XX市場(chǎng)推廣方案減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第1頁(yè)目錄壹：市場(chǎng)分析貳：SWOT分析叁：策略實(shí)施肆：媒體策略及方案伍：促銷(xiāo)組合減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第2頁(yè)壹：市場(chǎng)分析一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況1、世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問(wèn)題，是人類(lèi)健康長(zhǎng)壽大敵，日益受到重視2、二十一世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有減肥意識(shí)者已靠近100%，在美國(guó)為例，綜合減肥及保健食品市場(chǎng)值，從1985年50億美圓增加到1998年1000億美圓由此可窺其市場(chǎng)之巨大。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第3頁(yè)壹：市場(chǎng)分析3、20世紀(jì)末中國(guó)減肥市場(chǎng)，是一個(gè)以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助巨大市場(chǎng)，全國(guó)減肥產(chǎn)品已超出200多家，有產(chǎn)品年銷(xiāo)售已超出億元，支撐著保健品市場(chǎng)半壁江山，年銷(xiāo)售額占保健食品份額百分比逐年增大減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第4頁(yè)壹：市場(chǎng)分析4、回顧20世紀(jì)肥胖病防治，國(guó)內(nèi)外成績(jī)巨大，困難、問(wèn)題和機(jī)遇并存。從醫(yī)學(xué)角度，二十一世紀(jì)科技發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底控制？減肥后反彈影響減肥者信心，成為關(guān)鍵。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第5頁(yè)壹：市場(chǎng)分析二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況1、因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間龐大與區(qū)隔，各種類(lèi)型減肥品都能找到生存空間。每年都有新品牌崛起，銷(xiāo)售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無(wú)真正意義上強(qiáng)勢(shì)品牌。2、產(chǎn)品季節(jié)性與產(chǎn)品壽命短周期，使減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。市場(chǎng)推廣考究實(shí)效，考究第一招就立竿見(jiàn)影。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第6頁(yè)壹：市場(chǎng)分析結(jié)論：之一：減肥市場(chǎng)容量是呈快速擴(kuò)大趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大之二：減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題并存之三：無(wú)顯著強(qiáng)勢(shì)品牌。

