)生、藥企、檢驗(yàn)檢測(cè)、保險(xiǎn)等來(lái)提供服務(wù)。平安好醫(yī)生需要做好開(kāi)放平臺(tái)機(jī)制，打造健康醫(yī)療生態(tài)圈。

Q：除了醫(yī)藥電商平臺(tái)化，平安好醫(yī)生的平臺(tái)性質(zhì)還體現(xiàn)在哪里？

鄧遠(yuǎn)德：拿體檢來(lái)說(shuō)，我們并不開(kāi)體檢公司，也不做體檢機(jī)構(gòu)，而是做開(kāi)放平臺(tái)。而且我們并不是給合作伙伴導(dǎo)個(gè)流就完事兒了，而是要將他們的服務(wù)升級(jí)，提高用戶(hù)體驗(yàn)。這種升級(jí)主要體現(xiàn)在兩方面：

打破了品牌和地域的限制。原來(lái)用戶(hù)買(mǎi)的是美年的體檢，就不能去其他體檢機(jī)構(gòu)。原來(lái)用戶(hù)買(mǎi)的是慈銘北京的體檢，就很難去其他地方的慈銘接受服務(wù)；

讓體檢不再只是檢查。我們會(huì)請(qǐng)醫(yī)生對(duì)用戶(hù)的體檢報(bào)告進(jìn)行解讀。針對(duì)特定套餐，醫(yī)生還會(huì)給用戶(hù)做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和健康改善計(jì)劃，并基于這個(gè)計(jì)劃做定期回訪。

目前，平安好醫(yī)生合作的體檢機(jī)構(gòu)覆蓋了近200個(gè)城市。僅2016年，我們的家庭醫(yī)生就為用戶(hù)解讀了近百萬(wàn)份體檢報(bào)告，在早期疾病篩查階段共發(fā)現(xiàn)了上千例例重大疾病。

Q：可以披露一些你們的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)嗎？

鄧遠(yuǎn)德：用戶(hù)方面，我們現(xiàn)在有約1.5億名注冊(cè)用戶(hù)。內(nèi)容方面，直播用戶(hù)日在線(xiàn)量有百萬(wàn)級(jí)。問(wèn)診方面，日均問(wèn)診量45萬(wàn)次左右，不過(guò)，中國(guó)每天有7000萬(wàn)名的目標(biāo)問(wèn)診用戶(hù)，空間還很大。醫(yī)藥電商方面，僅2016年，共有320萬(wàn)人在平安好醫(yī)生上買(mǎi)藥，目前北京等城市用戶(hù)還可以享受1小時(shí)送藥上門(mén)服務(wù)；今年，電商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)同比和環(huán)比的增幅均非常喜人。以今年6.18年中大促為例，當(dāng)日醫(yī)藥健康商城整體交易額同比增長(zhǎng)796%，當(dāng)日體檢看銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)逾400%。

Q：你們A輪5億美金花得怎么樣了？

鄧遠(yuǎn)德：我們有自我造血能力，資源比較充足。

Q：你們現(xiàn)在的營(yíng)收點(diǎn)來(lái)自哪里？

鄧遠(yuǎn)德：醫(yī)療服務(wù)、體檢/基因檢測(cè)、醫(yī)藥電商、保險(xiǎn)、還有廣告。

Q：平安好醫(yī)生現(xiàn)在多少員工？

鄧遠(yuǎn)德：將近2000名，除了約1000名的全職醫(yī)生，還有研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、市場(chǎng)、廣告等事業(yè)部的人。

Q：能否分享一下你們?cè)谶^(guò)去總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)？

鄧遠(yuǎn)德：作為創(chuàng)新行業(yè)的創(chuàng)新公司，談經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為時(shí)過(guò)早，但教訓(xùn)的確有。比如我們的醫(yī)藥電商，2015年就上線(xiàn)了。要想有自我造血能力，藥店是最直接能賺錢(qián)的。但我們做了之后發(fā)現(xiàn)推進(jìn)很慢，最開(kāi)始每天的交易額才幾千塊。首先，早期我們的用戶(hù)流量很低。其次，用戶(hù)直接在APP上買(mǎi)藥品需要有認(rèn)知的周期。所以說(shuō)，太著急賺錢(qián)，會(huì)導(dǎo)致賺不到錢(qián)，用戶(hù)不買(mǎi)單。

