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文|林苑

6月21日是聯合國第7個國際瑜伽日，今年瑜伽日的主題是“瑜伽促進健康”。全球疫情肆虐下，人們對運動健康的關注空前，深受全球愛美女性追捧的瑜伽也有望成為行業(yè)增長點。

后疫情時代，瑜伽行業(yè)具有哪些發(fā)展趨勢及潛在機會？《2021中國瑜伽行業(yè)報告》發(fā)布會及圓桌論壇或許能給出最新答案。

「云瑜伽」成用戶接觸瑜伽練習第一步

作為針對瑜伽垂直領域的最新研究調查，精練GYMQSQUARE《2021中國瑜伽行業(yè)報告》對國內瑜伽行業(yè)與消費者喜好變遷下的機遇與挑戰(zhàn)進行了深度剖析。《報告》統(tǒng)計，目前中國瑜伽場館數量達42350家，較去年增長9.1%。

在流派方面，教授哈他瑜伽的老師占比最高，達到69.3%的比重，其次是流瑜伽，占比56.1%。全美瑜伽聯盟RYT認證是從業(yè)者主流的選擇，其次是哈他、阿斯湯伽、艾揚格等流派培訓，以及新興的火箭流、寰宇瑜伽、內觀流等。

《報告》顯示，全國瑜伽老師在收入層面的分布較為平均，同時，月入過萬的老師呈現較高的比例。在本次調查中，綜合健身俱樂部里有30.7%的瑜伽老師月收入超3萬元，18.7%的老師月收入2.1-3萬元，17.3%的老師月收入在1.5-2萬元；13.3%的老師月收入在1-1.5萬元；

團課健身房里有25.8%的瑜伽老師月收入超3萬元；20.8%的老師月收入2.1-3萬元，23.3%的老師月收入在1.5-2萬元；15%的老師月收入在1-1.5萬元。

瑜伽老師月收入

與之相對應的，是瑜伽用戶的收入及消費實力。本次受訪者大多為中產，18%月收入在2萬元以上，23%月收入在1-2萬元區(qū)間。月收入在 5000元以下的，只有接近10%。

瑜伽愛好者月收入

《報告》給出了瑜伽愛好者線下瑜伽投入的最新數據。受訪者中，每年為辦理瑜伽館年卡、線下課程等投入3000元以下的最多，占比為39.7%，其次是3001-5000元，占比18.3%。此外，每年投入 8001-10000元的瑜伽用戶占比11.8%，而每年消費10000元以上的人群，總占比超過15%。

《報告》指出，線上「云瑜伽」已廣泛成為大眾用戶接觸瑜伽練習的第一步。作為線上瑜伽練習平臺的典型代表，36.6%的Keep瑜伽用戶運動時長達到20-40分鐘，偏好「碎片化」的瑜伽練習形式。

值得一提的是，運動頻率每周達4次以上的Keep瑜伽用戶，能占到59.3%的比重。這在一定程度上表明，瑜伽用戶整體的線上運動習慣建立上已有不錯的沉淀。

Keep線上瑜伽練習用戶的運動目標，更多以減肥、體態(tài)改善作為首要目標，即使在次要目標上也聚焦在局部塑形、體態(tài)改善層面。

Keep線上瑜伽用戶運動目標和時長

《報告》認為，中國線上健身市場尚處于教育階段，但其中也有很大的增長空間。從每月的付費意愿來看，選擇15元及以下的用戶占比為18.5%;16-30元的占 12.3%;愿意花費101元以上的占到13.8%。 線上瑜伽的增長潛力不可小覷，很有可能會作為一種健康補充的練習解決方案而存在。

《報告》也指出，伴隨瑜伽愛好者練習年限的增長，對于減脂塑形的需求度越低，轉而是自我意識、心態(tài)調整等心靈層面的提升需求會愈發(fā)提升。當練習年限增長，旨在提高心靈層面的愛好者占比從8.1%增長至28.8%，除此以外，希望系統(tǒng)提升瑜伽知識以及精進體式的愛好者，會在練習年限3-5年這一區(qū)間內達到峰值，分別占22.9%。

