時間：2025年05月09日 21:46:11 中財網(wǎng)
原標題:昆侖萬維:2025年5月6日投資者關系活動記錄表
證券代碼： 300418 證券簡稱：昆侖萬維 昆侖萬維科技股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2025-001
投資者關系活動 類別□特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 √業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容） 參與單位名稱及 人員姓名來自東吳證券、華泰證券、國泰海通、招商證券、山西證券、 國聯(lián)民生、光大證券、西南證券、國元證券、國盛證券、華福 證券、華金證券、華鑫證券、匯豐前海、大和日華、中加基金、 長安基金、太平洋保險、集元資產(chǎn)、南土資產(chǎn)、IGWT、Marco Polo 等75位機構投資者時間2025年5月6日 16:00-17:00地點電話會議上市公司接待人 員姓名昆侖萬維 董事長兼CEO 方漢先生 昆侖萬維 戰(zhàn)略副總裁 牟竹云先生投資者關系活動 主要內(nèi)容介紹方總回顧公司2024年度及2025年一季度整體情況： 過去一年，AI技術不斷突破，AI應用加速落地。昆侖萬 維作為中國領先的人工智能科技企業(yè)，現(xiàn)已形成包括AI大模 型、AI智能助手、AI短劇、AI音樂、AI游戲、AI社交在內(nèi) 的多元AI業(yè)務矩陣。用戶遍及全球一百多個國家和地區(qū)，累 計月活躍用戶近4億，隨著AI應用的落地與商業(yè)化進程不斷 推進，AI業(yè)務正逐步成為公司新的增長引擎。 回顧2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入56.6億元，同比增長 15.2%。整體毛利率達 73.6%，繼續(xù)保持在較高水平。今年一 季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.6億元，同比增長46.1%；其中， 海外業(yè)務收入 16.7億元，同比增長 56.1%，海外業(yè)務收入占 比提升至94.4%，為全球化AI生態(tài)布局奠定堅實基礎。 公司AGI與AIGC業(yè)務商業(yè)化取得重要進展。AI社交單月 最高收入突破100萬美元，成為海外收入增長速度最快的中國 AI應用之一；截止2025年3月底，AI音樂年化流水收入ARR 達到約1,200萬美元，短劇平臺DramaWave年化流水收入ARR 達到約1.2億美元，進一步加速AI商業(yè)化進程。 我們認為在全球范圍內(nèi)，2023-2024年是 AI大模型的初 始投資期，全球各家科技公司在AI大模型上投資數(shù)百億美金， 并基本處于虧損狀態(tài)；2025-2026年是 AI大模型的應用落地 和收入增長期，這個階段行業(yè)收入將快速增長但仍處于虧損狀 態(tài)；2027年后開始進入盈利期。針對公司自身，預計跟行業(yè) 保持一致，預計2027年開始AI大模型業(yè)務將實現(xiàn)盈利。同時 AI對公司是難得一遇的機會，即使短期面臨虧損風險，公司 也將堅定投入，保持在AI大模型第一梯隊。 模型迭代方面，2024年，“天工4.0”正式推出，其中“4o 版”優(yōu)化語音交互，支持全雙工對話及情感理解；“o1版” 具備慢思考推理能力，表現(xiàn)優(yōu)異；同時開源Skywork o1模型， 推動技術普惠。