日前，碧生源控股有限公司發(fā)布的2024年年報(bào)顯示，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入4.84億元，全年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營凈利潤1480萬元，同比扭虧為盈。碧生源在保健食品行業(yè)調(diào)整期中的“逆勢(shì)”表現(xiàn)，印證了董事長趙一弘的長期判斷：隨著國家監(jiān)管體系規(guī)范運(yùn)營強(qiáng)化，守法經(jīng)營企業(yè)有望獲得更優(yōu)的發(fā)展空間。在這樣一個(gè)環(huán)境下，越是守規(guī)矩的品牌，機(jī)會(huì)越多，成長越快。

自2000年創(chuàng)建，一路走來，碧生源的長期合規(guī)實(shí)踐收獲了廣泛認(rèn)可。2010年，公司在香港聯(lián)交所主板上市，成為國際資本市場(chǎng)認(rèn)可的中國本土茶品牌；先后獲得“中國馳名商標(biāo)”“中國保健品十大公信力品牌”榮譽(yù)，入選《“北京優(yōu)農(nóng)”品牌目錄》等。碧生源發(fā)展歷程還被收錄于《北京志工業(yè)志?中醫(yī)藥?保健品篇》，成為地方產(chǎn)業(yè)史中規(guī)范經(jīng)營的典型案例。

文化傳承守規(guī)矩，以草本配方鏈接傳統(tǒng)與現(xiàn)代

碧生源的產(chǎn)品矩陣以“五茶”為核心，包括常潤茶、常菁茶、纖纖茶、清源茶及潤元茶，其傳承中國中醫(yī)養(yǎng)生文化與茶文化，配方靈感源自《本草綱目》等傳統(tǒng)文獻(xiàn)對(duì)草本功效的記載。經(jīng)現(xiàn)代工藝優(yōu)化后，茶劑產(chǎn)品以袋泡茶形式呈現(xiàn)，既保留傳統(tǒng)草本溫和屬性，又便于日常飲用，覆蓋輕度慢性疾病人群及健康生活追求者。

圖：碧生源牌纖纖茶

作為經(jīng)典產(chǎn)品代表，常潤茶與常菁茶集中體現(xiàn)“傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代需求”的融合。常潤茶以綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明等草本為原料，遵循中醫(yī)“潤腸通便、清熱潤燥”養(yǎng)生理念，通過藥食同源成分協(xié)同作用，改善胃腸道功能。常菁茶則聚焦“減肥”保健功能，精選綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍(lán)、山楂、番瀉葉、蜂蜜等草本原料，茶性溫和，強(qiáng)調(diào)在長期飲用中調(diào)節(jié)身體狀態(tài)，避免急功近利的健康干預(yù)方式，契合中醫(yī)“不治已病治未病”核心思想。

碧生源將中醫(yī)養(yǎng)生理論轉(zhuǎn)化為具體產(chǎn)品配方的實(shí)踐，不僅賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，更通過天然、安全、便捷的特性，助推傳統(tǒng)養(yǎng)生文化以更加貼近生活的方式觸達(dá)現(xiàn)代消費(fèi)者。兩款經(jīng)典產(chǎn)品上市多年，始終保持對(duì)道地原料配伍的嚴(yán)格遵循，成為碧生源文化傳承與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合的標(biāo)桿作品。

質(zhì)量保障守規(guī)矩，全流程合規(guī)筑牢品質(zhì)根基

碧生源所有功能性袋泡茶均持有“藍(lán)帽子”認(rèn)證，生產(chǎn)過程嚴(yán)格遵循國家保健食品管理規(guī)范，每天生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都與職能部門資料庫聯(lián)網(wǎng)，比如生產(chǎn)了什么產(chǎn)品多少箱，每個(gè)產(chǎn)品的身份證是什么，都會(huì)記錄在案，實(shí)現(xiàn)從原料到成品的全鏈條可追溯。

生產(chǎn)端，碧生源以藥品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)管控保健食品生產(chǎn)。其生產(chǎn)基地核心區(qū)域潔凈級(jí)別達(dá)十萬級(jí)，配備高效空氣凈化系統(tǒng)，確?？諝鈶腋×Ｗ印⑽⑸锏戎笜?biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)要求。碧生源引進(jìn)先進(jìn)的IMA自動(dòng)茶包包裝機(jī)，創(chuàng)新“棉線水手結(jié)系袋口”工藝，消除傳統(tǒng)袋泡茶“泡茶泡鋁釘”安全隱患。