減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第7頁(yè)壹：市場(chǎng)分析三、消費(fèi)者分析（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺(jué)肥胖女性為主要消費(fèi)群體（二）、目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)因?yàn)闇p肥產(chǎn)品市場(chǎng)本身特征和消費(fèi)群需求特征使消費(fèi)群體展現(xiàn)以下特征：減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第8頁(yè)壹：市場(chǎng)分析1、本身特點(diǎn)：求新不停嘗試新產(chǎn)品2、購(gòu)置特點(diǎn)：面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者不知怎樣選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解，也不在意產(chǎn)品是哪種類(lèi)型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)置。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第9頁(yè)壹：市場(chǎng)分析（3）、購(gòu)置誘因：廣告宣傳，熟人、名人口碑。（4）購(gòu)置動(dòng)機(jī)25-30歲女性認(rèn)為影響形象，30歲以上女性認(rèn)為影響健康。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第10頁(yè)壹：市場(chǎng)分析四、購(gòu)置行為分析1、減肥品均不能令消費(fèi)者滿(mǎn)意，所以，消費(fèi)者不停轉(zhuǎn)換品牌。每年新減肥品出現(xiàn)，都會(huì)有新嘗試者。2、減肥展現(xiàn)出一個(gè)季節(jié)性，每到春末夏初換裙子時(shí)候，為了顯露身材，女性開(kāi)始了減肥行動(dòng)。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第11頁(yè)壹：市場(chǎng)分析3、消費(fèi)者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個(gè)減肥者提供不一樣減肥方案。但作為廣泛銷(xiāo)售減肥品，極難辦到，只有收費(fèi)昂貴專(zhuān)門(mén)減肥中心，才可能針對(duì)每一個(gè)人制訂方案。4、同時(shí)希望越減越廉價(jià)。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第12頁(yè)壹：市場(chǎng)分析5、減肥是一個(gè)短期行為，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品功效不足，一樣也習(xí)慣了對(duì)新減肥品追逐，她們希望有一個(gè)有效、沒(méi)有副作用減肥品，同時(shí)也接收了當(dāng)前找不到這種產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)。所以，主要工作在購(gòu)置行為前，即怎樣經(jīng)過(guò)廣告把她們吸引過(guò)來(lái)減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第13頁(yè)6、很多消費(fèi)者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。但同時(shí)在實(shí)際購(gòu)置中，又深受減肥廣告影響，因?yàn)閺V告畢竟是他們?nèi)〉卯a(chǎn)品信息最主要路徑。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第14頁(yè)小結(jié)：之一、減肥市場(chǎng)需求旺盛，希望有更加好產(chǎn)品之二、減肥產(chǎn)品不足，使消費(fèi)者始終處于尋求新產(chǎn)品狀態(tài)之三、廣告對(duì)消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用之四、減肥者普遍有求廉價(jià)心態(tài)減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第15頁(yè)壹：市場(chǎng)分析五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析因?yàn)闇p肥市場(chǎng)短期性和掠奪性，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，表現(xiàn)為無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢(shì)猛，速戰(zhàn)速結(jié)。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第16頁(yè)壹：市場(chǎng)分析六、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)減肥產(chǎn)品達(dá)兩百各種，無(wú)顯著強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就XX而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為三個(gè)梯隊(duì)：（一）、第一梯隊(duì)：新上市很快，有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，廣告宣傳攻勢(shì)較猛。（1）V26，宣稱(chēng)美國(guó)進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。銷(xiāo)售迅猛。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第17頁(yè)（2)、吉春減肥降脂美：采取大規(guī)模明星廣告電視專(zhuān)題作為主要推廣手法，轟動(dòng)一時(shí)，不過(guò)產(chǎn)品效果不夠好。(3)金多靶：減肥效果顯著，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地域推廣較為成功。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第18頁(yè)壹：市場(chǎng)分析（二）第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早，有一定減肥效果、價(jià)格適中減肥品，擁有一批固定消費(fèi)群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷(xiāo)售略有下滑。（三）第三梯隊(duì)：一批推出時(shí)間更早，價(jià)格低廉、開(kāi)始沒(méi)落，只在局部市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)減肥品。如大印象、寧紅、更嬌麗等。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第19頁(yè)壹：市場(chǎng)分析七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣分析（一）V26價(jià)格由398元降到298元，并開(kāi)展買(mǎi)一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到198元。經(jīng)過(guò)V26各種形式電視廣告宣傳使銷(xiāo)售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，勉勵(lì)銷(xiāo)售。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第20頁(yè)壹：市場(chǎng)分析（二）金多靶、白領(lǐng)實(shí)施買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費(fèi)者歡迎。（三）更嬌麗、康爾壽開(kāi)展買(mǎi)一送一。（四）美福樂(lè)在終端安插促銷(xiāo)人員，返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，勉勵(lì)銷(xiāo)售。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第21頁(yè)貳、SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新產(chǎn)品概念，引進(jìn)美國(guó)技術(shù)，XX主要成份為PYR，作為脂肪調(diào)整劑安全無(wú)副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求。2、推廣優(yōu)勢(shì)：媒體表現(xiàn)獨(dú)特，大量利用科普新聞專(zhuān)題作報(bào)紙廣告，利用文字量大特點(diǎn)，重復(fù)詳盡說(shuō)明XX減肥機(jī)理和效果，廣告效果很好。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第22頁(yè)貳、SWOT分析3、渠道優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有暢順?shù)N售渠道使XX快速進(jìn)入市場(chǎng)終端，從而縮短入室推廣時(shí)間，形成一定市場(chǎng)終端履蓋率。二、劣勢(shì)分析：1、宣傳形式單一：XX上市兩年來(lái)，一直采取大篇幅專(zhuān)題文章，作理性訴求。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。但一直這種理性面孔，消費(fèi)者已厭倦。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有拉動(dòng)力。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第23頁(yè)貳、SWOT分析2、產(chǎn)品功效不足：相對(duì)于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢，不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者快速減肥需求，有一定負(fù)面口碑。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第24頁(yè)貳、SWOT分析3、促銷(xiāo)形式單一，力度不夠。在別減肥品紛紛推出各工a種促銷(xiāo)活動(dòng)、并對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行拉攏時(shí)候。XX促銷(xiāo)活動(dòng)不夠新奇，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜4、品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場(chǎng)短期性造成市場(chǎng)行為短期性，無(wú)長(zhǎng)久品牌規(guī)劃。。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第25頁(yè)貳、SWOT分析三、威脅分析：

