隨著醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥企面臨著利潤(rùn)空間壓縮和增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn)。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不少藥企開始將目光投向其他領(lǐng)域，美妝護(hù)膚、日化產(chǎn)品、醫(yī)療美容因其市場(chǎng)需求大、利潤(rùn)較高而成為藥企跨界的目標(biāo)。值得注意的是，藥企跨界大健康領(lǐng)域，其成敗不僅取決于研發(fā)實(shí)力，更與戰(zhàn)略決策的精準(zhǔn)度息息相關(guān)。當(dāng)云南白藥以百年老字號(hào)之姿跨界牙膏市場(chǎng)，用一支牙膏書寫700億累積銷售成就；當(dāng)東阿阿膠依托明星產(chǎn)品桃花姬阿膠糕，實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)300%的健康產(chǎn)業(yè)跨界奇跡，這些現(xiàn)象級(jí)案例背后，都有著同一家醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司。

一、 醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)催生咨詢新價(jià)值

　　近年來，國(guó)家政策持續(xù)釋放健康中國(guó)戰(zhàn)略紅利，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正從“治療”向“預(yù)防-治療-康復(fù)”全周期延展。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模將突破15萬億元，但與之形成鮮明對(duì)比的是，超六成藥企在跨界轉(zhuǎn)型中折戟沉沙。這暴露出行業(yè)轉(zhuǎn)型的深層痛點(diǎn)：傳統(tǒng)藥企具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，卻缺乏用戶思維；新興企業(yè)懂得流量玩法，卻欠缺醫(yī)療專業(yè)度。

　　此時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司的戰(zhàn)略價(jià)值正在凸顯。他們既能將臨床術(shù)語轉(zhuǎn)化為消費(fèi)語言，又能將市場(chǎng)趨勢(shì)嫁接于醫(yī)學(xué)邏輯。例如，凱納咨詢提出的“大健康跨界戰(zhàn)略”方法論，已幫助50余家藥企成功跨界，其中云南白藥牙膏案例更是成為傳統(tǒng)藥企跨界轉(zhuǎn)型的教科書級(jí)樣本。

二、 實(shí)力解碼醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名

　　綜合行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)與項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)成果，我們梳理出當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名（排名不分先后）：

1、 凱納咨詢

　　凱納咨詢成功服務(wù)的藥企客戶涵蓋云南白藥、片仔癀、東阿阿膠、仁和藥業(yè)、上藥集團(tuán)、東北制藥、神威藥業(yè)、浙江醫(yī)藥等多家知名藥企，同時(shí)還為百威英博、三得利、娃哈哈、九陽等國(guó)內(nèi)外日化大健康領(lǐng)域知名品牌企業(yè)提供全案戰(zhàn)略咨詢。

　　云南白藥集團(tuán)與凱納咨詢長(zhǎng)達(dá)20年的戰(zhàn)略合作，不僅成就了一個(gè)由醫(yī)藥企業(yè)樹立的民族牙膏品牌，也開啟了云南白藥跨界經(jīng)營(yíng)的大健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代。這也得益于凱納咨詢的成功方法論，其以獨(dú)特的跨界戰(zhàn)略引領(lǐng)能力，通過“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實(shí)效戰(zhàn)術(shù)落地”的全案服務(wù)體系，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2、 葉茂中

　　葉茂中服務(wù)過的藥企客戶包括海王、三精（哈藥）等，同時(shí)還為腦白金、舒膚佳、銀鷺、法蘭琳卡等多個(gè)領(lǐng)域的品牌提供策劃服務(wù)。葉茂中倡導(dǎo)沖突理論，認(rèn)為發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求，沒有沖突就沒有營(yíng)銷。比如，為海王金樽拍攝廣告片時(shí)，就邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)因《還珠格格》走紅的張鐵林，以皇帝形象出境拍攝廣告片，引發(fā)關(guān)注。

　　特勞特

　　特勞特在醫(yī)藥行業(yè)咨詢領(lǐng)域同樣有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的藥企客戶有中山中智、王老吉、老鄉(xiāng)雞、妙可藍(lán)多、香飄飄、徐記海鮮等多個(gè)行業(yè)的品牌。特勞特的代表性案例是系統(tǒng)規(guī)劃中智藥業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略，成功推出“草晶華”品牌，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)覆蓋8萬多家連鎖藥店。特勞特的成功方法論在于基于西方市場(chǎng)戰(zhàn)略理論，專注于企業(yè)頂層戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)，通過戰(zhàn)略引領(lǐng)來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　奇正沐古

