可在此輸入企業(yè)名稱如何對(duì)準(zhǔn)客戶切入健康險(xiǎn)INSURANCE匯報(bào)人：XXX匯報(bào)時(shí)間：XXX可在此輸入企業(yè)名稱目 錄contents案例切入法背景切入法工具切入法圖示法短信切入法產(chǎn)品回顧1背景切入法一、背景切入法（一）公司背景以健康福享為例：“XX先生/女士，您好，今年是我們新華保險(xiǎn)成立15周年，同時(shí)公司將會(huì)在A+H股同步上市。為了回饋廣大新老客戶，公司特限量推出了一款免費(fèi)的健康保障計(jì)劃，最近都賣(mài)瘋了，耽誤您三、五分鐘跟您簡(jiǎn)單介紹下這款產(chǎn)品！”或者“XX姐，我剛參加了我們分公司的一個(gè)重要培訓(xùn)，我們公司最新推出了一款保費(fèi)低、保額高的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，我覺(jué)得很適合你，讓我給你介紹介紹吧……”一、背景切入法（二）社會(huì)環(huán)境背景01以一種或多種社會(huì)環(huán)境引出現(xiàn)代人生存環(huán)境之惡劣，引起客戶對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的高度認(rèn)同，進(jìn)而引起其對(duì)健康保障的高度認(rèn)同。食品安全 近年來(lái)，食品安全問(wèn)題在我國(guó)特別突出，特別三聚氰胺奶粉、毒豆芽、紅心咸蛋等，各種各樣的添加劑，如硫磺、瘦肉精、吊白塊、激素、甲醛……食品風(fēng)險(xiǎn)幾乎無(wú)處不在，防不勝防。環(huán)境污染 水質(zhì)惡化、汽車(chē)尾氣、工業(yè)廢水廢氣、核輻射等等都在威脅著我們的生存環(huán)境。020304生活壓力 住房貴、看病貴、養(yǎng)子貴、養(yǎng)車(chē)貴，CPI居高不下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)難預(yù)料政策環(huán)境 社保覆蓋低水平，仍需商保來(lái)補(bǔ)充可供切入的數(shù)據(jù)資料我國(guó)各省、市、自治區(qū)癌癥的死亡率存在著明顯的地區(qū)差異，但以江浙滬的癌癥發(fā)病率和死亡率為最高。杭州衛(wèi)生局公布：至2010年前五位死因排序依次為惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病、腦血管病、心臟病和意外傷害。浙江省腫瘤醫(yī)院研究，20年來(lái)浙江惡性腫瘤死亡率總體上升了23.28% ，而重疾患病率上升了69% ，其中上升最快的為肺癌(148.38%)，其次為直腸癌(65.98%)，第三位是肝癌(55.96%)。世界衛(wèi)生組織近日的一組數(shù)據(jù)顯示，至2010年，癌癥成為人類致死的第一誘因。改革開(kāi)放三十年來(lái)，人們工資上揚(yáng)了10-20倍，而醫(yī)療費(fèi)上漲幅度達(dá)100-200倍。有超過(guò)43%的家庭被重大疾病拖得一貧如洗。一、背景切入法（三）個(gè)人背景“XX姐，我?guī)湍砹艘环菽谋ｋU(xiǎn)清單，我覺(jué)得您的保險(xiǎn)觀念非常好，您已經(jīng)為您的家庭購(gòu)買(mǎi)了一份分紅險(xiǎn)、一份養(yǎng)老險(xiǎn)……不過(guò)，我發(fā)現(xiàn)，您還缺少一份健康保障計(jì)劃……（強(qiáng)調(diào)健康保障的重要性），我們公司最近推出了一款非常值得擁有的健康險(xiǎn)產(chǎn)品……”從關(guān)心客戶或其家人身體狀況切入整理保單，查漏補(bǔ)缺2工具切入法二、工具切入法工具切入法更加適合陌拜或新客戶——單頁(yè)分紅?？瘓F(tuán)扇禮品市調(diào)表建議書(shū)話術(shù)1： “您好，我是新華保險(xiǎn)的服務(wù)專員，我們公司新推出了一款大病給錢(qián)，沒(méi)病還錢(qián)的健康保險(xiǎn)計(jì)劃，這頁(yè)是計(jì)劃的明細(xì)，反面是公司的簡(jiǎn)單介紹，這張單頁(yè)你拿回去看一下，有需求或不清楚的話，可以隨時(shí)給我打電話，一起溝通探討，上面有我的名片和聯(lián)系方式。”Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country.“Aenean commodo ligula eget dolor.”話術(shù)2：“亞健康占人群70%以上比例，日本核輻射引起國(guó)民對(duì)健康的關(guān)注。我們公司針對(duì)大家關(guān)注的健康問(wèn)題新推出了一款大病給錢(qián)，沒(méi)病……（同上）”Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country.若對(duì)方駐足或詢問(wèn)，及時(shí)導(dǎo)入公司介紹及市調(diào)表！3短信切入法三、短信切入法短

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