1、廣告推廣手法危機(jī)陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)而入，強(qiáng)占一定市場(chǎng)份額

減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第26頁(yè)貳、SWOT分析小結(jié)：XX必須以一個(gè)全新形象、全新推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新感覺(jué)，才能在明年市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第27頁(yè)貳、SWOT分析總結(jié)論：1、在市場(chǎng)廣告推廣尚存很多操作空間2、在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)總?cè)萘恐鹉陻U(kuò)大總趨勢(shì)下，XX有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率。3、XX利用終端履蓋率較大優(yōu)勢(shì)，能夠形成非區(qū)域性市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì)減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第28頁(yè)貳、SWOT分析4、加強(qiáng)對(duì)終端銷(xiāo)售與促銷(xiāo)管理，能夠大幅度提升終端戰(zhàn)斗力與銷(xiāo)售額。5、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品強(qiáng)烈追逐給XX制造很好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第29頁(yè)叁、策略構(gòu)思經(jīng)以上全方面綜合分析，XX現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問(wèn)題：1、怎樣克服消費(fèi)者對(duì)減肥品廣告不信任？2、怎樣滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新型減肥品需求？減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第30頁(yè)叁、策略構(gòu)思3、怎樣使消費(fèi)者對(duì)XX產(chǎn)生深刻印象，相信XX科學(xué)減肥？4、怎樣使XX推廣快速打響市場(chǎng)，在市場(chǎng)中搶占先機(jī)？5、怎樣對(duì)XX品牌形象進(jìn)行有效積累？減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第31頁(yè)叁、策略構(gòu)思

我們將構(gòu)思以下推廣策略：戰(zhàn)略上：以體育明星群體證言廣告為根本，展開(kāi)連續(xù)不停系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，快速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。戰(zhàn)術(shù)上：短、平、快、猛。在短暫旺季里，炒作市場(chǎng)，我們需要尋找一個(gè)造勢(shì)關(guān)鍵-奧運(yùn)體育明星減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第32頁(yè)叁、策略構(gòu)思

奧運(yùn)，是主題。四年一度奧運(yùn)是體育界盛事，也是全世界盛事。在和平年代，體育比賽是最能激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情與生命激情。我國(guó)人民也以極高熱情關(guān)注著這次奧運(yùn)會(huì)，期望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國(guó)增光。包含女性再內(nèi)全國(guó)人民腿奧運(yùn)關(guān)注是非普通事件所不能比擬減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第33頁(yè)叁、策略構(gòu)思

從10月奧運(yùn)結(jié)束到明年中，整整一年，奧運(yùn)冠軍更是是人們關(guān)注焦點(diǎn)。幾乎全部媒體將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道他們各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，視他們?yōu)樾闹信枷?，?zhēng)相效仿他們一切，包含與奧運(yùn)明星相聯(lián)絡(luò)一切事物（一）、首先，我們推出形象代言人，奧運(yùn)體育明星。我們首先大規(guī)模利用體育明星進(jìn)行造勢(shì)借勢(shì)，起到先聲奪人，聚焦熱點(diǎn)廣告效應(yīng)。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第34頁(yè)策略構(gòu)思

（二）、其次，體育總是與健康、專(zhuān)業(yè)公正相聯(lián)絡(luò)，體育明星形象是區(qū)分與影視明星輕浮、感性、做戲、夸大健康穩(wěn)實(shí)、客觀(guān)、可信公眾形象，喻意XX是科學(xué)減肥，值得信賴(lài)，自然承轉(zhuǎn)XX兩年來(lái)科學(xué)減肥廣告訴求。叁、減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第35頁(yè)（三）XX產(chǎn)品訴求與體育竟技要求愈加吻合。因?yàn)閄X不但重視調(diào)整脂肪消耗，更有利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒越減越精神，越減越健康減肥訴求一致。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第36頁(yè)叁、策略構(gòu)思

