體育大生意第2572期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺

文|林苑

體育大生意記者發(fā)自上海

6月21日是聯(lián)合國第7個國際瑜伽日，今年瑜伽日的主題是“瑜伽促進(jìn)健康”。全球疫情肆虐下，人們對運(yùn)動健康的關(guān)注空前，深受全球愛美女性追捧的瑜伽也有望成為行業(yè)增長點(diǎn)。

后疫情時代，瑜伽行業(yè)具有哪些發(fā)展趨勢及潛在機(jī)會？《2021中國瑜伽行業(yè)報告》發(fā)布會及圓桌論壇或許能給出最新答案。

「云瑜伽」成用戶接觸瑜伽練習(xí)第一步

作為針對瑜伽垂直領(lǐng)域的最新研究調(diào)查，精練GYMQSQUARE《2021中國瑜伽行業(yè)報告》對國內(nèi)瑜伽行業(yè)與消費(fèi)者喜好變遷下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了深度剖析?！秷蟾妗方y(tǒng)計，目前中國瑜伽場館數(shù)量達(dá)42350家，較去年增長9.1%。

在流派方面，教授哈他瑜伽的老師占比最高，達(dá)到69.3%的比重，其次是流瑜伽，占比56.1%。全美瑜伽聯(lián)盟RYT認(rèn)證是從業(yè)者主流的選擇，其次是哈他、阿斯湯伽、艾揚(yáng)格等流派培訓(xùn)，以及新興的火箭流、寰宇瑜伽、內(nèi)觀流等。

《報告》顯示，全國瑜伽老師在收入層面的分布較為平均，同時，月入過萬的老師呈現(xiàn)較高的比例。在本次調(diào)查中，綜合健身俱樂部里有30.7%的瑜伽老師月收入超3萬元，18.7%的老師月收入2.1-3萬元，17.3%的老師月收入在1.5-2萬元；13.3%的老師月收入在1-1.5萬元；

團(tuán)課健身房里有25.8%的瑜伽老師月收入超3萬元；20.8%的老師月收入2.1-3萬元，23.3%的老師月收入在1.5-2萬元；15%的老師月收入在1-1.5萬元。

瑜伽老師月收入

與之相對應(yīng)的，是瑜伽用戶的收入及消費(fèi)實力。本次受訪者大多為中產(chǎn)，18%月收入在2萬元以上，23%月收入在1-2萬元區(qū)間。月收入在 5000元以下的，只有接近10%。

瑜伽愛好者月收入

《報告》給出了瑜伽愛好者線下瑜伽投入的最新數(shù)據(jù)。受訪者中，每年為辦理瑜伽館年卡、線下課程等投入3000元以下的最多，占比為39.7%，其次是3001-5000元，占比18.3%。此外，每年投入 8001-10000元的瑜伽用戶占比11.8%，而每年消費(fèi)10000元以上的人群，總占比超過15%。

《報告》指出，線上「云瑜伽」已廣泛成為大眾用戶接觸瑜伽練習(xí)的第一步。作為線上瑜伽練習(xí)平臺的典型代表，36.6%的Keep瑜伽用戶運(yùn)動時長達(dá)到20-40分鐘，偏好「碎片化」的瑜伽練習(xí)形式。

值得一提的是，運(yùn)動頻率每周達(dá)4次以上的Keep瑜伽用戶，能占到59.3%的比重。這在一定程度上表明，瑜伽用戶整體的線上運(yùn)動習(xí)慣建立上已有不錯的沉淀。

Keep線上瑜伽練習(xí)用戶的運(yùn)動目標(biāo)，更多以減肥、體態(tài)改善作為首要目標(biāo)，即使在次要目標(biāo)上也聚焦在局部塑形、體態(tài)改善層面。

Keep線上瑜伽用戶運(yùn)動目標(biāo)和時長

《報告》認(rèn)為，中國線上健身市場尚處于教育階段，但其中也有很大的增長空間。從每月的付費(fèi)意愿來看，選擇15元及以下的用戶占比為18.5%;16-30元的占 12.3%;愿意花費(fèi)101元以上的占到13.8%。 線上瑜伽的增長潛力不可小覷，很有可能會作為一種健康補(bǔ)充的練習(xí)解決方案而存在。

《報告》也指出，伴隨瑜伽愛好者練習(xí)年限的增長，對于減脂塑形的需求度越低，轉(zhuǎn)而是自我意識、心態(tài)調(diào)整等心靈層面的提升需求會愈發(fā)提升。當(dāng)練習(xí)年限增長，旨在提高心靈層面的愛好者占比從8.1%增長至28.8%，除此以外，希望系統(tǒng)提升瑜伽知識以及精進(jìn)體式的愛好者，會在練習(xí)年限3-5年這一區(qū)間內(nèi)達(dá)到峰值，分別占22.9%。