最后，《報告》總結了瑜伽內容「健身化」、「線上線下融合」的兩大新趨勢。

瑜伽是30+中國女性運動入門首選

在活動現場，Keep 內容產品總監(jiān)、熱汗瑜伽發(fā)起人馬東雯分享了她對于瑜伽行業(yè)發(fā)展的最新看法和趨勢分析。此外，Keep熱汗瑜伽課程設計師趙沒力也通過教學演示，為瑜伽愛好者們帶來獨家IP課程「熱汗瑜伽」的沉浸體驗。

馬東雯透露，從Keep線上的數據現狀和增長速度來看，瑜伽市場具備較大增量空間。女性身體特性來說，瑜伽在入門期運動強度低，可獲取拉伸完的舒適感。從心理層面，瑜伽對很多人來說是難得的獨處專注的時間，可緩解日常壓力。由此，瑜伽已成為眾多30+的女性用戶運動首選。

最近一年，Keep在線上主推的熱汗瑜伽內容IP，也是基于瑜伽品類潛在用戶普遍有較好的付費意愿，愿意為優(yōu)質的體驗付費，對行業(yè)來說這是一個良性的信號。

作為專為中國女性打造的瑜珈習練方法，熱汗瑜伽憑借「輕松易上手，燃脂更從容」的IP特質，已累積470萬訓練人次。在課程編排上融合了流瑜伽與現代訓練的理念，幫助用戶在流暢的練習中達到燃脂的效果。對于零運動基礎的女用戶來說，熱汗瑜珈對心肺的能力要求更低，畫面和音樂更加時尚現代，滿足了她們迅速建立運動習慣的訴求。截止目前，熱汗瑜珈已經有5個系列課程上線，并會持續(xù)更新。

體育大生意了解到，Keep正在嘗試探索出線上線下流量形成閉環(huán)的可能性，除了做好家庭場景的內容服務，還擴充線下運動空間Keepland成為熱汗瑜伽的練習新場景，未來熱汗瑜伽或能成為運動內容供給方，攜手更多行業(yè)伙伴實現共贏。

馬東雯認為，目前瑜伽行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是“破圈”。大規(guī)模用戶研究發(fā)現，越是沒接觸過瑜伽的用戶，其刻板印象越深。這些用戶認為瑜伽強度低，不能幫自己減脂；其次是認為瑜伽對柔韌性要求高，習練過程痛苦，不愿堅持；此外，大多數男生覺得瑜伽是女生專屬的運動。這些刻板印象讓Keep看到了瑜伽品類的發(fā)展難點及增長潛力。

談及未來瑜伽課程發(fā)展趨勢，馬東雯總結了以下三點：

1.內容IP化是Keep今年投入資源去探索的一件事，在所有項目的課程內容基礎上，通過情感化運營和營銷，打造文化符號和生活態(tài)度，感染更多人加入持續(xù)消費。

2.降低門檻走向大眾化的思路是源于在線上更容易接觸到大眾。處于初級階段的練習者，需要能夠在安全專業(yè)的基礎上幫助用戶有效達成目標。以熱汗瑜伽為例，這個IP的定位是從容燃脂，主打30+女性用戶，減脂塑形的功能仍然是最打動用戶功效需求。

在編排上，熱汗瑜伽把專業(yè)藏在了背后，以被更廣泛的大眾所接受。課程吸取了流瑜伽的理念，與大眾熟悉的健身訓練某些特點做融合。比如一個體式重復多次，便于學習掌握，挑選在家庭場景下低風險動作，在低階課程著重演示退階動作等等。對練習者的柔韌度、技巧掌握要求更低，這樣初階用戶就很容易獲得正反饋，愛上瑜伽。

3.線上線下流量形成閉環(huán)的可能性。未來熱汗瑜伽或許可以成為運動內容供給方，與行業(yè)伙伴有更多合作機會。

打造瑜伽界“李佳琦”“薇婭”

