產(chǎn)后修復是近幾年的熱門領域，從業(yè)態(tài)上來看，具備美容、康復、醫(yī)療等多重屬性，產(chǎn)業(yè)延展性非常強。

產(chǎn)后的媽媽人群是一個特殊的群體。產(chǎn)后月子病、產(chǎn)后妊娠紋、產(chǎn)后肥胖、產(chǎn)后體質(zhì)變差、面部肌膚老齡化等問題，需要及時的調(diào)理和照護。

由于進入門檻低，一時間競爭者眾多，一線城市已經(jīng)進入價格戰(zhàn)的階段，一片紅海。作為產(chǎn)后修復的龍頭，重慶新驕陽健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司（品牌名驕陽蘭多，以下簡稱驕陽蘭多）致力于打造女性全生命周期的健康管理，在醫(yī)療上下大工夫，機構整合時代前沿產(chǎn)后恢復理念，專研全球尖端產(chǎn)后恢復產(chǎn)品和儀器，掌握了先進產(chǎn)后恢復技術。

起于重慶，覆蓋主流的二三線城市，驕陽蘭多是如何聚攏1000多家加盟商，在產(chǎn)后修復領域構建自己的競爭壁壘。為此，動脈網(wǎng)（微信：vcbeat）采訪了重慶新驕陽健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長黃歡女士。

重慶新驕陽健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長黃歡女士

產(chǎn)褥期的催乳、骨盆恢復、月子排惡露等產(chǎn)后修復項目，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被女性接受，“但最早的時候，產(chǎn)婦們是沒有產(chǎn)后修復的概念，甚至覺得就是美容院在做的事情，對于骨盆修復、催乳沒有正確的認知?，F(xiàn)在她們因為發(fā)現(xiàn)妊娠和分娩之后，生理結構改變，會出現(xiàn)盆底功能障礙性疾病，比如子宮脫垂、陰道前后壁膨出、壓力性尿失禁等，因此生完寶寶的媽媽，至少95%都會去做骨盆修復，或者請專業(yè)的催乳師傅，減少乳腺炎發(fā)作的可能性?！秉S歡表示，產(chǎn)后修復現(xiàn)在是熱門的母嬰細分產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)最初發(fā)展的時候，由于不是純粹的醫(yī)療機構，門檻比較低，涌入者較多，而且政策上也不夠明朗。“很多人覺得是美容院的一個分支，魚目混珠，因此從業(yè)者需要提升競爭壁壘，讓媽媽們實實在在看到產(chǎn)后護理的效果?！?/p>

從大的環(huán)境來看，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示2017年出生人口為1723萬人，出生人口和人口出生率都有小幅下降，國家正在推進“婦幼保健服務”的落地?！疤貏e是一胎數(shù)量在下降，從人口大計上來講，二胎開放，國家未來肯定還會大力去發(fā)展母嬰產(chǎn)業(yè)。不同于腫瘤等疾病治療，母嬰是預防大于治療，通過體驗式的服務，盡可能減少新生兒和媽媽的問題?，F(xiàn)在全國2萬家公立醫(yī)院差不多5%設置產(chǎn)后康復科，就是希望把保健服務真正深耕下去，產(chǎn)后修復未來的方向一定是往精細化方向發(fā)展?！?/p>

產(chǎn)后修復可以解決哪些問題？黃歡透露了主要集中于生殖、乳腺和皮膚三個板塊，“第一個是生殖系統(tǒng)，比如子宮、卵巢等，婦科炎癥、子宮癌都是從生殖系統(tǒng)誘發(fā)，需要做骨盆、盆底肌修復等。第二個是乳腺，產(chǎn)后催乳可改善產(chǎn)后胸部血液循環(huán)、疏通乳腺管，解決產(chǎn)后新媽媽排乳困難，還有產(chǎn)后回乳、胸部塑形、乳房保健都可防止下垂、外擴、萎縮等情況。第三個是皮膚，產(chǎn)后女性皮膚變松，祛除妊娠紋、疤痕修復幫助重構受損皮膚，改善皮膚的顏色和彈性。”

一些項目其實美容院也有開展，比如皮膚，但記者了解到，和整形的皮膚項目相比，產(chǎn)后修復中心注重內(nèi)外兼修，有的甚至需要借助醫(yī)療級的儀器，效果直接可見。