今年一季度，發(fā)布Matrix-Zero世界模型，實 現(xiàn)2D圖像到3D場景的秒級轉化；開源Skywork R1V多模態(tài)思 維鏈推理模型，在同類開源模型中實現(xiàn) SOTA；推出 Skywork-Reward獎勵模型，斬獲行業(yè) SOTA；4月 13日推出 Skywork-OR1系列模型，其在 AIME數(shù)據(jù)集上的表現(xiàn)遠超同規(guī) 模主流7B級別模型；4月24日，進一步開源R1V 2.0版本， 進一步提升模型在文本與視覺推理任務場景的表現(xiàn)。 AI智能助手方面，“天工”月活破千萬，作為國內(nèi)首個 集成千億級MoE架構的C端應用，支持超長上下文窗口，結合 自研PDF引擎實現(xiàn)跨文檔摘要、腦圖生成功能，在學術論文、 財報分析等場景表現(xiàn)行業(yè)領先。其“高級搜索模式”整合海量 專業(yè)數(shù)據(jù)資源，能自動解析多份報告生成可視化圖表，提升決 策效率。實時語音助手“Skyo”通過多模態(tài)建模技術實現(xiàn)“真 人級”對話體驗，已在情感陪伴、多語言客服等場景落地。此 外，公司將于 5月推出全球首個生產(chǎn)力場景通用 Agent平臺 Skywork.ai，通過五大專家級AI Agent深度優(yōu)化文檔、表格、 演示文稿等高頻場景內(nèi)容生產(chǎn)，并搭載媲美 OpenAI水準的深 度研究模塊與全鏈路內(nèi)容溯源機制，支持多種操作模式，生成 內(nèi)容可本地導出或接入 Google Workspace。同時依托多模態(tài) 模型與MCP生態(tài)，智能調(diào)用工具實現(xiàn)MV、宣傳片等內(nèi)容創(chuàng)作。 AI短劇方面，自研SkyReels平臺集成劇本生成、分鏡設 計、3D場景構建等核心功能，10分鐘即可完成自動化創(chuàng)作； 推出全球首個開源視頻生成模型SkyReels-V1，大幅降低創(chuàng)作 門檻。截至3月末，SkyReels-V1模型在開源社區(qū)的累計下載 量突破3萬次。2025年4月21日，公司又開源全球首個使用 擴散強迫框架的無限時長電影生成模型——SkyReels-V2。通 過采用非遞減噪聲時間表實現(xiàn)長視頻的高效生成，模型能力達 到世界領先水平。內(nèi)容分發(fā)端，推出DramaWave短劇平臺，通 過推出“付費+免費”內(nèi)容分發(fā)模式，覆蓋全球用戶群體，形 成從創(chuàng)作到變現(xiàn)的完整生態(tài)閉環(huán)。截至 2025年 3月底， DramaWave月流水收入約1,000萬美元，為短劇內(nèi)容生態(tài)的持 續(xù)發(fā)展提供了強勁動力。另據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至 2025年 3月，DramaWave月活躍用戶量已突破1,000萬大關，用戶規(guī) 模成功躋身行業(yè)前五，穩(wěn)居出海短劇賽道第一梯隊。 AI音樂方面，商用平臺Mureka基于自研的音樂生成模型， 支持用戶通過歌詞輸入和風格標簽精準控制音樂生成，達到行 業(yè)SOTA水平。2025年3月26日，公司推出AI音樂生成模型 Mureka v6與o1。v6支持多種音樂風格及情感表達，借助ICL 技術進一步優(yōu)化生成質(zhì)量；o1作為全球首款引入 CoT技術的 音樂推理模型，大幅提升創(chuàng)作靈活性與專業(yè)度，助力用戶按需 生成音樂、訓練專屬模型。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，Mureka平 臺2025年3月全球訪問量達333萬，環(huán)比增長86.5%，增速 位列全球AI音樂品類第一。截至3月底，Mureka月流水收入 約100萬美金，為公司進一步鞏固海外AI音樂市場的領先地 位打下堅實基礎。 AI游戲方面，《貓森學園》進展順利。游戲中的 AI NPC 具備情緒記憶與個性化反應能力，極大地提升了游戲的代入感 和互動性。