總而言之：戰(zhàn)略上XX一定要借力打力，借奧運(yùn)之勢(shì)，興風(fēng)作浪，亦如XX早期，借美國(guó)科技專(zhuān)利這一世紀(jì)時(shí)尚風(fēng)潮，輕松進(jìn)入減肥品市場(chǎng)，并占據(jù)一定減肥品市場(chǎng)份額一樣，一樣能夠再次輝煌。戰(zhàn)術(shù)上，一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第37頁(yè)肆、策略實(shí)施在戰(zhàn)略明確指導(dǎo)下，在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上分為三個(gè)階段：借勢(shì)-----XX第一道沖擊波造勢(shì)-----XX第二道沖擊波熱賣(mài)-----XX第三道沖擊波減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第38頁(yè)肆、策略實(shí)施第一道沖擊波：

趁著奧運(yùn)之風(fēng)，在對(duì)體育明星群體追逐高潮中，體育明星群體閃亮登場(chǎng)，再次掀起體育明星熱潮，將XX卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開(kāi)始關(guān)注并對(duì)之有好感。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第39頁(yè)肆、策略實(shí)施在短暫兩個(gè)月實(shí)戰(zhàn)期依靠體育明星群體這個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)，來(lái)運(yùn)作我們XX市場(chǎng)計(jì)劃。經(jīng)過(guò)對(duì)四年一度奧運(yùn)深入張揚(yáng)，與對(duì)奧運(yùn)體育明星證言廣告渲染，形成強(qiáng)烈拉動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)形成XX富感召有力第一道沖擊波。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第40頁(yè)肆、策略實(shí)施同時(shí)多角度對(duì)XX集體證言，XX科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹(shù)立XX老實(shí)可信品牌口碑與XX熱愛(ài)國(guó)家大家風(fēng)范與公益形象。使品牌得以提升前提下，人們開(kāi)始相信并喜愛(ài)XX并決定購(gòu)置XX減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第41頁(yè)肆、策略實(shí)施一、借勢(shì)階段產(chǎn)品策略（一）推出XX升級(jí)版在XX體育明星廣告配合下，訴求XX升級(jí)版是新一代產(chǎn)品，比原XX更新、更加好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。（操作方式：只要在原XX產(chǎn)品盒上貼上不干膠“升級(jí)版”三個(gè)字即可。）減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第42頁(yè)肆、策略實(shí)施1、XX全新配方新效果、新感受。更科學(xué)、更快速，更顯著（一個(gè)月按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)減5斤）2、局部減肥看得見(jiàn)腰、腹、大腿變苗條。3、減肥更健康吃了以后精力更充沛，運(yùn)動(dòng)欲望更強(qiáng)，讓您愈加青春煥發(fā)。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第43頁(yè)4、新上架XX，均能夠貼上“升級(jí)版”標(biāo)簽，新”是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，便于營(yíng)業(yè)員向用戶(hù)推薦。5、新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈(zèng)品，量變價(jià)不變，配合媒體廣告，同時(shí)便于市場(chǎng)操作。肆、策略實(shí)施減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第44頁(yè)二、推廣策略借勢(shì)階段市場(chǎng)主要以體育明星廣告為龍頭展開(kāi)活動(dòng)：（一）活動(dòng)主題：奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥XX整整一年，伴伴隨奧運(yùn)冠軍身影，XX將走遍大江南北，XX產(chǎn)品機(jī)理、功效、特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)冠軍言傳身教，消費(fèi)者愈加熟知。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第45頁(yè)1、用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告取得更廣泛注意。2、首先借體育明星，使“健康減肥”特點(diǎn)經(jīng)過(guò)形象得到詳細(xì)展現(xiàn)。（二）、XX銷(xiāo)售旺季為4、5兩個(gè)月。我們將緊緊抓住這兩個(gè)月，圍繞體育明星這一關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)報(bào)紙廣告等媒體把“奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥XX”這一活動(dòng)主題闡發(fā)得淋漓盡致?？焖傧破鸬诙繶X沖擊波。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第46頁(yè)肆、策略實(shí)施第二道沖擊波：在體育明星群體證言廣告掩護(hù)下，馬上發(fā)起減肥成功個(gè)案與減肥專(zhuān)業(yè)研討會(huì)展開(kāi)，配合媒體軟文炒作，加之形式多樣終端促銷(xiāo)，使目標(biāo)群體在群情激奮，掀起世紀(jì)減肥XX情潮。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第47頁(yè)肆、策略實(shí)施以體育明星群體證言廣告系列片為主體，展開(kāi)系列終端推廣活動(dòng)。一、整合傳輸策略針對(duì)怎樣趁XX第一波熱浪，快速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，在市場(chǎng)推廣第二階段利用整合傳輸策略，將市場(chǎng)炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)各種推廣活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，到達(dá)最正確推廣效果。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第48頁(yè)（一）繼續(xù)體育明星廣告為根本廣告策略，為以下公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)造聲勢(shì)。（二）公關(guān)活動(dòng)主題1、奧運(yùn)明星見(jiàn)面會(huì)、署名會(huì)由XX發(fā)起奧運(yùn)明星在某一大型場(chǎng)所，與廣大熱情觀(guān)眾見(jiàn)面會(huì)，同時(shí)舉行體育明星署名秀。對(duì)整體體育明星廣告和體育明星專(zhuān)題廣告炒作進(jìn)行再一次呼應(yīng)。利用消費(fèi)者對(duì)明星追逐心理，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面再次刺激消費(fèi)者參加度。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第49頁(yè)2、活動(dòng)主題：XX肥胖專(zhuān)業(yè)系列研討會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：以XX冠名舉行00市首屆肥胖系列研討會(huì)

聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)、教育、營(yíng)養(yǎng)教授及體育明星、減肥成功者亮相全方位敘述XX減肥科學(xué)性或XX與科學(xué)減肥關(guān)系XX首屆兒童肥胖與健康研討會(huì)XX首屆女性肥胖與健康研討會(huì)XX首屆中老年肥胖與健康研討會(huì)減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第50頁(yè)明星現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法明星署名儀式

減肥成功者生動(dòng)形象個(gè)案

現(xiàn)場(chǎng)特惠活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)予終端優(yōu)惠券減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第51頁(yè)（1）、教授從科學(xué)理論角度闡述，明星從專(zhuān)業(yè)角度證言，（2）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事形象生動(dòng)出發(fā)（3）、XX奧運(yùn)明星作為佐證，向廣大消費(fèi)者講述，利用XX控制體重，成功參賽故事。并以親身體驗(yàn)XX越減越有精神，為自己奪冠提供了精力確保。，減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第52頁(yè)三方面經(jīng)過(guò)理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，到達(dá)理性與感性訴求完美結(jié)合，更增加X(jué)X真實(shí)性科學(xué)性，再次自然地將XX科學(xué)理性加以發(fā)揚(yáng)與升華。

最主要為電視新聞專(zhuān)題提供拍攝有力豐富素材，將三次研討會(huì)拍攝成電視新聞專(zhuān)題，在電視體育明星廣告中穿插播放，到達(dá)軟性廣告與硬性廣告最正確結(jié)合。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第53頁(yè)(三）、奧運(yùn)明星義賣(mài)XX。1、在大型終端，或繁榮街頭，奧運(yùn)明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，親自當(dāng)起售貨員，進(jìn)行XX產(chǎn)品義賣(mài)。售賣(mài)所得錢(qián)將捐獻(xiàn)給婦女基金會(huì)（XX關(guān)心婦女健康）。2、用奧運(yùn)明星義賣(mài)，增加了明星與大眾見(jiàn)面機(jī)會(huì)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置利用現(xiàn)場(chǎng)使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)絡(luò)起來(lái)，增加二者關(guān)聯(lián)性。。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第54頁(yè)（四）活動(dòng)主題3：點(diǎn)盒成金送錢(qián)XX此活動(dòng)是親密配合終端活動(dòng)，而且最親密響應(yīng)體育明星廣告投放。（1）、憑XX產(chǎn)品外包裝可換現(xiàn)金，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價(jià)值高，才有吸引力。（2）可吸引新消費(fèi)群體前來(lái)購(gòu)置、嘗試。爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)群體。起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第55頁(yè)（3）可吸引新消費(fèi)群體前來(lái)購(gòu)置、嘗試。爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)群體。起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)。小結(jié)：第二階段因進(jìn)入到整個(gè)旺季高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不但要集中優(yōu)勢(shì)，更要全方位突破，在體育明星廣告拉動(dòng)下，尤其是要配合終端銷(xiāo)售公關(guān)、促銷(xiāo)、服務(wù)緊跟，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第56頁(yè)第三道沖擊波：在二道沖擊波震蕩中，在人們興奮情緒中，我們將這種興奮渴望變成行動(dòng)，陸（終端促銷(xiāo)）、海（研討會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)、明星署名秀）、空（媒體明星群體廣告）將三路出擊，勢(shì)如破竹，最終在終端形成熱買(mǎi)滾滾XX。