對于驕陽蘭多來說，如何提升自己的競爭壁壘，跟普通的產(chǎn)后修復中心拉開差距？黃歡透露了公司在醫(yī)療級產(chǎn)品和服務上升級?！拔覀儾粩嘁M市面上最新的儀器，而且減肥、美胸這些是需要特殊化妝品資質(zhì)的，我們是往國家最嚴格的標準靠齊。在知識產(chǎn)權的保護上，著作權和商標都有100多個，很多產(chǎn)后中心的培訓教案用的就是我們的教材。驕陽蘭多正在努力成為行業(yè)標準制定者，還跟人社部合作編撰了產(chǎn)后康復師和小兒推拿師兩個專業(yè)的考試題庫?！?/p>發(fā)展三個階段，往醫(yī)療級方向靠攏

2009年，驕陽蘭多產(chǎn)后恢復中心首店開業(yè)，最開始是從直營店開始運營，一家在重慶渝中區(qū)解放碑，面積1200平米，另一家在重慶江北區(qū)，面積600平米。

“運營好之后，很多商家要求來加盟。這時候我們就遇到了實際的問題，直營和加盟是兩種完全不同的模式，直營店由于重資產(chǎn)很難全國化，適合做區(qū)域的強品牌，我們在直營店上也會有資源的傾斜，最后我們痛下決心，決定做加盟店模式。”

在驕陽蘭多加盟發(fā)展的過程中，分為幾個階段：

第一階段，加盟商解決存活率問題。對于加盟商掌控力較低，品牌認知度不高，加盟商由于要存活，產(chǎn)后修復之外，還會從事美甲、紋繡等業(yè)務，這是最痛苦的階段，加盟商經(jīng)營管理上跟總部的配合節(jié)奏不一致；

第二階段，團結加盟商，制定標準。主動團結加盟商，制定管理和服務類的標準細則，設置積分制，獎罰分明，不合格的會解約，推薦加盟商當中有領導力的人做標榜，采用“老帶新”的模式，培養(yǎng)新的加盟商；

第三階段，品牌強大，完善服務。母嬰消費升級的大背景，加上品牌強勢能建立之后，加盟商的主動意識加強，不光是接受你的管理，主動承擔責任，而且會提很多相關一線市場的建議，深知底線和原則，共同維護品牌的利益。

驕陽蘭多重慶渝北金童路店

連鎖加盟模式的難點在于“連而不鎖”，這是所有企業(yè)都不得不面對的困境。黃歡說：“很多連鎖機構，雖然打得是同樣的品牌名字，卻各干各的事，一些企業(yè)的打法是圈一筆錢就走了，既不會去做品牌的經(jīng)營，也不會去做市場培育和深耕，甚至未來的發(fā)展方向都很模糊，尤其是產(chǎn)后修復又結合了美業(yè)、大健康和醫(yī)療的多重屬性。”

目前，驕陽蘭多加盟費189800-500000元，不賣區(qū)域，沒有代理的模式，加盟商中不乏一些專業(yè)的婦產(chǎn)科醫(yī)生和主任。

基于良好的業(yè)績和市場的表現(xiàn)。2017年4月，驕陽蘭多正式掛牌新三板?！拔覀儝炫菩氯褰?jīng)歷了2年的時間，一般只需要6-8個月，我們的券商是把所有加盟商全部走訪完了的，不像其他家只是抽查，主要就是看透驕陽蘭多連鎖的實力和未來潛力。我們居然把一個大家最不看好的商業(yè)模式做到現(xiàn)在，而且聽見的都是對我們品牌的認可，我覺得9年的辛苦沒有白費?！?/p>

黃歡告訴記者，驕陽蘭多已經(jīng)拿下了著名商標，2018年不僅會推向資本市場，而且重點將在醫(yī)療板塊做升級，比如骨盆、盆底肌、子宮等項目，現(xiàn)在已經(jīng)跟很多地區(qū)級的二甲醫(yī)院開始合作。

記者得知，驕陽蘭多收入上產(chǎn)品銷售占比已經(jīng)接近40%，加盟店數(shù)量目前已經(jīng)超過1000家，分布于山東、河南、安徽、江蘇等多個省市，主要是二三線城市，“尤其是山東、安徽這些區(qū)域，人口大省，一線城市價格戰(zhàn)嚴重，相比之下，二三線城市房租更低，消費潛力更強，這些城市的終端消費者對品牌的認知度和忠誠度會高很多，因為生存壓力較低，往往不是追求性價比，而是品質(zhì)?！?br>