游戲還引入AI拍劇功能，支持自然語言輸入完成 全流程劇情創(chuàng)作，進一步增強互動性和沉浸感。此外，公司自 研的“Spark AI”游戲引擎計劃2025年7月上線。首發(fā)版本 深度整合AI技術，具備AI助手、代碼生成、資產(chǎn)生成和玩法 邏輯解析及生成功能。未來將持續(xù)迭代，降低技術門檻，推動 游戲開發(fā)向自動生成演進。 AI社交方面，Linky基于自研大語言模型，深度融合虛擬 角色互動與UGC生態(tài)。其“故事大模型”支持劇情延續(xù)與重置， 確保角色人設一致性和長文本記憶，提供沉浸式體驗。同時， Linky自研的乙游版 3D交互模型成果顯著，進一步打造逼真 互動效果和精品劇情。未來還將開發(fā)標準化內(nèi)容生成體系，拓 展互動娛樂邊界。截至 2024年末，Linky累計下載量已突破 1,000萬次，月活躍用戶達300萬，單月最高收入超過100萬 美元。 AI算力芯片方面，艾捷科芯研發(fā)工作取得突破性進展， 向?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)邁出了堅實的一步。截至一季度末，艾捷科芯員工 數(shù)量已經(jīng)接近200名，涵蓋了芯片設計、算法研發(fā)、系統(tǒng)集成 等多個領域的專業(yè)人才，為研發(fā)工作的高效推進提供了有力保 障。 公司海外信息分發(fā)與元宇宙業(yè)務同樣展現(xiàn)出強勁增長動 能。2024年Opera實現(xiàn)收入4.81億美元，同比增長21%；實 現(xiàn)經(jīng)調(diào)整后EBITDA 1.15億美元，同比增長23%。業(yè)務方面， Opera以AI技術創(chuàng)新作為核心驅(qū)動力，智能助手Aria將生成 式AI功能拓展至視覺領域，新增圖像理解生成能力，滿足用 戶多元化AI生成需求。元宇宙方面，截至3月末，GX.games 累計上線游戲產(chǎn)品突破10,000款，GX.store上線Mods作品 超9,300個。Opera GX還推出 “Stickers”功能，推動內(nèi)容 創(chuàng)作與內(nèi)容消費的正向聯(lián)動，進一步提升社區(qū)活躍度與內(nèi)容生 產(chǎn)質(zhì)量。 盡管短期投入影響利潤表現(xiàn)，但我們堅信，技術的長期價 值必將隨商業(yè)化加速釋放。未來兩年，AI技術將開啟商業(yè)化 新周期。昆侖萬維將持續(xù)迭代模型能力，從用戶需求出發(fā)，加 速商業(yè)化落地。 最后，感謝各位的信任與支持。讓我們共同期待昆侖萬維 在AI浪潮中引領變革，開啟增長新篇章。謝謝大家。 問答環(huán)節(jié) 問：天工大模型的研發(fā)進展和定位如何？音樂模型當前相對比 較領先，AI音樂產(chǎn)品規(guī)劃和商業(yè)化進展如何？ 答：我們在模型側，堅持從需求出發(fā)，通過針對性的優(yōu)化和創(chuàng) 新，不斷提升模型能力，從而解決用戶的實際問題。公司在 2024年先后發(fā)布了天工2.0、3.0及4.0版本。其中，天工 3.0 參數(shù)規(guī)模達到4000億，超越同類開源模型，成為當時全球最 大的開源MoE模型之一；在開源領域，公司先后發(fā)布Skywork OR1、R1V 1.0及 2.0版本，性能達到世界級領先水平。實際 上，AGI側已從訓練的 scaling law 轉向推理的scaling law， 公司在推理方面經(jīng)驗豐富，如發(fā)布的Reward Model目前仍居 全球排行榜榜首。AI音樂方面，2024年8月14日，公司推出 AI音樂商用創(chuàng)作平臺Mureka。上線以來，在海內(nèi)外獲得了非 常好的市場反響。我們主要面向注重品質(zhì)和功能的B端及C端 專業(yè)用戶收費。截至2025年3月末，AI音樂業(yè)務月流水收入 已達到約100萬美元。 