分類(lèi)：健康日期：2024-12-12 12:02:25來(lái)源：今日陜西編輯：顧宸宇

    為提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，近日，碧生源12組組長(zhǎng)和4位大合伙人齊聚蘇州，共同探討傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新破局之路。碧生源是一家大健康知名品牌，主要從事保健食品、功能食品和ＯＴＣ藥品等研發(fā)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品健康功效集中在減肥和潤(rùn)腸通便兩大領(lǐng)域。碧生源保健食品以養(yǎng)生保健茶為主，包括碧生源常菁茶、碧生源常潤(rùn)茶、碧生源纖纖茶、碧生源清源茶、碧生源潤(rùn)元茶等。因安全性和健康功效安全可靠，碧生源“減肥茶”一直深受消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)推廣情況良好。

    在12組組長(zhǎng)會(huì)議召開(kāi)期間，與會(huì)人員聚焦傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)實(shí)操難題與解法，進(jìn)行深入探討，產(chǎn)生了多種接地氣的思路和方法，包括優(yōu)化連鎖協(xié)議、定向投流提效果、科學(xué)用工提效、精細(xì)管控費(fèi)用。會(huì)后，大家紛紛表示，此次組長(zhǎng)會(huì)議有助于推廣人員打破傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)困局、增強(qiáng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)活力。

    在4位大合伙人會(huì)議舉行期間，合伙人聚焦傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)，共同分析傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展良策。與會(huì)代表認(rèn)為，當(dāng)下，市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)渠道面臨線(xiàn)上分流、消費(fèi)者偏好更迭等諸多挑戰(zhàn)。會(huì)上，各合伙人分析品牌市場(chǎng)既有優(yōu)勢(shì)，力求穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道基本盤(pán)，挖掘潛藏增長(zhǎng)力。

    創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道方式與開(kāi)拓新市場(chǎng)，一直是碧生源經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)工作。2023年第三季度，碧生源再次對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行改革，由原幾個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的主要員工組建新的銷(xiāo)售公司，這些新公司屬于碧生源合伙人公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，擁有自主的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。新合伙人公司承接碧生源的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)碧生源保健茶和碧生源奧利司他減肥藥等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展。

    這其中，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道是碧生源的傳統(tǒng)渠道，也是其優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售通路。為鞏固線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道，碧生源合伙人公司從價(jià)格管理、多平臺(tái)推廣、聯(lián)合連鎖藥店等方面發(fā)力。據(jù)市場(chǎng)反饋信息，女性一直是養(yǎng)生保健茶的消費(fèi)主力，特別是年輕群體更加青睞可以快速?zèng)_泡的養(yǎng)生茶飲。女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生茶飲時(shí)比較注重產(chǎn)品的口感和養(yǎng)生效果，而年輕群體更看重產(chǎn)品的時(shí)尚性和便捷性。另外，養(yǎng)生保健茶的價(jià)格相對(duì)敏感，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)快速?zèng)_泡型養(yǎng)生茶飲的產(chǎn)品單價(jià)以一定區(qū)間為主，但人均消費(fèi)均值高于現(xiàn)制茶飲大盤(pán)。這反映出消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生茶飲的品質(zhì)和價(jià)格有著較高的認(rèn)可度，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

    當(dāng)前，隨著大健康產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，快速?zèng)_泡型養(yǎng)生茶飲市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模仍將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來(lái)，碧生源將進(jìn)一步融合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，為消費(fèi)者提供更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)，碧生源也將拓展新零售渠道，推出更多樣化的大健康產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需要與需求。

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