在裝修和項目上，根據(jù)當?shù)刈鼍珳势ヅ?/p>

黃歡透露，像宜昌這樣的城市，200-300平米的單店每年可以凈利300萬元左右。驕陽蘭多注重在標準化和品牌管理上賦能加盟商，可以為加盟商提供以下服務：1）專業(yè)知識培訓。涉及開業(yè)、升級、銷售等環(huán)節(jié)，可通過駐店、直播、互聯(lián)網(wǎng)課程、自家商學院展開；2）專業(yè)的儀器和產(chǎn)品；3）拓客，如線上的美團、大眾點評、媽媽網(wǎng)等，線下的醫(yī)院媽媽課堂和講座，驕陽蘭多自己也開發(fā)了“產(chǎn)后365天”產(chǎn)后記錄APP；4）消費升級，包括會銷、人員招聘、輸送店長、產(chǎn)康師等人才。

驕陽蘭多每年都會進行專業(yè)儀器和產(chǎn)品升級

“我們還有幾套的標準手冊，包括店面、終端等，比如怎么檢測衛(wèi)生、怎么進行儀器和床單的消毒，具體到每一個細節(jié)，還會通過電話、視頻以及陌生人拜訪的形式進行監(jiān)管，這真的是蠻復雜的一個系統(tǒng)性工程?！?/p>

每年，驕陽蘭多都會針對儀器進行升級，往醫(yī)療的方向去擴進，“針對子宮脫垂、尿失禁這些產(chǎn)后病癥，進行治療。另外，我們跟一些醫(yī)科大學合作，進行齡產(chǎn)婦的高危項目的預警，比如妊娠高血壓、早產(chǎn)、大出血等醫(yī)療級預防。我們也看過一些其他品牌的產(chǎn)后修復中心，更偏美容醫(yī)院了，我認為產(chǎn)后恢復一定是往醫(yī)療方向發(fā)展，因為產(chǎn)婦是很特殊的群體，需要特殊的治療。”

全國這么多省市，各地的消費習慣和風俗都不同，黃歡講述了一個很有意思的現(xiàn)象：“北方人容易胖，非常看重月子病，最好銷售的項目是減肥類，南方更偏重塑性、體質(zhì)的改善，胸部是她們比較關注的問題?！?/p>

由于氣候等原因，比如東北三省氣溫低，精油產(chǎn)品就會凝固，需要提升分子的密度，這在無形中也增加了成本?！艾F(xiàn)在國家特妝品需要備案，要求明確成分，比如熊果樹提取物熊果苷，具有美白效果，也許今年允許用這個成分，明年就不允許，那怎么辦，產(chǎn)品全部銷毀。儀器也是，芯片升級之后，之前老的機器就得全部換掉。更新的目的是為了更好的服務好媽媽群體，解決他們的實際難題。”

在產(chǎn)后修復業(yè)態(tài)的擴展上，黃歡表示，未來還將拓展到月子會所、基因、抗老等領域?！霸伦訒彤a(chǎn)后修復中心是很容易結合在一起的，我們一些加盟商已經(jīng)開始這么做。相對于月子中心，產(chǎn)康的翻床率高，需要的看護人員較少，利潤高，風險可控，患者很容易快速見效果，會自發(fā)幫助你宣傳?！?/p>

在近期組織加盟商到中國臺灣的一次學習中，“我們對接了臺灣最高端的一些月子會所、母嬰照護大學、銷售課程等資源，通過產(chǎn)后恢復可以延展到很多領域，嬰兒照護、更年期的抗老，這些我相信未來一定是有需求的。驕陽蘭多將會在臺灣的月子會所里面開展產(chǎn)后恢復服務，未來會把整個業(yè)務推向全臺灣和馬來西亞?！?/p>

驕陽蘭多已經(jīng)將自己定位于女性全生命周期的醫(yī)療健康管理服務提供商，幫助女性進行特殊性的治療和呵護，而且針對特殊群體的寶寶，驕陽蘭多還成立了驕陽媽媽基金，專門去幫助有自閉癥或者是腦癱的小朋友解決他們的一些問題，也贊助了一些母胎協(xié)會，未來還將針對更年期女性成立專門的基金。

談及創(chuàng)業(yè)9年來感受，黃歡坦言：“一步一步走來，我的格局也在變化。現(xiàn)在已經(jīng)申請從新三板下來，我們要準備轉(zhuǎn)港股的紅籌股或者是A股。很多加盟商跟著驕陽蘭多七八年之久，從一個夫妻兩人的小作坊到變成我們的合伙人，正是這些加盟伙伴的強凝聚力，我們才會走到今天。接下來幾年將是借助資本的力量，進行再一次升級的時機?！?/p>

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