Q：您覺(jué)得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療到了什么階段？

鄧遠(yuǎn)德：一，整個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)很明確，處于快速發(fā)展期。二，未來(lái)兩三年內(nèi)，可能會(huì)出現(xiàn)行業(yè)整合。

文章二：合作樂(lè)視的那20位明星 還能拿回自己的錢(qián)嗎？

明星入股曾經(jīng)是樂(lè)視合作的消息能夠從互聯(lián)網(wǎng)圈跨界到娛樂(lè)圈的重要原因。如今在賈躍亭去職樂(lè)視網(wǎng)，樂(lè)視系非上市體系欠款超百億，供應(yīng)商上門(mén)要債的情況下，這些明星股東們的錢(qián)還能拿回來(lái)嗎？

明星入股樂(lè)視的兩大版塊是樂(lè)視影業(yè)和樂(lè)視體育，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中，樂(lè)視影業(yè)共吸引了19名明星入股，包括張藝謀、郭敬明、孫紅雷、黃曉明、李小璐、劉濤、秦嵐、陳赫、賈乃亮、霍思燕等人；樂(lè)視體育有11名明星入股，包括劉濤、孫紅雷、賈乃亮、周迅、王寶強(qiáng)等人。

2015年5月，樂(lè)視影業(yè)以每股1元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了500萬(wàn)股給郭敬明。之后，張藝謀出資1201萬(wàn)元，持股比例達(dá)到1.43%；孫紅雷出資239萬(wàn)元，持股比例為0.28%，黃曉明出資500萬(wàn)元認(rèn)繳新增注冊(cè)資源59.9萬(wàn)股。

2016年3月，樂(lè)視體育完成B輪合作80億元。此次合作中，劉濤、孫紅雷、賈乃亮、周迅、王寶強(qiáng)等11位明星合作人對(duì)樂(lè)視體育合作金額總計(jì)近2億元，劉濤一人合作高達(dá)5000萬(wàn)元。

今年1月中旬，北京朝陽(yáng)區(qū)法院已凍結(jié)北京銀石東方合作顧問(wèn)有限公司代馬蓉持有的樂(lè)視體育0.76%股權(quán)（馬蓉出資370.7609萬(wàn)元），股權(quán)凍結(jié)期限為兩年，自2017年1月16日起至2019年1月15日止。

據(jù)去年樂(lè)視體育合作時(shí)公布的股東名單顯示，王寶強(qiáng)也入股了樂(lè)視體育，前述自然人“馬蓉”與王寶強(qiáng)前妻馬蓉是否為同一人，目前尚未得到完全證實(shí)。

樂(lè)視網(wǎng)昨日晚間發(fā)布公告稱(chēng)，樂(lè)視控股已將其所持有樂(lè)視影業(yè)21.8%股權(quán)質(zhì)押給融創(chuàng)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司。樂(lè)視影業(yè)和樂(lè)視體育被外界視為樂(lè)視最優(yōu)質(zhì)的兩塊資源，如今樂(lè)視已將所持樂(lè)視影業(yè)股權(quán)質(zhì)押給融創(chuàng)，這項(xiàng)具備較好資質(zhì)的業(yè)務(wù)未來(lái)又會(huì)如何發(fā)展，尚不得而知。

在影視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，如今風(fēng)雨飄搖的樂(lè)視或許不太可能有更多的資源給予樂(lè)視影業(yè)，而影業(yè)的發(fā)展又太需要資源支持。

文章三：天鴿CEO傅政軍：未來(lái)不排斥增持花椒 直播業(yè)開(kāi)始整合 中小平臺(tái)難獨(dú)立IPO

天鴿未來(lái)可能進(jìn)一步增持花椒，但大規(guī)模的并購(gòu)不太可能發(fā)生。

在天鴿上市三周年之際，天鴿CEO傅政軍日前在接受媒體群訪時(shí)談及了對(duì)直播行業(yè)的看法。

傅政軍表示，直播行業(yè)開(kāi)始整合，中小平臺(tái)現(xiàn)在難自己獨(dú)立IPO，趨勢(shì)是合并。

不久前，花椒宣布完成10億元合作，天鴿是合作人之一。在此前后，同行熊貓直播、虎牙直播都相繼宣布新一輪大額合作，映客也正在與A股公司宣亞國(guó)際進(jìn)行資產(chǎn)重組。