最后，《報告》總結(jié)了瑜伽內(nèi)容「健身化」、「線上線下融合」的兩大新趨勢。

瑜伽是30+中國女性運(yùn)動入門首選

在活動現(xiàn)場，Keep 內(nèi)容產(chǎn)品總監(jiān)、熱汗瑜伽發(fā)起人馬東雯分享了她對于瑜伽行業(yè)發(fā)展的最新看法和趨勢分析。此外，Keep熱汗瑜伽課程設(shè)計師趙沒力也通過教學(xué)演示，為瑜伽愛好者們帶來獨(dú)家IP課程「熱汗瑜伽」的沉浸體驗。

馬東雯透露，從Keep線上的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀和增長速度來看，瑜伽市場具備較大增量空間。女性身體特性來說，瑜伽在入門期運(yùn)動強(qiáng)度低，可獲取拉伸完的舒適感。從心理層面，瑜伽對很多人來說是難得的獨(dú)處專注的時間，可緩解日常壓力。由此，瑜伽已成為眾多30+的女性用戶運(yùn)動首選。

最近一年，Keep在線上主推的熱汗瑜伽內(nèi)容IP，也是基于瑜伽品類潛在用戶普遍有較好的付費(fèi)意愿，愿意為優(yōu)質(zhì)的體驗付費(fèi)，對行業(yè)來說這是一個良性的信號。

作為專為中國女性打造的瑜珈習(xí)練方法，熱汗瑜伽憑借「輕松易上手，燃脂更從容」的IP特質(zhì)，已累積470萬訓(xùn)練人次。在課程編排上融合了流瑜伽與現(xiàn)代訓(xùn)練的理念，幫助用戶在流暢的練習(xí)中達(dá)到燃脂的效果。對于零運(yùn)動基礎(chǔ)的女用戶來說，熱汗瑜珈對心肺的能力要求更低，畫面和音樂更加時尚現(xiàn)代，滿足了她們迅速建立運(yùn)動習(xí)慣的訴求。截止目前，熱汗瑜珈已經(jīng)有5個系列課程上線，并會持續(xù)更新。

體育大生意了解到，Keep正在嘗試探索出線上線下流量形成閉環(huán)的可能性，除了做好家庭場景的內(nèi)容服務(wù)，還擴(kuò)充線下運(yùn)動空間Keepland成為熱汗瑜伽的練習(xí)新場景，未來熱汗瑜伽或能成為運(yùn)動內(nèi)容供給方，攜手更多行業(yè)伙伴實現(xiàn)共贏。

馬東雯認(rèn)為，目前瑜伽行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是“破圈”。大規(guī)模用戶研究發(fā)現(xiàn)，越是沒接觸過瑜伽的用戶，其刻板印象越深。這些用戶認(rèn)為瑜伽強(qiáng)度低，不能幫自己減脂；其次是認(rèn)為瑜伽對柔韌性要求高，習(xí)練過程痛苦，不愿堅持；此外，大多數(shù)男生覺得瑜伽是女生專屬的運(yùn)動。這些刻板印象讓Keep看到了瑜伽品類的發(fā)展難點(diǎn)及增長潛力。

談及未來瑜伽課程發(fā)展趨勢，馬東雯總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1.內(nèi)容IP化是Keep今年投入資源去探索的一件事，在所有項目的課程內(nèi)容基礎(chǔ)上，通過情感化運(yùn)營和營銷，打造文化符號和生活態(tài)度，感染更多人加入持續(xù)消費(fèi)。

2.降低門檻走向大眾化的思路是源于在線上更容易接觸到大眾。處于初級階段的練習(xí)者，需要能夠在安全專業(yè)的基礎(chǔ)上幫助用戶有效達(dá)成目標(biāo)。以熱汗瑜伽為例，這個IP的定位是從容燃脂，主打30+女性用戶，減脂塑形的功能仍然是最打動用戶功效需求。

在編排上，熱汗瑜伽把專業(yè)藏在了背后，以被更廣泛的大眾所接受。課程吸取了流瑜伽的理念，與大眾熟悉的健身訓(xùn)練某些特點(diǎn)做融合。比如一個體式重復(fù)多次，便于學(xué)習(xí)掌握，挑選在家庭場景下低風(fēng)險動作，在低階課程著重演示退階動作等等。對練習(xí)者的柔韌度、技巧掌握要求更低，這樣初階用戶就很容易獲得正反饋，愛上瑜伽。

3.線上線下流量形成閉環(huán)的可能性。未來熱汗瑜伽或許可以成為運(yùn)動內(nèi)容供給方，與行業(yè)伙伴有更多合作機(jī)會。

打造瑜伽界“李佳琦”“薇婭”

