近日,碧生源控股有限公司發(fā)布的2024年年報顯示,公司在OTC業(yè)務(wù)板塊取得顯著進展,特別是通過藥店連鎖會員推廣策略,其奧利司他減肥膠囊業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破,年度營收約1.5億元,占全部營收超過30%。這一成果不僅促進公司業(yè)績增長,也為OTC藥品的市場推廣提供新思路。

碧生源作為大健康產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,自2015年涉足OTC市場以來,持續(xù)拓展產(chǎn)品布局。旗下的奧利司他減肥膠囊作為OTC減肥藥,憑借獨特的作用機制受到市場關(guān)注。奧利司他是一種強效和長效的特異性胃腸道脂肪酶抑制劑,它通過直接阻斷人體對食物中脂肪的吸收,使攝入的熱能和脂肪小于消耗,從而實現(xiàn)體內(nèi)脂肪的減少,達到減重目的。每粒碧生源奧利司他膠囊克重0.12g,主要含有脂肪酶抑制劑,且僅作用于胃腸道,不進入肝臟和血液,在不影響身體代謝的前提下,幫助消費者減少油脂攝入。其適用人群為肥胖或體重超重(體重指數(shù)> 24)的患者,為國藥準(zhǔn)字H20148005產(chǎn)品。

2024年,碧生源OTC業(yè)務(wù)在銷售策略上進行了重大調(diào)整,其中借助藥店連鎖會員推廣成為關(guān)鍵舉措。公司積極與全國范圍內(nèi)的藥店連鎖企業(yè)展開合作,通過精準(zhǔn)定位連鎖會員群體,開展多樣化的推廣活動。在會員日期間,針對會員推出奧利司他減肥膠囊的專屬優(yōu)惠活動,吸引會員購買。同時,利用連鎖藥店的直播業(yè)務(wù),邀請專業(yè)人士進行產(chǎn)品講解和答疑,擴大產(chǎn)品影響力。這種基于連鎖會員的精準(zhǔn)推廣方式,有效提高產(chǎn)品的曝光度和購買轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)顯示,截至2024年12月31日,碧生源通過與連鎖藥店的合作,覆蓋全國約29萬家藥店及醫(yī)藥第三終端。公司重點開發(fā)全國百強連鎖,針對不同規(guī)模和特點的連鎖藥店,如 NKA(全國性重點客戶)和 LKA(地方性重點客戶),制定差異化的開發(fā)和管理策略。通過加強渠道和價格管理,營造良好營銷環(huán)境,為奧利司他減肥膠囊的銷售提供有力保障。

從 2024 年財報數(shù)據(jù)來看,碧生源在面臨市場挑戰(zhàn)的情況下,通過業(yè)務(wù)調(diào)整和策略優(yōu)化,實現(xiàn)了業(yè)績的改善。公司2024財年取得收入4.84億元,凈利潤1480.4萬元,同比成功實現(xiàn)扭虧為盈。在產(chǎn)品收入構(gòu)成中,雖然保健四茶(常菁茶、常潤茶、纖纖茶和清源茶)與 OTC 奧利司他減肥膠囊等產(chǎn)品的整體收入有所波動,但奧利司他減肥膠囊在通過藥店連鎖會員推廣等策略的推動下,市場份額逐步提升,對公司整體業(yè)務(wù)的貢獻度增加。

除了線下連鎖會員推廣,碧生源還積極拓展線上銷售渠道。公司與抖音超市達成業(yè)務(wù)合作,搭建抖音超市授權(quán)品牌自營直播賬號,利用抖音超市的背書和碧生源的產(chǎn)品優(yōu)勢共同帶貨,創(chuàng)新線上渠道模式。

隨著人們健康意識的不斷提高和對體重管理需求的增加,碧生源有望借助其在OTC業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢,尤其是奧利司他減肥膠囊的市場拓展,實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長,為股東創(chuàng)造更大價值。

圖:碧生源OTC奧利司他膠囊

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