傅政軍說(shuō)：“天鴿和花椒已簽署獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)不排斥天鴿增持花椒。”

為何要入股花椒

直播行業(yè)這兩年才興起，但很快有斗魚(yú)、映客、陌陌、虎牙等一批企業(yè)興起。

從收入來(lái)看，天鴿是直播行業(yè)的前三，整體天鴿的收入占到市場(chǎng)收入超過(guò)10%。不過(guò)，由于天鴿是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，單個(gè)的收入并不是很高。

傅政軍指出，整個(gè)直播行業(yè)市場(chǎng)還不夠大，到2020年也就600億的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)電影市場(chǎng)，同游戲市場(chǎng)的2-3千億還相差甚遠(yuǎn)。

“像游戲行業(yè)一樣，騰訊很大，但國(guó)內(nèi)游戲上市公司大概有10家以上。直播以后有十幾家上市公司，也是有可能的。”

為何天鴿要合作花椒？傅政軍說(shuō)，花椒算是國(guó)內(nèi)排名前三的直播平臺(tái)，整體用戶(hù)量受益于非常強(qiáng)勁的推廣、流量、渠道，知名度也很高。過(guò)去兩年花椒整體的增長(zhǎng)也比較快速。

天鴿與花椒還存在互補(bǔ)，其中，天鴿主要服務(wù)于二至四線(xiàn)城市的人，花椒主要服務(wù)一線(xiàn)城市。

當(dāng)前，天鴿和花椒簽署了獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方會(huì)在業(yè)務(wù)模式、推廣渠道、主播建設(shè)等等展開(kāi)一些列的合作，相信通過(guò)進(jìn)一步的合作，雙方都會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

天鴿未來(lái)可能進(jìn)一步增持花椒，但大規(guī)模的并購(gòu)不太可能發(fā)生。原因是天鴿傾向于自主研發(fā)，合作比天鴿小的，1-2個(gè)億案子。天鴿發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)A股10億以上的并購(gòu)，成功的案例很少。

“企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是靠買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，我們傾向于蘋(píng)果的做法，自己沒(méi)有特別大的并購(gòu)。”

另一個(gè)原因是，現(xiàn)在直播公司沒(méi)那么高利潤(rùn)，沒(méi)必要合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴和快滴的合并，都是因?yàn)樘潛p，沒(méi)幾個(gè)未上市的直播公司像天鴿這樣每個(gè)季度都有上億的利潤(rùn)。

要跟上美國(guó)的新風(fēng)口

作為直播領(lǐng)域的鼻祖，傅政軍也反思天鴿的短板，為什么比YY、陌陌差一點(diǎn)。

“他們是從第四維打過(guò)來(lái)，我們是三維的話(huà)，我們的秀場(chǎng)還是第一位的，他們是通過(guò)別的維度，從通訊轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的?！?

傅政軍認(rèn)為，天鴿的短板是缺少一個(gè)社交平臺(tái)，YY、陌陌是先做社交平臺(tái)再做變現(xiàn)，天鴿是反過(guò)來(lái)，先變現(xiàn)再做社交。

天鴿目前的策略是，投入很多去做DAU，期望新產(chǎn)品能夠做成一個(gè)大用戶(hù)的社交平臺(tái)，慢慢對(duì)接收費(fèi)的服務(wù)。在這方面天鴿和YY、陌陌很像，就是在金融科技、手游這三件套上。

團(tuán)隊(duì)花了很多精力去做，目的就是為了DAU。按照傅政軍的理解，YY、陌陌之前是透過(guò)即時(shí)通訊軟件，就像一個(gè)小的微信，來(lái)切入直播的，先做社區(qū)再做變現(xiàn)服務(wù)。

天鴿現(xiàn)在是倒過(guò)來(lái)做，先做賺錢(qián)的業(yè)務(wù)再做IM，還是有很多的機(jī)會(huì)，相當(dāng)于天鴿下邊有7-8個(gè)小的陌陌，頂一個(gè)大陌陌。

“我親自帶團(tuán)隊(duì)，跟上美國(guó)的新風(fēng)口。微博之前不是也是學(xué)的twitter么，想要成為一個(gè)偉大的公司，就要不斷的努力學(xué)習(xí)?！备嫡娬f(shuō)，人工智能已經(jīng)在天鴿很多地方實(shí)際應(yīng)用。