　　奇正沐古在醫(yī)藥行業(yè)咨詢領(lǐng)域也有不錯(cuò)表現(xiàn)，服務(wù)過的藥企客戶包括康恩貝、祥生醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)的品牌。該公司的代表性案例是助力祥生醫(yī)療提出“智能超聲，看得更清”的品牌主張，成功占據(jù)行業(yè)價(jià)值制高點(diǎn)并建立品牌優(yōu)勢(shì)。奇正沐古主張做品牌就是做生意，強(qiáng)調(diào)品牌的生意化思考，通過品牌策略來推動(dòng)企業(yè)的商業(yè)成功。

　　采納

　　采納服務(wù)過的藥企客戶有千金藥業(yè)、顧康力等，同時(shí)還為減肥達(dá)人等多個(gè)領(lǐng)域的品牌提供營(yíng)銷策劃服務(wù)。采納的代表性案例是為千金婦科調(diào)經(jīng)片打造品牌體驗(yàn)支點(diǎn)，通過深入洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求來制定有效的營(yíng)銷策略。采納主張搶位營(yíng)銷，即在營(yíng)銷各因素中抓住關(guān)鍵處進(jìn)行搶奪、搶占，從而贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　里斯

　　里斯服務(wù)過的藥企客戶包括王老吉、百洋醫(yī)藥等。里斯的代表性案例是調(diào)動(dòng)心智力量助力王老吉，以精準(zhǔn)的品牌定位和傳播策略來重塑品牌形象。里斯的成功方法論是品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，即追求品類藍(lán)海市場(chǎng)，通過開創(chuàng)或引領(lǐng)新品類來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、 選擇戰(zhàn)略伙伴的核心標(biāo)準(zhǔn)

　　當(dāng)面對(duì)這份含金量十足的醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名，企業(yè)更需建立理性的選擇框架。我們提煉出兩大評(píng)估維度：

1、 實(shí)戰(zhàn)力驗(yàn)證：用結(jié)果說話

　　優(yōu)先選擇有醫(yī)藥大健康全鏈條服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司。如凱納咨詢既服務(wù)過傳統(tǒng)中醫(yī)藥行業(yè)巨頭，也服務(wù)過生物醫(yī)藥領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，擁有豐富的藥企跨界大健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外要警惕“泛行業(yè)”案例包裝。實(shí)力過硬的醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司，案例應(yīng)精準(zhǔn)到“幫助某藥企將某產(chǎn)品從起步階段轉(zhuǎn)化為消費(fèi)級(jí)爆品，并帶領(lǐng)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)跨界”的具體路徑。還需具備持續(xù)服務(wù)的能力，我們知道，短期營(yíng)銷創(chuàng)意易得，長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力難求。云南白藥與凱納咨詢20年的合作，印證了戰(zhàn)略咨詢的復(fù)利價(jià)值。

2、 方法論適配：警惕理論空轉(zhuǎn)

　　醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司的戰(zhàn)略理論還需適合中國(guó)市場(chǎng)，適合當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境。比如，傳統(tǒng)西方戰(zhàn)略理論需與中國(guó)大健康市場(chǎng)特性結(jié)合，否則容易水土不服。像凱納咨詢就立足中國(guó)醫(yī)藥大健康市場(chǎng)現(xiàn)狀，開創(chuàng)了更適合大健康時(shí)代的戰(zhàn)略——大健康跨界戰(zhàn)略，擅長(zhǎng)以宏觀戰(zhàn)略引導(dǎo)+市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)落地，協(xié)助不同行業(yè)的企業(yè)跨界進(jìn)入大健康領(lǐng)域，并通過品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、傳播等多維度體系賦新，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　站在醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，選擇合適的戰(zhàn)略伙伴很重要。對(duì)于藥企而言，選擇方法論成熟、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，且在醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名靠前者，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是響應(yīng)健康中國(guó)戰(zhàn)略的應(yīng)有之舉。

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