篇一 ：企業(yè)經營沙盤模擬心得

企業(yè)經營沙盤模擬學習心得

時光荏苒，我們的課程已經接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現生產和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。

慶幸的是我們采用的是網上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學到更多的東西。

在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責市場、有人負責生產等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經營與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結，制定了一套改進后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。

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篇二 ：企業(yè)經營沙盤模擬心得

企業(yè)經營沙盤模擬

結課論文

姓名

班級

學號

日期

成績

企業(yè)經營沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，

因為經歷了五年的運營，

公司遭遇了破產的厄運?？偨Y經驗教訓之后，CEO作為小組的核心領導者負有不可推卸的責任。也正是因為經歷了這次模擬經營，我第一次體驗了理論與實踐的有機結合，雖然這結果有些失落，但我認為過程總比結果要重要的多，尤其是對我們這些沒踏足社會，未經歷商海沉浮的大學生來說。

一、沙盤模擬過后，經驗教訓須總結。

由于經驗不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產線，開拓本地和國內市場，開發(fā)兩項資格認證，研發(fā)p1和p2，生產p1和p2，一開始還可以應付，計算好生產能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現金預算，前期投資過多，結果周轉不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經營，最終破產。經過注資，資金開始流轉，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過度投資研發(fā)，最終保證了一定的現金剩余，并有少量凈利潤。此時本應抓緊時機，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來的市場生產原有的產品，而此時隨著時間推移，市場已發(fā)生改變，p3和p4的市場和優(yōu)勢嶄露頭角，而我沒有及時督促營銷部門做好營銷預測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產品。

本來這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過沒辦法做大做強，然而資金在廣告費投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產線，生產能力嚴重不足，在競爭中處于被動，單子不多，產量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因為要償還還長期貸款，就算變賣廠房和設備也無法償債，最終破產。

作為一個剛進入市場的小企業(yè)，開始不該進行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進行生產線投資和新產品研發(fā)，提高自己的生產能力，爭取到市場競爭中的主動性。同時做好市場預測很重要，一個高級管理著，要時刻保持對市場的高度敏銳性，及時轉產，果斷放棄沒有市場的產品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發(fā)展，越要做好現金預算和成本預算，不能只顧著開拓，生產而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產能力也無法產生效益，面對著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時融資，最終會面臨破產的命運。

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篇三 ：企業(yè)經營(模擬)沙盤 學習心得

總結

短短兩周的“企業(yè)經營決策沙盤模擬”課結束了，雖然只有短短兩周時間，但使我受益匪淺，也使我在模擬的“社會的大熔爐”中經受了風雨，見識了世面，增長了才干，積累了不少寶貴的經驗教訓。

首先，我親身體會到了團隊精神的重要性。一個人的能力畢竟有限，唯有團隊配合才能事半功倍。在這次模擬經營中，我們自始至終都是以團隊形式進行，相互配合協(xié)調，齊心協(xié)力完成了六年的經營，從死亡線上掙扎著存活了下去并還取得了最終第三名的意外成績。這讓我深深感受到了團隊的魅力所在，也使我提高了與人相處、與人合作的能力，使我學會了寬容、理解與支持。 其次，我親身體會到了專業(yè)知識的重要性。通過模擬經營，把我們學過的專業(yè)知識運用在了實踐之中，我認識到了理論和實際的差距很大，但沒有理論知識做堅實的基礎卻是萬萬不行的，而且我發(fā)覺了自己的專業(yè)知識仍很匱乏，日后一定要更加用心學習，這樣在實踐中才不會覺得力不從心。課余之外，廣泛涉獵其他相關領域也有很大幫助，如營銷管理，金融學等知識。

再次，我親身體會到了實踐的重要性。通過這門課程，我充分感受到實踐和理論完全是兩回事。實踐要比理論復雜的多，實際操作中往往有許多不確定的因素，而且有許多是人所不能控制的。我們必須學會在實踐的過程中如何隨機應變。而且，通過模擬經營，我了解到實際經營企業(yè)是一個非常復雜的過程，遠遠超出了以前的想象，這是光靠學習理論知識所體會不到的。