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第57頁(yè)叁、策略實(shí)施XX經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)階段，采取全方位對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)烈主攻策略，已收到市場(chǎng)主動(dòng)響應(yīng)，同時(shí)把對(duì)手拋在了后面，在最終階段，將以服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌積累、廣告促銷(xiāo)，進(jìn)行全方面反攻，進(jìn)行最終勝利沖刺。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第58頁(yè)一、品牌形象策略針對(duì)怎樣積淀XX品牌形象問(wèn)題，我們將延續(xù)XX以往廣告格調(diào)，講科學(xué)、講道理，塑造XX科學(xué)專(zhuān)業(yè)減肥形象。二、服務(wù)策略為了提升XX品牌層次，我們將開(kāi)展服務(wù)，不單提倡科學(xué)減肥，更提倡一個(gè)健康生活方式。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第59頁(yè)在利用體育明星進(jìn)行大肆推廣同時(shí)，XX提倡一個(gè)健康生活。支持科學(xué)減肥，給消費(fèi)者科學(xué)生活方式指導(dǎo)。1、在小區(qū)、終端進(jìn)行無(wú)償咨詢(xún)、體檢、測(cè)脂活動(dòng)脂肪測(cè)試儀，能清楚表明脂肪級(jí)別與肥胖程度。2、同時(shí)在分級(jí)后，有一個(gè)恐怖結(jié)論，最終給肥胖者一個(gè)XX處理方案。。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第60頁(yè)叁、策略實(shí)施3、為消費(fèi)者無(wú)償進(jìn)行身體檢驗(yàn)、脂肪測(cè)量。4、進(jìn)行恐怖訴求，說(shuō)明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引發(fā)高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引發(fā)重視。勉勵(lì)消費(fèi)者服用XX減肥。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第61頁(yè)叁、策略實(shí)施5、設(shè)置減肥醫(yī)師坐診制。在所開(kāi)發(fā)市場(chǎng)辦事處，設(shè)置常年坐診醫(yī)師。消費(fèi)者可隨時(shí)上門(mén)，無(wú)償進(jìn)行診療。醫(yī)師依據(jù)個(gè)人情況、獨(dú)特體質(zhì)，對(duì)癥下藥，為您開(kāi)具針對(duì)性減肥方案。指導(dǎo)您怎樣服用XX、怎樣科學(xué)飲食、運(yùn)動(dòng)作息、調(diào)整情緒、何時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，怎樣進(jìn)行下一步鞏固等。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第62頁(yè)叁、策略實(shí)施真正做到一對(duì)一服務(wù)，讓您減肥更有成效。6、其它服務(wù)形式如：（1）接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)（2）回復(fù)投訴（3）建立消費(fèi)者檔案（4）定時(shí)提供減肥提議（5）定時(shí)上門(mén)回訪(fǎng)等減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第63頁(yè)7、在小區(qū)巡回開(kāi)展科學(xué)減肥講座。減肥教授在小區(qū)開(kāi)展講座，給大家講肥胖成因、肥胖對(duì)身體危害、肥胖治療，平時(shí)科學(xué)飲食、運(yùn)動(dòng)、作息方法。呼吁建立科學(xué)健康觀(guān)，及早預(yù)防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。8、宣傳XX是科學(xué)減肥有效食品，能幫您減去脂肪，而身體越來(lái)越健康。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第64頁(yè)叁、策略實(shí)施9、與奧運(yùn)明星相聚聯(lián)歡活動(dòng)