問：Agent目前市場較為關注，公司如何看待這一產(chǎn)業(yè)趨勢？ 如何處理各個應用的優(yōu)先級？如何抓住這一機會？ 答：首先我們認為 Agent的爆發(fā)式增長仍依賴大模型自身能 力，僅做應用層套殼，其護城河較淺。除大模型外，協(xié)議側如 MCP協(xié)議、A2A協(xié)議等仍在劇烈進化。整體來看，Agent行業(yè) 處于早期探索階段，其商業(yè)化落地尚需時間；其次，生態(tài)重構 與入口爭奪可能加速，互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)格局可能重塑。關于應 用的優(yōu)先級，公司始終以市場需求和技術趨勢為導向，動態(tài)評 估各應用場景的戰(zhàn)略價值，會根據(jù)各個市場的發(fā)展情況以及成 熟度，合理調(diào)配資源，推動業(yè)務發(fā)展。 問：2025年短劇業(yè)務的考核目標如何？預計還需要多久可以 逐漸進入回收階段？ 答：關于考核目標，短劇業(yè)務作為公司創(chuàng)新業(yè)務，公司旗下 DramaWave短劇平臺 2024年下半年正式上線，整體仍處于推 廣期，重點在于豐富短劇內(nèi)容，吸引更多用戶，構建多元化的 短劇內(nèi)容生態(tài)，提升用戶活躍度和用戶規(guī)模，穩(wěn)固行業(yè)地位。 此外，目前海外短劇市場仍處于紅利期，用戶獲取成本較低且 新用戶數(shù)量可觀。但紅利期過后，各個廠商需解決短劇供給問 題。我們認為除了傳統(tǒng)拍攝方式，我們的AI短劇平臺成熟后 有望顯著降低海外短劇的供給成本和門檻，形成有效的優(yōu)質(zhì)供 給，因此我們對短劇市場前景保持樂觀。關于回收，目前公司 短劇業(yè)務已經(jīng)形成了包括訂閱、內(nèi)購及廣告等多種形式在內(nèi)的 多元化收入來源，已經(jīng)進入了較為健康的回收階段，每日回收 金額大于投放金額。 問:在目前的大模型競爭生態(tài)下，公司在大模型側最新的投入 戰(zhàn)略是什么？ 答：我們會持續(xù)對大模型的研發(fā)進行戰(zhàn)略性投入，但側重點與 巨頭不同。我們始終以用戶需求為核心，我們會專注于那些增 長迅速且用戶需求量較大的C端場景，例如音樂生成和短劇生 成等領域，進行重點投入和創(chuàng)新。我們的最終目的是要更大程 度地降低所有人創(chuàng)作內(nèi)容的門檻與成本，確保每一次技術迭代 都能真正解決用戶的實際問題，而不是單純追求技術指標的堆 砌。 問: AI應用側，后續(xù)公司會在哪些方向繼續(xù)發(fā)力？短劇平臺 AI生成內(nèi)容占比如何？ 答：從互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)歷史看，B端和C端場景都有很好 的商業(yè)前景。但產(chǎn)品更易爆發(fā)增長，尤其C端娛樂領域增長迅 速。公司業(yè)務布局主要覆蓋生產(chǎn)力場景和娛樂場景，我們認為 這兩大領域均具備廣闊的發(fā)展前景。生產(chǎn)力場景方面，公司面 向國內(nèi)推出天工AI智能助手，面向海外即將推出Skywork.ai Agent。娛樂場景方面，公司結合自身優(yōu)勢，已布局AI短劇、 AI音樂、AI游戲、AI社交等賽道。整體上看，公司旗下各項 AI業(yè)務均在有序發(fā)展，各業(yè)務發(fā)展節(jié)奏均符合其所在賽道的 生命發(fā)展周期，后續(xù)公司也會根據(jù)市場情況，動態(tài)調(diào)整各項業(yè) 務的發(fā)展節(jié)奏，確保自身領先優(yōu)勢。關于AI內(nèi)容占比，目前 我們的AI短劇完成度已較高，但因視頻生成領域模型不如音 樂、圖像領域成熟，仍存在一定局限性，純AI生成內(nèi)容預計 將在今年下半年或明年投入短劇平臺，相關研發(fā)正在進行。