最后，我親身體會到了經營企業(yè)的酸甜苦辣?，F實生活并不是一帆風順的，總會遇到一些磕磕絆絆。我們要正視那些擺在我們面前的困難，以積極的人生態(tài)度來解決它。生活也正是因為有了酸苦辣，才更體現出甜的可貴。

雖然說我們只是對整個企業(yè)運營過程進行了模擬，但規(guī)則在模擬和現實中是同樣重要的，而且在現實中，對規(guī)則的漠視可能導致更為嚴重的后果。提高業(yè)務能力包括了對規(guī)則或準則的學習和掌握，并且有助于對財務狀況進行判斷與分析，從而做出正確決策，所以這是必需的。

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篇四 ：企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院

課程論文（設計）

題 目 企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院 院 系_________________

市場營銷 專 業(yè)_________________

學生姓名 韓小敏

學 號 20xx9333007

陸靖 指導教師_________________

二Ｏ20xx年x月x日

摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結果?我們的經營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經濟效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經營管理的新形式，以貼近實戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財務等模塊之間的關系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結論，讓管理者對企業(yè)經營做深刻的反思，經營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現問題、改進流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學生的綜合應用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學生搭建了一個仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗式教學方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。

關鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財務總監(jiān)（CFO）

一、 沙盤模擬實戰(zhàn)階段

（一） 提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監(jiān)根據生產線的數

量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數據支持。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

（二） 根據訂單生產，交貨。

這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據訂單，從財務總

監(jiān)手中支出資金下料，生產總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

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篇五 ：企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

目錄

企業(yè)經營沙盤模擬總結報告... 2

企業(yè)經營情況總結... 3

生產總監(jiān)的總結... 4

實踐出真知... 4

收獲與感悟... 5

重新來過，我們會更好... 5

企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

COO生產總監(jiān)職位總結報告

       從這個學期第四周開始，我們進行了為期三周的ERP沙盤模擬實訓?！捌髽I(yè)經營沙盤模擬”是講授企業(yè)經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了A小組的生產總監(jiān)的工作，主要負責制定改善生產環(huán)境（購買或租賃廠房）的計劃，并負責實施。必要時做出清償生產能力（出售廠房）的計劃。（2）制定設備更新與生產線改良的計劃，并負責實施。（3）制定全盤生產調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能的生產進度計劃。（4）負責生產臨了、產品加工制造、產品入庫的各項具體任務。同時，作為生產總監(jiān)，還要及時與物流總監(jiān)、財務總監(jiān)（或助理）市場營銷總監(jiān)等各部門密切聯(lián)系，做好溝通，保證按計劃進行。

做企業(yè)首先要有目標和戰(zhàn)略引導，我們的目標是我們的P2產品占據市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期利潤下降的問題。

企業(yè)經營情況總結

在第一年的生產經營當中，小組根據生產的需要購買了兩條新的半自動生產線。并申請了長期貸款。第一年里，我組進行了P1產品的生產，同時進行新產品研發(fā)。所投放的廣告量為5M，對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但由于定價失誤，只獲得了一張訂單，造成產能過剩，產品積壓。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業(yè)在第一年的生產中按時完成了訂單，企業(yè)未能獲利。

在第二年的生產經營中，小組依然進行P3產品研發(fā)，同時我組還進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。本年企業(yè)的廣告投入量是依然較少，獲得了一個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有大量存貨，后期由于產品占用流動資金，周轉困難，造成第三年壓力很大。

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篇六 ：企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬學習心得

企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬工作總結和學習心得

這學期有幸選了趙和喜老師的企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬課。這本是一次很隨意的選課，卻給我現在的認知帶來了嚴重的撞擊，使我不得不重新認識企業(yè)戰(zhàn)略管理和重新認識自我。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發(fā)出了耀眼的火花。

以前，我認知的企業(yè)戰(zhàn)略管理就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實施和執(zhí)行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認識到企業(yè)的戰(zhàn)略管理不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實施的過程。公司的企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個有機的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動態(tài)過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現了問題，都可能引起整個公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產。