明星給大家講自己刻苦訓(xùn)練為國(guó)爭(zhēng)光故事，講自己訓(xùn)練中坎坷，比勝過(guò)程中心理活動(dòng)，最終怎樣戰(zhàn)勝困難奪冠，自己及家人為比賽所作犧牲，展現(xiàn)愛(ài)國(guó)情懷，引發(fā)觀(guān)眾共鳴。明星給大家唱歌，讓消費(fèi)者取得現(xiàn)場(chǎng)滿(mǎn)足感。奧運(yùn)明星滿(mǎn)足大家愿望，給大家署名留念，或和崇敬他觀(guān)眾合影。。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第65頁(yè)肆、媒體策略及方案一、報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告有兩種格調(diào)。第一個(gè)、繼續(xù)沿用XX報(bào)紙專(zhuān)題格調(diào)，用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥道理，進(jìn)行理性訴求。第二種、開(kāi)辟小版面形象廣告，用女性做形象，格調(diào)輕松活潑，文字簡(jiǎn)練，進(jìn)行感性訴求。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第66頁(yè)肆、媒體策略及方案兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施讓消費(fèi)者對(duì)XX取得新認(rèn)識(shí)。在理性廣告中，我們將利用奧運(yùn)明星這一關(guān)鍵要素，發(fā)揮得淋漓盡致。首先體育明星做實(shí)證，增強(qiáng)效果直接性和形象親和性。首先用大段文字闡述減肥道理，進(jìn)行論證。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第67頁(yè)肆、媒體策略及方案作為XX代言人體育明星將有數(shù)個(gè)，以規(guī)模、數(shù)量取勝，從氣勢(shì)上搶奪市場(chǎng)先機(jī)。第一篇廣告：十個(gè)明星全出臺(tái)，個(gè)個(gè)都為XX做證言，說(shuō)服用以后效果不錯(cuò)。讓人一震。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第68頁(yè)肆、媒體策略及方案余下幾篇廣告，用單個(gè)明星做形象，每人說(shuō)一段：有講越減越有精神，有講不腹瀉、有講不反彈、減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第69頁(yè)肆、媒體策略及方案有講定向減肥，塑造體型、有講科學(xué)。從各個(gè)不一樣角度闡述自己感受。每人感受不一樣，但對(duì)XX贊同一致，不由你不信。經(jīng)過(guò)體育明星例證，表現(xiàn)XX是科學(xué)、健康減肥、是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)減肥。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第70頁(yè)肆、媒體策略及方案在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，用輕松活潑、幽默格調(diào)，表現(xiàn)服用XX減肥后輕松、愉悅、美好感受。舉例：哎呀，我真能飛起來(lái)了XX讓我又唱又跳。今天，我買(mǎi)了裙子就能穿。美好生活由XX刮起。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第71頁(yè)肆、媒體策略及方案小幅形象廣告，使消費(fèi)者從長(zhǎng)篇大論理性訴求中透過(guò)氣來(lái)，以輕盈美好展示，對(duì)減肥后自由生活憧憬，取得女性消費(fèi)者認(rèn)同。減肥膠囊年度市場(chǎng)推廣策略方案第72頁(yè)肆、媒體策略及方案二、報(bào)紙軟文配合體育明星這一宣傳關(guān)鍵，以“奧運(yùn)明星向您鄭重推薦”

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