但 與傳統(tǒng)海外短劇平臺相比，我們有明顯優(yōu)勢。目前，海外內(nèi)容 生產(chǎn)供給是行業(yè)發(fā)展瓶頸，而我們在多領域的AI技術積累， 幫助公司實現(xiàn)AI翻譯、AI配音等工作，快速將劇集推向全球 各個國家和地區(qū)。 問: AI音樂創(chuàng)作平臺Mureka未來商業(yè)化空間如何？ 答：Mureka平臺的商業(yè)化主要還是面向?qū)I(yè)用戶收費。在我 們看來 Mureka應該是對數(shù)字音樂工作站 Digital Audio Workstation的平替。DAW這類工具原來都是很專業(yè)的人在用， 現(xiàn)在我們做了一個很平民化的工具，減低使用門檻。關于市場 空間，根據(jù)第三方報告，當前全球數(shù)字音樂工作站（DAW）工 具市場規(guī)模約40億美元，且隨著AI技術的普及和音樂創(chuàng)作門 檻的降低，這一市場有望迅速擴大為100億美元的市場。如果 我們最終占據(jù)10%的市場份額，那對昆侖萬維就是一個4億至 10億美元的生意。由于傳統(tǒng)音樂創(chuàng)作成本高昂，單曲制作費 用在一萬到十萬美金以上，致使影視、游戲等下游產(chǎn)業(yè)音樂需 求受抑。AI音樂創(chuàng)作平臺的面市，大幅降低成本，吸引眾多 影視劇及游戲創(chuàng)作者使用，有效釋放下游需求。此外，模型領 先是產(chǎn)品脫穎而出的前提。目前盡管競品眾多，但多數(shù)是套殼 產(chǎn)品，真正對我們構成競爭壓力的只有 Suno。我們今年發(fā)布 的Mureka模型技術指標已超越Suno。我們認為，未來全球只 有排名前三的模型廠商能在市場上存活，而我們已躍居第一 名。這種技術指標的領先地位，將確保我們在數(shù)字音樂市場保 持長期優(yōu)勢。 問: 當前大模型變化較多，Deepseek和阿里字節(jié)等大廠暫時 更領先，這一背景下， 后續(xù)公司大模型投入計劃？如何平衡 創(chuàng)新布局和財務表現(xiàn)？ 答：關于投入規(guī)劃，DeepSeek的成功實踐表明，資源有限的 中型廠商依然可以通過精準的技術路線規(guī)劃、高效的研發(fā)體系 以及垂直場景的深度打磨，突破模型性能邊界。如我們在 7B 推理模型賽道，以及Reward Model賽道等垂直領域都取得了 第一的位置。也就是說像我們這樣的中型廠商，通過算法突破 與工程智慧的共振，也能達到全球領先的位置。 對于中型廠商來說，關鍵還是要找準用戶實際使用場景中的痛 點，然后基于這個痛點來進行大量的數(shù)據(jù)積累以及算法積累， 形成護城河。例如在視頻生成領域，我們的 SkyReels V1和 V2模型積累了四十多種人類的表情數(shù)據(jù)，以及三百多種人類 的動作數(shù)據(jù)，專注于人物表演。我們通過數(shù)據(jù)以及算法的積累， 形成了模型的領先優(yōu)勢；在音樂模型上，我們也取得全球SOTA， 證明了我們相對于像網(wǎng)易、騰訊跟阿里這些國內(nèi)音樂模型玩 家，仍然能夠取得領先的位置?？偠灾?，通過精準化和差異 化的競爭，我們能夠同大廠進行長期競技并保持領先地位。關 于財務表現(xiàn)，公司目前各業(yè)務商業(yè)化落地進展順利，我們正積 極平衡投入與產(chǎn)出，以推動業(yè)績回暖。 問：后續(xù)AI大模型和應用人才儲備和團隊搭建計劃？ 答：目前公司組織架構穩(wěn)定，核心技術團隊對公司戰(zhàn)略方向高 度認同，看好公司長期發(fā)展趨勢，并持續(xù)發(fā)揮自身專業(yè)能力， 推動公司技術進步與產(chǎn)品落地。同時，為強化技術優(yōu)勢，我們 正通過多元化的激勵機制與成長通道，吸引更多優(yōu)秀的算法、 工程、研發(fā)的優(yōu)秀人才加入團隊，促進公司業(yè)務發(fā)展。