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三講一敲定4天19件 一、鎖定家庭保單，挑戰(zhàn)護(hù)身福高件數(shù) 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單 三、我的感悟 課程目錄 我愛新產(chǎn)品——優(yōu)選護(hù)身福形態(tài)新 保障全 價格低 拜訪客戶的機(jī)會來了 易講、易懂、易賣 一、鎖定家庭保單，挑戰(zhàn)護(hù)身福高件數(shù) **經(jīng)理 單月銷售健康險33件的記錄 上市首周 20件 一、鎖定家庭保單，挑戰(zhàn)護(hù)身福高件數(shù) 我要挑戰(zhàn)護(hù)身福高件數(shù) 老客戶轉(zhuǎn)介紹 老客戶加保 家庭保單 家庭保單開發(fā)是我目前最佳的銷售模式 一、鎖定家庭保單，挑戰(zhàn)護(hù)身福高件數(shù) 如何達(dá)成首周20件 一、鎖定家庭保單，挑戰(zhàn)護(hù)身福高件數(shù) 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單 三、我的感悟 課程目錄 講風(fēng)險 講保險 講轉(zhuǎn)移 產(chǎn)品敲定三講一敲定二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單 風(fēng)險來臨時間不可預(yù)測 我們無法預(yù)測風(fēng)險何時來臨 我們無法預(yù)測會遇到什么風(fēng)險 我們不能與風(fēng)險進(jìn)行賭博 我們每個人必須提前做好合理的風(fēng)險規(guī)劃 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單講風(fēng)險風(fēng)險對家庭成員發(fā)生的機(jī)率平等 風(fēng)險來臨時不會區(qū)分男女老少 我們不能抱有僥幸心理 家庭成員中有一個缺少健康風(fēng)險保障就相當(dāng)于埋下一顆定時炸彈 家庭每位成員必須提前做好合理的風(fēng)險規(guī)劃 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單講風(fēng)險 在每個人的成長過程中,“不確定的風(fēng)險”常常不期而至，而購買保險正是有效分散風(fēng)險的一種方式。此外，保險還兼具財富管理的功能。處于人生的不同階段，保險規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)也各有不同。正所謂：財富管理的第一步就是要購買足額的保險，而缺乏足夠的保額很可能會導(dǎo)致一個合理的財務(wù)規(guī)劃“全盤皆輸”。保險是構(gòu)筑家庭風(fēng)險防范網(wǎng)的第一步 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單講保險 守門員，競技場上唯一不能少的運(yùn)動員！ 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單講保險 投資健康就是聘用了一個穩(wěn)賺不賠的“專家” 保險目前是最科學(xué)規(guī)避風(fēng)險的工具,真正實現(xiàn)了四兩撥千斤,一旦客戶中途發(fā)生風(fēng)險可以幫助客戶抵御風(fēng)險，挽救家庭的經(jīng)濟(jì)生命,減輕病人的心理負(fù)擔(dān),實現(xiàn)“生病有人醫(yī)，費(fèi)用有人拿”,一輩子平平安安還可以實現(xiàn)家庭財富傳承 。二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單講保險 重疾保障是構(gòu)筑家庭風(fēng)險防范網(wǎng)的核心 面對重大疾病三種治療方式： 1、寧愿人吃虧，不愿錢吃虧，不舍得花錢 2、寧愿錢吃虧，不愿人吃虧 3、生病有人醫(yī)，費(fèi)用有人拿 面對重大疾病三種準(zhǔn)備方法： 1、一次性儲備足額的現(xiàn)金 2、每年儲備，儲備20年 3、購買保險，每年交保費(fèi)，交20年 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單講轉(zhuǎn)移 10000元保費(fèi) 給孩子做教育金？ 給妻子做養(yǎng)老金？ 給丈夫做醫(yī)療金？ 現(xiàn)代人要用手中有限的金錢為家庭無限的幸福服務(wù) 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單講轉(zhuǎn)移 保障全到無敵 100種重大疾病 50種特定疾病 輕癥豁免 特定惡性腫瘤高額給付 保險期至終身 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單產(chǎn)品敲定 功能全到無敵 金賬戶隨時追加 重疾綠通服務(wù) 二、三講一敲定，開發(fā)家庭保單產(chǎn)品敲定。。。。。。

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