北京時(shí)間3月31日，中概股大健康第一股$易恒健康(MOHO)$ 發(fā)布了Q4及2019年全年業(yè)績數(shù)據(jù)。
根據(jù)業(yè)績報(bào)告，得益于中國大健康產(chǎn)業(yè)市場的快速發(fā)展，易恒健康019年全年實(shí)現(xiàn)總收入約3.295億美元,同比增速66%。
營收高速增長的背后是易恒健康全面貫徹年初制定的戰(zhàn)略，加強(qiáng)與國際頭部健康品牌合作，擴(kuò)大與品牌合作的產(chǎn)品種類，利用全渠道營銷優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售收入快速增長，以及戰(zhàn)略數(shù)字化所帶來的行業(yè)賦能、合作伙伴賦能、產(chǎn)品賦能和用戶賦能
易恒健康創(chuàng)建以來快速成為非醫(yī)大健康領(lǐng)軍企業(yè)，以及此次財(cái)報(bào)所反映出的去年一年高增長態(tài)勢(shì)，驗(yàn)證了易恒健康戰(zhàn)略的正確性。
2019年，加強(qiáng)核心品牌合作實(shí)現(xiàn)高速增長
2019年，易恒健康憑借專業(yè)服務(wù)為品牌合作伙伴帶來高于行業(yè)平均的增長，例如惠氏營養(yǎng)、嘉寶、雅培、巴黎水、A.H.C增長強(qiáng)勁。隨著與品牌合作關(guān)系持續(xù)加深，銷售收入貢獻(xiàn)超過1000萬美元的核心戰(zhàn)略合作品牌數(shù)量增長至8家。品牌數(shù)量增長至2019年70個(gè)。
第四季度新增品牌合作方，包括家喻戶曉的健康品牌拜耳、Nature’s Way、瑪氏等。
而在2019年里，易恒健康特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)細(xì)分品類就是母嬰品類。實(shí)際上，母嬰品類是易恒健康2019年收入高速增長的最大貢獻(xiàn)品類，這個(gè)品類也是易恒健康未來將繼續(xù)做深做透的一個(gè)核心品類。
近年來，伴隨著以90后、95后為主的新生代父母崛起，多元化、專業(yè)化消費(fèi)趨勢(shì)愈加明顯，促使整個(gè)母嬰市場不斷升級(jí)。2016-2019年，嬰童營養(yǎng)品連年雙位增長，市場滲透率高達(dá)85%，成為母嬰大健康領(lǐng)域新的增長引擎。高速增長的背后，是母嬰人群對(duì)健康品類逐年提高的需求。
易恒健康準(zhǔn)確地抓住這一行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，為Wyeth營養(yǎng)品、Gerber和Abbott等跨國母嬰和兒童營養(yǎng)品牌提供全面的營銷服務(wù)。通過精確的營銷和數(shù)據(jù)分析，公司不僅創(chuàng)造了消費(fèi)者的高粘性，而且還與其主要品牌合作伙伴建立了密切的伙伴關(guān)系，幫助他們?cè)谥袊袌鰧?shí)現(xiàn)高增長。
3月12日，易恒健康和國產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌貝因美簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，易恒健康將為貝因美三大產(chǎn)品線提供線上和線下的數(shù)字營銷服務(wù)，包括嬰幼兒食品、專業(yè)嬰幼兒配方奶粉和兒童補(bǔ)充劑。易恒健康將幫助貝因美實(shí)施數(shù)字營銷戰(zhàn)略，幫助其實(shí)現(xiàn)更高的增長和盈利能力。
自2019年4月推出以來，通過該公司專有平臺(tái)XG Health采購產(chǎn)品的專賣店數(shù)量出現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。XG健康平臺(tái)繼續(xù)將在線健康管理與離線商店結(jié)合起來，以推動(dòng)公司用戶的增長。
得益于公司多年在零售科技的投資，易恒健康實(shí)現(xiàn)了更豐富的產(chǎn)品系列以及極致的用戶體驗(yàn)，帶來了用戶忠誠度提升。2019年第四季度累計(jì)付費(fèi)用戶數(shù)至820萬，可以有看出易恒健康的用戶增速在不斷加快，總收入的高速增長也就理所當(dāng)然。
2019年第四季度，易恒健康的付費(fèi)用戶復(fù)購率高達(dá)35%，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的復(fù)購次數(shù)，這些都說明易恒健康在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度在不斷提升，客戶忠誠度不斷加深，競爭壁壘不斷加強(qiáng)。