短視頻只是對(duì)天鴿直播的補(bǔ)充

在直播行業(yè)有一個(gè)有趣現(xiàn)象，所有直播平臺(tái)都是沈陽(yáng)的女主播排第一，能說(shuō)會(huì)道。好比天鴿是在沈陽(yáng)的主播，花椒是上海的沈陽(yáng)主播，區(qū)別在于直播平臺(tái)用料都一樣，但所屬地不同。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展后，直播平臺(tái)大大小小近200家，但到了今年，很多平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)并購(gòu)整合。

傅政軍說(shuō)，開(kāi)始很多平臺(tái)認(rèn)為直播行業(yè)賺錢(qián)，但進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)，直播需相當(dāng)大的經(jīng)驗(yàn)、資源、人才等，結(jié)合很多才能把直播做好?，F(xiàn)在大的平臺(tái)都在整合，小平臺(tái)要么倒閉，要么賣(mài)掉。

在直播相對(duì)降溫的同時(shí)，短視頻漸漸興起，包括快手獲騰訊領(lǐng)投的3.5億美元合作，今日頭條推出火山小視頻。天鴿年初也在直播平臺(tái)嵌入了短視頻，一時(shí)之間，短視頻領(lǐng)域玩家眾多。

傅政軍介紹說(shuō)，從播放量上看，平臺(tái)上的精品視頻還不是很多。像快手之前起來(lái)走的是比較偏門(mén)的短視頻。

“現(xiàn)在短視頻受到管控，開(kāi)始走搞笑這條路。天鴿focus在校園短視頻，搞笑、才藝，不會(huì)去碰偏門(mén)的。各平臺(tái)聚焦在不同的內(nèi)容上，以后也是會(huì)在細(xì)分市場(chǎng)上做區(qū)別?！?

短視頻相當(dāng)于電視臺(tái)的一個(gè)頻道，聚焦某一領(lǐng)域。如純做短視頻，采購(gòu)一條視頻要100元。而天鴿是直播平臺(tái)，有主播資源和大量用戶(hù)，5元、10元也有人愿意做20秒、30秒的視頻。

“直播平臺(tái)和短視頻有一定的協(xié)同效應(yīng)，大學(xué)生閑著也是閑著，一天賺個(gè)20-30元，給他們提供了更多機(jī)會(huì)，而我們的采購(gòu)成本下來(lái)了?！?

傅政軍說(shuō)，本身天鴿平臺(tái)上的主播就有收入，每天花個(gè)幾小時(shí)做幾個(gè)視頻，再多點(diǎn)收入也愿意。如果是專(zhuān)門(mén)做短視頻那成本就很高，要招募演員、拍攝、剪輯、后期等。

不過(guò)，傅政軍認(rèn)為，短視頻不是一個(gè)大風(fēng)口，不像直播是剛需，交友、娛樂(lè)是必須。短視頻對(duì)天鴿來(lái)說(shuō)，只是對(duì)直播的一個(gè)補(bǔ)充。

從未來(lái)看，天鴿將強(qiáng)化直播產(chǎn)品，在手機(jī)游戲、金融科技等方面與直播協(xié)同發(fā)展，同時(shí)向海外擴(kuò)張，提升天鴿在全球直播市場(chǎng)的占有率。類(lèi)似注資花椒的合作，天鴿也在進(jìn)行洽談。

文章四：天使合作人親述 創(chuàng)業(yè)者必須知道的12個(gè)真相

當(dāng)你需要合作的時(shí)候，天使合作人在你眼里就是真正的“天使”。然而，從天使合作人那里獲得資源并沒(méi)有看上去那么容易。12位天使合作人對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了一些建議，大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)者所不了解的“真相”。

1.你將面臨許多次拒絕

天使合作人能夠找到上千個(gè)理由來(lái)回絕你，而如果想讓他們對(duì)你進(jìn)行合作，你則需要做對(duì)很多的事情。

無(wú)論天使合作人是對(duì)你進(jìn)行了合作還是拒絕了你，你都不應(yīng)該讓這個(gè)結(jié)果左右你的情緒，因?yàn)榧词故澜缟献詈玫膭?chuàng)意，也有可能被其他人拒絕，而且通常是就差最后一步的時(shí)候被拒絕。你要不斷的尋找天使合作人，直到自己獲得了資源為止。–Travis Steffen，MentorMojo

