分類：健康日期：2024-12-12 12:02:25來源：今日陜西編輯：顧宸宇

    為提升品牌競爭力，近日，碧生源12組組長和4位大合伙人齊聚蘇州，共同探討傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新破局之路。碧生源是一家大健康知名品牌，主要從事保健食品、功能食品和ＯＴＣ藥品等研發(fā)與銷售，產(chǎn)品健康功效集中在減肥和潤腸通便兩大領域。碧生源保健食品以養(yǎng)生保健茶為主，包括碧生源常菁茶、碧生源常潤茶、碧生源纖纖茶、碧生源清源茶、碧生源潤元茶等。因安全性和健康功效安全可靠，碧生源“減肥茶”一直深受消費者喜愛，市場推廣情況良好。

    在12組組長會議召開期間，與會人員聚焦傳統(tǒng)渠道業(yè)務實操難題與解法，進行深入探討，產(chǎn)生了多種接地氣的思路和方法，包括優(yōu)化連鎖協(xié)議、定向投流提效果、科學用工提效、精細管控費用。會后，大家紛紛表示，此次組長會議有助于推廣人員打破傳統(tǒng)渠道業(yè)務困局、增強線下業(yè)務活力。

    在4位大合伙人會議舉行期間，合伙人聚焦傳統(tǒng)渠道業(yè)務，共同分析傳統(tǒng)渠道業(yè)務現(xiàn)狀和發(fā)展良策。與會代表認為，當下，市場格局競爭愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)渠道面臨線上分流、消費者偏好更迭等諸多挑戰(zhàn)。會上，各合伙人分析品牌市場既有優(yōu)勢，力求穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道基本盤，挖掘潛藏增長力。

    創(chuàng)新銷售渠道方式與開拓新市場，一直是碧生源經(jīng)營管理的重點工作。2023年第三季度，碧生源再次對銷售運營模式進行改革，由原幾個銷售大區(qū)的主要員工組建新的銷售公司，這些新公司屬于碧生源合伙人公司，獨立運營，擁有自主的經(jīng)營管理權(quán)。新合伙人公司承接碧生源的銷售業(yè)務，負責碧生源保健茶和碧生源奧利司他減肥藥等產(chǎn)品的業(yè)務拓展。

    這其中，線下銷售渠道是碧生源的傳統(tǒng)渠道，也是其優(yōu)勢銷售通路。為鞏固線下傳統(tǒng)渠道，碧生源合伙人公司從價格管理、多平臺推廣、聯(lián)合連鎖藥店等方面發(fā)力。據(jù)市場反饋信息，女性一直是養(yǎng)生保健茶的消費主力，特別是年輕群體更加青睞可以快速沖泡的養(yǎng)生茶飲。女性消費者在購買養(yǎng)生茶飲時比較注重產(chǎn)品的口感和養(yǎng)生效果，而年輕群體更看重產(chǎn)品的時尚性和便捷性。另外，養(yǎng)生保健茶的價格相對敏感，消費者購買快速沖泡型養(yǎng)生茶飲的產(chǎn)品單價以一定區(qū)間為主，但人均消費均值高于現(xiàn)制茶飲大盤。這反映出消費者對養(yǎng)生茶飲的品質(zhì)和價格有著較高的認可度，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價格。

    當前，隨著大健康產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，快速沖泡型養(yǎng)生茶飲市場持續(xù)擴大。預計在未來幾年內(nèi)，市場規(guī)模仍將保持高速增長態(tài)勢。未來，碧生源將進一步融合線上線下渠道，為消費者提供更加便捷的購物體驗，同時，碧生源也將拓展新零售渠道，推出更多樣化的大健康產(chǎn)品，滿足消費者的不同需要與需求。

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