企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬是在沙盤上推演企業(yè)在生產經營過程中所面臨的風險，以及對企業(yè)的營銷、組織和財務等領域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了六個小組，每個小組有4000萬的現金和一個可容納六條生產線的大廠房（已建成了四條生產線）。并且每組都根據各自的情況選定了CEO、COO、CFO等。每個小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長之路，每個人都雄心勃勃準備大顯身手?？删驮谖覀冊趯⑵髽I(yè)推演到第二年的時候，就已經有企業(yè)出現資金緊張的局面，隨時面臨著企業(yè)的破產。在第三年時，就有一家企業(yè)破產了，其他小組也是風雨飄搖、搖搖欲墜。在第四年的時候又有一家企業(yè)破產了。在第五年的時候，剩下的四家企業(yè)就各有千秋了，有的資不抵債；有的尚有盈余，我們小組也面臨這資金短缺的壓力，隨時都有可能破產。特別是在趙老師在給我們演示如何在5年內把一個企業(yè)做大做強，甚至是巨無霸的形式。這更加讓我們目瞪口呆，同樣的規(guī)模，同樣的資金，為什么會出現不同的結果?？磥砦覀儗ζ髽I(yè)還是不太了解，那么企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點在哪？如何安排企業(yè)的生產、銷售、采購，使企業(yè)能夠良性的運營和成長。

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篇七 ：企業(yè)全面管理沙盤模擬學習心得與體會

企業(yè)全面管理沙盤模擬學習心得與體會

工商企業(yè)管理（2）班

為期六年的企業(yè)沙盤模擬，時間不算長也不算短，一路走來，有開心、有煩惱，越來越發(fā)現，單純的書本上的知識和實際的操作運用差別很大。在這六年中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問題，在面對和解決問題的過程中，我們不斷的收獲了新的知識。團隊合作，整體規(guī)劃，產銷預測，產品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投放，時間價值，貸款還款……在和團隊成員中相互切磋，相互學習。

一、 扮演的角色和組名

在企業(yè)沙盤模擬中擔任CEO這個角色，主要的職責是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調企業(yè)各職能部門之間的關系，帶領企業(yè)向制定的目標發(fā)展。公司名稱：雷吉（CRAZY）有限公司，宗旨：說到不如做到，要做就做最好?？谔枺鹤鲆粋€時尚懶人，懶出品位來。

二、 認識和心得

對企業(yè)沙盤的認識，總概括可以說是：從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產的制造企業(yè)的動作過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識。企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而在財務，營銷，生產，采購等環(huán)節(jié)，由于它們內在的變量較少，略顯有點僵化，顯得比較簡單。對過參與企業(yè)沙盤模擬，總體上提高了我們的溝通能力。每個成員都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到更多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。不同的部門之間必然會有目標一致，也有分歧的時候，如何把分歧變?yōu)橐恢拢@就需要溝通。

團隊合作——團結就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，一個良好的團隊牟完善企業(yè)承的經營管理，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結合，各部門的相互協(xié)調顯得十分重要。除了團隊，領導者的決策也很重要，公司每次做出的決策對于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。

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篇八 ：企業(yè)管理沙盤模擬實訓心得

企業(yè)管理沙盤模擬實訓心得

從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。

20xx年7月12號到13號，我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業(yè)六年。實訓老師將我們分成了六組，八人一小組，其中CEO1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。商業(yè)間諜1名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權益分得較多.誰就是第一。各個小組只有全力配合,進行協(xié)調,共同討論,制定策略,保證整個企業(yè)的產品的開,生產及銷售獲得利潤,才能保證企業(yè)的正常運營/。/。我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。

這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：

1、起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。

2、產品過于陳舊，以至于到最后產品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場。

3、年度大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現停產的不良現象。

結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有10個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調整：我覺得如果繼續(xù)經營，我們就應該充分分析市場、產品研發(fā)以及競爭對手。

首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。

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