2.你應(yīng)該了解他們想要什么

天使合作人通常情況下都在尋找兩個(gè)東西：他們非常喜歡優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并且堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)是成功的保障；另外他們相信領(lǐng)域和對(duì)產(chǎn)品的愿景。你應(yīng)該確保自己能夠找到這樣的天使合作人，而不是那些企圖獲得公司控制權(quán)的天使合作人。

我曾聽(tīng)到過(guò)很多這樣的故事，一些公司為了得到很少的一筆現(xiàn)金，而放棄了公司太多的股權(quán)或是控制權(quán)。–Arjun Arora，ReTargeter

3.你應(yīng)該在合作初期就做好準(zhǔn)備

我們的合作人中有很多天使合作人。在成功完成合作之后我們發(fā)現(xiàn)，天使合作人喜歡那些事前做好所有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者。

如果你能夠在接觸天使合作人之前就準(zhǔn)備好各種財(cái)務(wù)信息和企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的數(shù)字，那么你就能更快的敲定合作。–Doreen Bloch，Poshly Inc.

4.讓合作人為你介紹其他人

天使合作人的工作不只是給你提供資源，他們還應(yīng)該為你提供幫助和其他資源。你應(yīng)該讓合作人為你介紹其他的創(chuàng)業(yè)者，尤其是他們?cè)?jīng)合作過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)非常重要。

而且你應(yīng)該專(zhuān)注于找到那些失敗了或是企業(yè)發(fā)展沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的企業(yè)創(chuàng)始人，你要向他們?cè)儐?wèn)，當(dāng)他們遇到困難的時(shí)候，這個(gè)天使合作人是否為他們提供了足夠的幫助。–Matt Mickiewicz，Hired

5.天使合作人的網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有那么嚇人

一提到天使合作人網(wǎng)絡(luò)，很多人就會(huì)想到許多難以滿(mǎn)足的合作人，他們有著各自的想法，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，也拒絕過(guò)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。很多人認(rèn)為他們難以接近。但是說(shuō)白了，當(dāng)你在和天使合作人會(huì)面的時(shí)候，你所做的就是打動(dòng)受眾而已。

我們?cè)?jīng)有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)。一屋子的天使合作人等待我們?nèi)ゴ騽?dòng)。經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，在所有天使合作人中，有80%對(duì)我們沒(méi)有興趣，因此我們就專(zhuān)注于打動(dòng)剩下的20%的合作人。憑借這樣的策略，我們最終成功的獲得了資源。–Aaron Schwartz，Modify Watches

6.了解自己的數(shù)字

你要了解自己需要合作多少錢(qián)，以及你自己的估值。你還要了解你為何需要這些資源，以及你預(yù)期自己何時(shí)能夠達(dá)到收支平衡。

你要對(duì)自己的盈利模式非常清晰，并且嘗試自己先找到漏洞。這樣做的好處是，當(dāng)你在面對(duì)合作人的時(shí)候，你已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，在合作人眼中你將變得更加可信、可靠。–Logan Lenz，Endagon

7.你得到的不止是金錢(qián)，還有幫助

當(dāng)你從天使合作人那里獲得合作的時(shí)候，你應(yīng)該記得你所獲得的不僅僅是金錢(qián)。你要知道，大多數(shù)天使合作人以前都曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。

在選擇天使合作人的時(shí)候，你應(yīng)該先弄清自己想要得到誰(shuí)的幫助。熱情的天使合作人愿意為你提供幫助和指導(dǎo)，讓你的企業(yè)能夠不斷向前發(fā)展。–Arian Radmand，CoachUp

8.溝通是關(guān)鍵

合作人就像客戶(hù)，合作就像是銷(xiāo)售。每個(gè)合作人都需要培養(yǎng)和跟進(jìn)，就像將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)一樣。在合作之前、期間和之后你都需要與合作人進(jìn)行有效的溝通和交流，這樣做能夠培養(yǎng)合作人對(duì)你的信心。

我們每個(gè)月都會(huì)給合作人發(fā)送郵件，告知對(duì)方我們現(xiàn)在的進(jìn)度以及我們下一個(gè)月的工作計(jì)劃。–Abby Ross，ThinkCERCA

9.分享你的愿景

天使合作人看重的并不是你的工作，而是你進(jìn)行這項(xiàng)工作的原因和方式。你應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)解釋你為何在進(jìn)行這項(xiàng)工作。

當(dāng)然，你還要有一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃來(lái)支持你的愿景。–Andrew Thomas，SkyBell Technologies，Inc.