除了傳統(tǒng)的線下授課、開瑜伽館，Keep 也在探索一些新的瑜伽教練職業(yè)發(fā)展途徑。

在Keep今年4月召開的春響 · 戰(zhàn)略及新品發(fā)布會上，Keep副總裁黃晶晶表示，過去六年Keep一直在官方自產內容方面進行投入，也形成了獨具特色的運動內容體系。他指出，用戶對運動體驗的追求上是極其個性化的。Keep官方課程訓練給予了用戶課程專業(yè)、科學、安全可以信賴的印象，還有一些用戶喜歡跟著達人運動，他們覺得這些達人真實有趣。

黃晶晶表示，Keep為教練提供了系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展的路徑。專業(yè)的能力培訓輸入之外，還有一支復合型的團隊能夠全方位包裝和推廣教練，讓教練在Keep站內還是站外都可以獲得更多的曝光知名度，同時也能夠增加他們的收入來源，無論是課程費、廣告變現或者是電商帶貨都將是我們教練商業(yè)能力變現的選擇。

通過這樣一個體系打造，Keep希望把教練打造成為明星，成為健身界的“李佳琦”“薇婭”。在今天的活動現場馬東雯也表示，Keep持續(xù)在豐富變現能力，比如付費課程、廣告主對接等等，這塊后續(xù)還有更多動作，希望達人在Keep名利雙收。

此外，課程設計師是Keep獨有的職業(yè)，除了基礎的“課程設計”之外，還涉及到對自己研發(fā)課程的宣傳、運營以及后期上線后的分析復盤。優(yōu)秀的課程設計師能夠準確找到能夠連結用戶的點，創(chuàng)造出一門受歡迎的課程，讓更多人因此而對運動產生興趣。趙沒力除了熱瑜課程設計師的身份，她也是接近百萬粉絲的瑜伽達人，每月有60多萬人跟著人運動。

健康及健身市場咨詢公司Wellness Creative Co在年初預測，全球瑜伽產值超880億美元（如果算上靜修、服裝、瑜伽墊、瑜伽磚和其他配件則超過1300億美元）。預計到2025年，全球瑜伽產值將達到2150億美元，年復合增長率高達11.7%。

其中，全球瑜伽服裝市場價值313億美元，預計年復合增長率6%左右；瑜伽墊在全球范圍內創(chuàng)造了130億美元的收入，并且還在繼續(xù)增長；包括瑜伽靜修在內的健康旅游市場預計到2022年將達到9190億美元。

在《2021中國瑜伽行業(yè)報告》的受訪者中，40歲以上的瑜伽練習者占比超過10%。對照美國的數據，5505萬瑜伽練習者中有38%的人年齡在50歲以上。其中，40至54歲的人更有可能通過練習瑜伽來增加肌肉力量或減肥，而55 歲或以上的人更有可能受到與年齡相關的慢性健康問題的激勵。女性從瑜伽干預治療慢性背痛中可能比男性受益更多。

美國瑜伽愛好者一生平均在瑜伽上的花費為62640美元，消費包括課程、工作坊和服飾配件。瑜伽行業(yè)是一個前途豐滿的賽道，但消費升級和多元化趨勢對行業(yè)是一個極大的挑戰(zhàn)。單一的服務很難滿足消費者的全部需求，這就需要行業(yè)的合力，為消費者提供全品類的內容和服務，滿足一站式消費需求。

而從運動本身來說，瑜伽是一項方便的運動，因為它沒有場地、設備的要求，只要鋪張墊子就能練。每個人在人生的不同階段，都能在瑜伽中找到適合自己的門類，受益于這項流傳五千年的古老習練方式。瑜伽所看重的身心統(tǒng)一體驗，平衡體內“哈”和“他”的兩種能量，也就是中國文化里的陰和陽。

消費升級帶動瑜伽經濟大熱，正呈現出專業(yè)化趨勢，產品從單一走向多元化，瑜伽及冥想的細分類目不斷增多，消費呈現多元化趨勢，瑜伽及女性運動市場，也有理由成為未來業(yè)界重點關注的領域。

注：本文所用圖片來自網絡

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