公司另一個(gè)亮點(diǎn)是商品周轉(zhuǎn)加快，隨著動(dòng)銷改善，公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從2018年99天，下降至65天，這將持續(xù)改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)水平。
2020年，布局?jǐn)?shù)字化戰(zhàn)略推動(dòng)增長引擎
如果說2019年易恒健康的戰(zhàn)略是加強(qiáng)核心品牌合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)增長的話，2020年易恒健康的戰(zhàn)略是利用公司在大數(shù)據(jù)分析和處理上的優(yōu)勢(shì)，為更多的品牌實(shí)現(xiàn)線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供幫助和增長動(dòng)力，從而推動(dòng)自身的快速發(fā)展。
從長期來看，雖然全球經(jīng)濟(jì)受到新冠疫情的影響，但是中國的大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是不變的，易恒健康的戰(zhàn)略并沒有什么問題。未來幾年，易恒健康的核心戰(zhàn)略仍然是作為大健康產(chǎn)業(yè)電商服務(wù)的龍頭企業(yè)，合作海內(nèi)外500強(qiáng)品牌，圍繞拓品類、拓品牌以及拓渠道三大方向，這個(gè)戰(zhàn)略的長期增長潛力巨大，只要疫情有所好轉(zhuǎn)，人們對(duì)品牌優(yōu)秀的健康衛(wèi)生食品和營養(yǎng)品的需求必然會(huì)大幅增加，健康安全將是未來五到十年中國消費(fèi)者密切追逐的熱點(diǎn)。
而這場新冠疫情也讓中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)移，電商的滲透率被進(jìn)一步提升，尤其是低線城市的用戶滲透率，這部分消費(fèi)人群是國際大品牌并不了解的用戶群體，而易恒健康的策略就是為這些大品牌的線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以及向低線城市滲透提供必要的幫助和服務(wù)，在三季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，公司創(chuàng)始人王影說過，低線城市的消費(fèi)升級(jí)需求非常強(qiáng)烈，健康產(chǎn)業(yè)市場空間廣闊，易恒健康在這方面擁有非常好的機(jī)會(huì)。
新冠疫情之后，中國電商行業(yè)將進(jìn)入下半場的競爭，大健康產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略數(shù)字化的綜合賦能。突如其來的疫情對(duì)各大品牌的供應(yīng)鏈來說是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。無論是上游，還是下游，從品牌合作伙伴，到傳統(tǒng)零售商都迫切需要供應(yīng)鏈升級(jí)和數(shù)字化，以實(shí)現(xiàn)效能的提升，渠道擴(kuò)張，消費(fèi)者的溝通，用戶的增長。
易恒健康過去幾年在中后臺(tái)的投入，已全面打通大健康產(chǎn)業(yè)的上中下游及內(nèi)外數(shù)據(jù)，可為品牌合作伙伴提供內(nèi)部決策，和管理數(shù)字化賦能。這將為合作伙伴帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)多變的環(huán)境，提高運(yùn)營效率，打通O2O，打通CRM，打通內(nèi)容，打通直播，打通消費(fèi)者增量，打通SAAS，做到產(chǎn)業(yè)鏈上游，中游和下游的全鏈路綜合數(shù)字化賦能。
4月1日晚，易恒健康的股價(jià)大幅上漲8.8%，說明投資者長期還是看好易恒健康的成長空間和公司戰(zhàn)略。
很明顯，易恒健康處在一個(gè)很好的賽道上，正如易恒健康創(chuàng)始人王影女士所說，作為一家領(lǐng)先的綜合解決方案供應(yīng)商，盡管在非醫(yī)療衛(wèi)生和健康市場中國盡管宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)存在不確定性的情況下，但從長遠(yuǎn)來看，易恒仍然對(duì)中國的消費(fèi)增長持樂觀態(tài)度，尤其是在易恒經(jīng)營的大健康市場。隨著平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)大和投資的成熟，易恒預(yù)計(jì)將繼續(xù)以比行業(yè)平均水平更快的速度增長。
$納斯達(dá)克100指數(shù)(.NDX)$ $標(biāo)普500指數(shù)(.INX)$ $中證醫(yī)藥(CSI000933)$