10.注意天使合作人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

每個(gè)天使合作人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，你應(yīng)該留心他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們更愿意合作的企業(yè)，是那些處于他們自己曾經(jīng)取得過(guò)成功的領(lǐng)域的公司。–Jason Grill，JGrill Media|Sock101

11.取得個(gè)人聯(lián)系

天使合作人擁有資源和經(jīng)驗(yàn)。但是他們是不是優(yōu)秀的伙伴？很多企業(yè)都不注重與天使合作人進(jìn)行私下的接觸，從而使這些創(chuàng)業(yè)者根本不了解他們的合作人。

你將與天使合作人一同工作，因此你們之間必須合得來(lái)。你能不能跟一個(gè)非常不喜歡的人一起工作？–Matt Hunckler，Verge

12.誠(chéng)實(shí)非常重要

你要對(duì)潛在合作人誠(chéng)實(shí)，也要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。不要為了得到資源而掩飾什么。另外，要誠(chéng)實(shí)的告知合作人你的企業(yè)的估值，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)為了得到合作而刻意抬高自己企業(yè)的估值。–Andrew Howlett，Rain

文章五：吳曼：技術(shù)融合觸發(fā)合作機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要找對(duì)切入點(diǎn)

隨著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的持續(xù)推進(jìn)，投投看到更多的傳統(tǒng)企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)合作人也加入了創(chuàng)投大軍。事實(shí)上，傳統(tǒng)老板不乏合作經(jīng)驗(yàn)，然而面對(duì)日新月異的高科技行業(yè)，由于沒(méi)有一個(gè)行之有效的理論作支撐，讓產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)中間似乎隔著一層紗。

今天，十方創(chuàng)投吳曼女士為讀者們揭開(kāi)這層紗，讓我們來(lái)看看技術(shù)派合作人的邏輯是什么，想必能對(duì)您有所啟發(fā)。

熱點(diǎn)背后的邏輯

如今人工智能很熱，有人甚至說(shuō)人工智能過(guò)熱了。我倒覺(jué)得，人工智能的熱度還不夠，至少，還沒(méi)有到我希望的那種狀態(tài)。我希望人工智能可以像昔日的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那樣火爆，甚至也能誕生幾個(gè)獨(dú)角獸來(lái)。

其實(shí)，這不難理解。在我看來(lái)，人工智能是技術(shù)疊加的產(chǎn)物，這和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的道理是一樣的，發(fā)展到今天其實(shí)是一種必然。

我們都知道，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和現(xiàn)在的人工智能都經(jīng)過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的沉淀?，F(xiàn)在云計(jì)算讓我們隨時(shí)隨地可以在線(xiàn)、隨時(shí)隨地可以獲取我們需要的內(nèi)容，而大數(shù)據(jù)由于累積了數(shù)據(jù)，可以幫助人們做一些商業(yè)決策分析，現(xiàn)在它已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)性的工具了。久而久之，隨著數(shù)據(jù)量的增加，我們便需要它可以實(shí)現(xiàn)一些智能化的思考，也就是要求數(shù)據(jù)形成一些思考能力，這有可能既是基于云計(jì)算也是基于大數(shù)據(jù)的，這樣人工智能就自然而然地誕生了。交互讓智能更好地發(fā)生，人與物、物與物之間在互聯(lián)互通后都會(huì)更加的智能化。

不過(guò)客觀的說(shuō)，我們現(xiàn)在的人工智能還和當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之普及差之千里，而現(xiàn)在的炒作，從某種角度來(lái)講還只是純粹地在炒概念，為炒而炒，并不知道為什么而炒，直接的說(shuō)這其中不乏嘈雜的聲音?，F(xiàn)在很多人工智能項(xiàng)目由于沒(méi)有準(zhǔn)確的信息，導(dǎo)致智能無(wú)從談起，有的合作人已經(jīng)放棄轉(zhuǎn)而在大數(shù)據(jù)項(xiàng)目里挖掘人工智能的機(jī)會(huì)了，為什么，因?yàn)橹辽龠@樣能保證數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確可靠的。

