日前，里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁馮華青以大健康行業(yè)戰(zhàn)略專家的身份受邀出席第十七屆健康產(chǎn)業(yè)(國際)生態(tài)大會——2024西普會，并以內(nèi)卷時代大健康行業(yè)的增長之道為主題發(fā)表演講，分享企業(yè)如何應(yīng)用定位與品類創(chuàng)新再造增長。

他首先回顧了定位理論應(yīng)用在美國品牌領(lǐng)域品牌打造的第一案例，泰諾和阿司匹林的商戰(zhàn)，并詳細(xì)回顧了泰諾如何應(yīng)用為競爭對手重新定位的方法建立品牌，改變當(dāng)時競爭對手拜耳的阿司匹林一家獨大的格局，成為第一品牌。此外，元氣森林、王老吉等案例也讓大家進(jìn)一步理解商業(yè)競爭的本質(zhì)上是顧客心智的競爭。

馮華青研判，藥食同源的心智資源、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶來的新的人口紅利模式、中國藥店模式空缺確實等場景都為大健康品牌提供了品類創(chuàng)新的機會。

他進(jìn)一步分析道，今天大健康品牌經(jīng)營面臨著廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)范趨嚴(yán)、渠道強勢等多重苦難。在此環(huán)境下，品牌存在越來越弱，有最終淪為渠道方代工商的風(fēng)險。他強調(diào)，OTC類產(chǎn)品首先要注重品牌拉力，實現(xiàn)消費者走進(jìn)藥店之前就達(dá)到心智預(yù)售+點名購買的目標(biāo)。藥品的品類創(chuàng)新并非局限于成分創(chuàng)新。他建議，企業(yè)應(yīng)用品類占位的思想，可以在場景、渠道、劑型包裝等方面大有所為。里斯戰(zhàn)略咨詢將攜手大健康行業(yè)的企業(yè)，提供如何把握和抓住這些機會的品類創(chuàng)新指引，厘清底層邏輯，助力企業(yè)成功打造品牌，獲得可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

以里斯戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的百洋迪巧為例，他介紹了里斯如何助力品牌識別和應(yīng)用兒童身高管理場景創(chuàng)新及小黃條的液體鈣包裝創(chuàng)新，開創(chuàng)了一系列品類創(chuàng)新并從此獲益開啟營收連續(xù)增長的佳績。

成立60余年來，作為全球公認(rèn)的戰(zhàn)略定位咨詢開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，里斯戰(zhàn)略咨詢在服務(wù)全球財富500強企業(yè)的過程中，結(jié)合實踐經(jīng)驗和不斷迭代的理論研究，在各行業(yè)創(chuàng)造了中國乃至全球戰(zhàn)略咨詢實踐的新奇跡。進(jìn)入21世紀(jì)以來，里斯戰(zhàn)略咨詢又以品類創(chuàng)新戰(zhàn)略開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者的身份自我變革開創(chuàng)品類創(chuàng)新戰(zhàn)略和方法論，為企業(yè)提供持續(xù)增長戰(zhàn)略路徑。

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原文轉(zhuǎn)自：河北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺

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