除了傳統(tǒng)的線下授課、開瑜伽館，Keep 也在探索一些新的瑜伽教練職業(yè)發(fā)展途徑。

在Keep今年4月召開的春響 · 戰(zhàn)略及新品發(fā)布會上，Keep副總裁黃晶晶表示，過去六年Keep一直在官方自產(chǎn)內(nèi)容方面進(jìn)行投入，也形成了獨(dú)具特色的運(yùn)動內(nèi)容體系。他指出，用戶對運(yùn)動體驗的追求上是極其個性化的。Keep官方課程訓(xùn)練給予了用戶課程專業(yè)、科學(xué)、安全可以信賴的印象，還有一些用戶喜歡跟著達(dá)人運(yùn)動，他們覺得這些達(dá)人真實有趣。

黃晶晶表示，Keep為教練提供了系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展的路徑。專業(yè)的能力培訓(xùn)輸入之外，還有一支復(fù)合型的團(tuán)隊能夠全方位包裝和推廣教練，讓教練在Keep站內(nèi)還是站外都可以獲得更多的曝光知名度，同時也能夠增加他們的收入來源，無論是課程費(fèi)、廣告變現(xiàn)或者是電商帶貨都將是我們教練商業(yè)能力變現(xiàn)的選擇。

通過這樣一個體系打造，Keep希望把教練打造成為明星，成為健身界的“李佳琦”“薇婭”。在今天的活動現(xiàn)場馬東雯也表示，Keep持續(xù)在豐富變現(xiàn)能力，比如付費(fèi)課程、廣告主對接等等，這塊后續(xù)還有更多動作，希望達(dá)人在Keep名利雙收。

此外，課程設(shè)計師是Keep獨(dú)有的職業(yè)，除了基礎(chǔ)的“課程設(shè)計”之外，還涉及到對自己研發(fā)課程的宣傳、運(yùn)營以及后期上線后的分析復(fù)盤。優(yōu)秀的課程設(shè)計師能夠準(zhǔn)確找到能夠連結(jié)用戶的點(diǎn)，創(chuàng)造出一門受歡迎的課程，讓更多人因此而對運(yùn)動產(chǎn)生興趣。趙沒力除了熱瑜課程設(shè)計師的身份，她也是接近百萬粉絲的瑜伽達(dá)人，每月有60多萬人跟著人運(yùn)動。

健康及健身市場咨詢公司W(wǎng)ellness Creative Co在年初預(yù)測，全球瑜伽產(chǎn)值超880億美元（如果算上靜修、服裝、瑜伽墊、瑜伽磚和其他配件則超過1300億美元）。預(yù)計到2025年，全球瑜伽產(chǎn)值將達(dá)到2150億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)11.7%。

其中，全球瑜伽服裝市場價值313億美元，預(yù)計年復(fù)合增長率6%左右；瑜伽墊在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了130億美元的收入，并且還在繼續(xù)增長；包括瑜伽靜修在內(nèi)的健康旅游市場預(yù)計到2022年將達(dá)到9190億美元。

在《2021中國瑜伽行業(yè)報告》的受訪者中，40歲以上的瑜伽練習(xí)者占比超過10%。對照美國的數(shù)據(jù)，5505萬瑜伽練習(xí)者中有38%的人年齡在50歲以上。其中，40至54歲的人更有可能通過練習(xí)瑜伽來增加肌肉力量或減肥，而55 歲或以上的人更有可能受到與年齡相關(guān)的慢性健康問題的激勵。女性從瑜伽干預(yù)治療慢性背痛中可能比男性受益更多。

美國瑜伽愛好者一生平均在瑜伽上的花費(fèi)為62640美元，消費(fèi)包括課程、工作坊和服飾配件。瑜伽行業(yè)是一個前途豐滿的賽道，但消費(fèi)升級和多元化趨勢對行業(yè)是一個極大的挑戰(zhàn)。單一的服務(wù)很難滿足消費(fèi)者的全部需求，這就需要行業(yè)的合力，為消費(fèi)者提供全品類的內(nèi)容和服務(wù)，滿足一站式消費(fèi)需求。

而從運(yùn)動本身來說，瑜伽是一項方便的運(yùn)動，因為它沒有場地、設(shè)備的要求，只要鋪張墊子就能練。每個人在人生的不同階段，都能在瑜伽中找到適合自己的門類，受益于這項流傳五千年的古老習(xí)練方式。瑜伽所看重的身心統(tǒng)一體驗，平衡體內(nèi)“哈”和“他”的兩種能量，也就是中國文化里的陰和陽。

消費(fèi)升級帶動瑜伽經(jīng)濟(jì)大熱，正呈現(xiàn)出專業(yè)化趨勢，產(chǎn)品從單一走向多元化，瑜伽及冥想的細(xì)分類目不斷增多，消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢，瑜伽及女性運(yùn)動市場，也有理由成為未來業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

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網(wǎng)址: 2021中國瑜伽行業(yè)報告：30%瑜伽老師月入3萬 15%用戶年消費(fèi)1萬 http://www.u1s5d6.cn/newsview912113.html