而知識(shí)產(chǎn)權(quán)與科研投入則是碧生源質(zhì)量保障的重要支撐。2024年，公司申請(qǐng)發(fā)明專利2項(xiàng)，獲得3項(xiàng)發(fā)明專利及1項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)，持續(xù)完善研發(fā)與管理體系。另一方面，作為科技部“中醫(yī)藥現(xiàn)代化專項(xiàng)”課題承擔(dān)單位，碧生源搭建起多個(gè)科研平臺(tái)，包括“中藥復(fù)方保健產(chǎn)品中試生產(chǎn)研究示范研究室”“中藥復(fù)方保健產(chǎn)品大生產(chǎn)研究示范研究室”“中藥復(fù)方保健上市產(chǎn)品大樣本功效綜合評(píng)價(jià)示范研究室”。課題單位以“常潤茶”為示范產(chǎn)品，開展中藥復(fù)方保健產(chǎn)品的中試生產(chǎn)、大生產(chǎn)研究及功效評(píng)價(jià)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的同時(shí)，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

市場(chǎng)運(yùn)營守規(guī)矩，機(jī)制創(chuàng)新激活增長動(dòng)能

2023年下半年起，碧生源啟動(dòng)“運(yùn)營模式改制”，推行合伙人機(jī)制。公司要求合伙人團(tuán)隊(duì)踐行“三要”原則，從“轉(zhuǎn)化思想觀念、強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)、賦能團(tuán)隊(duì)建設(shè)”三方面進(jìn)行全方位升級(jí)，建立起“老板”經(jīng)營思維。目前，這一創(chuàng)新機(jī)制已產(chǎn)生超80位合伙人，激發(fā)組織活力，覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條，開啟品牌“再創(chuàng)業(yè)”新征程。

在渠道布局上，公司兼顧傳統(tǒng)與新興市場(chǎng)，推出“一排一控+減肥加速”等大型活動(dòng)。線下，碧生源與國內(nèi)百強(qiáng)連鎖藥店合作，利用連鎖藥店銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)影響力與知名度，組織連鎖藥店會(huì)員日活動(dòng)，直接觸達(dá)大量消費(fèi)者，并借助會(huì)員專屬優(yōu)惠等促銷手段，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感與購買意愿。線上，碧生源利用直播電商的社會(huì)傳播力與互動(dòng)性，向潛在消費(fèi)者展示產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)。直播過程中，講解人員詳細(xì)介紹保健食品功效、使用方法以及適用人群，實(shí)時(shí)解答觀眾疑問。2024年雙十一期間，碧生源32袋裝纖纖茶單日銷售額突破5萬元，成為公司第二增長曲線支點(diǎn)。

碧生源還積極參與行業(yè)體系建設(shè)。2023年10月，在中國保健協(xié)會(huì)支持下，碧生源牽頭成立中國保健協(xié)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)與健康分會(huì)。經(jīng)過推薦及評(píng)選，分會(huì)由趙一弘擔(dān)任首任會(huì)長，常務(wù)副總裁于洪江當(dāng)選秘書長。分會(huì)與業(yè)內(nèi)同行一起，通過開通社交賬號(hào)科普“茶健康”知識(shí)等形式，共同推動(dòng)茶健康產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，凝聚行業(yè)力量，滿足老百姓對(duì)健康飲食的新消費(fèi)需求。

結(jié)語

從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)管控，從文化傳承到市場(chǎng)運(yùn)營，碧生源的“守規(guī)矩”貫穿全業(yè)務(wù)鏈條。其以傳統(tǒng)養(yǎng)生文化為根基，以合規(guī)生產(chǎn)為底線，以機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，在監(jiān)管趨嚴(yán)的環(huán)境中構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正如碧生源在戰(zhàn)略調(diào)整中展現(xiàn)的韌性所示：當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸價(jià)值本質(zhì)，合規(guī)經(jīng)營既是品牌生存基石，更是其可持續(xù)成長的核心動(dòng)力。

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