數(shù)據(jù)是所有的包括人工智能的基礎(chǔ)，這句話(huà)開(kāi)始被廣泛認(rèn)同，這和智能手機(jī)的普及帶來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)有異曲同工之妙。智能手機(jī)觸發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)增加、GPU性能提高、新的算法觸發(fā)人工智能，和這些道理類(lèi)似的還有5G可能會(huì)觸發(fā)萬(wàn)物互聯(lián)。從底層技術(shù)來(lái)看，如果沒(méi)有3G，就沒(méi)有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)；如果沒(méi)有4G，就沒(méi)有流量經(jīng)濟(jì)；而5G帶來(lái)的，是萬(wàn)物互聯(lián)的基礎(chǔ)。

應(yīng)用要選對(duì)點(diǎn)

上面我們提到了不同時(shí)間點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實(shí)不論是哪個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)，也都離不開(kāi)另外一個(gè)規(guī)律，那就是創(chuàng)業(yè)要在某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行單點(diǎn)突破，而選擇這個(gè)應(yīng)用的點(diǎn)往往是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的重中之重。

為什么不能貪圖大而全，也是有原因的。我們的都知道，品牌的形成往往需要高額的代價(jià)，上來(lái)就做出一個(gè)大品牌，這意味著你要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行非常精準(zhǔn)的分析和定位，也要有足夠的資源去切入，而這對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是比較困難的，挑戰(zhàn)自然也是巨大的。另一方面，在中國(guó)，如果你說(shuō)你的技術(shù)可以碾壓所有對(duì)手，尤其是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要做到這也是比較難的。

人工智能是技術(shù)手段，解決行業(yè)痛點(diǎn)和增加效率才是AI的重點(diǎn)。

所以，我建議創(chuàng)業(yè)者要找到應(yīng)用點(diǎn)，綜合能夠使用的技術(shù)工具深扎一個(gè)市場(chǎng)。這也就是我們說(shuō)的，作為創(chuàng)業(yè)者，你要在一個(gè)厘米寬的點(diǎn)做到十公里、百公里深。創(chuàng)業(yè)者切入一個(gè)點(diǎn)相對(duì)容易，結(jié)合各種資源很容易挖掘到巨大價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)里，可能更關(guān)注人口紅利，但對(duì)于產(chǎn)業(yè)里所能挖到的市場(chǎng)往往也是巨大的，從現(xiàn)在中國(guó)已有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，其中的機(jī)會(huì)也很大。如果能切進(jìn)市場(chǎng)、獲得一杯小小的羹，其實(shí)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，就已經(jīng)算賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)會(huì)

十方英文是“ten plus”。我們就是希望通過(guò)把行業(yè)與技術(shù)用疊加、融合的方式整合在一起，這是我們的合作理念也是我們的合作思路。我一直覺(jué)得「互聯(lián)網(wǎng)+」應(yīng)該稱(chēng)之為產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，從我們上面的分析以及歷史來(lái)看，所有最后的技術(shù)到最后都會(huì)趨于形成一種平臺(tái)、一種基礎(chǔ)設(shè)施。這也就是說(shuō)，在技術(shù)升級(jí)的過(guò)程中，哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)能接受這種新技術(shù)，并且利用好這種技術(shù)，就取得了發(fā)展壯大、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。為什么越來(lái)越多的傳統(tǒng)老板、產(chǎn)業(yè)合作者越來(lái)越多的來(lái)到創(chuàng)業(yè)圈？也是這個(gè)原因。

一些傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)現(xiàn)這樣一件事，它們?cè)诓①?gòu)一些成熟項(xiàng)目時(shí)，往往價(jià)格很貴不說(shuō)還面臨著企業(yè)文化、管理等等「融入成本」的問(wèn)題。它們非常想?yún)⑴c到早期合作中，一開(kāi)始就將資源導(dǎo)入到項(xiàng)目中，以便未來(lái)發(fā)展更加順暢。

產(chǎn)業(yè)企業(yè)希望項(xiàng)目能對(duì)它整個(gè)業(yè)務(wù)有所幫助，創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)，而這就讓我們的合作和其有了交集，我們的價(jià)值也在于此。十方現(xiàn)在有兩個(gè)抓手，一個(gè)是資源，另一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式。我們合作了北京的創(chuàng)客空間，我們希望其能成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速器，而十方用資源的方式挖掘一批更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)。

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