此外， 我們在開源領域發(fā)布的像 SkyReels視頻模型，以及 Skywork OR1這些模型在技術指標上的領先，也為我們業(yè)界取得了很好 的聲望，這對我們吸引最優(yōu)秀的人才是非常有幫關注的。未來 我們會在最前沿領域的人才投入，以技術突破驅(qū)動長期發(fā)展。 問：AI應用產(chǎn)品拓展規(guī)劃與買量節(jié)奏如何？ 答：我們在AI音樂跟AI社交領域布局較早，其中AI音樂憑 借技術領先優(yōu)勢，正在急劇擴大市場份額。AI社交方面，我 們的產(chǎn)品落地跟收入都比較好。AI短劇及AI游戲方面，通過 SkyReels視頻模型及Spark AI游戲生成引擎都在不斷積累， 發(fā)展前景良好。關于買量節(jié)奏，海外AI應用市場，分成B端 和C端。在C端，任何新產(chǎn)品出來之后，其實都有買量紅利期， 但這個紅利期其實是有一定的時間窗口。關于抓住時間窗口， 我們認為既要分賽道，也要分國家和語言，也就是說每個國家 和語言的用戶在通過一段的市場紅利期之后，即所有的用戶都 被買過一遍之后，紅利期也就消失了。目前來看，我們所有的 模型都是支持多種語言的，從而保證我們的買量紅利期。例如 AI社交，我們在法國和德國市場上取得了領先地位。這就是 我們除了在技術上有領先優(yōu)勢外，在本地化上也有非常大的積 累和優(yōu)勢。此外，我們的靈活性以及堅韌性，也會比其他的同 類競品有一定優(yōu)勢。附件清單（如有）無日期2025年5月6日
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下周又反包 從小陽到大陽 量化反復點火1、2龍頭巴/基/斯/坦/稱/使/用/'/梟/龍/'/戰(zhàn)/機/擊/毀/印/度/S/-/4/0/0/防/空/系/統(tǒng)果/然/，/英/國/被/用/來/“/立/規(guī)/矩/”/了“/跟/巴/西/建/這/條/鐵/路/，/中/國/非/常/感/興/趣/”美/國/啟/動/商/用/飛/機/與/發(fā)/動/機/調(diào)/查/ /或/為/加/征/關/稅/鋪/路印/巴/之/戰(zhàn)/進/入/第/二/階/段/，/巴/方/公/布/令/人/震/驚/消/息印/學/者/：/為/什/么/這/次/印/巴/沖/突/前/所/未/有/的/兇/險/？國/家/統(tǒng)/計/局/:/4/月/份/C/P/I/下/降/0/./1/%/ /P/P/I/同/比/下/降/2/./7/%國/安/部/：/學/生/瀏/覽/境/外/反/華/網(wǎng)/站/，/傳/播/虛/假/謠/言主/力/前/哨/：/1/股/氫/燃/料/電/池/有/突/破/ /主/力/資/金/涌/入 11:20時/隔/不/到/一/年/降/價/百/萬/，/李/嘉/誠/七/折/拋/售/旗/下/北/./.11:18曲/江/文/旅/1/6/0/0/萬/股/擬/被/拍/賣/，/手/握/爆/火/流/量/三/年/./.11:17現(xiàn)/金/流/雪/上/加/霜/！/三/達/膜/“/訴/訟/戰(zhàn)/”/落/敗/，/一/審/./.11:15經(jīng)/營/逐/步/向/好/ /曙/光/股/份/重/現(xiàn)/“/曙/光/”10:42全/國/首/個/！/山/東/明/確/新/能/源/入/市/方/案10:33特/朗/普/：/所/有/非/法/移/民/，/快/來/預/訂/你/的/免/費/機/票/./.10:24結/構/方/向/景/氣/趨/勢/明/顯/！/軍/工/類/E/T/F/本/周/表/現(xiàn)/亮/眼10:24存/量/公/募/基/金/規(guī)/模/ /連/續(xù)/兩/個/月/站/穩(wěn)/3/2/萬/億/元/“/關/./.
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